提高著陸頁轉化率的火箭燃料指南

已發表: 2019-03-15

我們都想要更多的銷售額，對吧？不幸的是，有時我們會以自己的方式行事。今天，我們將研究如何通過著陸頁優化最佳實踐來提高銷售額。

但首先是一個故事。

想像一下，走進一家服裝店，您立即被推到收銀台前，一些服裝訂單正在響起。 如果您沒有登錄頁面，情況就是如此。

如果該物品是完美搭配，您可能最終會購買它，但您很可能不會購買。您可能想對它有所了解，或許可以比較幾個選項或提出一些問題。

無論您是在現實生活中還是在網上銷售商品，您都無法直接進行銷售。

您的廣告就像一個店面，而優惠則是一個銷售登記冊。然後登陸頁面是商店佈局和銷售人員。

著陸頁提供了一個說服潛在客戶的好機會，但如果著陸頁實施不當，就會使潛在客戶望而卻步。

正如你會立即後悔走進一間佈局不合理的商店一樣，糟糕的著陸頁也會阻止轉化。另一方面，一個精心設計的登陸頁面可以像一個精心製作的商店，通過有用的建議和解釋引導用戶選擇正確的選項。這是提高轉化率的可靠方法。

什麼是著陸頁？

登陸頁面，通常稱為“登陸器”，是網頁的眾多名稱之一，訪問者被引導到該網頁並鼓勵他們採取特定的行動。

雖然這也被某些人稱為“登陸頁面”，但它可用於指用戶“登陸”的第一個頁面，即使它是一個允許用戶瀏覽網站的頁面（例如主頁）。這就是我們在文檔和麵板中使用術語“Lander”的原因。

“售前頁面”等其他術語側重於更具體類型的具有特定操作意圖的登錄頁面（例如，銷售而不是電子郵件訂閱）。

著陸器的其他條款包括：

登陸頁面
銷售頁面
潛在客戶捕獲頁面
售前頁面
靜態頁面
目的地頁面
號召性用語頁面
預著陸器

預著陸器和著陸器有什麼區別？

一個更容易混淆的術語是“ pre-lander ”，一些來源以與使用lander相同的方式使用它，其他人使用它來指代另一個著陸頁之前的著陸頁。在第二種情況下，流程可能會消失。流量來源 > 預登陸 > 登陸頁面 > 優惠銷售頁面。

帶有預著陸器的流程可以增加銷售材料的長度，但不會在潛在客戶點擊您的廣告後壓倒他們。

如果潛在客戶來自鏈接或較短的廣告，他們可能會發現長著陸頁與帶有短預著陸器後跟另一個著陸器的漏斗相比可能會讓人不知所措。

需要注意的是，一些附屬網絡不支持預登陸器，因為它們可用於掩蓋流量來源。

如果您遇到術語 pre-lander，請檢查該術語是否實際表示著陸器，或漏斗中較早的單獨步驟。

為什麼要使用著陸頁？

您可能認為添加登錄頁面是一個額外的不必要步驟，但事實並非如此。

通常，著陸頁旨在鼓勵特定操作，例如說服某人完成購買或註冊電子郵件列表。正如我們在開始時提到的，很少有人會被一個廣告完全說服，他們通常需要更多的信息來展示產品的好處並消除他們對轉換的恐懼。

此外，登陸頁面可以有多種優惠，可以吸引不同的潛在客戶群體，包括個性類型、需求或他們有多少錢。提供選項之所以有效，是因為它不僅可以幫助您為不同的用戶定制您的優惠，而且當用戶有一些選擇時，他們會感覺更有控制力。

簡而言之，著陸頁可以提高您的轉化率。

但是，當您向銷售漏斗添加額外步驟時，您需要對其進行優化。這就是為什麼使用最佳實踐優化著陸頁很重要的原因。

如何評估著陸頁？

這似乎是一個愚蠢的問題，但實際上答案可能並不那麼明顯。您的直覺可能表明兩個指標之一是評估著陸頁的明確指標。您認為點擊率或報價轉化率是最重要的。

點擊率（在 Voluum 中也稱為著陸頁轉化率和“點擊次數”）是一個有用的指標，因為它顯示了您的著陸器在讓人們進入下一步方面的效果。 但是，點擊率不會顯示接下來發生了什麼。您可能有 90% 的點擊率，但如果您的著陸器與優惠頁面不匹配，您將看到低得多的轉化率。

您的報價轉換率（在 Voluum 中稱為“轉換”）顯示有多少人最終轉換。如果您的著陸頁說服人們採取您想要的行動，那麼您應該會在這裡看到不錯的回報。因此，轉化率可以幫助您評估著陸頁和優惠組合的有效性。

另一方面，如果您的轉化率高但點擊率低，那麼您的著陸器可能無法正常工作，而轉化僅發生在人們真的想要您提供的產品時。

另外，我們不能忘記優惠對轉化率的影響。你可以做的一切都對，但如果報價不夠好，你的轉化率仍然很低。

這兩個指標確實需要一起使用來評估您的著陸頁的有效性。

但是還有一個指標可以幫助評估和優化您的著陸頁。 頁面上的時間。

這是某人在點擊或轉換之前在著陸頁上花費的時間。對於某些優惠，頁面上的短時間可能更常見，在其他情況下，更長的時間可能更常見。

通過結合使用這三個指標，您可以更深入地了解問題所在。然後，您可以使用此數據進行明智的 A/B 測試，以影響這些統計數據中的一項或多項。

成功登陸頁面的關鍵

現在我們知道如何評估著陸器，我們可以考慮轉化率優化的關鍵因素。儘管有許多不同類型的著陸頁，尋求不同的目的，但無論其確切性質如何，一個好的著陸頁都應該做一些關鍵的事情。

由於著陸頁旨在說服某人採取某種行動，因此它需要：

對用戶可見（看不到，什麼也沒有發生）
清楚地說明您希望某人採取的行動
給出採取該行動的理由
解決任何會阻止他們採取該行動的恐懼或擔憂
解釋他們採取行動後會發生什麼

根據登陸頁面的目的，其中一些元素會大不相同。例如，如果該操作對潛在客戶而言風險較低（下載免費報告與購買 1000 美元的產品相比），那麼您不需要解決那麼多的恐懼。

或者，對於昂貴的服務，您可能需要解決更多問題並清楚地解釋他們採取行動後會發生什麼。如果他們認為他們只需要點擊按鈕就可以完成一切，但他們真的必須回复您發送給他們的電子郵件，那麼您就有可能無法實現最終目標。

一般來說，一個動作的成本越低，用戶對這個概念越熟悉，登陸頁面上需要的內容就越少。 行動越不尋常和代價高昂，你就越需要展示好處，解釋他們需要做什麼並平息他們的恐懼。

了解成功登陸頁面的這些關鍵使您能夠通過登陸頁面優化來提高銷售額。但是，即使您已經掌握了所有關鍵要素，也有一些策略可以幫助您。

如何優化著陸頁

1. 檢查您的流量和廣告

想像一下，您走進一家服裝店，卻發現它實際上是一家餐廳。 如果您的廣告和流量來源不匹配，就會出現這種情況。 如果您在一個網站上針對一個非常不同的主題投放廣告，您將無法獲得正確的用戶群體。跟踪器可以幫助您確定哪些流量來源最有效。

如果您的廣告表明潛在客戶會得到與您的報價非常不同的東西，那麼他們轉化的可能性就會大大降低。

2. 確保您的著陸頁加載速度快

當您遇到加載緩慢的網頁時，您不討厭它嗎？好吧，訪問您的著陸器的人也有同樣的感覺。 BBC 發現他們每加載一個網頁每半秒就會失去 10% 的用戶，而 Google 發現如果網頁在 3 秒內沒有加載，53% 的移動用戶就會放棄。

如果您的著陸頁加載時間過長，那麼潛在客戶甚至都看不到它。

加快著陸頁加載時間

著陸頁加載緩慢通常由三個因素引起（不包括您無法控制的用戶端）。

性能不佳的託管和內容交付
需要很長時間加載的代碼
頁面上需要很長時間加載的元素（例如圖片和圖像）。

您可以做一些簡單的事情來提高每個領域的性能。

使用好的託管服務提供商
使用 CDN 加速託管（這可能包含在您的託管中）
使用編碼良好的解決方案，沒有過多的腳本
使用工具優化您的圖像和視頻。

對於移動登陸頁面，速度更為重要。

3. 確保你正在吸引註意力

注意事項。我們可以給予的東西是有限的，每天都有更多的事情需要我們關注。

如果您不快速吸引註意力，您將無法解釋您的報價的價值。

可以通過有效的標題、引人注目的圖像、不可錯過的視頻、好奇的動畫或不同元素的組合來吸引註意力。根據您的報價，您可能希望以相關方式吸引註意力。

服裝可能需要展示產品的圖像，移動應用程序可能需要交互式演示。

4. 改進你的信息

得到關注後，你需要說服。這意味著您需要展示好處並消除恐懼。 優惠可能會有所幫助，但您描述優惠的方式也很重要。智能手機沒有任何內在價值，但你可以用它做的是價值。

一個好的信息會清楚、簡潔和令人信服地解釋行動的好處。需要快速理解並讓他們想要採取行動。

一種。你有心理不匹配嗎？

一些垂直領域和優惠在要求嚴格、清晰的命令下表現得更好，而另一些則在更溫和的邀請下表現得更好。這是因為人口統計和報價之間的心理差異。

僅僅因為信息適用於健身產品，並不意味著相同類型的信息適用於財務報價。

我們可以添加來自同一國家/地區的群體之間的差異（例如，低收入男性與高收入女性），更不用說可能使某個信息完全不合適的文化差異。

確保您的信息不要太咄咄逼人，或者對這群人來說太軟弱。檢查你所說的目標和目的是否也適用於這個群體。

灣以不同的方式傳遞您的信息

正如您可以使用不同類型的媒體來吸引註意力一樣，您也可以使用不同的媒體來傳達您的信息。文本通常是主要形式，但您可以使用

圖片
聲音的
視頻
動畫

即使是文本，您也可以嘗試使用非常短的快速句子或更長的句子。您可以寫下您的消息或使用客戶的報價。

不同的溝通方式，意味著你傳達不同的信息。

5.解決恐懼

不解決恐懼是登陸頁面信息傳遞中的一個常見錯誤。許多人專注於功能，或者如果他們更多地體驗好處和價值。但是，當存在風險很大的項目時，潛在客戶通常需要保證準備採取行動。

風險越大，需要的保證就越大。

在某些情況下，這可能是顯示信譽良好組織成員資格的徽標，在其他情況下，它可能是產品和服務用戶的推薦信。

無論如何，它需要表明你會做你所說的並且不會產生負面後果。

想想某人可能會給出哪些不採取行動的原因，看看您是否可以添加一些內容來解決這些問題。

6.營造稀缺感和緊迫感

我們大多數人都需要一些額外的東西來採取行動。我們經常看到做某事的理由，但我們總能在明天做。這就是稀缺性和緊迫性發揮作用的地方。

稀缺性和緊迫性，給我們一個理由，現在採取行動，而不是老想著或考慮。

有很多方法可以創造這些感覺，包括限時獎金和折扣以及有限數量的物品。

根據您的報價和報價類型，您可能需要使用不同的方法來創建這些衝動。

7. 要具體

這是我們心理的一個相當奇怪的方面，但我們喜歡特定的項目。 76.5% 好於 70% ...... ish。

我們發現詳細的數字和具體的信息比一般的觀點和估計更有說服力。

一款適合青少年的產品比一款適合人群的產品好。
217 條提示更好 200 條（比“很多”要好得多）
來自北卡羅來納州的推銷員約翰比“一個客戶”更具有親和力

看看你是否可以在你的消息中添加特定的細節來幫助增強吸引力。

8. 號召性用語

號召性用語與您的消息傳遞有關。 它可能是某人閱讀的唯一內容，但更有可能是最後一步，需要額外推動。如此一來，應該是

清除
簡潔的
引人注目

是的，我之前說過這些要點，但它們仍然適用，值得重複。您的號召性用語應該快速而明確地告訴潛在客戶他們需要做什麼。除此之外，您應該擁有他們將獲得的價值，並清楚接下來會發生什麼。

一個很好的提示是讓你的號召性用語完成句子“我想要…… ”一些常見的號召性用語按鈕包括

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不要忘記測試

當然，提高轉化率的最好方法是運行測試。 測試可以讓您比較不同的版本，看看哪個更好。

您不應該測試隨機猜測，而應該測試明智的預測。

您可以使用分析來確定您出錯的領域。如果潛在客戶很快離開，那麼可能您的網站加載速度太慢，或者您沒有很好地吸引註意力。如果他們花了很長時間然後沒有點擊，您可能需要找到一種方法來解決問題或增加您的報價的吸引力。

如果您有很多訪問者點擊但沒有轉化，那麼您的著陸頁可能與您的一個或多個優惠不夠相關。

使用上面的想法並添加一些火箭燃料，並通過著陸頁優化來提高轉化率。