バニティメトリクスを追いかけるのにうんざりしていませんか? より良いマーケティング成果とより多くの販売を促進しましょう! – B2BMX

メトリクスを確認しているときに、重要なメトリクスとバニティ メトリクスを特定するのが難しい場合があります。

バニティ メトリクスは、表面的には印象的に見えるメトリクスですが、マーケティング キャンペーンやビジネスのパフォーマンスに関する有意義な洞察を提供するものではありません。 それらは気分を良くするが、最終的には表面的なものであり、真の成功を示すものではないため、「虚栄心」指標と呼ばれます。 マーケティング担当者向けのバニティ メトリクスの例としては、次のようなものがあります。

1. ソーシャル メディアでの「いいね！」とフォロワー数: ソーシャル メディアで多くのフォロワーを持つことは印象的に見えるかもしれませんが、必ずしも実際のエンゲージメントやコンバージョンにつながるとは限りません。
2. ページビュー: ページビューは、Web サイトにアクセスしているユーザーの数を理解するのに役立つ指標となりますが、それらの訪問者が実際にコンテンツに関与しているか、または目的のアクションを実行しているかどうかについての洞察は提供しません。
3. インプレッション: インプレッションとは、広告またはコンテンツが表示された回数を指しますが、そのコンテンツがエンゲージメントやコンバージョンを促進する上でどれほど効果的であるかを測定するものではありません。
4. クリックスルー率 (CTR): CTR は、広告や電子メール キャンペーンの効果を測定するための有用な指標になる可能性がありますが、それらのクリックが実際にコンバージョンや販売につながっているかどうかについての洞察は提供しません。
5. メールの開封率: 開封率は、メール キャンペーンの有効性を測定するための有用な指標になる可能性がありますが、それらのメールが実際にコンバージョンや売り上げを促進しているかどうかについての洞察は提供しません。

B2B マーケターとして、マーケティング戦略と最適化について十分な情報に基づいた意思決定を行うために、真の影響と関連性を示すキャンペーン/ブランド パフォーマンスに関する実用的な洞察を提供するメトリクスに注目することが重要です。 これらの指標は、特定のビジネス目標に関連付ける必要があり、進捗状況を測定して改善領域を特定するために、長期にわたって追跡する必要があります。

B2B Marketing Exchange で、Sophia Agustina (IBM)、Carol Mallia (Citrix)、Nick Bennett (Airmeet)、Danny Sachdev (Beeleads)、および Will Aitken (Lavender) が発表したバニティ メトリクスに関するセッションに参加しました。

以下は、販売に影響を与える実際のマーケティング成果の推進に関するこれらの専門家からの最高の引用です。

「戦術に飛び込むのではなく、時間をかけて結果から始めましょう。 データを使用して、視聴者がどこにいるか、彼らがあなたのブランドとどのようにやり取りしているかを知り、彼らがあなたからどのように聞きたいかを学びます。」 — ソフィア・アグスティナ (IBM)

「戦術に飛び込むのではなく、時間をかけて結果から始めましょう。 データを使用して、視聴者がどこにいるか、彼らがあなたのブランドとどのようにやり取りしているかを知り、彼らがあなたからどのように聞きたいかを学びます。」 — @IBM のソフィア・アグスティナクリックしてツイート

「データに関して言えば、マーケターはブラックボックスの中で活動することはできません。 マーケティング担当者は、全体的により多くのデータを必要とし、複数のソースからデータを引き出して、結果をもたらすキャンペーンと戦略を開始できる必要があります。」 — Danny Sachdev (Beeleads)

「データに関して言えば、マーケターはブラックボックスの中で活動することはできません。 マーケティング担当者は、全体的により多くのデータを必要とし、複数のソースからデータを引き出して、結果をもたらすキャンペーンと戦略を開始できる必要があります。」 — @BeeLeadsInc の Danny Sachdevクリックしてツイート

「ABM またはグロース マーケティングの役割を担っている場合は、社内の BI リードを支持する必要があります。 それはゲームチェンジャーです。」 — キャロル・マリア (Citrix)

「ABM またはグロース マーケティングの役割を担っている場合は、社内の BI リードを支持する必要があります。 それはゲームチェンジャーです。」 — @Citrix の @CarolMalliaクリックしてツイート

「どこをターゲットにしているのか、そしてその理由をデータで示すことができれば、営業と連携する際のマーケティングの信頼性が高まります。その信頼性が鍵となります。」 — キャロル・マリア (Citrix)

「どこをターゲットにしているのか、そしてその理由をデータで示すことができれば、営業と連携する際のマーケティングの信頼性が高まります。その信頼性が鍵となります。」 — @Citrix の @CarolMalliaクリックしてツイート

「パーソナライズ。 パーソナライズ。 パーソナライズ！ それが私の一番のアドバイスです。 データを使用して購入者を特定し、すでに知っている情報に基づいてパーソナライズされたメッセージを配信します。」 — ソフィア・アグスティナ (IBM)

「パーソナライズ。 パーソナライズ。 パーソナライズ！ それが私の一番のアドバイスです。 データを使用して購入者を特定し、すでに知っている情報に基づいてパーソナライズされたメッセージを配信します。」 — @IBM のソフィア・アグスティナクリックしてツイート

「現在、マーケターにとって最大の課題は優先順位付けだと思います。 整理して最新情報を把握するには、チャネルが多すぎます。 オーディエンスにリーチするものを簡素化し、集中することが重要であり、パーソナライゼーションの必要性と、すべてのチャネルでのシームレスなエクスペリエンスが新しい標準です。」 — ニック・ベネット (Airmeet)

「視聴者に届くものを簡素化し、集中することが重要であり、すべてのチャネルでパーソナライゼーションとシームレスなエクスペリエンスの必要性が新しい標準となります。」 — @Airmeet の @NickB2005クリックしてツイート

「多くのマーケティング担当者は戦術に注目しています。結果から始めなければなりません。 どのような売上高が測定されていますか? マーケティングは目標と測定可能なものを持たなければならないので、サイロで作業することはありません。」 — ソフィア・アグスティナ (IBM)

「多くのマーケティング担当者は戦術に注目しています。結果から始めなければなりません。 どのような売上高が測定されていますか? マーケティングは目標と測定可能なものを持たなければならないので、サイロで作業することはありません。」 — @IBM のソフィア・アグスティナクリックしてツイート

「私が常に重視している 3 つのことは、質の高いトラフィック/リードを促進すること、需要を生み出すこと、強力な販売パートナーシップを築くことです。これにより、私たちは共に取り組むことができる同じ目標を持っています。」 — ソフィア・アグスティナ (IBM)

「私が常に重視している 3 つのことは、質の高いトラフィック/リードを促進すること、需要を生み出すこと、強力な販売パートナーシップを築くことです。これにより、私たちは共に取り組むことができる同じ目標を持っています。」 — @IBM のソフィア・アグスティナクリックしてツイート

「マーケターとしての私たちの課題は、真に向上するエクスペリエンスをどのように作成するかということです。 関係を維持するだけでなく、改心するためにどうすれば真に手を差し伸べることができるでしょうか?」 — ニック・ベネット (Airmeet)

「マーケターとしての私たちの課題は、真に向上するエクスペリエンスをどのように作成するかということです。 関係を維持するだけでなく、改心するためにどうすれば真に手を差し伸べることができるでしょうか?」 — @Airmeet の @NickB2005クリックしてツイート

「私たちにとってゲームチェンジャーは BI データです。対象となるアカウント、それらのアカウントに関する必須事項、およびそれらをどのようにクラスター化するかを理解しています。 彼らが何を消費しているかに基づいて、実際に何に興味があるかを調べます。」 — キャロル・マリア (Citrix)

「私たちにとってゲームチェンジャーは BI データです。対象となるアカウント、それらのアカウントに関する必須事項、およびそれらをどのようにクラスター化するかを理解しています。 彼らが何を消費しているかに基づいて、実際に何に興味があるかを調べます。」 — @Citrix の @CarolMalliaクリックしてツイート

最初からマーケティング戦略に情報を提供するためにデータを活用していますか? データは役に立ち、マーケティング部門と戦略の信頼性を生み出していますか? 私たち自身とマーケティング部門が、表面的なデータを超えて、ブランドの成長と売上を促進するためのマーケティング活動を向上させる重要な指標を特定して利用するように挑戦しましょう.

時間と専門知識を共有してくれたこの素晴らしい B2B マーケターのグループに感謝します。

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