أهم 4 أسباب لعدم قيام مُحسِّن محركات البحث الخاص بك بزيادة المبيعات

نظرًا لدرجة الصعوبة والتعقيد المتزايد باستمرار لتحسين محرك البحث ، لا يمكنك محو مخاوف الشركات الصغيرة تمامًا عندما يتعلق الأمر بعائد الاستثمار.

لا يمكنك إلقاء اللوم عليهم على الرغم من ذلك. بعد كل شيء ، إذا كنت أنفق أكثر من ألف دولار شهريًا على استراتيجية لا تحسن مبيعاتي ، فسأبدأ في التساؤل عن قراراتي الاستثمارية أيضًا.

ولكن قبل أن تضغط على المكابح وتتخلى عن السفينة ، عليك أن تفهم أن تحسين محركات البحث هو نوع من الالتزام "اذهب كبيرًا أو عد إلى المنزل". إنه ليس شيئًا يمكنك القيام به بشكل عرضي - طغت عليه مجموعة من استراتيجيات التسويق الأخرى - ونتوقع أن يؤدي إلى نتائج جوهرية.

تشير الإحصائيات إلى أن أعلى نتيجة على Google لها نسبة نقر إلى ظهور تبلغ 33.64٪. تم تقليل هذا بشكل كبير إلى 5.61٪ فقط في المركز الرابع - تناقص إلى 0.95٪ فقط في المركز العاشر.

بمعنى آخر ، إما أن تتدخل في كل ما لديك ، أو تتخلى عن مُحسنات محركات البحث تمامًا. فقط اعمل لنفسك معروفًا وقرر الآن - هل ستستمر في الضغط ، أو تسميه إنهاء؟

لا يزال هنا؟ جيد.

حان الوقت لتعيين اتجاه حملة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك بشكل مستقيم. لكن أولاً ، تحتاج إلى تحديد أهم الأسباب التي تجعله لا يؤدي إلى نتائج في المقام الأول.

هيا نبدأ.

1. حملتك يقودها هواة

قد يبدو الأمر قاسيًا ، ولكن في مُحسّنات محرّكات البحث ، لا يوجد مكان للهواة.

لا يمكنك أن تتوقع الفوز على وكالة تحسين محركات البحث (SEO) المكدسة وذات الخدمات الكاملة إذا كان لديك فقط "متخصص" دون المستوى أو فريق لديه استراتيجيات نصف مخبوزة وأحمال من التخمين.

بالتأكيد ، قد تتمكن شركة خدمات تحسين محركات البحث ذات الميزانية المحدودة من وضع علامتك التجارية على صفحة Google الأولى. ولكن حتى إذا تمكنوا من مساعدتك في تأمين أحد المراكز الثلاثة الأولى ، فمن المرجح أنهم كانوا يستهدفون الكلمات الرئيسية غير المربحة فقط لإثارة حماسك.

تذكر أن تحسين محركات البحث الفعال يتطلب قدرًا هائلاً من العمل. يتطلب الأمر فريقًا أن يكون مجهزًا جيدًا وجاهزًا للتعامل حتى مع الكلمات الرئيسية التنافسية.

والأهم من ذلك ، يمكنهم تصميم نظام يمكن من خلاله ترجمة جهود تحسين محركات البحث مباشرة إلى المبيعات. هذا يعني أنهم يعرفون بالفعل كل شيء آخر في هذه القائمة مثل ظهر أيديهم.

2. لم تقم بإنشاء روابط ذات علامات تجارية كافية

إليك حقيقة لا مفر منها: لن تتعطل أبدًا المراكز الثلاثة الأولى حتى تثق بك Google.

من زاوية تحسين محركات البحث ، يمكن أن ينعكس بناء العلامة التجارية عبر مناطق متعددة. أحدها في علم بناء الروابط - وبشكل أكثر تحديدًا ، جانب تحسين الكلمات الرئيسية.

ترتكب الكثير من الشركات الجديدة خطأ التحسين المفرط للكلمات الرئيسية ذات الصلة. ونتيجة لذلك ، فإنهم ينشئون ملفًا شخصيًا غير طبيعي للروابط الخلفية لا يؤسس لسلطة العلامة التجارية.

لمساعدتك على فهم هذا ، دعنا نلقي نظرة على ملف تعريف الرابط الخلفي للصفحة الرئيسية إحدى أكبر العلامات التجارية في مجال التجارة الإلكترونية - أمازون :

• Amazon.com - 30٪
• أمازون - 28٪
• www.amazon.com - 16٪
• https://www.amazon.com/ - 12٪
• الكلمات الرئيسية المتخصصة - 6٪
• آخرون - 8٪

هل لاحظت أي شيء غريب؟ نعم ، ما يصل إلى 58٪ من الروابط الخلفية لصفحتهم الرئيسية تحتوي على روابط ذات علامة تجارية - 86٪ إذا قمت بتضمين عناوين URL عارية.

ببساطة ، تحتاج إلى تحسين نصوص الارتساء ذات العلامات التجارية على صفحتك الرئيسية إذا كنت ترغب في ذلك.

فكر في الأمر - العلامات التجارية الموثوقة التي تجذب انتباه المستخدمين عبر الإنترنت بشكل شرعي ستجمع بشكل طبيعي روابط ذات علامات تجارية إلى صفحتها الرئيسية. لهذا السبب يجب أن تهدف إلى أن يكون لديك ما لا يقل عن 80٪ من روابط صفحتك الرئيسية للحصول على نص رابط ذي علامة تجارية.

3. لقد نسيت بناء علامتك التجارية

في التسويق عبر الإنترنت ، يمكن أن يرتبط بناء العلامة التجارية بأنشطة مختلفة.

التسويق المؤثر ، على سبيل المثال ، هو أحد المساعي التي ستفيد علامتك التجارية بالتأكيد. يصف الممارسات التي ستتيح لك الاستفادة من السلطة والوصول عبر الإنترنت للخبراء أو العلامات التجارية أو العملاء الآخرين لتحسين سمعتك وتعزيز ثقة المشتري.

من المؤكد أن التواجد في الصفحة الأولى من Google أمر مثير للإعجاب بحد ذاته. لكن تدفق حركة المرور الذي يمكنك تحقيقه لا معنى له إذا لم يكن لدى زوار موقعك حتى أوقية من الثقة في علامتك التجارية.

الحل الشائع هو أن يكون لديك عرض ثابت للمحتوى ذي الصلة والمفيد لجمهورك المستهدف. كلما زادت قيمة ودقة المعلومات التي تقدمها بحرية ، أصبح من الأسهل أن يتحول مستهلكو المحتوى إلى عملاء يدفعون.

مجال آخر لبناء العلامة التجارية هو الاستثمار في الإشارات الاجتماعية التي تتضمن أرقام الإثبات الاجتماعي والمحتوى الذي ينشئه المستخدم.

على سبيل المثال ، إذا حصلت إحدى مشاركاتك على آلاف الإعجابات وإعادة النشر والتعليقات الإيجابية على وسائل التواصل الاجتماعي ، فسيصبح المستخدمون الآخرون أكثر تقبلاً لمقترحات القيمة الخاصة بك. ستزداد أيضًا إمكانية المحتوى الخاص بك للروابط بشكل كبير مع مشاركة المزيد من الأشخاص والمشاركة فيه.

تتمثل بعض أفضل الطرق لإنشاء دليل اجتماعي في إطلاق مسابقات على وسائل التواصل الاجتماعي وتتبع إشارات العلامات التجارية باستخدام أداة استماع اجتماعية.

4. أنت لا تسجل عروض SEO الخاصة بك

ضع في اعتبارك أن اكتشاف العلامة التجارية من خلال محركات البحث ليس سوى الخطوة الأولى في رحلة العميل. قد لا يكملون عملية شراء أثناء زيارتهم الأولى ، ولكن يمكنك أن توضح لهم مسار التحويل من خلال تقديم محتوى يتوافق مع احتياجاتهم.

هذا هو المكان الذي يدخل فيه فن تسجيل النقاط الرئيسية .

وفقًا للإحصاءات ، يمكن للشركات التي لديها نظام تسجيل نقاط قيادة فعال تحسين عائد الاستثمار لتوليدها بنسبة تصل إلى 77٪. إنها استراتيجية تسويقية تتضمن إعطاء نقاط للعملاء المحتملين عندما يؤدون إجراءات ، ثم إرسالها إلى فريق المبيعات عندما يصلون إلى "عتبة نقطة" معينة.

على سبيل المثال ، إذا نقر أحد العملاء المحتملين على صفحة مقصودة لندوة عبر الإنترنت عبر رسالة إخبارية ، فيمكن أن يُنسب إليهم نقطة. ولكن بمجرد حضورهم ندوة الويب الخاصة بك ، يمكن زيادة نقاط الرصاص الخاصة بهم بمقدار 5-10 نقاط.

مع وضع تحسين محركات البحث في الاعتبار ، يبدأ تسجيل النقاط من خلال تقييم مصطلحات البحث والروابط التي استخدموها للعثور على موقعك.

إذا استخدموا كلمة رئيسية تشير إلى نية شراء عالية ، فقد يكون من المثالي إرسالهم إلى أسرع مسار للمبيعات. ولكن إذا وصلوا إلى صفحتك الرئيسية عبر رابط ذي علامة تجارية ، فحينئذٍ يحتاجون على الأرجح إلى مقدمة أكثر ملاءمة لقصة علامتك التجارية وعروض القيمة الفريدة.

خاتمة

تذكر أن مُحسّنات محرّكات البحث هي آلية معقدة بشكل لا يصدق وتحتوي على الكثير من الأجزاء المتحركة. باعتبار ال

حقيقة أن مُحسّنات محرّكات البحث يمكن أن تكون باهظة الثمن ، لا يمكنك حقًا إلقاء اللوم على الشركات الصغيرة التي تتردد في تبني استراتيجية تحسين محركات البحث في تسويقها.

نأمل أن يؤدي التعرف على أسباب عدم تأثير مُحسّنات محرّكات البحث على صافي أرباحك إلى تحديد اتجاهك في الاتجاه الصحيح. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن مشهد تحسين محركات البحث في 2018 ، فلا تتردد في الاطلاع على هذا المنشور. حظا طيبا وفقك الله!