B2B-Lead-Generierung, Taktiken und Ideen, die Unternehmen wachsen lassen

Lead-Generierung ist der Verkaufsmotor eines B2B-Unternehmens, der Motor, der die Geldmaschine am Laufen hält, also können Sie sich die Bedeutung vorstellen, oder?

Die Generierung eines Leads ist auch die Kontaktaufnahme mit jemandem und für erfolgreiche Unternehmen notwendig geworden. Die Generierung von Leads ist unerlässlich, wenn es darum geht, eine B2B-Marketingstrategie zu entwickeln, die funktioniert und dem Vertriebsteam hilft .

Es gibt viele Möglichkeiten, Leads zu generieren. Die Methoden haben sich im Laufe der Jahre verbessert, neue wurden entwickelt, aber wir konzentrieren uns darauf, Ihnen die besten Strategien zu zeigen, die getestet wurden und Ergebnisse liefern.

Das Ziel dieses Artikels ist es, Ihnen eine Vorstellung von den besten Strategien zu geben und Sie über die zu informieren, die Sie vermeiden sollten.

Verwenden von Cold Email für B2B-Leads

Nicht alle Marketingspezialisten sind große Fans von Cold-E-Mails, aber um ehrlich zu sein , können sie eine großartige Lead-Quelle sein, wenn Sie es richtig machen .

Quelle: HubSpot

Es kommt darauf an, Menschen mit Inhalten zu begeistern: Wenn Sie kreativ und persönlich sind, besteht eine große Chance, dass Ihre Kampagne erfolgreich ist. Wenn Sie jedoch weit gefasste Titel und unpersönliche Nachrichten verwenden, ist es unwahrscheinlich, dass Ihre E-Mails geöffnet werden und keine Leads generieren oder Personen den Trichter hinuntertreiben.

Was ist also der beste Weg, um eine kalte Kampagne zur B2B-Lead-Generierung zu erstellen?

Es gibt einige Schritte, die Sie unternehmen können, um sicherzustellen, dass die Strategie gut umgesetzt wird:

B2B-Strategien zur Lead-Generierung, die Sie vermeiden sollten

Zeit ist Geld, also lassen Sie uns über Strategien sprechen, die Sie vermeiden sollten, damit Sie keine Zeit mit Dingen verschwenden, die höchstwahrscheinlich nicht funktionieren.

Ausrichtung nur auf C-Level-Führungskräfte

Dies ist ein häufiger Fehler, da die Leute dazu neigen, zu denken, dass nur C-Level-Führungskräfte Entscheidungsträger sind. Einige Manager, Koordinatoren und Vorgesetzte dürfen eine Dienstleistung einstellen oder ein Produkt kaufen, und Personen auf einer niedrigeren Ebene können sich bei ihren Vorgesetzten für Ihre Marke einsetzen.

Verwendung eines breiten Ansatzes

Markenbekanntheit ist wichtig, aber die Verwendung des richtigen Kanals zur Verbreitung von Inhalten ist unerlässlich. Verschwenden Sie weder Geld noch Zeit mit Werbung an „so viele Leute wie möglich“. Suchen Sie stattdessen nach Personen, die am wahrscheinlichsten konvertieren, und gehen Sie den Trichter hinunter.

Kostenlose Angebote anbieten

Bieten Sie nicht sofort Rabatte an. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf den Aufbau einer Beziehung und motivieren Sie den Interessenten, ein Lead mit dem Ziel einer kostenlosen Testversion und nicht eines kostenlosen Dienstes zu werden. Sie müssen Wert rund um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung schaffen.

Unternehmen als Targeted Persona

Wenn Sie auf den Bedarf eines Unternehmens abzielen, machen Sie es falsch!

Denk darüber nach. Ein Entscheidungsträger ist nur eine Person, die ein Ziel erreichen oder ein Problem lösen muss, was sie zu einem B2C-Verkauf macht.

Sie müssen diesem Manager zeigen, dass Ihr Produkt ihm das Leben erleichtern kann. Werden Sie persönlich und erstellen Sie eine benutzerdefinierte Persona.

Quelle: Digital Marketer

E-Mail-Listen kaufen

Vermeiden Sie den Kauf von E-Mail-Listen, da diese wahrscheinlich eine hohe Anzahl von Verdächtigen anstelle von Interessenten haben. Außerdem kann es sich wie Spam anfühlen, wenn Sie Personen erreichen, von denen Sie keine Ahnung haben, ob sie gut passen oder nicht. Verwenden Sie stattdessen ausgeklügelte Tools, um E-Mails zu finden.

Bestehen auf Eigenwerbung

Vermeiden Sie es, nur produkt- und unternehmensbezogene Inhalte zu veröffentlichen. Finden Sie heraus, worüber Ihre Zielgruppe lesen möchte, was ihre Schwachstellen, Markteinblicke und Materialien sind, die sie dazu bringen, weitere Informationen zu erhalten.

Brainstorming von Ideen zur B2B-Lead-Generierung

Lassen Sie uns über Business-to-Business (B2B)-Leads und deren Generierung sprechen. Zunächst ist es wichtig zu verstehen, dass sich der Ansatz von B2C (Business to Customers) unterscheidet.

Der B2B-Deal entsteht, wenn ein Unternehmen ein anderes mit der Lieferung eines Produkts wie beispielsweise einer Software oder einer Dienstleistung wie einer Rechtsberatung oder eines Rechnungswesens beauftragt. B2B-Geschäfte sind in der Regel langfristig, bürokratisch und von sehr hohem Wert, während sich B2C auf den direkten Verkauf von Produkten an den Kunden konzentriert.

Stellen Sie Ihr Team zusammen und machen Sie ein Brainstorming, um die Strategien zu finden, die für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind.

Um Ihnen den Prozess zu erleichtern, haben wir eine Liste erstellt, die Ihnen beim Brainstorming hilft.

Versuchen Sie, diese Fragen zu beantworten:

1. Was kann unser Unternehmen liefern?

2. Welches Inhaltsformat können wir erstellen?

3. Welche Informationen sind für den Verkaufsprozess wichtig?

4. Haben wir einen klaren Content-Plan gemäß Sales Funnel?

5. Erreichen wir die richtige Persona?

6. Können wir kostenlose Testversionen anbieten?

7. Wie können wir die Marke als Autorität etablieren?

B2B-Taktiken zur Lead-Generierung, die funktionieren

Es gibt verschiedene Arten von B2B-Unternehmen und jedes wird seinen eigenen Weg finden, mit dem Markt umzugehen und potenzielle Kunden anzusprechen. Das Ziel hier ist es, Taktiken zu finden, die für Ihr Unternehmen gut funktionieren.

Laut einer Studie von IDG (International Data Group) sind die Unternehmenswebsite und das E-Mail-Marketing sehr effektiv für die Lead-Generierung :

Quelle: https://www.marketo.com/lead-generation/

Aber es gibt noch viel mehr Dinge, die Sie ausprobieren können:

#	Taktik	Vorteile	Nachteile
1	Kalte E-Mail	Günstig, einfach zu skalieren und zeitsparend	Es mag wie Spam klingen und sich anfühlen, wenn es nicht richtig gemacht wird
2	Facebook-Werbung	Einfach zu bedienen, erschwinglich und Sie können eine große Anzahl von Menschen erreichen	Der Facebook Ads Manager ist am Anfang schwer zu verstehen
3	Linkedin-Anzeigen	Hochwertiges Publikum	Es ist relativ teuer und es gibt nicht viele kreative Formatoptionen
4	Backlinks	Es ist sehr nützlich für SEO	Es muss manuell gemacht werden, daher dauert es sehr lange, die Links zu recherchieren und zu erstellen
5	Pop-ups	Sie fordern Interaktion und Studien zeigen, dass sie eine hohe Konversionsrate haben	Sie sind nervig und können die Absprungrate erhöhen; sie sind nicht sehr mobilfreundlich.
6	Displaynetzwerk	Verschiedene Preisoptionen, Möglichkeit des Retargeting	Die Ersteinrichtung kann mühsam und die Kosten hoch sein
7	Suchnetzwerk	Einfach einzurichten	Beschränkt auf Textanzeigen und PPC
8	Retargeting	Hat sich als sehr effiziente Möglichkeit erwiesen, Menschen zum Kauf zu bewegen	Wenn die Kampagne nicht richtig eingestellt ist, kann dies zur Erschöpfung der Anzeige führen
9	Automatisierung	Zeitsparend und gut für A/B-Tests	Es gibt eine Lernkurve und die Einrichtung kann viel Zeit in Anspruch nehmen
10	Chatbots	Verbessern Sie den Kundensupport und helfen Sie bei der Konvertierung	Einige Tools haben begrenzte Interaktionen und einige Chatbots können teuer sein
11	E-Mail Marketing	Eine großartige Möglichkeit, Leads zu pflegen, es ist möglich, zu messen, niedrige Kosten	Probleme mit dem Handy; Die meisten Unternehmen verwenden diese Taktik, daher öffnen manche Leute nicht einmal Werbe-E-Mails
12	Webinare	Zeigen Sie Marktautorität, erlauben Sie Fragen und Antworten und stellen Sie eine Beziehung her, wenn sie live durchgeführt wird	Mangelnde Interaktion und wenn dies nicht von einem guten Kommunikator getan wird, kann dies zu einer Tragödie werden
13	A/B-Tests	Viele Elemente können getestet werden, und es hilft, die Zielerreichung auf lange Sicht zu erhöhen	Es kann lange dauern, bis Ergebnisse vorliegen
14	CTA	Dies sind großartige Auslöser, um potenzielle Kunden in Leads umzuwandeln	Es kann sich wiederholen
fünfzehn	Werden Sie Influencer auf Linkedin	Es schafft Markenbewusstsein und Autorität	Es ist zeitaufwendig
16	Kostenlose Testphase	Der Lead kann das Produkt in Funktion sehen	Es ist mit Kosten verbunden, und wenn der Lead beschließt, den Kauf nicht abzuschließen, verliert das Unternehmen Geld
17	Produktdemo	Es gibt dem Lead eine Vorstellung davon, wie Ihr Produkt aussieht oder worum es bei Ihrem Service geht	Sie benötigen Leute, die 30-40 Minuten lang mit den Leads telefonieren, was zeitaufwändig ist, wenn es nicht der richtige Lead ist
18	Gesperrter Inhalt	Gated Content funktioniert als Clickbait und ist gut, um Leute auf Landing Pages oder Produktseiten zu lenken.	Es könnte Leute abweisen, wenn du zu viele hinzufügst
19	Slideshare	Die Plattform, die jetzt im Besitz von Linkedin ist, ist bekannt für die hinzugefügten Inhalte. Es ist kostenlos und hat einen Kommentarbereich, in dem Sie mit Interessenten interagieren können	Der Inhalt ist nicht exklusiv, da die Website für jeden verfügbar ist, der Inhalte teilen möchte.

So verwenden Sie PPC (Pay-Per-Click) zur Generierung von B2B-Leads

Sie verwenden Google wahrscheinlich täglich, und die meisten Menschen tun dies auch. Daher ist die Überprüfung von PPC-Kampagnen möglicherweise die beste Option für Ihr Unternehmen. Pay-per-Click bedeutet, dass Sie jedes Mal bezahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt.

Dies ist wahrscheinlich eine der erfolgreichsten Strategien für B2B, da Ihr Unternehmen sofort für die Personen erscheinen kann, die nach Begriffen mit Bezug zu Ihrem Unternehmen suchen.

Je öfter Sie bei Google erscheinen, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Anzeige einen Klick erhält und Sie einen Verkaufsvertrag abschließen.

Außerdem konzentrieren sich 32 % der B2B-Vermarkter nicht auf diese Strategie, was dies zu einer hervorragenden Gelegenheit macht.

Quelle: Hubspot

Tipps

• Sie benötigen einen Google Ads-Spezialisten, um Anzeigengruppen zu erstellen und die Keywords einzurichten. Dies ist sehr wichtig und wirkt sich auf die Ergebnisse aus;

• Erstellen Sie optimierte Landingpages, damit Personen, die auf die Anzeige klicken, zu ihnen weitergeleitet werden.

• Text ist das Herzstück der PPC-Kampagne, also investiere in eine gestaltete Botschaft und einen großartigen CTA

• Befolgen Sie die Best Practices von Google;

• Verwenden Sie Google-Tools und erfahren Sie mehr über die Suchanfragen der Nutzer und ihr Online-Verhalten.

• Erstellen Sie benutzerdefinierte Anzeigen für jede Trichterphase.

Content-Marketing für B2B-Leads

Schreiben war schon immer ein wesentlicher Bestandteil der Funktionalität der Gesellschaft.

Wenn Sie darüber nachdenken, kommunizieren wir seit 500 v. Chr. durch Briefe, und der erste frankierte Brief wurde 1840 während der Herrschaft von Königin Victoria verschickt. (und der abgestempelte Brief wurde erstmals 1840 während der Herrschaft von Königin Victoria verschickt). Später stahlen E-Mails die Szene und trugen dazu bei, die Art und Weise zu erweitern, wie Kommunikation und Geschäfte abgewickelt werden.

Content-Marketing ist die Weiterentwicklung des digitalen Marketings. Es ist die Kunst, Wörter und Materialien herzustellen, die die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich ziehen und das Interesse wecken, aber sie geht darüber hinaus. Es geht darum, Werte zu schaffen und die Marke als Autorität oder möglicherweise Influencer in der Branche zu fördern.

Branding hängt stark vom Content-Marketing ab, ebenso wie die Lead-Generierung. Aus diesem Grund verwenden 88% der B2B-Vermarkter Content-Marketing und Sie werden sehen, wie Sie das Beste daraus machen und einen Marketingplan erstellen.

Quelle: www.smartinsights.com

Das erste, was Sie tun müssen, ist eine Buyer Persona zu erstellen, die während des restlichen Planungsprozesses hilfreich ist. Wenn Sie wissen, wer Ihr potenzieller Kunde ist und Sie mit seinen Schwachstellen und Notwendigkeiten vertraut sind, können Sie leicht einen erfolgreichen Plan erstellen.

Folgendes müssen Sie beachten:

1. Inhaltskategorien

2. Vertriebskanäle

3. Marketing-Team

4. Benchmarking

Inhaltskategorien

Es gibt so viele Optionen, aus denen Sie wählen können, also sollten Sie sich zunächst fragen, welche Art von Inhalt die Leute in jeder Phase des Trichters anspricht.

Wir haben eine Liste mit verschiedenen Inhaltstypen erstellt, aus denen Sie auswählen können. Hier ein paar Beispiele:

• Blogeinträge

• Videos

• Weiße Papiere

• Fallstudien

• Referenzen

• Infografiken

• Tipp-Blätter

• Checklisten

Vertriebskanäle

Die meisten B2B-Vermarkter und -Verkäufer werden vermuten, dass LinkedIn die beste Option ist, aber Sie sollten auch Facebook-Anzeigen als großartige Quelle für B2B-Leads und natürlich Google-Anzeigen für Pay-per-Click-Kampagnen in Betracht ziehen.

Wenn Sie jedoch bei der Erstellung Ihres B2B-Marketingplans feststellen, dass andere Kanäle genutzt werden können, machen Sie weiter, was auch immer Sie dazu bringt, gute Leads zu generieren. Denken Sie immer daran, Ihrer Buyer-Persona zu folgen.

Wo finden Sie Ihre Buyer Persona und wie erreichen Sie sie?

Andere gute Möglichkeiten sind:

• Medium.com

• Instagram

• Blog

• E-Mail Marketing

Hinweis: 48% der B2B-Vermarkter nannten YouTube als ihren wichtigsten Vertriebskanal.

Quelle: HubSpot

Personen

Marketing- und Vertriebsteams müssen aufeinander abgestimmt sein und als Ökosystem zur Lead-Generierung funktionieren. Dies bedeutet, dass Sie einen langfristigen Plan erstellen müssen, der auf einer ständigen Erstellung von Inhalten basiert. Bringen Sie Ihrem Team die Bedeutung umfangreicher Marketingmaterialien bei und geben Sie ihnen die Freiheit, sie zu erstellen.

Es besteht auch die Möglichkeit, sie zu schulen, um B2B-Schreibtechniken für Blog-Posts und Copywriting zu verbessern (was für Facebook-Anzeigen, Google-Anzeigen und Webinhalte unerlässlich ist).

Benchmarking

Es ist wichtig, die Konkurrenz und ihre Website zu überprüfen.

Versuchen Sie, sich anzumelden und den Prozess so zu durchlaufen, als ob Sie ein echter Kunde wären, und finden Sie heraus, welche Art von Inhalten sie mit Interessenten und Leads teilen. Sie sollten auch ihre sozialen Medien durchsuchen, um die von ihnen verwendeten Vertriebskanäle und deren Verwendung zu untersuchen.

Verwenden von Social Media Marketing zur Generierung von B2B-Leads

Quelle: HipB2B

Linkedin und Facebook sind gute Optionen für die B2B-Lead-Generierung, also lassen Sie uns über diese sozialen Netzwerke sprechen. Social Media wird das Unternehmen nicht wachsen lassen, nur weil Sie Seiten auf diesen Plattformen erstellen, aber wenn Sie es richtig einsetzen, kann es helfen.

Es gibt zwei Möglichkeiten, Social-Media-Marketing zu betreiben:

• Bezahlt : Wie der Name schon sagt, ist dies die Option für bezahlte Anzeigen. Sie entscheiden, wie viel Geld Sie für die Werbung Ihrer Inhalte ausgeben und wem Sie sie zeigen möchten.

• Organisch : Der Inhalt wird nach dem Algorithmus der Plattform verteilt und kostet nichts. Es gibt auch keine Möglichkeit, Zielgruppen anzusprechen und Strategien wie Retargeting zu verwenden.

Nachdem Sie nun Ihre Optionen kennen, gehen wir die Plattformen durch und erkunden die besten Möglichkeiten für die B2B-Lead-Generierung.

Facebook

Facebook ist eine hervorragende soziale Plattform zur Lead-Generierung. Vorerst geben wir einen zusätzlichen Tipp, wie Sie mehr Leads auf Facebook erhalten – erstellen Sie ein Kontaktformular als benutzerdefinierten Tab.

Es gibt viele Apps, mit denen Sie ein Formular zur Lead-Generierung auf Facebook einrichten können, und mit ihnen können Sie die Leute ganz einfach von Ihren bezahlten Anzeigen auf den benutzerdefinierten Tab leiten.

Twitter

Die Generierung von B2B-Leads ist auf Twitter etwas schwieriger, aber die Plattform hat sich im Laufe der Jahre mit Influencer-Marketing verbessert. Wenn Sie die richtigen Influencer finden, um Ihre Inhalte zu teilen und zu retweeten, besteht die Chance, dass Ihr Website-Traffic steigt.

Eine andere Möglichkeit besteht darin, dieselben Influencer für Twitter-Chats zu verwenden und die Markenbekanntheit und Autorität zu einem Thema zu erhöhen.

Unternehmensprofil

Unternehmen, die offizielle Konten erstellen möchten, können Twitter for Business verwenden und CTAs hinzufügen, um Leute dazu zu bringen, sich für Newsletter anzumelden, ohne auf eine andere Zielseite umgeleitet zu werden.

Linkedin

Dies ist der Favorit eines B2B-Vermarkters! Linkedin wird in erster Linie verwendet, um Fachleute zu verbinden, und es ist der beste Weg, um Führungskräfte und andere Entscheidungsträger zu finden. Sie können bezahlte Anzeigen schalten und Leute auf die Website oder die Geschäftsseite leiten, aber der beste Weg, um Leads zu generieren, ist die Linkedin Lead Gen, mit der Sie Formulare erstellen und leicht Informationen von Einzelpersonen sammeln können.

Die Formulare können durch gesponserte InMail und gesponserte Inhalte beworben werden. Übrigens ist InMail auch eine gute Wahl, wenn Sie versuchen, Leads zu generieren, und es gibt einige Tools, die bei der Automatisierung helfen können.

Beachten Sie, dass Gruppen gut für die Bewusstseinsbildung sind, aber nicht effektiv, wenn es um die Generierung von Leads geht.

Instagram

Sie fragen sich vielleicht, warum Instagram eher wie eine B2C-Plattform aussieht.

Die sozialen Medien können auch von Unternehmen verwendet werden, um Produkte und Best Practices zu präsentieren, Links zu umfangreichen Materialien zu teilen und Videos zu teilen.

Tipps:

• Nutzen Sie Instagram Stories und erstellen Sie ansprechende und informative Videos.

• Interagieren Sie mit Followern über Direktnachrichten und ignorieren Sie Kommentare nicht;

• Hashtags sind eine großartige Möglichkeit, Inhalte zu kategorisieren, zu engagieren und Follower zu gewinnen.

• Erstellen Sie einen Linktree und fügen Sie ihn der Biografie hinzu, um Leute auf Ihre Website zu bringen, und insbesondere auf Inhalte, die sich auf Ihren Marketingplan beziehen.

Tools zur Verbesserung der B2B-Lead-Generierung

Software ist der beste Freund von Marketingspezialisten und Vertriebsmitarbeitern, da sie nicht nur bei der Automatisierung, sondern auch bei der Analyse und Einsicht hilft, die bei Wachstumsstrategien helfen.

Die gute Nachricht ist, dass es für jeden Schritt unterschiedliche Tools gibt:

1. Prospecting-Tools : Ein Tool, das E-Mails suchen und verifizieren kann, kann Ihnen helfen, Tausende von Stunden zu sparen und wird mit Sicherheit die Produktivität und Demo-Präsentationen steigern. Pre-Sales-Teams sollten immer Zugriff auf Prospecting-Tools haben, um ihre Arbeit zu optimieren.

2. Content Writer : Wie schon oft erwähnt, sind Content und Copywriting für die B2B-Leadgenerierungsstrategie sehr wichtig. Ob für Blog-Posting oder E-Mail-Marketing-Erstellung, das Tool generiert nützliche Inhalte entsprechend der anfänglichen Keyword-Einstellung.

3. Content Distribution : CRMs, E-Mail-Marketing-Automatisierung und B2B-Austausch sind nützliche Tools für B2B-Marketer. Eine B2B-Austauschsoftware verbreitet Ihre Inhalte über Influencer und bietet die Möglichkeit, virale Inhalte zu erstellen und das Unternehmen Führungskräften zu präsentieren.

4. Website-Support : Chatbots sind eine großartige Möglichkeit, mit Leuten zu interagieren, sobald sie die Website besuchen. Sie helfen bei der Optimierung der Benutzererfahrung. Übersehen Sie nicht die Chatbot-Strategie, denn Automatisierung kann einen großen Einfluss auf den Umsatz haben. Verwenden Sie SaaS-Tools, um eine starke B2B-Marketingstrategie aufzubauen. Niemand mag langsame Websites, 53% der Besucher verlassen Ihre Website, wenn das Laden länger als 3 Sekunden dauert.

Denken Sie daran, dass die Generierung von Leads ein Prozess ist, der im Voraus geplant werden muss, und mit den richtigen Tools erzielen Sie bessere Ergebnisse.