Von der Idee bis zur Veröffentlichung: Den Design-Review-Prozess beschleunigen

Ob im Profisport, in der Wirtschaft oder in einem anderen Bereich, Erfolg wird oft nicht gewürdigt. Es ist wie ein Eisberg: Jeder sieht die Spitze – Ihre Auszeichnungen und Auszeichnungen – aber niemand erkennt, was sich unter der Oberfläche verbirgt. Sie sehen nicht die Arbeit, die nötig war, um dorthin zu gelangen.

Gleiches gilt für das Post-Click-Landingpage-Design. Sensationelle Blog-Schlagzeilen wie „Ein einfacher Farbwechsel ließ den Umsatz um 50 % in die Höhe schnellen“ heben den Erfolg oft hervor, ohne den Grund dafür vollständig zu erklären.

Sie sagen Ihnen nicht, dass die Farbauswahl von einem ganzen Team sorgfältig ausgewählt wurde, basierend auf Unternehmensdaten und Kenntnissen der Designtheorie. Sie teilen nicht, dass die Idee aus der Grundlage der Gestaltpsychologie stammt.

Das Entwerfen einer Post-Click-Landingpage erfordert viel Wissen, Übung, Prozesse und Mitarbeiter. Oft sieht es etwa so aus:

So sieht der Designprozess aus

Teil 1: Planung

Abhängig von der Größe Ihres Unternehmens kann die Planungsphase mehrere verschiedene Schlüsselmitarbeiter involvieren. Ein Creative Director, Datenanalyst, Vertriebsmitarbeiter, Texter, Designer, Entwickler – sie alle sind in den folgenden Schritten Teil der gemeinsamen Planung der Grundlage Ihrer Kampagne:

1. Bestimmen Sie das Ziel Ihrer Seite

Sie erstellen eine Seite, aber warum? Was ist sein Zweck? Ja, es geht darum, Besucher zu konvertieren, aber was ist das ultimative Ziel?

Viele YouTuber glauben fälschlicherweise, dass die Conversion-Rate der wichtigste Messwert für die Post-Klick-Landingpage ist. Es ist nicht. Schließlich wollen Sie den Umsatz steigern .

Nehmen Sie diese Seite, zum Beispiel von Server Density:

Die frühere Preisstruktur führte zu vielen Anmeldungen für kostenlose Testversionen, aber zu wenigen Upgrades für zahlende Kunden. Also hat sich Server Density mit VWO zusammengetan, um eine neue Seite zu erstellen. Ziel war es, den Umsatz trotz Conversion-Rate mit einem neuen Paketpreismodell zu steigern:

Diese Seite hat tatsächlich die Conversions von kostenlosen Testversionen und kostenpflichtige Registrierungs-Upgrades verringert. Zugleich aber, steigerte das Unternehmen den Umsatz um 114% durch den Wert pro Conversion zu erhöhen:

Wenn diese Post-Klick-Landingpage-Ersteller die Leistung allein anhand der Conversion-Rate bewertet hätten, wäre die zweite Seite zugunsten der Originalseite weggefallen. Das ultimative Ziel war jedoch nicht, Conversions anzuhäufen, sondern den Umsatz zu steigern. Und das sollte auch Ihr oberstes Ziel sein.

Wenn Sie sich als Team zusammensetzen, um die Kampagne zu planen, stellen Sie sicher, dass Sie die wichtigsten Leistungskennzahlen bestimmen, die für die Verbesserung Ihres Geschäftsergebnisses von zentraler Bedeutung sind. Arbeiten Sie dann rückwärts, um das „Wie“ herauszufinden.

In diesem Fall bestand das ultimative Ziel darin, den Umsatz zu steigern, und dann bestand das „Wie“ darin, eine neue Post-Click-Landingpage mit Preisen einzuführen, die den Wert pro Conversion steigern würde.

2. Stecken Sie Ihr Publikum fest

Als Nächstes ist es entscheidend, dass Ihr Team die Zielgruppe Ihrer Post-Click-Landingpage bestimmt. Hier schalten sich Marktforscher und Datenanalysten ein, um Fragen zu beantworten wie:

Welche Buyer Personas werden voraussichtlich auf dieser Seite eintreffen? Aus welchem ​​Kanal ziehst du sie? Google-Anzeigen? Email? LinkedIn? Facebook?

Auf welche Marketingbotschaften reagieren sie am besten? Welche Sprache verwenden sie, wenn sie über Ihr Produkt sprechen? In welchem ​​Teil der Customer Journey befinden sie sich?

Ohne Antworten darauf können Ihre Kreativen (Designer, Texter, Entwickler) keine Seite erstellen, die bei der spezifischen Untergruppe Ihrer Zielgruppe ankommt.

Denken Sie daran, dass der richtige Traffic die wichtigste Zutat für eine hohe Conversion-Rate ist. Ohne Internetnutzer, die Ihr Angebot benötigen, ist Ihre Post-Click-Landingpage eine Verschwendung von Cyberspace.

3. Wählen Sie Ihr Angebot

Nun, da Sie Ihr Publikum festgenagelt haben, sollten Sie sich fragen: „Was wollen sie und wie kann ich sie dazu bringen, es zu brauchen?“

Datenanalysten und Marketingmanager können hier Einblicke in die Angebote geben, die in dieser Phase des Trichters am besten funktionieren:

In vielen Fällen…

• Blog-Posts, Artikel, Website-Inhalte, Social-Media-Posts und Webinare funktionieren am besten an der Spitze des Trichters.
• E-Books, Tippbögen, Whitepaper, Webinare und Fallstudien funktionieren gut in der Mitte des Trichters.
• Demos, Beratungen, kostenlose Testversionen, Webinare und Angebote funktionieren am besten am unteren Rand des Trichters.

Denken Sie daran, dass diese Angebote, die sich auf den Marketingtrichter beziehen, nicht in Stein gemeißelt sind. Sie werden möglicherweise feststellen, dass Webinare für Ihr Unternehmen unten im Trichter besser funktionieren als oben. Sie können feststellen, dass E-Books überhaupt nicht funktionieren. Wenn Sie jedoch nicht über die Daten verfügen, um das Gegenteil zu beweisen, sind diese ein guter Ausgangspunkt.

4. Identifiziere deine Elemente

Wie werden Sie nun Ihr Publikum dazu bringen, Ihr Angebot zu brauchen ? Welche überzeugenden Argumente werden Sie vorbringen und welche Sicherheiten werden Sie dafür verwenden?

Man sagt, ein Bild sagt mehr als 1000 Worte. Visuals wie Infografiken, Videos und Hero Shots können den Wert Ihres Angebots auf leicht verständliche Weise vermitteln. Manchmal können jedoch 1.000 Wörter eine überzeugendere Geschichte erzählen (wie zum Beispiel auf dieser Post-Click-Landingpage).

Wenn Ihr Angebot teuer, neu, kompliziert oder hochengagiert ist, wird es genauer untersucht. Und je genauer Ihr Angebot wahrscheinlich ist, desto überzeugender müssen Ihre Sicherheiten sein.

Das kann mehr Text, mehr Bilder, mehr Testimonials, mehr Autoritätsabzeichen usw. bedeuten. Insgesamt wird Ihre Seite wahrscheinlich länger, wenn Sie einen 500-Dollar-Kurs verkaufen, als wenn Sie ein kostenloses Tippblatt anbieten.

Allerdings ist „mehr“ nicht immer die Antwort. Oft ist es „anders“, was die Arbeit erledigt. Experten wie Rand Fishkin von Moz und Alex Birkett von CXL empfehlen, mehrere sehr unterschiedliche Post-Click-Landingpages mit alternativen Argumenten und Begleitmaterialien zu erstellen, um festzustellen, welche dem globalen Maximum am nächsten kommt.

Kommen Sie mit Ihrem Team zusammen, um zu bestimmen, welche Seiten Videos enthalten und welche Text mit Infografiken oder Heldenaufnahmen oder eine beliebige Kombination von Elementen verwenden, die Ihrer Meinung nach das Publikum ansprechen.

Teil 2: Das Argument zusammenstellen

Hier bricht jedes Teammitglied ab, um die Unterstützung für die Botschaft vorzubereiten, auf die sich Ihr Team geeinigt hat. Designer werden sich mit Tools wie Adobe Photoshop und Premier beschäftigen, während Texter Mindmaps und Schlagzeilen auf Notizblöcke kritzeln. In dieser Phase ist Folgendes zu erwarten.

Designer

In dieser Phase des Erstellungsprozesses werden Designer daran arbeiten, visuelle Inhalte zu erstellen, um das überzeugende Argument der Seite zu unterstützen. Das kann beinhalten:

Post-Click-Landingpage-Videos

Studien haben gezeigt, dass Videos die Post-Click-Landingpage-Conversion-Raten um 80 % verbessern können – aber dafür müssen sie korrekt produziert werden.

Fallstudienvideos und Video-Testimonials eignen sich perfekt für kostenintensive und engagierte Angebote. Sie werden sie oft auf servicebasierten Post-Click-Landingpages sehen, wie in der Rechtsbranche und im Bereich des digitalen Marketings.

Stellen Sie in Ihrem sicher, dass Sie Ihre enthusiastischsten Fürsprecher präsentieren, für die Ihr Unternehmen das Leben am meisten verbessert hat. Wenn sie bekannt sind, umso besser.

Denken Sie beim Produzieren an die Stärken von Fallstudienvideos und Video-Testimonials und verwenden Sie Effekte, um sie zu verbessern. Text-Overlay kann die Aufmerksamkeit auf den vollständigen Namen und die Position des Sprechers lenken, um die Autorität zu stärken und den spezifischen ROI hervorzuheben, der mit der Hilfe Ihres Unternehmens erzielt wurde.

Denken Sie vor allem daran, sich kurz zu fassen und eine Geschichte zu erzählen. Teilen Sie den Besuchern mit, wie problematisch das Leben Ihrer Kunden war, bevor Ihr Unternehmen intervenierte, und teilen Sie dann speziell mit, wie Sie zusammengearbeitet haben und was diese Partnerschaft getan hat, um dem Kunden zu helfen.

Erklärvideos und Einführungsvideos eignen sich besser, wenn Ihr Angebot kompliziert oder neu ist.

Sie werden viele Softwareunternehmen sehen, die kurze Erklärvideos verwenden, um den Besuchern schnell zu demonstrieren, was ein Tool oder eine Plattform leisten kann. Wenn Sie eine erstellen, halten Sie sie kurz und einfach. Viele der besten Erklärvideos im Internet sind weniger als zwei Minuten lang.

Ähnlich wie bei Fallstudienvideos sollte ein Erklärvideo eine kurze Geschichte über das Problem des potenziellen Kunden erzählen, wie das Unternehmen es löst und wie das Ergebnis aussehen wird. Sie werden wahrscheinlich auch die Koordination eines Designers und Texters benötigen, um ein Skript zu erstellen.

Einführungsvideos hingegen sind hilfreich, wenn sich Ihr Angebot um eine bestimmte Person dreht. Denken Sie an teure Kurse, die von weniger bekannten Fachleuten unterrichtet werden.

Ein Einführungsvideo, das erklärt, wer sie sind und warum sie qualifiziert sind, ein Webinar durchzuführen oder einen Kurs zu unterrichten, kann genau das sein, was potenzielle Kunden brauchen, um ihre Zweifel an der Konversion zu zerstreuen.

Post-Click-Landingpage-Bilder

Die Fähigkeit von Bildern, Informationen sofort zu übermitteln, ist konkurrenzlos. Videos können überzeugender sein, erfordern jedoch mehr Engagement des Besuchers, um sie anzusehen. Bilder hingegen lassen sich im Handumdrehen interpretieren. Einige gängige Post-Klick-Landingpage-Bilder, die Designer möglicherweise erstellen, sind:

• Produktbilder sind hauptsächlich auf E-Commerce-Post-Click-Landingpages zu sehen. Denken Sie zum Beispiel an Kleidung oder Schmuck. Besucher können es nicht anprobieren, also ist es Ihre Aufgabe, ihnen zu zeigen, wie es aus allen Blickwinkeln aussehen wird. Wenn Ihr Produkt neu oder kompliziert ist, können Diagramme zeigen, wie es funktioniert.

Produktbilder sind jedoch nicht streng auf physische Artikel beschränkt. Sie können Besuchern eine wertvolle Vorschau auf die Benutzeroberfläche Ihrer Software oder den Inhalt Ihres E-Books geben.

• Hero Shots können Interessenten helfen, sich vorzustellen, in was Ihr Produkt sie verwandeln wird, nachdem sie es behauptet haben. Ein Reinigungsdienst kann ein Bild eines makellosen Hauses zeigen, während ein Autoversicherungsanbieter ein Bild eines glücklichen Teenagers zeigen kann, der seinen Eltern zuwinkt, während er sein Auto rückwärts aus der Einfahrt fährt. Stellen Sie sich dies als das „Nachher“-Foto einer „Vorher“- und „Nachher“-Sequenz vor.

Hier ist eine Heldenaufnahme von einer Post-Click-Landingpage von Infusionsoft, die dem Interessenten zeigt, was er mit der Software werden wird – ein organisierter, agiler Kleinunternehmer. Beachten Sie, dass es sich nicht nur um ein Foto der mobilen Benutzeroberfläche handelt; Es ist ein Foto einer Hand, die das Mobiltelefon greift, was dem Interessenten hilft, sich selbst die Verwendung der Software vorzustellen:

• Infografiken sind ideal, wenn Sie Daten auf eine nicht einschüchternde und leicht verständliche Weise anzeigen möchten . Balkendiagramme, Tortendiagramme und Liniendiagramme eignen sich hervorragend zum Vergleichen und Kontrastieren, wie zum Beispiel der Unterschied zwischen Ihnen und Ihrem Konkurrenten.

Wenn Sie mehrere verschiedene Seiten erstellen, versuchen Sie auf jeder radikal unterschiedliche Ansätze. Fügen Sie in einem ein Erklärvideo und in einem anderen einige Diagramme ein. Später können Tests beweisen, was effektiver ist.

Texter

Während Designer den visuellen Teil der Post-Click-Landingpage erstellen, erstellen Texter den geschriebenen Inhalt. Zu ihren Aufgaben gehört die Zusammenstellung von:

Eine Überschrift, die Ihren USP kommuniziert

Die Überschrift der Seite sollte sofort das Alleinstellungsmerkmal des Angebots vermitteln. Es sollte Neugierde wecken, Neuigkeiten teilen, an Eigeninteresse appellieren und zur Botschaft der Anzeige passen, aus der es stammt, um Vertrauen aufzubauen.

Die wichtigsten Wörter auf Ihrer Post-Click-Landingpage befinden sich in Ihrer Überschrift. Wenn sie Ihren Besucher nicht davon überzeugen, in der Nähe zu bleiben, wird er sich nicht die Mühe machen, nach Ihrem Fließtext oder Ihrem Call-to-Action zu suchen. Hier ist ein hervorragendes Beispiel von AWAI:

Nutzenorientierter Fließtext

Der Textkörper der Seite ist die größte Variable, was den geschriebenen Inhalt betrifft. Die Wortzahl hängt normalerweise vom Angebot ab, und je weiter unten sich das Publikum im Marketingtrichter befindet, desto länger und überzeugender muss es sein.

Squeeze-Seiten enthalten beispielsweise oft weniger als 20 Wörter insgesamt. Seiten, die nach dem Verkauf erscheinen, können jedoch Tausende von Wörtern lang werden.

Unabhängig von der Wortzahl sollte der Texter die Seiten auf Lesbarkeit, Lesbarkeit und Verständlichkeit optimieren, da die Leute nicht lesen. Stattdessen überfliegen sie ein F-Muster oder Z-Muster:

Um diesem Muster gerecht zu werden, sollten die Vorteile Ihres Angebots so formatiert werden, dass sie sich vom Rest Ihres Fließtexts abheben, indem Sie Effekte wie Fettdruck oder Aufzählungszeichen verwenden.

Erfahrungsberichte von Kunden gesammelt

Zitate von zufriedenen Kunden sollten gesammelt und auf Ihrer Post-Click-Landingpage detailliert beschrieben werden. Diese Testimonials sollten mit vollem Namen und Position versehen sein und sich auf ein bestimmtes positives Ergebnis konzentrieren. Hier ist ein Beispiel von Directive Consulting, wie ein herausragendes Testimonial aussieht.

Ein überzeugender Call-to-Action

Der Call-to-Action sollte aus wenigen Worten bestehen, die Ihre Besucher dazu bringen, Ihr Angebot in Anspruch zu nehmen. Traditionell ist es ein handlungsorientierter Satz, der hervorhebt, was Ihr Besucher tun muss, um ein Angebot zu beanspruchen. Heute hat es sich zu einem Satz entwickelt, der wie alle anderen Elemente auf der Post-Click-Landingpage die Vorteile der Inanspruchnahme des Angebots hervorhebt. Erfahren Sie hier mehr darüber, wie Sie den richtigen CTA finden.

Sobald diese Elemente von jedem Zweig des Kreativteams erstellt wurden, werden sie zur Genehmigung an den Creative Director weitergeleitet.

Teil 3: Alles zusammenfügen

Sobald der Creative Director das „OK“ gibt, wird ein Designer mit der Erstellung von Mockups beauftragt, wie in der anfänglichen Planungsphase besprochen. Sie fügen alle Elemente zusammen, um eine oder mehrere anatomisch korrekte Post-Click-Landingpages zu bilden mit:

Keine ausgehenden Links in der Navigation, Fußzeile oder im Hauptteil

Post-Click-Landingpages konzentrieren sich darauf, einen Besucher zu einer Aktion zu bewegen, weshalb sie keine ausgehenden Links enthalten sollten, die von diesem Ziel ablenken. Diese Links sollten sich nicht im Navigationsmenü, in der Fußzeile oder irgendwo im Hauptteil der Seite befinden. Jede Post-Click-Landingpage sollte ein Conversion-Verhältnis von 1:1 aufweisen, d. h. es sollte nur eine Stelle für Besucher geben, auf die sie klicken können: Ihre CTA-Schaltfläche.

Ein Marken-Farbschema

Die Farben auf Ihrer Seite sollten auf Ihr Unternehmen zugeschnitten sein. Basierend auf Ihren Markenfarben, -tönen und -schattierungen sollten Sie ein Schema auswählen, das Ihr Formular und Ihre CTA-Schaltfläche am auffälligsten macht.

Ansprechende Medien

Es ist an der Zeit, das Video, die Infografik oder die Produktaufnahme, die Sie in Teil 2 entworfen haben, einzubetten. Invodo empfiehlt, Medien über dem Falz zu platzieren, aber Studien haben gezeigt, dass die Leute über den Falz hinaus scrollen, wenn Ihre Seite ansprechend ist.

Die Platzierung Ihrer Medien hängt auch von ihrem Verwendungszweck ab. Wenn Sie Screenshots Ihrer Software anzeigen, wie es Autopilot auf der Post-Click-Landingpage tut, sollte sie an der entsprechenden Kopie ausgerichtet sein:

Ein einfaches Formular

Nicht alle Ihre Post-Click-Landingpages enthalten Formulare, aber wenn dies der Fall ist, sollten diese Formulare so einfach wie möglich sein. Fordern Sie nur die Informationen an, die Sie benötigen, und stellen Sie sicher, dass das Angebot der Anfrage entspricht. Interessenten sind bereit, für eine kostenlose Testversion Ihrer Software viel mehr Informationen zu geben als für ein kurzes Tippblatt.

Lesbare Markenschriftarten

Dekorative Schriftarten können für Schlagzeilen geeignet sein, aber für eine eingehende Lektüre eignet sich Grundschrift am besten. Stellen Sie sicher, dass Ihre Schriftarten den Designrichtlinien Ihrer Marke entsprechen. Die Schaffung einer konsistenten und vertrauten Benutzererfahrung ist entscheidend, um Vertrauen bei Ihren Besuchern aufzubauen.

Vertrauensabzeichen: Autorität, sozialer Nachweis, Sicherheit

Abzeichen gibt es in allen Formen und Typen. Drei Arten haben das Potenzial, Ihre Post-Click-Landingpage viel überzeugender zu machen.

• Autoritätsabzeichen beweisen Ihr Fachwissen, indem Sie gewonnene Auszeichnungen oder Publikationen, in denen Sie vorgestellt wurden, hervorheben. Hier ist ein Beispiel von einer Post-Click-Landingpage von Foxtail Marketing:

• Social Proof-Symbole zeigen, dass andere Personen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für wertvoll halten. Logos bekannter Kunden und Ticker, die Ihre soziale Gefolgschaft zählen, können die Chancen erhöhen, dass Sie eine Conversion erzielen.
• Sicherheitsabzeichen zeigen Besuchern an, dass Ihr Unternehmen sie schützt. Symbole von Unternehmen wie McAfee und Norton Security weisen darauf hin, dass ihre persönlichen Daten sicher sind, während Geld-zurück-Garantie-Abzeichen und ein Better Business Bureau-Logo Besucher wissen lassen, dass ihr Geld bei Ihnen sicher ist. Hier ist ein Beispiel von einer Post-Click-Landingpage von Beach Body:

Auffindbare Kontaktinformationen

Falls Sie vergessen haben, Informationen zu Ihrem Angebot anzugeben, die Besucher möglicherweise wissen möchten, sollten Sie immer auffindbare Kontaktinformationen angeben, mit denen sie Ihr Team erreichen können. Viele Unternehmen fügen es in der oberen rechten Ecke der Seite hinzu. Machen Sie Ihren Click-to-Call, um Ihr Team von einem mobilen Gerät aus noch einfacher zu erreichen.

Eine visuelle Hierarchie

Nicht alle Post-Click-Landingpage-Elemente sind gleich wichtig. Deshalb müssen Farben und Elemente sowie visuelle Hinweise so angeordnet werden, dass der Besucher auf natürliche Weise von der Überschrift zum Call-to-Action führt.

Online hat dieser „natürliche Weg“ ein F-, E-, umgekehrtes L- oder Z-Muster, wie Untersuchungen gezeigt haben. Indem Sie dieses Lesemuster berücksichtigen und Designpraktiken verwenden, die auf einer vor über 100 Jahren formulierten psychologischen Theorie basieren, können Sie einen logischen visuellen Pfad zu Ihrem Call-to-Action-Button mit einer sogenannten „visuellen Hierarchie“ erstellen.

Teil 4: Der Design-Review-Prozess

Hier kann es chaotisch werden. Sobald einzelne Elemente auf der Post-Click-Landingpage kombiniert wurden, gibt das gesamte Team Feedback. Oft beinhaltet der Prozess Word-Dokumente, die mit Screenshots, unordentlichen Pfeilen, Hervorhebungen und rotem Text gefüllt sind.

Diese Dokumente und ihre Kommentare werden in einer langen E-Mail-Kette hin und her gesendet, die letztendlich Ihre Geduld mehr beansprucht als die Speicherkapazität Ihres Posteingangs.

Für eine optimierte Designüberprüfung ohne all das unordentliche Hin und Her ermöglicht die Instapage Collaboration Solution den Teammitgliedern, Seitenelemente zu kommentieren und diese Kommentare miteinander zu teilen.

Es macht lange E-Mail-Ketten und verschwenderische Meetings überflüssig, da Designer, Autoren und Entwickler in aller Ruhe Anpassungen vornehmen können. Und sie können diese Anpassungen selbst vornehmen, anstatt sie an den Designer senden zu müssen, der mit der Erstellung von Modellen der Seite beauftragt ist.

Erfahren Sie hier mehr über die Collaboration-Lösung.

Teil 5: Veröffentlichung

Sobald sich das Team für das Design entschieden hat, werden Designer und Entwickler zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Seite so aussieht und funktioniert, wie sie im Web aussehen sollte.

Dinge wie Schaltflächen müssen beim Anklicken Informationen über das Formular an ein CRM übergeben und Besucher auf eine „Dankeschön“-Seite weiterleiten. Wenn Formularinformationen falsch eingegeben werden, müssen Fehlermeldungen den Besucher darüber informieren.

JavaScript-Code aus Analysetools von Drittanbietern muss korrekt eingegeben werden, damit das Besucherverhalten verfolgt werden kann und diejenigen, die nicht konvertieren, mit Werbung erneut angesprochen werden können. Designs müssen für Mobilgeräte und für schnelle Ladezeiten optimiert werden, sonst springen Besucher ab.

Um sicherzustellen, dass Sie keine Schritte vergessen, bevor Sie Ihre Post-Click-Landingpage veröffentlichen, laden Sie die Checkliste für die Instapage-Veröffentlichung hier herunter:

Wie sieht Ihr Designprozess aus?

Sieht der Designprozess Ihres Unternehmens wie oben beschrieben aus? Ist es effizienter? Sind es eher Kopfschmerzen?

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