أكثر من 20 سببًا لتحول العلامات التجارية B2B بشكل متزايد إلى التسويق المؤثر

لماذا تتحول العلامات التجارية B2B بشكل متزايد إلى التسويق المؤثر؟

التسويق المؤثر B2B هو ابن عم الأعمال الموجهة إلى المؤثر الترفيهي ونمط الحياة في B2C Instagram. في B2B ، يذهب بعض المؤثرين من قبل المبدعين أو الخبراء في الموضوع أو خبراء الصناعة أو غيرها من المصطلحات التي تفصلهم عن المؤثر B2C.

بغض النظر عن المصطلح المستخدم ، يوفر التسويق المؤثر B2B طريقة مثالية لمكافحة تفكك ثقة العلامة التجارية ، لذلك فلا عجب أنه بحلول نهاية عام 2022 ، من المتوقع أن يصل قطاع التسويق المؤثر B2B إلى 11.7 مليار دولار ، مع استكشاف أكثر من 38 بالمائة من شركات B2B التسويق عبر المؤثرين لتوليد العملاء المحتملين والمزيد ، وفقًا لـ AdAge.

التسويق عبر المؤثرين B2B هو عبارة عن ماس رقمي متعدد الأوجه يلمع بشكل جيد عندما يتم إجراؤه بشكل جيد ، ومع ذلك يجب على العلامات التجارية أن تكون حذرة من معاملتها مثل نظيرتها B2C المختلفة اختلافًا كبيرًا.

دعنا نلقي نظرة على أكثر من 20 ميزة يمتلكها التسويق المؤثر بين الشركات على استراتيجيات التسويق التقليدية.

يقدم التسويق المؤثر بين الشركات مزايا رئيسية

أظهر تحليل جديد نُشر في Harvard Business Review أن متوسط ​​تعزيز العلامة التجارية يمكن أن يصل إلى 16.6 في المائة من خلال استخدام التسويق المؤثر بشكل صحيح ، حيث تمثل أصالة المؤثر زيادة بنسبة 15.5 في المائة في عائد الاستثمار (ROI).

قال مسوقو B2B أن التسويق المؤثر سيكون من بين أولوياتهم الثلاث القصوى في السنوات الثلاث إلى الخمس المقبلة ، حيث أشار 59 في المائة من قادة التسويق إلى أنهم يعتبرون التسويق عبر المؤثرين من الشركات ذات الأولوية اليوم ، و 64 في المائة أشاروا إليه باعتباره أولوية قصوى على القادمة من ثلاث إلى خمس سنوات ، وفقًا لبيانات المسح التي تم إصدارها مؤخرًا من جمعية المعلنين الوطنيين (ANA).

بدأ العالم الأكاديمي أيضًا في ملاحظة قوة التسويق المؤثر بين الشركات ، مثل الدراسة الشاملة "B2B Influencer Marketing: التصور المفاهيمي والاستراتيجيات الإدارية الأربعة" التي نشرتها مؤخرًا Science Direct / Elsevier ، بما في ذلك العديد من الاستشهادات الخاصة بنا لأول مرة. تقرير أبحاث التسويق المؤثر في صناعة B2B.

أصبحت منشورات وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا على دراية متزايدة بالتسويق المؤثر بين الشركات ، مثل مقالة Social Media Today الأخيرة "15 طريقة تتغير صناعة التسويق المؤثر لـ B2B [Infographic]" ، والتي تعرض أحدث مخطط معلومات خاص بنا مليء بالبيانات من أحدث 59 صفحة مجانية. تقرير أبحاث التسويق المؤثر B2B لعام 2022.

برز التسويق المؤثر كطريقة أساسية يمكن للعلامات التجارية B2B من الحصول على أكبر قدر من التسويق مقابل المال الخاص بها والمساعدة في استراتيجية التسويق المقاومة للركود . من المتوقع أن تنفق المؤسسات الأمريكية 6.16 مليار دولار على التسويق المؤثر خلال عام 2023 ، مرتفعاً من 5 مليارات دولار التي شهدناها خلال عام 2022 ، حيث كان التسويق المؤثر أكثر مرونة من أشكال التسويق الأخرى ، مع بقاء ميزانيات التسويق المؤثر قوية ، وفقًا لبيانات تنبؤات منشورة مؤخرًا من Insider Intelligence.

علاقات دائمة وقيادة فكرية متزايدة

يساعد التسويق عبر المؤثرين B2B في بناء علاقات ناجحة ودائمة ، كما اكتشف الرئيس التنفيذي لي أودن مؤخرًا في بودكاست رائع مع جاستن ليفي ، مدير التسويق الاجتماعي والمؤثر في Demandbase ، في "تأثير بناء علاقات طويلة الأمد مع المؤثرين مع لي أودن". "

تعمل 42 في المائة من المؤسسات التي تضم أكثر من 1000 موظف مع المؤثرين والمبدعين ، في حين أن 28 في المائة فقط من الشركات الأصغر التي تضم أقل من 100 عامل تعمل ، وفقًا لتقرير الاتجاهات الاجتماعية السنوي الصادر حديثًا من Hootsuite. من المحتمل أن يشهد عام 2023 المزيد من مؤسسات B2B من جميع الأحجام إما توسيع برامج المؤثرين الحالية أو البدء في برامجها الأولى.

يساعد التسويق المؤثر في B2B على تحسين سمعة العلامة التجارية والوعي بها ، فضلاً عن جذب عملاء جدد ، كما استكشفت diginomica مؤخرًا في "Influencer Marketing - أولاً ، جذب المؤثر الخاص بك ..." ، كما يعرض أيضًا البيانات المأخوذة من أحدث تقرير بحثي.

يقدم التسويق المؤثر بين الشركات إطارًا مثاليًا للتخطيط الناجح للمحتوى وإنشاءه والترويج له ، كما غطينا مؤخرًا في "التخطيط والإبداع والترويج: أهم 5 أساليب لإنشاء محتوى B2B الملهم".

يمكن أن يكون للتسويق المؤثر بين الشركات تأثيرًا مباشرًا على بناء القيادة الفكرية والتأثير التنفيذي ، وقد يكون الوقت قد حان لإعادة تعريف التسويق المؤثر ، كما اكتشف مدير تسويق المحتوى الأقدم لدينا جوشوا نايت في "كيفية إنشاء المزيد من المحتوى الحقيقي المستند إلى المؤثرين لجذب العملاء المحتملين المؤهلين ".

"في الاستطلاع الذي أجريناه ، قال أكثر من نصف المستجيبين إنهم شملوا المديرين التنفيذيين الداخليين في المحتوى الخاص بالمؤثرين. قال نصفهم تقريبًا إنهم شملوا موظفيهم أيضًا. هذه فرصة واضحة لإنشاء محتوى أكثر قيمة وبناء قيادة فكرية لمؤسستك في نفس الوقت ، "لاحظ جوشوا.

حان الوقت لإعادة تعريف التأثير. تتطلع آفاقك الأكثر قيمة إلى قادة الصناعة والممارسين والأقران للحصول على المشورة. يمكن لفريقك تقديم كل ما سبق مع المزيج الصحيح من المؤثرين "، أضاف جوشوا.

يخلق تأثير B2B تجارب تجارية ذات مغزى ويبني الثقة

عندما يتعلق الأمر بإنشاء تجارب ذات مغزى للعلامة التجارية والتواصل بشكل أصلي مع المشترين ، فقد وجد التسويق المؤثر في B2B نجاحًا متزايدًا . "في مثل هذه الأوقات ، تكون أهمية التأثير أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة للعلامات التجارية B2B التي تحتاج إلى التواصل بشكل أصلي مع مشتريها وخلق تجارب ذات مغزى" ، كما لاحظ لي في "تقرير التسويق المؤثر بين الشركات لعام 2022: البيانات الجديدة ، والرؤى ، ودراسات الحالة ، والتنبؤات. "

أثبتت منصات وسائل التواصل الاجتماعي أنها تتمتع بالتأثير والاهتمام ، بينما اكتسب الاقتصاد المؤثر الأسبقية كأفضل شكل من أشكال اتصالات العملاء ، حيث أصبح منشئو محتوى العلامة التجارية B2B بشكل متزايد وجوهًا للعلامات التجارية التي يمثلونها ، كما غطت Talkwalker مؤخرًا في وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بها تقرير اتجاهات 2023 العالمي.

"سيصبح منشئو المحتوى وجوه العلامات التجارية التي يمثلونها ، لا سيما في B2B. الناس يثقون في الناس أكثر من الشركات . الخبرة هي مفتاح بناء الثقة مع جمهورك ، "لاحظ دانيال موراي ، مؤسس The Marketing Millennials.

تبديد الأسطورة المملّة وتعزيز المشاركة

يقطع نوع التجارب الرقمية التي تعمل بشكل جيد ضمن إطار عمل للتسويق المؤثر في مجال B2B شوطًا طويلاً نحو تبديد المفهوم الطويل الأمد بأن B2B ليس شيئًا سوى كونها مملة إلى مملة ، كما أوضح لي في كتابه الأخير "التحرر من B2B الممل مع محتوى المؤثر" قدم. Lee Odden "حلقة بودكاست تسويقية مدفوعة بالبيانات مع المضيف مارك ريتشاردسون ، مدير عمليات المحتوى العالمية في Dun & Bradstreet.

تزداد شعبية التسويق المؤثر ، حيث يتوقع 85 في المائة من المشاركين في استطلاعنا الشامل أن يزداد النشاط خلال العام المقبل ، مع زيادة مسوقي B2B من مستوى نضجهم وتطورهم والتحول نحو مجتمعات المؤثرين القائمة على العلاقات دائمًا . يمكنك إلقاء نظرة فاحصة على مستقبل وقوة تأثير B2B من 10 من أفضل الخبراء والمؤثرين في العالم في "أكثر من 10 توقعات للتسويق المؤثر في B2B من أفضل الخبراء والمؤثرين".

(انقر للحصول على المزيد من التوقعات)

يساعد التسويق المؤثر في B2B أيضًا عندما يتعلق الأمر بتعزيز مشاركة المحتوى. في الواقع ، قال 32 في المائة من المسوقين والمؤثرين إن التسويق المؤثر زاد من المشاركة ، بينما قال 65 في المائة من المسوقين إن التسويق المؤثر يعمل في كثير من الأحيان أكثر مما يفشل ، أظهرت البيانات الحديثة.

بالإضافة إلى ذلك ، أفاد 30 بالمائة من المستهلكين أن التوصيات من المؤثرين هي من بين أهم العوامل في قرارات الشراء - أكثر من 27 بالمائة الذين أشاروا إلى الأصدقاء أو العائلة ، في حين أن الاعتماد الأكبر القادم على المؤثرين قد انضم إلى اعتماد أكبر للواقع الافتراضي (VR). ) والواقع المعزز (AR) ، وفقًا لنظرة HubSpot على مستقبل وسائل التواصل الاجتماعي.

سيشهد تأثير B2B زيادة الاستخدام بين العلامات التجارية في عام 2023

عبر GIPHY

في حين أن هذه القائمة التي تضم أكثر من 20 سببًا لتحول العلامات التجارية B2B بشكل متزايد إلى التسويق المؤثر لا تؤدي إلا إلى خدش السطح ، فمن المؤكد أن 2023 ستشهد أسلوبًا جديدًا للتسويق المؤثر في B2B لم نتمكن بعد من تحديده ، ولكن من خلال متابعة في أحدث التحولات الصناعية ، سنكون مستعدين بشكل أفضل لما تخبئه السنوات القادمة.

خاصة مع محتوى المؤثرين B2B ، فإن صياغة تسويق B2B الحائز على جوائز والذي يرفع من مستوى المواهب ويعطي صوتًا للموهبة ويجعله إنسانيًا مع الأصالة يستغرق وقتًا وجهدًا كبيرين ، ولهذا السبب تختار المزيد من العلامات التجارية العمل مع أفضل وكالة تسويق رقمية مثل TopRank Marketing. تواصل لمعرفة كيف يمكننا المساعدة ، كما فعلنا لأكثر من 20 عامًا للشركات التي تتراوح من LinkedIn و Dell و 3M إلى Adobe و Oracle و monday.com وغيرها الكثير.