6 أسباب لتشغيل الحملات التسويقية طوال العام

هل تتواصل مع عملائك كل بضعة أشهر فقط؟

هل تأمل في العثور على زبائن جدد بضع مرات في السنة؟

هل تبذل مجهودًا في الإعلان عن عملك مرة واحدة فقط في السنة؟

نأمل أن تكون قد أجبت بـ " لا"! لهذه الأسئلة. ونأمل أنك اعتقدت أننا كنا سخفاء بعض الشيء حتى لطرح هذه الأسئلة ، لأن أي مسوق ذكي يعرف أن التسويق هو استراتيجية ننفذها كل يوم.

حسنًا ، نحن هنا لنوضح لك لماذا يجب ألا تكون إستراتيجية حملتك مختلفة.

الحقيقة هي أن الحملات على مدار العام يمكن أن تفيد عملك أكثر مما تعتقد ، ولكن في بعض الأحيان قد يكون من الصعب إقناع رئيسك أو نفسك بقيمة الحملات الجارية.

نأمل أن تجعل هذه المقالة أسهل قليلاً.

فيما يلي ستة أسباب تجعل كل شركة تدير حملات تسويقية طوال العام.

1. للوعي المستمر "قمة العقل"

كم مرة تفكر في سلال الفاكهة الخاصة بهاري وديفيد؟ أو مارتينيلي؟ أجد أنني لا أفكر إلا في هذه العناصر خلال العطلات ، لأن ذلك يحدث عندما يفعلون غالبية إعلاناتهم. ومع ذلك ، أود أن أشرب مارتينيلي على مدار العام ويمكنني التفكير في عدد قليل من الأحداث حيث ستكون سلة الفاكهة هدية رائعة. لقد قامت هذه الشركات بعمل رائع في التسويق لقضاء العطلات ، لكنها لم تتبادر إلى ذهني طوال العام.

يفضل أكثر من نصف (60٪) المستهلكين حول العالم الذين لديهم إمكانية الوصول إلى الإنترنت شراء منتجات من علامة تجارية مألوفة بدلاً من التبديل إلى علامة تجارية جديدة. التناسق يبقي علامتك التجارية في قمة اهتماماتك ومعرفة العلامة التجارية هو ما سيجعل شخصًا ما يختار علامتك التجارية على منافس. لهذا السبب ، سيكون من المفيد لعملك أن يكون لديك حملات مستمرة للحفاظ على علامتك التجارية في أذهان متابعيك طوال العام.

2. لجمع البيانات / الرصاص المستمر

عندما يتعلق الأمر بجمع البيانات ، سيكون هناك دائمًا ارتفاعات موسمية. إنه مشابه للطريقة التي ترى بها متاجر الطوب والملاط ارتفاعًا في أعداد المتسوقين خلال العطلات. هذا لا يعني أنهم يغلقون أبوابهم لبقية العام. قد يؤدي إبقاء "الأبواب مفتوحة" طوال العام إلى اكتشاف بعض الاتجاهات الموسمية غير المتوقعة. على سبيل المثال: ربما تفترض أن الطلب على منتجك هو الأعلى في الربيع ، ولكن من خلال جمع البيانات على مدار العام ، قد ترى ارتفاعًا مفاجئًا في الطلب في الخريف. لن تعرف إلا إذا كنت تحاول جمع العملاء المتوقعين أو البيانات باستمرار.

بالإضافة إلى ذلك ، كلما زاد عدد العملاء المتوقعين الذين تجمعهم على مدار العام ، زادت القائمة المستهدفة التي يتعين عليك التسويق لها خلال تلك الأوقات الموسمية.

3. الحصول على سفينة لملاحظات العملاء

الترويج هو قناة لتعليقات العملاء. في كثير من الأحيان عندما نجري مسابقة ، نحصل على زيادة كبيرة في التعليقات العامة والمحادثات مع العملاء. "مرحبا شباب! آمل أن أفوز بـ X وأردت أيضًا أن أعرب عن شكري لإضافة هذه الميزة الجديدة ". أو "لقد دخلت للتو في المسابقة ، شكرًا. أردت أيضًا أن أسأل عما إذا كان منتجك يمكنه تنفيذ xyz؟ " يمكن أن تكون هذه التعليقات والتفاعلات قيّمة للغاية ، فلماذا لا تحاول الحصول عليها طوال الوقت؟

يرى الأشخاص الذين يديرون الحملات باستمرار على مدار العام تفاعلًا متزايدًا من معجبيهم. تظل المشاركة وستظل دائمًا أحد الأهداف الرئيسية للأعمال على وسائل التواصل الاجتماعي.

4. للاختبار والاختبار وإعادة الاختبار

جهود التسويق هي اختبار مستمر. نحن نرى باستمرار ما الذي يجعل جمهورنا ينقر على زر الحث على اتخاذ إجراء ، أو الدخول في هذا العرض الترويجي ، أو الانتقال إلى موقعنا على الويب ، أو الاشتراك في تلك النشرة الإخبارية ، أو ببساطة الانخراط مع علامتنا التجارية.

سيساعدك إنشاء واختبار مختلف الحملات والعروض الترويجية والهدايا وطرق جمع العملاء المحتملين على فهم ما يستجيب له جمهورك بشكل أفضل. قد تجد أن التخلي عن جهاز iPad يؤدي إلى العديد من العملاء المحتملين ولكن بجودة منخفضة (هذا صحيح) ، في حين أن التخلي عن استشارة مهنية لمدة ساعتين يؤدي إلى عدد أقل من العملاء المحتملين ولكن المؤهلين بشكل أفضل (صحيح أيضًا).

5. لأنه أسهل مما تعتقد

العذر الأكثر شيوعًا الذي نسمعه من الشركات حول سبب عدم قيامهم بتشغيل حملات مستمرة هو عدم توفر أفكار للحملات التي سيتم تشغيلها ، أو لأنه من الصعب جدًا تشغيل حملة طوال العام. أولاً ، تحتفظ ShortStack بقائمة تشغيل لأفكار الحملة التي نقوم بتحديثها باستمرار ولدينا أيضًا أعضاء فريق عمل هدفهم الوحيد هو مساعدتك على تطوير فكرة حملتك الكبيرة التالية!

الشيء الآخر الذي لا تدركه الشركات هو أنه يمكنك إعادة استخدام معظم جوانب عروضك الترويجية وتخصيصها وأتمتةها. إذا كنت تقضي بعض الوقت في التخطيط لاستراتيجيتك ، فبعد الإعداد الأولي ، سيكون الأمر سلسًا. يشعر الكثير من الأشخاص بالتوتر بشأن ساعات العمل في استراتيجية الترويج طويلة المدى ، ولكن مع القوالب الخاصة بنا والأتمتة المدمجة ، يكون الأمر أسهل مما تتوقع.

6. حتى تتمكن من ضبطه ونسيانه

نتحدث كثيرًا عن العروض الترويجية والمسابقات لأنها أكثر أنواع الحملات شيوعًا ، لكنها ليست خيار الحملة الوحيد. مع ShortStack.com ، لديك القدرة على تشغيل أي نوع من الحملات التي يمكن أن تفكر فيها ، ونحن مغرمون بشكل خاص بحملات "تعيينها ونسيانها". هذه هي الحملات التي تقوم بإنشائها مرة واحدة وتترك تعمل على مدار العام مع القليل من الصيانة أو المتاعب.

مثال على حملة "ضعها وانسها" ستكون صفحة مقصودة لمورد ذي قيمة. فيما يلي مثال على مثال قمنا به يوفر 46 طريقة للترويج لحملتك. بدأ هذا كمدونة قمنا بتحويلها إلى صفحة مقصودة نربطها باستمرار من منشورات المدونة وموقع الويب الخاص بنا. تم إنشاء الصفحة المقصودة باستخدام ShortStack ، ولا تتطلب أي صيانة.

مثال آخر من مصنع الجعة الذي عملنا معه لبناء مسابقة. لقد أرادوا في البداية تشغيل مسابقة واحدة فقط ، لكننا اقترحنا عليهم إنشاء حملة توضح أوقات جولات مصانع الجعة الخاصة بهم وتسمح للأشخاص بإجراء الحجوزات مباشرة من حملتهم. لقد أحبوا الفكرة واعترفوا بأنهم كانوا يحاولون التفكير في طريقة لربط هذين الأمرين ولكنهم لم يكتشفوها بعد.

تتضمن بعض حملات "ضعها وانسىها" الأخرى القوائم ، والحجوزات ، وقوائم المنازل ، وإدراج خدماتك ، وصفحة ترحيب ، والقائمة تطول! في المرة القادمة التي لا يمكنك فيها التفكير فيما هو أبعد من الترقية ، أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى فريقنا وسنكون سعداء لتبادل الأفكار معك.

كلفت ShortStack مؤخرًا بإجراء دراسة أصلية واسعة النطاق تبحث في كيفية تشغيل الحملات المتكررة في زيادة مدى وصول العلامة التجارية وقوتها. للاطلاع على المستند التقني "التصميم والترويج والتكرار" ، ما عليك سوى النقر على الرابط أدناه.