Stanco di inseguire metriche di vanità? Ottieni migliori risultati di marketing e più vendite! – B2BMX

Durante la revisione delle metriche, a volte può essere difficile identificare le metriche che contano rispetto alle metriche di vanità.

Le metriche di vanità sono metriche che possono sembrare impressionanti in superficie, ma non forniscono approfondimenti significativi sulle prestazioni di una campagna di marketing o di un'attività. Si chiamano metriche di "vanità" perché ci fanno sentire bene ma sono in definitiva superficiali e non indicative di un vero successo. Alcuni esempi di metriche di vanità per i professionisti del marketing includono:

1. Mi piace e follower sui social media: sebbene avere un ampio seguito sui social media possa sembrare impressionante, non si traduce necessariamente in effettivo coinvolgimento o conversioni.
2. Visualizzazioni di pagina: le visualizzazioni di pagina possono essere una metrica utile per capire quante persone stanno visitando un sito Web, ma non forniscono alcuna informazione sul fatto che tali visitatori stiano effettivamente interagendo con il contenuto o intraprendendo l'azione desiderata.
3. Impressioni: le impressioni si riferiscono al numero di volte in cui un annuncio o un contenuto viene visualizzato, ma non misurano l'efficacia di quel contenuto nel favorire il coinvolgimento o le conversioni.
4. Percentuali di clic (CTR): sebbene il CTR possa essere una metrica utile per misurare l'efficacia di un annuncio o di una campagna e-mail, non fornisce alcuna informazione sul fatto che tali clic stiano effettivamente generando conversioni o vendite.
5. Tassi di apertura delle e-mail: i tassi di apertura possono essere una metrica utile per misurare l'efficacia di una campagna e-mail, ma non forniscono alcuna informazione sul fatto che tali e-mail stiano effettivamente generando conversioni o vendite.

In qualità di marketer B2B, è importante concentrarsi su metriche che forniscano informazioni fruibili sulle prestazioni della campagna/del marchio che mostrino il vero impatto e la rilevanza per prendere decisioni informate sulle strategie di marketing e sulle ottimizzazioni. Queste metriche dovrebbero essere legate a obiettivi aziendali specifici e dovrebbero essere monitorate nel tempo per misurare i progressi e identificare le aree di miglioramento.

Al B2B Marketing Exchange, ho partecipato alla sessione sulle metriche di vanità, presentata da Sophia Agustina (IBM), Carol Mallia (Citrix), Nick Bennett (Airmeet), Danny Sachdev (Beeleads) e Will Aitken (Lavender).

Ecco le migliori citazioni di questi esperti su come ottenere risultati di marketing reali che incidono sulle vendite:

“Invece di saltare alle tattiche, impiega il tempo per iniziare con i risultati. Usa i dati per sapere dove si trova il tuo pubblico, come interagisce con il tuo marchio per sapere come vuole avere tue notizie. — Sofia Agustina (IBM)

“Invece di saltare alle tattiche, impiega il tempo per iniziare con i risultati. Usa i dati per sapere dove si trova il tuo pubblico, come interagisce con il tuo marchio per sapere come vuole avere tue notizie. — Sophia Agustina di @IBM Clicca per twittare

“Quando si tratta di dati, i professionisti del marketing non possono operare in una scatola nera. Gli esperti di marketing hanno bisogno di più dati in generale e devono essere in grado di estrarre dati da più fonti per lanciare campagne e strategie che portino risultati". — Danny Sachdev (Beeleads)

“Quando si tratta di dati, i professionisti del marketing non possono operare in una scatola nera. Gli esperti di marketing hanno bisogno di più dati in generale e devono essere in grado di estrarre dati da più fonti per lanciare campagne e strategie che portino risultati". — Danny Sachdev di @BeeLeadsInc Clicca per twittare

“Se ricopri un ruolo ABM o di marketing per la crescita, devi sostenere un lead BI interno. È un punto di svolta. — Carol Mallia (Citrix)

“Se ricopri un ruolo ABM o di marketing per la crescita, devi sostenere un lead BI interno. È un punto di svolta. — @CarolMallia di @Citrix Clicca per twittare

"Essere in grado di mostrare i dati, dove ti rivolgi e perché aggiunge credibilità al marketing quando lavori con le vendite e quella credibilità è fondamentale." — Carol Mallia (Citrix)

"Essere in grado di mostrare i dati, dove ti rivolgi e perché aggiunge credibilità al marketing quando lavori con le vendite e quella credibilità è fondamentale." — @CarolMallia di @Citrix Clicca per twittare

"Personalizzare. Personalizzare. Personalizzare! Questo è il mio consiglio numero uno. Usa i tuoi dati per identificare gli acquirenti e fornire messaggi personalizzati basati su ciò che già sai. — Sofia Agustina (IBM)

"Personalizzare. Personalizzare. Personalizzare! Questo è il mio consiglio numero uno. Usa i tuoi dati per identificare gli acquirenti e fornire messaggi personalizzati basati su ciò che già sai. — Sophia Agustina di @IBM Clicca per twittare

“Penso che la più grande sfida per i professionisti del marketing in questo momento sia la definizione delle priorità. Ci sono troppi canali da organizzare e tenere il passo. Semplificare e concentrarsi su ciò che raggiunge il tuo pubblico è fondamentale e la necessità di personalizzazione e un'esperienza senza soluzione di continuità su ogni canale è il nuovo standard". — Nick Bennett (Incontro aereo)

"Semplificare e concentrarsi su ciò che raggiunge il tuo pubblico è fondamentale e la necessità di personalizzazione e un'esperienza senza soluzione di continuità su ogni canale è il nuovo standard". — @NickB2005 di @Airmeet Clicca per twittare

“Molti esperti di marketing si concentrano sulle tattiche: dobbiamo iniziare con il risultato. Su quali vendite vengono misurate? Il marketing dovrebbe avere obiettivi e valori misurabili, quindi non lavoriamo in silos". — Sofia Agustina (IBM)

“Molti esperti di marketing si concentrano sulle tattiche: dobbiamo iniziare con il risultato. Su quali vendite vengono misurate? Il marketing dovrebbe avere obiettivi e valori misurabili, quindi non lavoriamo in silos". — Sophia Agustina di @IBM Clicca per twittare

"Tre cose su cui mi concentro sempre sono la guida di traffico/lead di qualità, la generazione della domanda e la creazione di una solida partnership di vendita in modo da avere gli stessi obiettivi su cui lavorare insieme". — Sofia Agustina (IBM)

"Tre cose su cui mi concentro sempre sono la guida di traffico/lead di qualità, la generazione della domanda e la creazione di una solida partnership di vendita in modo da avere gli stessi obiettivi su cui lavorare insieme". — Sophia Agustina di @IBM Clicca per twittare

“In qualità di esperti di marketing, la nostra sfida è: come creare un'esperienza che elevi veramente? Come possiamo raggiungere autenticamente la conversione e mantenere vive le relazioni? — Nick Bennett (Incontro aereo)

“In qualità di esperti di marketing, la nostra sfida è: come creare un'esperienza che elevi veramente? Come possiamo raggiungere autenticamente la conversione e mantenere vive le relazioni? — @NickB2005 di @Airmeet Clicca per twittare

“Il punto di svolta per noi sono i dati BI: conoscere gli account di destinazione, gli imperativi attorno a tali account e come li stiamo raggruppando. Ciò che è effettivamente di interesse in base a ciò che stanno consumando. — Carol Mallia (Citrix)

“Il punto di svolta per noi sono i dati BI: conoscere gli account di destinazione, gli imperativi attorno a tali account e come li stiamo raggruppando. Ciò che è effettivamente di interesse in base a ciò che stanno consumando. — @CarolMallia di @Citrix Clicca per twittare

Stai sfruttando i dati per informare la tua strategia di marketing fin dall'inizio? I tuoi dati funzionano per te e creano credibilità per il tuo reparto marketing e la tua strategia? Sfidiamo tutti noi stessi e i nostri dipartimenti di marketing ad andare oltre i dati superficiali e identificare e utilizzare le metriche che contano che elevano i nostri sforzi di marketing per creare crescita e guidare le vendite per i nostri marchi.

Grazie a questo fantastico gruppo di marketer B2B per aver condiviso il loro tempo e le loro competenze!

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