Der Rocket Fuel Guide zur Steigerung der Landing Page Conversion Rates

Wir alle wollen mehr Umsatz, oder? Leider stehen wir uns manchmal selbst im Weg. Heute sehen wir uns an, wie Sie Ihren Umsatz mit Best Practices zur Zielseitenoptimierung steigern können.

Aber zuerst eine Geschichte.

Stellen Sie sich vor, Sie gehen in ein Bekleidungsgeschäft und werden sofort mit einer Bestellung von Kleidungsstücken vor die Kasse geschoben. So ist es, wenn Sie keine Landingpage haben.

Wenn der Artikel perfekt zusammenpasst, könnten Sie ihn am Ende kaufen, aber die Chancen stehen gut, dass Sie es nicht tun würden. Sie möchten ein wenig darüber wissen, vielleicht ein paar Optionen vergleichen oder Fragen dazu stellen.

Egal, ob Sie etwas im echten Leben oder online verkaufen, Sie können nicht direkt zum Verkauf gehen.

Ihre Anzeige ist wie ein Schaufenster und das Angebot ist ein Verkaufsregister. Dann ist die Landingpage das Ladenlayout und die Verkäufer.

Landing Pages bieten eine großartige Möglichkeit, potenzielle Kunden zu überzeugen, aber wenn Sie eine Landing Page schlecht implementieren, schreckt dies potenzielle Kunden ab.

So wie Sie es sofort bereuen können, in einen schlecht angelegten Laden zu gehen, kann eine schlechte Zielseite Conversions stoppen. Auf der anderen Seite kann eine gut gestaltete Landingpage wie ein wunderschön gestalteter Shop sein, der den Benutzer mit hilfreichen Vorschlägen und Erklärungen zur richtigen Option führt. Dies ist ein todsicherer Weg, um die Conversion-Raten zu erhöhen.

Was ist eine Landingpage?

Eine Landing Page, oft auch „Lander“ genannt, ist einer von vielen Namen für eine Webseite, auf die ein Besucher geleitet wird und zu einer bestimmten Aktion ermutigt wird .

Obwohl dies von manchen auch als „Landing Page“ bezeichnet wird, kann dies verwendet werden, um auf die erste Seite zu verweisen, auf der ein Benutzer „landet“, selbst wenn es sich um eine Seite handelt, die es dem Benutzer ermöglicht, die Site zu erkunden (z ). Deshalb verwenden wir in unserer Dokumentation und unserem Panel den Begriff „Lander“.

Andere Begriffe wie " Pre-Sales-Seite " konzentrieren sich auf spezifischere Arten von Landing Pages, die bestimmte Aktionsabsichten haben (z. B. eher den Verkauf als ein E-Mail-Abonnement).

Andere Begriffe für Lander sind:

• Landingpage
• Verkaufsseite
• Seite zur Lead-Erfassung
• Vorverkaufsseite
• Statische Seite
• Zielseite
• CTA-Seite
• Vorlander

Was ist der Unterschied zwischen Vorlandern und Landern?

Einer der verwirrenderen Begriffe ist ein " Pre-Lander ". Einige Quellen verwenden ihn auf die gleiche Weise wie Lander, andere verwenden ihn, um auf eine Landingpage vor einer anderen Landingpage zu verweisen. Im zweiten Fall könnte der Fluss gehen. Verkehrsquelle > Pre-Lander > Zielseite > Angebotsverkaufsseite.

Ein Flow mit einem Pre-Lander kann die Länge des Verkaufsmaterials erhöhen, aber einen Interessenten nicht überfordern, nachdem er auf Ihre Anzeige geklickt hat.

Wenn ein potenzieller Kunde über einen Link oder eine kürzere Anzeige gekommen ist, kann er eine lange Zielseite im Vergleich zu einem Trichter mit einem kurzen Pre-Lander, gefolgt von einem anderen Lander, als überwältigend empfinden.

Es ist wichtig zu beachten, dass einige Affiliate-Netzwerke Pre-Lander nicht unterstützen, da sie verwendet werden können, um Traffic-Quellen zu verschleiern.

Wenn Sie auf den Begriff Pre-Lander stoßen, prüfen Sie, ob dieser Begriff tatsächlich einen Lander oder einen separaten Schritt weiter vorne im Trichter bedeutet.

Warum eine Landingpage verwenden?

Sie könnten denken, dass das Hinzufügen einer Zielseite ein zusätzlicher unnötiger Schritt ist, aber das stimmt überhaupt nicht.

Im Allgemeinen soll eine Zielseite eine bestimmte Aktion anregen, z. B. jemanden davon überzeugen, einen Kauf abzuschließen oder sich für eine E-Mail-Liste anzumelden. Wie wir eingangs erwähnt haben, ist es selten, dass jemand nur durch eine Anzeige vollständig überzeugt wird, er braucht normalerweise mehr Informationen, die die Vorteile eines Produkts aufzeigen und seine Angst vor einer Conversion beruhigen .

Darüber hinaus können Landingpages mehrere Angebote enthalten, die verschiedene Gruppen von Interessenten ansprechen können, einschließlich Persönlichkeitstypen, Bedürfnisse oder wie viel Geld sie haben. Das Bereitstellen von Optionen funktioniert, weil es Ihnen nicht nur hilft, Ihre Angebote auf verschiedene Benutzer abzustimmen, sondern der Benutzer hat auch mehr Kontrolle, wenn er eine Auswahl hat.

Kurz gesagt, Landing Pages verbessern Ihre Konversionsraten.

Wenn Sie jedoch einen zusätzlichen Schritt zu einem Verkaufstrichter hinzufügen, müssen Sie ihn optimieren. Aus diesem Grund ist es wichtig, Ihre Zielseiten mit Best Practices zu optimieren.

Wie bewertet man eine Landingpage?

Dies mag wie eine dumme Frage erscheinen, aber die Antwort ist möglicherweise nicht so offensichtlich. Ihr Bauchgefühl legt wahrscheinlich nahe, dass eine von zwei Metriken die eindeutige Metrik ist, anhand derer eine Zielseite bewertet werden kann. Entweder haben Sie die Klickrate oder die Angebots- Conversion-Rate als die wichtigsten angesehen.

Die Klickrate (in Voluum auch Landingpage-Conversion-Rate und „Klicks“ genannt) ist eine nützliche Kennzahl, da sie zeigt, wie effektiv Ihr Lander die Leute dazu gebracht hat, zum nächsten Schritt zu gehen. Die Klickrate zeigt Ihnen jedoch nicht, was als nächstes passierte . Sie könnten eine Klickrate von 90 % haben, aber wenn Ihr Lander nicht passend zur Angebotsseite passt, sehen Sie eine viel niedrigere Conversion-Rate.

Ihre Angebots- Conversion-Rate (in Voluum „Conversions“ genannt) zeigt an, wie viele Menschen schließlich konvertieren. Wenn Ihre Zielseite die Leute davon überzeugt, die gewünschte Aktion zu unternehmen, sollten Sie hier eine gute Rendite erzielen. Die Conversion-Rate kann Ihnen also helfen, die Effektivität der Zielseite und des Angebots in Kombination zu bewerten.

Auf der anderen Seite, wenn Sie eine hohe Conversion-Rate, aber eine niedrige Klickrate haben, dann funktioniert Ihr Lander möglicherweise nicht wirklich und Conversions finden nur statt, weil die Leute WIRKLICH wollen, was Sie anbieten.

Außerdem dürfen wir die Auswirkungen des Angebots auf die Conversion-Rate nicht vergessen. Sie können alles richtig machen, aber wenn das Angebot einfach nicht gut genug ist, werden Ihre Conversion-Raten immer noch niedrig sein.

Diese beiden Metriken müssen wirklich zusammen verwendet werden, um zu bewerten, wie effektiv Ihre Zielseite ist.

Es gibt jedoch noch eine weitere Metrik, die Ihnen helfen kann, Ihre Zielseite zu bewerten und zu verfeinern. Zeit auf Seite.

Dies ist die Zeit, die jemand auf einer Landingpage verbringt, bevor er entweder durchklickt oder eine Conversion durchführt. Bei einigen Angeboten kann eine kurze Verweildauer auf der Seite häufiger vorkommen, in anderen Fällen kann eine längere Verweildauer häufiger vorkommen.

Wenn Sie diese drei Metriken zusammen verwenden, können Sie mehr Einblicke in Ihre Probleme gewinnen. Sie können diese Daten dann verwenden, um fundierte A/B-Tests durchzuführen, um eine oder mehrere dieser Statistiken zu beeinflussen.

Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Landingpage

Nachdem wir nun wissen, wie man einen Lander bewertet, können wir die wichtigsten Bestandteile der Conversion-Rate-Optimierung berücksichtigen. Obwohl es viele verschiedene Arten von Zielseiten gibt, die unterschiedliche Zwecke verfolgen, gibt es einige wichtige Aspekte, die eine gute Zielseite unabhängig von ihrer genauen Beschaffenheit erfüllen sollte.

Da eine Landing Page entwickelt wurde, um jemanden zu einer bestimmten Vorgehensweise zu bewegen, muss sie:

• Für den Benutzer sichtbar sein (kann es nicht sehen, es passiert nichts)
• Erkläre klar die Aktion, die jemand ergreifen soll
• Geben Sie einen Grund für diese Maßnahme an
• Sprechen Sie alle Ängste oder Bedenken an, die sie davon abhalten würden, diese Maßnahmen zu ergreifen
• Erklären Sie, was passieren wird, nachdem sie diese Aktion ausgeführt haben

Einige dieser Elemente sind je nach Zweck der Zielseite sehr unterschiedlich. Wenn die Aktion beispielsweise ein geringeres Risiko für den Interessenten darstellt (Laden Sie einen kostenlosen Bericht herunter, verglichen mit dem Kauf eines Produkts im Wert von 1000 USD), müssen Sie sich nicht so vielen Ängsten stellen.

Alternativ müssen Sie bei einem teuren Service möglicherweise mehr Bedenken ansprechen und klar erklären, was passiert, nachdem sie Maßnahmen ergriffen haben. Wenn sie denken, dass sie nur auf die Schaltfläche klicken müssen und alles fertig ist, sie aber wirklich auf eine E-Mail antworten müssen, die Sie ihnen senden, riskieren Sie, Ihr endgültiges Ziel nicht zu erreichen.

Als allgemeine Regel gilt: Je geringer die Kosten einer Aktion sind und je besser ein Benutzer mit dem Konzept vertraut ist, desto weniger Inhalt benötigen Sie auf einer Zielseite. Je ungewöhnlicher und kostspieliger eine Aktion ist, desto mehr müssen Sie die Vorteile aufzeigen, erklären, was zu tun ist und ihre Ängste beruhigen.

Wenn Sie diese Schlüssel zu einer erfolgreichen Landingpage verstehen, sind Sie in einer hervorragenden Position, um Ihren Umsatz durch die Optimierung der Landingpage zu steigern. Aber es gibt einige Taktiken, die Ihnen helfen können, selbst wenn Sie alle wichtigen Zutaten haben.

So optimieren Sie Ihre Landingpages

1. Überprüfen Sie Ihren Traffic und Ihre Anzeigen

Stellen Sie sich vor, Sie gehen in ein Bekleidungsgeschäft und stellen fest, dass es sich tatsächlich um ein Restaurant handelt. So ist es, wenn Ihre Anzeigen und Zugriffsquellen nicht übereinstimmen. Wenn Sie auf einer Website Anzeigen zu einem ganz anderen Thema schalten, erhalten Sie nicht die richtige demografische Gruppe von Nutzern. Ein Tracker kann Ihnen dabei helfen, herauszufinden, welche Traffic-Quellen am effektivsten sind.

Wenn Ihre Anzeigen darauf hindeuten, dass ein potenzieller Kunde etwas ganz anderes als Ihr Angebot erhält, ist die Wahrscheinlichkeit einer Conversion viel geringer.

2. Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseite schnell geladen wird

Hassen Sie es nicht, wenn Sie zu einer langsam ladenden Webseite kommen? Nun, die Leute, die Ihren Lander besuchen, fühlen sich genauso. Die BBC stellte fest, dass jede halbe Sekunde, die eine Webseite zum Laden benötigte, 10 % der Nutzer verloren gingen, und Google stellte fest, dass 53 % der mobilen Nutzer eine Webseite aufgegeben hatten, wenn sie nicht innerhalb von 3 Sekunden geladen wurde.

Wenn das Laden Ihrer Zielseite zu lange dauert, wird sie dem Interessenten nicht einmal angezeigt.

Beschleunigen Sie die Ladezeit Ihrer Zielseite

Eine langsam ladende Zielseite wird normalerweise durch drei Faktoren verursacht (ohne die Seite des Benutzers, auf die Sie keine Kontrolle haben).

• Schlechte Leistung beim Hosting und bei der Bereitstellung von Inhalten
• Code, der lange zum Laden braucht
• Elemente auf einer Seite, deren Ladezeit lange dauert (z. B. Bilder und Bilder).

Es gibt ein paar einfache Dinge, die Sie tun können, um die Leistung in jedem Bereich zu verbessern.

• Verwenden Sie einen guten Hosting-Provider
• Verwenden Sie ein CDN, um das Hosting zu beschleunigen (dies kann in Ihrem Hosting enthalten sein)
• Verwenden Sie gut codierte Lösungen ohne übermäßige Skripte
• Optimieren Sie Ihre Bilder und Videos mit Tools.

Geschwindigkeit ist bei mobilen Landingpages noch wichtiger.

3. Stellen Sie sicher, dass Sie Aufmerksamkeit erregen

Aufmerksamkeit zählt. Wir haben eine Grenze, wie viel wir geben können, und jeden Tag fordern mehr Dinge unsere Aufmerksamkeit.

Wenn Sie nicht SCHNELL Aufmerksamkeit erregen, werden Sie den Wert Ihres Angebots nicht erklären.

Aufmerksamkeit erregen kann durch eine wirkungsvolle Überschrift, ein überzeugendes Bild, ein unübersehbares Video, eine kuriose Animation oder eine Kombination verschiedener Elemente erfolgen. Abhängig von Ihrem Angebot möchten Sie möglicherweise auf relevante Weise Aufmerksamkeit erregen.

Kleidung erfordert möglicherweise Bilder, die das Produkt zeigen, eine mobile App kann eine interaktive Demo rechtfertigen.

4. Verbessere deine Botschaft

Nachdem Sie Aufmerksamkeit erregt haben, müssen Sie überzeugen. Das bedeutet, dass Sie die Vorteile aufzeigen und die Ängste beseitigen müssen. Das Angebot kann hilfreich sein, aber auch die Art und Weise, wie Sie das Angebot beschreiben, ist wichtig. Ein Smartphone hat keinen inneren Wert, aber was man damit machen kann, ist Wert.

Eine gute Botschaft erklärt den Nutzen der Aktion klar, prägnant und überzeugend. Es muss schnell verstanden werden und zum Handeln anregen.

A. Haben Sie ein psychologisches Missverhältnis?

Einige Branchen und Angebote funktionieren mit einem anspruchsvollen, klaren Befehl viel besser, während andere mit sanfteren Einladungen besser funktionieren. Dies liegt an psychologischen Unterschieden zwischen Demografie und Angeboten.

Nur weil eine Nachricht für ein Fitnessprodukt funktioniert, heißt das nicht, dass dieselbe Art von Nachricht auch für ein Finanzangebot funktionieren würde.

Wir können die Unterschiede zwischen Gruppen aus demselben Land (zum Beispiel einkommensschwache Männer vs. einkommensstärkere Frauen) hinzufügen, ganz zu schweigen von kulturellen Unterschieden, die eine bestimmte Botschaft völlig unangemessen machen können.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Nachricht für diese Personengruppe nicht zu aufdringlich oder zu weich ist. Prüfen Sie, ob die Ziele und Ziele, die Sie besprechen, auch für diese Gruppe gelten.

B. Übermitteln Sie Ihre Nachricht auf eine andere Art und Weise

Genauso wie Sie verschiedene Arten von Medien verwenden können, um Aufmerksamkeit zu erregen, können Sie verschiedene Medien verwenden, um Ihre Botschaft zu übermitteln. Text ist oft das Hauptformular, aber Sie können es verwenden

• Bilder
• Audio
• Video
• Animationen

Auch bei Text können Sie versuchen, sehr kurze schnelle Sätze oder längere Sätze zu verwenden. Sie könnten Ihre Nachrichten von Ihnen schreiben oder Zitate von Kunden verwenden.

Ein anderes Kommunikationsmittel bedeutet, dass Sie eine andere Botschaft übermitteln.

5. Ängste ansprechen

Ängste nicht anzusprechen ist ein häufiger Fehler in den Nachrichten auf einer Landing Page. Viele Leute konzentrieren sich auf die Funktionen, oder wenn sie etwas mehr sind, erfahren Sie die Vorteile und den Wert. Aber wenn ein Artikel ein großes Risiko darstellt, brauchen potenzielle Kunden oft Zusicherungen, um handlungsbereit zu sein.

Je größer das Risiko, desto größer die erforderlichen Zusicherungen.

In einigen Fällen kann dies ein Logo sein, das die Mitgliedschaft in einer angesehenen Organisation anzeigt, in anderen kann es ein Testimonial eines Benutzers des Produkts und der Dienstleistung sein.

In jedem Fall muss es zeigen, dass Sie tun, was Sie sagen, und dass es keine negativen Konsequenzen geben wird .

Denken Sie darüber nach, welche Gründe jemand dafür anführen könnte, keine Maßnahmen zu ergreifen, und prüfen Sie, ob Sie etwas hinzufügen können, um ihm zu begegnen.

6. Schaffen Sie ein Gefühl von Knappheit und Dringlichkeit

Die meisten von uns brauchen ein bisschen mehr, um Maßnahmen zu ergreifen. Wir sehen oft einen Grund, etwas zu tun, aber wir können es immer morgen tun. Hier kommen Knappheit und Dringlichkeit ins Spiel.

Knappheit und Dringlichkeit geben uns einen Grund, jetzt zu handeln und nicht weiterzudenken oder nachzudenken.

Es gibt viele Möglichkeiten, diese Sinne zu schaffen, einschließlich zeitlich begrenzter Boni und Rabatte sowie einer begrenzten Anzahl von Gegenständen.

Abhängig von Ihrem Angebot und Angebotstyp müssen Sie möglicherweise eine andere Methode verwenden, um diese Impulse zu erzeugen.

7. Seien Sie spezifisch

Dies ist ein ziemlich seltsamer Aspekt unserer Psychologie, aber wir mögen bestimmte Dinge. 76,5% sind besser als 70% … isch.

Wir finden detaillierte Zahlen und konkrete Informationen überzeugender als allgemeine Punkte und Schätzungen.

• Ein Produkt für Teenager ist besser als eines für Menschen.
• 217 Tipps sind besser 200 (und viel besser als "viel")
• John, ein Verkäufer aus North Carolina, ist viel zuordenbarer als „ein Kunde“

Sehen Sie nach, ob Sie in Ihren Nachrichten spezifische Details hinzufügen können, um die Attraktivität zu erhöhen.

8. Aufrufe zum Handeln

Der Call to Action ist in Bezug auf Ihre Nachrichten etwas Besonderes. Es kann das einzige sein, was jemand liest, aber wahrscheinlicher ist es der letzte Schritt, der zusätzlichen Schub geben muss . So sollte es sein

• Klar
• Prägnant
• Zwingend

Ja, ich habe diese Punkte schon einmal gesagt, aber sie gelten immer noch und es lohnt sich, sie zu wiederholen. Ihr Call-to-Action sollte dem Interessenten schnell und klar sagen, was er tun muss. Daneben sollten Sie den Wert haben, den sie erhalten, und sich darüber im Klaren sein, was als nächstes passiert.

Ein guter Tipp ist, dass Ihr Call-to-Action den Satz „ Ich möchte… “ beendet. Einige gängige Call-to-Action-Buttons beinhalten

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Testen nicht vergessen

Der beste Weg, um Ihre Conversion-Rate zu verbessern, besteht natürlich darin, einen Test durchzuführen. Beim Testen können Sie verschiedene Versionen vergleichen und sehen, welche besser ist.

Sie sollten keine zufälligen Vermutungen testen, sondern fundierte Vorhersagen.

Mithilfe von Analysen können Sie Bereiche identifizieren, in denen Sie falsch liegen. Wenn potenzielle Kunden sehr schnell gehen, lädt Ihre Website möglicherweise zu langsam oder Sie erregen nicht genügend Aufmerksamkeit. Wenn sie lange warten und sich dann nicht durchklicken, müssen Sie möglicherweise einen Weg finden, um Bedenken auszuräumen oder die Attraktivität Ihres Angebots zu erhöhen.

Wenn Sie viele Besucher haben, die sich durchklicken, aber nicht konvertieren, ist Ihre Zielseite möglicherweise nicht ausreichend mit Ihrem Angebot oder Ihren Angeboten verknüpft.

Verwenden Sie die oben genannten Ideen und fügen Sie Raketentreibstoff hinzu und steigern Sie Ihre Conversion durch die Optimierung der Zielseite.

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