Sind Sie es leid, Vanity-Metriken hinterherzujagen? Erzielen Sie bessere Marketingergebnisse und mehr Umsatz! – B2BMX

Beim Überprüfen von Metriken kann es manchmal schwierig sein, die Metriken zu identifizieren, die im Vergleich zu Vanity-Metriken wichtig sind.

Vanity-Metriken sind Metriken, die auf den ersten Blick beeindruckend aussehen, aber keine aussagekräftigen Einblicke in die Leistung einer Marketingkampagne oder eines Unternehmens bieten. Sie werden „Vanity“-Metriken genannt, weil sie uns ein gutes Gefühl geben, aber letztendlich oberflächlich sind und keinen wirklichen Erfolg anzeigen. Einige Beispiele für Vanity-Metriken für Vermarkter sind:

1. Likes und Follower in den sozialen Medien: Auch wenn eine große Fangemeinde in den sozialen Medien beeindruckend aussehen mag, führt dies nicht unbedingt zu tatsächlichem Engagement oder Konversionen.
2. Seitenaufrufe: Seitenaufrufe können eine nützliche Metrik sein, um zu verstehen, wie viele Personen eine Website besuchen, sie geben jedoch keinen Aufschluss darüber, ob diese Besucher tatsächlich mit den Inhalten interagieren oder die gewünschte Aktion ausführen.
3. Impressionen: Impressionen beziehen sich auf die Häufigkeit, mit der eine Anzeige oder ein Inhaltselement angezeigt wird, aber sie messen nicht, wie effektiv dieser Inhalt ist, um Engagement oder Konversionen zu fördern.
4. Klickraten (CTR): Während CTR eine nützliche Metrik sein kann, um die Effektivität einer Anzeige oder E-Mail-Kampagne zu messen, gibt sie keinen Aufschluss darüber, ob diese Klicks tatsächlich zu Conversions oder Verkäufen führen.
5. E-Mail-Öffnungsraten: Öffnungsraten können eine nützliche Metrik sein, um die Effektivität einer E-Mail-Kampagne zu messen, aber sie geben keinen Aufschluss darüber, ob diese E-Mails tatsächlich Conversions oder Verkäufe ankurbeln.

Als B2B-Vermarkter ist es wichtig, sich auf Metriken zu konzentrieren, die umsetzbare Einblicke in die Kampagnen-/Markenleistung bieten, die echte Wirkung und Relevanz zeigen, um fundierte Entscheidungen über Marketingstrategien und -optimierungen zu treffen. Diese Metriken sollten an bestimmte Geschäftsziele gebunden und im Laufe der Zeit verfolgt werden, um den Fortschritt zu messen und Verbesserungsbereiche zu identifizieren.

Bei B2B Marketing Exchange nahm ich an der Sitzung zu Eitelkeitsmetriken teil, die von Sophia Agustina (IBM), Carol Mallia (Citrix), Nick Bennett (Airmeet), Danny Sachdev (Beeleads) und Will Aitken (Lavender) präsentiert wurde.

Hier sind die Top-Zitate dieser Experten zur Förderung echter Marketingergebnisse, die sich auf den Umsatz auswirken:

„Anstatt sich mit Taktiken zu beschäftigen, verbringe die Zeit damit, mit den Ergebnissen zu beginnen. Verwenden Sie Daten, um zu wissen, wo sich Ihr Publikum befindet, wie es mit Ihrer Marke interagiert, um zu erfahren, wie es von Ihnen hören möchte.“ – Sophia Agustina (IBM)

„Anstatt sich mit Taktiken zu beschäftigen, verbringe die Zeit damit, mit den Ergebnissen zu beginnen. Verwenden Sie Daten, um zu wissen, wo sich Ihr Publikum befindet, wie es mit Ihrer Marke interagiert, um zu erfahren, wie es von Ihnen hören möchte.“ — Sophia Agustina von @IBM Zum Tweeten klicken

„Wenn es um Daten geht, können Marketer nicht in einer Black Box agieren. Vermarkter benötigen insgesamt mehr Daten und müssen in der Lage sein, Daten aus mehreren Quellen abzurufen, um Kampagnen und Strategien zu starten, die Ergebnisse erzielen.“ — Danny Sachdev (Beeleads)

„Wenn es um Daten geht, können Marketer nicht in einer Black Box agieren. Vermarkter benötigen insgesamt mehr Daten und müssen in der Lage sein, Daten aus mehreren Quellen abzurufen, um Kampagnen und Strategien zu starten, die Ergebnisse erzielen.“ – Danny Sachdev von @BeeLeadsInc Zum Tweeten klicken

„Wenn Sie in einer ABM- oder Wachstumsmarketing-Rolle sind, müssen Sie sich für einen internen BI-Lead einsetzen. Es ist ein Spielveränderer.“ – Carol Mallia (Citrix)

„Wenn Sie in einer ABM- oder Wachstumsmarketing-Rolle sind, müssen Sie sich für einen internen BI-Lead einsetzen. Es ist ein Spielveränderer.“ — @CarolMallia von @Citrix Zum Tweeten klicken

„In der Lage zu sein, die Daten zu zeigen, worauf Sie abzielen und warum, erhöht die Glaubwürdigkeit des Marketings bei der Zusammenarbeit mit dem Vertrieb, und diese Glaubwürdigkeit ist der Schlüssel.“ – Carol Mallia (Citrix)

„In der Lage zu sein, die Daten zu zeigen, worauf Sie abzielen und warum, erhöht die Glaubwürdigkeit des Marketings bei der Zusammenarbeit mit dem Vertrieb, und diese Glaubwürdigkeit ist der Schlüssel.“ — @CarolMallia von @Citrix Zum Tweeten klicken

"Personifizieren. Personifizieren. Personifizieren! Das ist mein Ratschlag Nummer eins. Verwenden Sie Ihre Daten, um die Käufer zu identifizieren und personalisierte Nachrichten basierend auf dem, was Sie bereits wissen, zu übermitteln.“ – Sophia Agustina (IBM)

"Personifizieren. Personifizieren. Personifizieren! Das ist mein Ratschlag Nummer eins. Verwenden Sie Ihre Daten, um die Käufer zu identifizieren und personalisierte Nachrichten basierend auf dem, was Sie bereits wissen, zu übermitteln.“ — Sophia Agustina von @IBM Zum Tweeten klicken

„Ich denke, die größte Herausforderung für Vermarkter ist derzeit die Priorisierung. Es gibt zu viele Kanäle, um sie zu organisieren und zu verwalten. Die Vereinfachung und Konzentration auf das, was Ihr Publikum erreicht, ist der Schlüssel, und die Notwendigkeit der Personalisierung und eines nahtlosen Erlebnisses auf allen Kanälen ist der neue Standard.“ — Nick Bennett (Airmeet)

„Die Vereinfachung und Konzentration auf das, was Ihr Publikum erreicht, ist der Schlüssel, und die Notwendigkeit der Personalisierung und eines nahtlosen Erlebnisses über jeden Kanal hinweg ist der neue Standard.“ — @NickB2005 von @Airmeet Click To Tweet

„Viele Vermarkter konzentrieren sich auf Taktiken – wir müssen mit dem Ergebnis beginnen. An welchen Umsätzen wird gemessen? Das Marketing sollte die Ziele und Messgrößen haben, damit wir nicht in Silos arbeiten.“ – Sophia Agustina (IBM)

„Viele Vermarkter konzentrieren sich auf Taktiken – wir müssen mit dem Ergebnis beginnen. An welchen Umsätzen wird gemessen? Das Marketing sollte die Ziele und Messgrößen haben, damit wir nicht in Silos arbeiten.“ — Sophia Agustina von @IBM Zum Tweeten klicken

„Drei Dinge, auf die ich mich immer konzentriere, sind die Steigerung von qualitativ hochwertigem Traffic/Leads, die Generierung von Nachfrage und der Aufbau einer starken Vertriebspartnerschaft, damit wir die gleichen Ziele haben, auf die wir gemeinsam hinarbeiten können.“ – Sophia Agustina (IBM)

„Drei Dinge, auf die ich mich immer konzentriere, sind die Steigerung von qualitativ hochwertigem Traffic/Leads, die Generierung von Nachfrage und der Aufbau einer starken Vertriebspartnerschaft, damit wir die gleichen Ziele haben, auf die wir gemeinsam hinarbeiten können.“ — Sophia Agustina von @IBM Zum Tweeten klicken

„Als Vermarkter besteht unsere Herausforderung darin, wie wir ein Erlebnis schaffen, das wirklich erhebt? Wie können wir authentisch erreichen, um zu konvertieren und Beziehungen am Laufen zu halten?“ — Nick Bennett (Airmeet)

„Als Vermarkter besteht unsere Herausforderung darin, wie wir ein Erlebnis schaffen, das wirklich erhebt? Wie können wir authentisch erreichen, um zu konvertieren und Beziehungen am Laufen zu halten?“ — @NickB2005 von @Airmeet Click To Tweet

„Der Spielveränderer für uns sind die BI-Daten – kennen Sie die Zielkonten, die Anforderungen an diese Konten und wie wir sie gruppieren. Was ist tatsächlich von Interesse, basierend auf dem, was sie konsumieren?“ – Carol Mallia (Citrix)

„Der Spielveränderer für uns sind die BI-Daten – kennen Sie die Zielkonten, die Anforderungen an diese Konten und wie wir sie gruppieren. Was ist tatsächlich von Interesse, basierend auf dem, was sie konsumieren?“ — @CarolMallia von @Citrix Zum Tweeten klicken

Nutzen Sie Daten, um Ihre Marketingstrategie von Anfang an zu informieren? Arbeiten Ihre Daten für Sie und schaffen sie Glaubwürdigkeit für Ihre Marketingabteilung und -strategie? Lassen Sie uns alle uns und unsere Marketingabteilungen herausfordern, über die oberflächlichen Daten hinauszugehen und die Kennzahlen zu identifizieren und zu nutzen, die wichtig sind, um unsere Marketingbemühungen zu steigern, um Wachstum zu schaffen und den Umsatz unserer Marken zu steigern.

Vielen Dank an diese fantastische Gruppe von B2B-Vermarktern, die ihre Zeit und ihr Fachwissen geteilt haben!

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