提升 B2B 影響力：通過我們的 10 大 B2B 影響力營銷帖子加強您的 2023 年
已發表: 2022-12-14
到 2022 年，B2B 營銷人員繼續尋找有影響力營銷的創造性新用途，事實證明，這比其他營銷策略更能抵禦衰退——這也是為什麼預計到 2023 年會有更多的營銷人員和品牌利用 B2B 影響力的力量。 一年來，我們很幸運地在我們的博客上發表了許多精彩的文章，探討 B2B 營銷人員如何充分利用社交媒體營銷來提升並取得新的成功水平。
我們也很幸運擁有大量才華橫溢的 B2B 營銷專業人士為 TopRank 營銷博客做出貢獻並閱讀這些博客——該博客將在 2023 年慶祝成立 20 週年。
我們的團隊在幫助 Adobe、3M、SAP、LinkedIn 和 Oracle 等世界領先品牌規劃、實施和衡量廣泛的營銷計劃時獲得的專業知識經常出現在我們的營銷博客中。 為了幫助我們的 B2B 博客社區增長其社交媒體營銷知識，我們很高興再次展示年度最受歡迎的 B2B 影響者營銷帖子。
下面列出了我們今年最受歡迎的 B2B 影響者營銷文章，我們希望它們可以幫助您提出正確的問題，並繼續為我們將共同面臨的挑戰提供最佳答案解決方案2023.
我們非常感謝您 — 我們的忠實讀者，二十年來您繼續使 TopRank Marketing 博客成為首選的 B2B 營銷資源。
2022 年最受歡迎的 B2B 影響者營銷帖子：
1. 2022 年 B2B 影響者營銷報告：新數據、見解、案例研究、預測— Lee Odden
今年我們發布了全面的 2022 年 B2B 影響者營銷研究報告，其中包括 Brian Solis、Jay Baer、Ann Handley 等人，共 59 頁，其中包含豐富的調查見解、B2B 品牌的案例研究、頂級 B2B 營銷專家的預測、列表來自全球主要 B2B 品牌的 20 位頂級影響力營銷從業者，等等。
儘管如此，我們的 CEO Lee Odden 宣布報告的博文成為我們博客上 2022 年最受歡迎的 B2B 影響者營銷博文也就不足為奇了。
那麼 B2B 營銷的下一步是什麼？ 數字優先的 B2B 影響者是什麼樣的？ 影響者營銷的最佳實踐和技術是什麼？ B2B 品牌在員工和高管中建立影響力有多重要？
本報告回答了所有這些問題以及更多問題，包括來自世界頂級 B2B 品牌的見解，包括 AT&T Business、Salesforce、Dell、IBM、SAP、Oracle、LinkedIn、SAS、Demandbase、Treasure Data、MarketingProfs，當然還有我們的TopRank 營銷團隊。
在此處查看 Lee 的所有 2,600 多篇帖子，並在 Twitter 和 LinkedIn 上關注他。
2. 聚焦人才：2022 年及以後將關注的 20 位 B2B 影響力營銷專家 — Lee Odden
在我們今年第二受歡迎的社交媒體營銷帖子中，Lee 幫助聚焦了 20 位頂級 B2B 影響力營銷專家。
在發布我們的 2022 年 B2B 影響者營銷研究報告之後，有許多問題超出了一份 59 頁的強大報告所能包含的範圍，尤其是當人們對這種做法持樂觀態度時。 例如：
- 73% 的 B2B 營銷組織與有影響力的人合作
- 95% 與有影響力的人合作的 B2B 營銷人員已經實現了他們的首要營銷目標之一
- 72% 的 B2B 營銷人員與有影響力的人合作提高了品牌聲譽
- 86% 的 B2B 營銷人員與有影響力的人合作是成功的
我們致力於提升 B2B 營銷行業的另一種方式是關注營銷人才。 一種最喜歡的方法是策劃和發布深思熟慮的專業人士名單，這些專業人士既是有用信息的從業者，也是有用信息的發布者。 當談到 B2B 世界中的影響者營銷時，有很多東西需要學習，幸運的是，下面列表中的 B2B 營銷專家可以教給我們很多東西。
3. 信息圖：來自 2022 年 B2B 影響者營銷報告的 20 個關鍵見解 — Lane R. Ellis
在我們邁向 2023 年的過程中，B2B 營銷人員可以利用哪些關鍵的 B2B 影響者營銷見解來創造更真實、可信和有意義的體驗？
在我們今年第三篇最受歡迎的 B2B 社交媒體營銷文章中，我分享了一張信息圖，其中包含來自我們 2022 年 B2B 影響者營銷報告的 20 條寶貴見解和統計數據，其中包括 86% 與影響者合作的 B2B 營銷人員考慮他們的計劃這一事實獲得成功。
你可以在這裡查看我的所有帖子，並在 Twitter 和 LinkedIn 上關注我。
4. 影響者營銷為 B2B 品牌建立信任的 5 種方式 — Joshua Nite
B2B 營銷人員如何建立信任，為什麼它比以往任何時候都重要？ 在 2022 年第四大最受歡迎的社交媒體營銷帖子中，我們自己的 Joshua Nite 展示了 B2B 影響者協作如何提高知名度和可信度、使聲音多樣化、建立社區等。
有沒有註意到那些說“相信我”的人是周圍最不值得信任的人？ 短短兩個字，頓時讓人提心吊膽。 如果你真的值得信賴，我們認為，你就不必問了。
現在，我們對我們的文化機構存在嚴重的信任差距。 今年的 Edelman Trust Barometer 顯示出持續的螺旋式下降趨勢。 將近一半的受訪者將政府和媒體視為社會分裂力量，而不是可靠信息的來源。
值得慶幸的是，這是與有影響力的行業專家和思想領袖共同創建內容可以解決的眾多 B2B 營銷挑戰之一。 以下是 B2B 網紅營銷建立信任的五種方式。
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“'建立信任的方法是讓品牌與值得信賴、權威、有影響力的人保持一致，並與他們合作，為您的受眾帶來有用的內容，並證明您對品牌價值的承諾。” — Joshua Nite @NiteWrites點擊推文5. 使用有影響力的營銷策略清單優化 B2B 營銷成功 — Lee Odden
B2B 營銷人員如何優化以獲得成功？
提升影響力提供了大量強大的新機會，在我們今年第五大最受歡迎的社交媒體營銷帖子中，Lee Odden 分享了一個有用的影響者營銷策略清單，其中列出了製定 B2B 影響者營銷策略的關鍵考慮因素。
“與 B2B 影響者合作時，複雜程度各不相同。 一旦您確定了對您的品牌和客戶最重要的主題，這些相同的主題將用於尋找合適的影響者。” — @LeeOdden點擊推文你可知道？ 48% 的 B2B 營銷人員表示，他們在網紅營銷方面面臨的最大挑戰是缺乏書面策略。 難怪：53% 的 B2B 營銷人員要么沒有影響力營銷策略，要么沒有記錄在案。 （2022 年 B2B 影響者營銷狀況報告）
儘管 B2B 品牌的影響力營銷獲得了動力和流行，但缺乏策略是災難的根源。 當然，沒有哪家公司能馬上得到所有答案，但以一種對業務產生積極影響的方式與影響者合作需要一種獨特的方法。
如果期望與有影響力的人合作將推進營銷和業務目標，則需要回答關鍵問題。
- 誰是合適的影響者？
- 您如何讓有影響力的人與您的品牌合作？
- 什麼樣的影響者參與和激活最有效？
- 影響者會得到報酬嗎？ 如果是這樣，多少錢？
- 什麼樣的內容最適合您選擇的影響者？
- 您如何知道哪些影響者是有效的？
- 您將如何衡量激活的成功
與所有營銷學科一樣，與 B2B 影響者合作時也有不同程度的複雜性。 一旦您確定了對您的品牌和客戶最重要的主題，這些相同的主題將用於尋找合適的影響者。
6. 2023 年將關注的 25 位頂級 B2B 營銷影響者、專家和演講者 — Lane R. Ellis
當今的商業環境包括大量 B2B 影響者，他們正在塑造和提升 2023 年及以後的營銷未來。
為了慶祝和表彰我們行業的 B2B 營銷主題專家，在我們今年第六個最受歡迎的社交媒體營銷帖子中，我們發布了一些世界領先的 B2B 營銷影響者的年度名單。
我們的名單中有一些熟悉的面孔，以及許多新的 B2B 營銷行業影響者和創造者，共同組成了一個令人耳目一新的專業人士組合，可以在 2023 年及以後跟隨和學習。
今天的 B2B 營銷影響者對共享內容的期望比以往任何時候都高，而我們名單上的專業人士在受眾參與和共鳴方面的評價都特別高。
“如今的 B2B 營銷影響者對共享內容的期望比以往任何時候都高，@TopRank Marketing 年度榜單上的專業人士在受眾參與和共鳴方面表現出色。” — Lane R. Ellis @lanerellis點擊推文7. B2B 影響者內容建立更好的營銷範圍和投資回報率的四種方式 — Harry Mackin
有效的 B2B 影響者營銷就是將您的品牌與擁有忠實追隨者的主題專家聯繫起來，在我們今年第七個最受歡迎的社交媒體營銷帖子中，我們的 Harry Mackin 幫助我們了解了 B2B 影響者內容構建更好的四種方式到達率和投資回報率。
與銷售消費品相比，在 B2B 中實現營銷投資回報率需要更長的時間。 在大多數情況下，B2B 買家不是一次性的……至少，希望如此。 相反，他們是您可能會享受多年工作關係的長期客戶。 您希望這些客戶將您視為值得信賴的服務提供商和主題專家。
有影響力的內容可以幫助促進那些長期的客戶關係。 通過與您所在行業的推動者和震撼者合作來報導當今的熱門話題，您不僅僅是在擴大您的影響力或吸引高素質的新潛在客戶。 您還向現有（和以前的）客戶展示了您的相關性並在競爭中處於領先地位。
每一條新的有影響力的內容都可以讓您的 B2B 品牌重新站在行業組合的最前沿。 B2B 品牌與相關和受歡迎的影響者建立的長期、持續的內容合作關係反過來可以幫助與客戶建立長期關係。
您可以在此處查看 Harry 的所有帖子，並在 Twitter 和 LinkedIn 上關注他。
“B2B 品牌與相關和受歡迎的影響者建立的長期、持續的內容合作關係反過來可以幫助與客戶建立長期關係。” — Harry Mackin @Shiitakeharry點擊推文8. 通過 B2B 影響者營銷將有影響力的粉絲轉變為品牌大使 — Joshua Nite
是什麼讓網紅成為品牌大使？
從識別到建立關係，在我們今年第八大最受歡迎的社交媒體營銷文章中，我們的 Joshua Nite 分享了大量技巧和見解，以創建您的競爭對手無法匹敵的持續 B2B 影響者計劃。
“從本質上講，創建品牌大使意味著將您的影響者拉入一個有共同利益和目標的有目的的社區。” — Joshua Nite @NiteWrites點擊推文一旦您擁有一群真正的品牌大使，您就擁有了競爭對手無法複製的美妙事物。
其核心是，創建品牌大使意味著將您的影響者拉入一個有共同利益和目標的有目的的社區。 這意味著要不斷努力吸引和取悅這些人，這樣他們才能吸引和取悅他們的觀眾。
9. B2B 網紅營銷真的有效嗎？ — 約書亞·奈特
有影響力的營銷正在席捲 B2B。 但它真的有效嗎？ 如果是這樣，我們怎樣才能讓它更好地工作？
從更複雜的方法到始終如一的努力取得令人信服的成功，在我們今年第九個最受歡迎的 B2B 社交媒體營銷帖子中，Joshua Nite 提供了大量答案和令人信服的見解。
“B2B 營銷人員通過影響者營銷的整個漏斗看到了成功。” — Joshua Nite @NiteWrites點擊推文摘下單片眼鏡和大禮帽——是時候看看最成功的 B2B 網紅營銷人員的複雜方法了。 制定記錄在案的策略並充分利用工具（或為兩者僱用代理機構，咳咳）都是提高成熟度的方法。
另一個主要組成部分是完善您對影響者的標準。 我們發現，營銷人員不再將單純的受眾規模作為決定因素，而是依賴相關性和共鳴作為關鍵條件。 畢竟，您是願意接觸 100,000 人（包括 15 個潛在客戶），還是接觸 1,000 人（其中包括 50 個潛在客戶）？
當您首先查看影響力和相關性時，它會拓寬誰可以成為影響者的定義。 它可能是具有大量行業經驗的從業者、對行業有廣泛了解的分析師、貴公司的高管，甚至是一線員工。
10. 來自頂級專家和影響者的 10 多個 B2B 影響者營銷預測 — Lane R. Ellis
B2B 影響力的未來會是什麼樣子，全球頂級品牌將如何通過 B2B 影響力營銷在 2023 年及以後取得成功？
在本年度第十篇最受歡迎的社交媒體營銷文章中，我們轉向了我們的 2022 B2B 影響者營銷研究報告，並向一些頂級 B2B 行業影響者、主要品牌的領先 B2B 營銷人員以及影響者營銷技術平台高管提出了這些問題。
隨著 B2B 營銷人員的成熟度和成熟度不斷提高，並轉向始終在線、基於關係的影響者社區，影響者營銷的受歡迎程度正在上升，在這篇有用的文章中，我們分享了一系列有見地的預測。
（點擊查看更多預測）
“營銷人員需要將影響者組件插入所有接觸點（從博客內容到門控體驗到 ABM 到宣傳）的 B2B 採購週期的複雜過程中，以推動參與和投資回報率。” — @AmishaGandhi點擊推文感謝 TopRank 營銷讀者
這是我們 2022 年在 TopRank 營銷博客上發布的 10 個最受歡迎的 B2B 影響者營銷帖子列表的總結。
我們今年發布了許多其他專門關於提升 B2B 影響者營銷的帖子，我們一定會在 2023 年繼續這一傳統，敬請期待。
請告訴我們您希望我們在 2023 年關注哪些與 B2B 影響力相關的主題和想法——我們很高興聽到您的建議。
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