あなたを刺激する10の無料トライアルランディングページの例

公開: 2017-05-03

車の買い物客がディーラーを訪問するとき、彼らは必ずしもすぐに購入しようとはしていません。車の販売員は、購入する前に、関係を育み、質問に答え、試乗を提供し、疑問を解消する必要があります。マーケターは、認知段階から意思決定段階に移行するときに、同様の道のりでオンラインの見込み客を導きます。

購入者の旅の決定段階では、見込み客はすでに問題があることを知っており、選択肢を評価し、誰から購入すべきかをテストしています。マーケターはこれをよく知っています。ウェブベースの企業やスタートアップの推定93％が、マーケティングファネルの下部で無料トライアルを提供しているからです。無料トライアルオファーは、見込み客が製品を体験し、それを使用して自分自身を売り込むための最良の方法であるため、その割合は圧倒的です。

Webベースの企業とスタートアップの93％は、マーケティングファネルの下部で無料トライアルを提供しています。

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それでは、企業が無料トライアルのクリック後のランディングページを使用して見込み客を変換する方法を調べてみましょう。

10の無料トライアルポストクリックランディングページの例

（短いページの場合はページ全体を表示しましたが、長いページの場合は折り目の上にのみ表示します。説明するポイントの一部を表示するには、ページをクリックする必要があり、一部のページではAが実行される場合があります。以下に表示されているものとは別のバージョンを使用した/ Bテスト。）

1. LinkedIn

ページがうまくいくこと：

折り目の上のビデオは、無料トライアルを決定するためにLinkedIn SalesNavigatorについて必要な情報を訪問者に提供します。
最小限のコピーと図像を組み合わせることで、訪問者はセールスナビゲーターの機能についてすばやく学ぶことができます。
顧客のロゴは、LinkedIn SalesNavigatorをすでに使用している高レベルのブランドを紹介するための信頼のシンボルとして機能します。
FAQセクションには、無料試用版、請求、およびセールスナビゲータープログラムに関する詳細情報が記載されています。
下部のスライダーは、SalesNavigatorプログラムの追加機能を説明しています。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

ヘッダー内のリンク（サインインとサポートを受ける）は、無料トライアルのオファーから焦点を外します。 これらのリンクを削除すると、このクリック後のランディングページから離れてクリックする誘惑が減ります。
「もっと見る」リンクは、訪問者がこの無料トライアルのクリック後のランディングページを離れるように誘惑するリンクの別の完全なメニューを開きます。
矛盾するCTAの目標は、無料トライアルのオファーに反します。 「ContactSales」は訪問者を別のクリック後のランディングページに送りますが、「Start YourFreeTrial」CTAはさまざまな無料トライアルプランを提供します。コンバージョンを最大化し、注目を集めるには、クリック後のランディングページにコンバージョン目標を1つだけ含める必要があります。
両方の無料試用CTAボタン（折り目の上の白、折り目の下の青）は、ページと対照的ではありません。 ボタンを大きくするのと同様に、緑やオレンジのようなより対照的な色でそれらをデザインすることは、より多くの注目を集めるでしょう。
お客様の声を追加すると、LinkedIn SalesNavigatorプログラムの信頼性が高まります。 顧客のロゴは素晴らしいです、推薦状を追加することはさらに良いでしょう。
フッター内のサイトマップとソーシャルメディアのリンクは、気を散らすものとして機能し、オファーから離れたリンクを終了します。

2. Salesforce

ページがうまくいくこと：

ナビゲーションメニューがないため、訪問者はページに集中でき、見出しの近くにある他のリンクに気を取られることはありません。
空白をうまく利用すると、左側のフォームと右側のコピーと画像に注目が集まります。
最小限のコピーにより、訪問者は簡単にスキミングして、決定に関連する情報を見つけることができます。
この画像は、Salesforceが用途が広く、デスクトップとモバイルの両方で使用できることを示しています。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

Salesforceのロゴはリンクされているため、訪問者はオファーを評価せずにページを離れることができます。
青いCTAボタンは他の要素と同じ色であるため、目立ちにくく、注意を引くことが難しくなります。
フッター内のソーシャルメディアリンクにより、訪問者は無料トライアルを開始せずにページを離れることができます。 このページが無料トライアルユーザーの生成に焦点を当てている場合、なぜ彼らはソーシャルメディアアイコンを表示しているのですか？
「お問い合わせ」と「採用情報」は、このページの不要なリンクです。 Salesforceが最大の無料試用ユーザーを獲得したいのなら、なぜ彼らはオープンなSalesforceの求人情報を表示するためのリンクを提供したいのでしょうか。
社会的証明や紹介文を追加すると、Salesforceソフトウェアが他のブランドにどのように役立ったかがわかります。

3.ノートン

ページがうまくいくこと：

見出しはすぐにメリットを伝えます。 このクリック後のランディングページへの訪問者は、ノートンセキュリティが提供しているものをすぐに確認できます。
最小限のコピーは、訪問者に大量のテキストをぶつけずに決定を下すために必要な情報を提供します。
灰色と白のボタンを使用すると、訪問者はいくつかの主要な機能と利点を学び、3つのノートン製品を比較できます。
賞のバッジは、ノートンが最近獲得した業界の称賛を強調しています。
下部にある2つの折りたたみ可能なタブには、詳細な技術情報と無料トライアルの詳細が表示されます。 これらのタブは、ページをシンプルに保ち、コピーに圧倒されないようにするのに役立ちます。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

ヘッダーのノートンロゴはメインのウェブサイトにリンクしています。 これにより、訪問者は無料トライアルオファーを利用せずにクリック後のランディングページを離れることができます。
「今すぐ購入」CTAは、無料トライアルの提供から焦点を外します。 「今すぐ購入」オファーを削除すると、無料トライアルのコンバージョンを増やすことができます。
「今すぐ試す」CTAは他の黄色の要素と混ざり合い、それほど注目を集めません。
ノートンセキュリティを使用している人間の画像を含めると、訪問者との感情的なつながりを作るのに役立ちます。
利用された無料トライアルの数の証言またはカウンターの形で社会的証明を追加すると、訪問者に改心するよう説得するのに役立ちます。

4.Xero

クラウドベースの会計ソフトウェアであるXeroは、有料検索広告を専用のクリック後のランディングページに接続する必要があることを理解しています。 Bingで「Xero無料トライアル」を検索すると、この広告が表示され、訪問者は対応するクリック後のランディングページに移動します。

ページがうまくいくこと：

見出しは興味深く、訪問者がオファーを評価し続けることを奨励しています。
短い形式は摩擦を減らし、訪問者が変換する可能性を高めます。
矢印の視覚的な手がかりは、訪問者がいずれかの矢印をクリックすると、より多くの情報を利用できることを示します。
この画像は、モバイルとデスクトップの両方でのXeroの多様性を示しています。
チェックマークの箇条書きにより、Xeroの機能と利点を簡単に読むことができます。
「セールは金曜日に終了します」という緑色のバナーは緊急性を提供しますが、「無料トライアルを開始」CTAではなく「今すぐ購入」CTAに向けられています。
「Xeroの概要」リンクは、Xeroの機能を説明するビデオをライトボックスに開きます。
開くビデオは短い（1:15）ので、見込み客の興味を失うリスクはありません。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

矛盾するCTAの目標（「今すぐ購入」と「無料トライアルを開始」）は、無料トライアルの生成に焦点を合わせ続けません。 Xeroを購入するオプションを削除すると、無料試用版のコンバージョンを改善できます。
無料試用ボタンの色をより対照的なもの（オレンジなど）に変更すると、ページでオレンジが使用されていないため、より注目を集めることができます。
ライブチャットオプションは、このクリック後のランディングページから離れた新しいタブで開きます。 訪問者が同じページにいる限り、ライブチャットを提供することは問題ありません。
時代遅れの著作権（2014）は、見込み客にオファーが時代遅れであると信じさせる可能性があります。
フッターのサイトマップリンクにより、訪問者は変換する前にページを離れることができます。

5. GoToMeeting

Googleで「Web会議の無料トライアル」を検索すると、これらの上位の有料広告が表示されます。 GoToMeetingの広告をクリックすると、訪問者は次のページに移動します。

ページがうまくいくこと：

見出しと二次見出しはオファーを明確に示しており、見込み客が読み進めるかどうかをすばやく決定するのに役立ちます。
女性の視線は、フォームとCTAボタンへの視覚的な手がかりです。 これにより、見込み客の視線がCTAに向けられます。
短いフォームは摩擦を減らし、フォームが完成する可能性を高めます。
「クレジットカード不要」により、無料試用期間が終了するとクレジットカードが自動更新されることを心配することなく、見込み客はGoToMeetingを試すことができます。
CTAの直下にあるプライバシーポリシーにより、見込み客は個人データを安全に保管する方法について簡単に知ることができます。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

ヘッダーのGoToMeetingロゴは、オファーから離れたホームページにリンクしているため、終了リンクとして機能します。
CTAは、ページ上の他の要素と同じ色です。 これにより、CTAができるだけ目立たなくなるのを防ぎます。青いCTAボタンは、オファーにより多くの目を引く可能性があります。
「会議に参加」リンクをクリックすると、訪問者は別のページに移動します。 無料トライアルを探している場合、見込み客が会議に参加する必要があるのはなぜですか？
折り目の下に空白を追加すると、訪問者がページをスキャンしてGoToMeetingの機能と利点を評価するのに役立ちます。
お客様の声などの社会的証明を追加すると、GoToMeetingのソフトウェアに一定レベルの信頼性と信頼性が追加されます。
顧客バッジは、著名な企業がビデオ会議のニーズにGoToMeetingを使用していることを示します。

6. Hootsuite

ページがうまくいくこと：

ナビゲーションメニューは、アンカータグを使用して、訪問者をページ内の特定のセクションに誘導します。
Hootsuiteを使用している有名ブランドを示すために顧客のロゴをうまく使用します。
ソフトウェアのスクリーンショットは、訪問者にHootsuiteの使用方法を示しています。
緑色のCTAボタンがページ上で目立ち、訪問者の視線を引き付けます。
ヘッダーはあなたと一緒にスクロールし、ヘッダーのCTAは、訪問者に無料トライアルを開始するように常に思い出させます。
Instagram、Facebook、Twitterなどの人気のソーシャルネットワークを強調することで、訪問者はHootsuiteが最も人気のあるプラットフォーム（および数百のアプリ）で動作することを知ることができます。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

「デモのリクエスト」CTAは、このページが焦点を当てることを目的とした無料トライアルとは別のオファーに重点を置いています。
2016年の著作権により、訪問者はオファーが古くなっていると思われる可能性があります。
アワードバッジを追加すると、Hootsuiteを競合他社と一線を画す威信を示すことができます。
ソーシャルプルーフ（カウンターなど）を含めると、Hootsuiteの信頼性が高まる可能性があります（特にソーシャルメディアマーケティングプラットフォームであるため）。
Hootsuiteを使用している人々のより多くの画像は、オファーを人間化し、より関連性のあるものにすることができます。

7. WebEx

ページがうまくいくこと：

ヘッダーにナビゲーションメニューやリンクされたロゴがないため、訪問者はオファーをさらに評価せずにすぐにページを離れることができません。
明るい緑色のCTAボタンは、周囲の要素から際立っています。 これは、訪問者の視線をCTAに向けるのに役立ちます。
CTAに基づくプライバシーポリシーは、訪問者がプライバシーポリシーに簡単にアクセスできるようにします。
短い形式は、訪問者がそれを完了して無料トライアルを要求する可能性を高めます。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

「明日はここから始まります」は曖昧すぎます。 それはどういう意味で、WebExはどのように適合しますか？
大きなフォントで「クレジットカード不要」を強調すると、試用期間が終了するとクレジットカードが自動請求されることを心配せずに、より多くの訪問者が無料試用を開始できるようになります。
「ChatwithSales」リンクと「RequestaDemo」リンクはどちらも、訪問者を別のページに誘導し、この無料トライアルオファーから焦点を外します。
マーティンリードのヘッドショットが含まれている場合、証言はさらに強力になります。
彼の顔が切り取られており、画像がWebExとの関係を伝えていないため、折り目の上の画像は無関係のようです。 イメージをより強くするもう一つのことは、彼にフォームを見てもらい、訪問者にそれを完成させるように微妙に説得することです。
顧客のロゴを追加すると、どのブランドが現在WebExをオンライン会議に使用しているかが見込み客に示されます。
フォームの周囲の空白とメイン画像の下の3つのスクリーンショットは、それぞれ各セクションにより多くの注意を引くのに役立ちます。

8.フレッシュブック

ページがうまくいくこと：

2フィールドフォームは摩擦を減らし、見込み客がフォームを完成させる可能性を高めます。
「無料」はページ全体で何度も強調されているため、訪問者はオファーに費用がかからないことを理解できます。
ビデオは、証言の形で社会的証明を提供し、FreshBooksに関するいくつかの質問に答えます。
緑のCTAボタンはページ上のすべてのものと対照的であるため、最大の注目を集めます。
フォームの上にある[クレジットカードは不要]タブを使用すると、コンバージョンを増やすことができます。 ただし、これをより目立たせると、ポイントがさらに説得力のあるものになります。
ForbesやPCMagなどの大手ブランドからの引用は、信頼の要素を追加します。これらのブランドがFreshBooksを推奨する場合、質の高いサービスを提供する必要があるためです。
アワードバッジは、業界のアワードを紹介し、FreshBooksを際立たせるものを強調しています。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

電話番号はクリックして呼び出すように見えますが、そうではありません。 代わりに、この無料トライアルオファーから離れて、フォーム付きの連絡先ページに移動します。
この画像は、FreshBooksとの関連性を伝えていません。 これらの3人はFreshBooksを使用していますか？彼らがフォームを見下ろすとしたら、それは訪問者が短いフォームに記入するための視覚的な手がかりになります。
ビデオのハイパーリンクを大きくすると、この点がさらに目立ち、より多くの訪問者に無料トライアルを開始するように説得できます。
ヘッダー内のリンクは、このページからの出口ルートとして機能します。

9. SendGrid

ページがうまくいくこと：

ナビゲーションメニューには、訪問者がページを離れるためのオプションがありません。
Uber、Spotify、Airbnbなどの顧客ロゴは、どのブランドがSendGridを使用しているかを示しています。
スライディングスケールツールは、訪問者が将来必要となる計画を決定するのに役立ちます。
最小限のコピーにより、訪問者はページをすばやくスキャンして、購入を決定するために必要な情報を入手できます。
「SendGridの違い」セクションでは、見込み客が価値のある信頼できるサービスを提供するために会社を信頼できる理由のいくつかの重要なポイントを強調しています。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

「Eメールマーケティングサービス」という見出しは、あまりにも曖昧です。 より具体的で利益に焦点を当てた見出しは、コンバージョンを増やす可能性があります。
このクリック後のランディングページに画像を追加すると、オファーが人間味を帯び、訪問者との感情的なつながりが生まれる可能性があります。
青いCTAはページと対照的ではないため、訪問者がボタンを見つけて無料トライアルオファーを利用するのがより困難になります。 たとえば、ボタンの色を緑またはオレンジに変更すると、ボタンがページから「ポップ」します。
「ガイドのダウンロード」セクションでは、3つの個別のオファーを宣伝しているため、ページに表示しないでください。 このページの主な目的は、無料トライアルまたはこれらのガイドを宣伝することですか？
「お問い合わせ」ボタンを押すと、訪問者は別のページに移動します。 これは、無料トライアルの提供から注意をそらします。

10. BigCommerce

ページがうまくいくこと：

ヘッダーナビゲーションがないため、訪問者はページと無料トライアルのオファーに集中できます。
最小限のコピーは、テキストのブロックで訪問者を圧倒することなく、BigCommerceの利点を強調します。
お客様の声には、写真、タイトル、会社名が含まれます。 この社会的証明は、写真や会社名が含まれていない推薦状とは対照的に、価値があります。追加情報は、見込み客が感情的なつながりを作るのに役立ちます。
CTAのコピーが関連しています。 「無料トライアルを開始する」は、見込み客に直接話しかけます。
ページはすっきりしていて、各セクションで訪問者は混乱することなくコンテンツをスキャンできます。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

SendGridロゴは彼らのホームページにリンクしています。
ノートパソコンのスクリーンショットは小さすぎて、画面に何が表示されているかがわからないため、実際に価値を提供することはできません。 確かに、それはグラフですが、グラフは何を示していますか？
青いCTAボタンは、ページ上の他の要素と同じ色で、CTAからフォーカスを外します。
フッター内のソーシャルメディアリンクは、見込み客にページからの出口ルートを提供します。
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