Поднимите влияние B2B: укрепите свой 2023 год с нашими 10 лучшими маркетинговыми сообщениями B2B Influencer

В 2022 году маркетологи B2B продолжают находить новые творческие способы использования влиятельного маркетинга, который оказался более защищенным от рецессии, чем другие маркетинговые тактики, и поэтому ожидается, что в 2023 году еще больше маркетологов и брендов будут использовать силу влияния B2B. Нам посчастливилось опубликовать в нашем блоге за год множество прекрасных статей, в которых рассказывается, как маркетологи B2B максимально используют маркетинг в социальных сетях, чтобы подняться и достичь новых уровней успеха.

Нам также повезло, что у нас есть множество талантливых специалистов по маркетингу B2B, которые вносят свой вклад и читают блог TopRank Marketing, который в 2023 году отметит свое 20-летие.

Опыт, который наша команда приобрела, помогая некоторым ведущим мировым брендам, включая Adobe, 3M, SAP, LinkedIn и Oracle, планировать, внедрять и измерять широкий спектр маркетинговых программ, часто упоминается в нашем маркетинговом блоге. Чтобы помочь нашему сообществу блогов B2B расширить свои знания о маркетинге в социальных сетях, мы рады еще раз представить наш ежегодный список самых популярных маркетинговых сообщений B2B года.

Ниже перечислены статьи о маркетинге влияния в сфере B2B, которые были нашими самыми популярными в этом году, и мы надеемся, что они помогут вам задавать правильные вопросы и продолжать предлагать наилучшие решения проблем, с которыми мы все вместе столкнемся в 2023.

Мы выражаем огромную благодарность вам — нашим преданным читателям — за то, что на протяжении двух десятилетий вы продолжаете делать блог TopRank Marketing популярным маркетинговым ресурсом B2B.

Наши самые популярные маркетинговые сообщения B2B Influencer в 2022 году:

1. Маркетинговый отчет B2B Influencer за 2022 год: новые данные, идеи, тематические исследования, прогнозы — Ли Одден

В этом году был выпущен наш всеобъемлющий отчет о маркетинговых исследованиях влиятельных лиц в сфере B2B за 2022 год, в котором приняли участие Брайан Солис, Джей Бэр, Энн Хэндли и многие другие на 59 страницах, наполненных результатами опросов, примерами из практики брендов B2B, прогнозами ведущих экспертов по маркетингу B2B, списком из 20 ведущих практиков влиятельного маркетинга из крупных мировых брендов B2B и многое другое.

При всем этом неудивительно, что сообщение в блоге, анонсирующее отчет нашего генерального директора Ли Оддена, стало самым популярным сообщением о маркетинге влияния B2B в 2022 году в нашем блоге.

Так что же дальше, когда дело доходит до маркетинга B2B? Как выглядят лидеры мнений B2B, ориентированные на цифровые технологии? Каковы лучшие практики и технологии для влиятельного маркетинга? Насколько важно для B2B-брендов оказывать влияние на своих сотрудников и топ-менеджеров?

Этот отчет отвечает на все эти и другие вопросы, включая информацию от ведущих мировых брендов B2B, включая AT&T Business, Salesforce, Dell, IBM, SAP, Oracle, LinkedIn, SAS, Demandbase, Treasure Data, MarketingProfs и, конечно же, нашу команда TopRank Marketing.

Ознакомьтесь со всеми более чем 2600 постами Ли здесь и следите за его новостями в Twitter и LinkedIn.

2. В центре внимания таланты: 20 экспертов по маркетингу влиятельных лиц в сфере B2B, за которыми стоит следить в 2022 году и далее — Ли Одден

В нашем втором по популярности посте года по маркетингу в социальных сетях Ли помог привлечь внимание к 20 ведущим экспертам по маркетингу в сфере B2B.

Вслед за публикацией нашего исследования «Состояние маркетинга влиятельных лиц в сфере B2B в 2022 году» появилось много вопросов, которые выходят за рамки того, что может содержаться в надежном 59-страничном отчете, особенно когда вокруг практики так много оптимизма. Например:

• 73% маркетинговых организаций B2B работают с лидерами мнений.
• 95% маркетологов B2B, работающих с влиятельными лицами, достигли одной из своих главных маркетинговых целей.
• 72% маркетологов B2B улучшили репутацию бренда, работая с инфлюенсерами.
• 86% маркетологов B2B, работающих с влиятельными лицами, добиваются успеха

Еще один способ, с помощью которого мы работаем над продвижением индустрии маркетинга B2B, заключается в привлечении внимания к маркетинговым талантам. Излюбленный способ сделать это — курировать и публиковать продуманные списки профессионалов, которые являются и практиками, и издателями полезной информации. Когда дело доходит до влиятельного маркетинга в мире B2B, есть чему поучиться, и, к счастью, специалисты по маркетингу B2B из следующего списка могут многому нас научить.

3. Инфографика: 20 ключевых выводов из отчета о маркетинге влиятельных лиц в сфере B2B за 2022 год — Лейн Р. Эллис

Каковы некоторые из ключевых идей маркетинга влияния B2B, которые маркетологи B2B могут использовать для создания более аутентичного, надежного и значимого опыта по мере продвижения к 2023 году?

В нашей третьей по популярности статье о маркетинге в социальных сетях B2B за год я поделился инфографикой, содержащей 20 ценных идей и статистических данных, взятых из нашего отчета о маркетинге влиятельных лиц в сфере B2B за 2022 год, в том числе тот факт, что 86 процентов маркетологов B2B, работающих с влиятельными лицами, рассматривают свои программы чтобы быть успешным.

Вы можете ознакомиться со всеми моими публикациями здесь и подписаться на меня в Twitter и LinkedIn.

4. 5 способов, которыми маркетинг влияния завоевывает доверие к брендам B2B — Джошуа Найт

Как маркетологи B2B могут завоевать доверие и почему сегодня это важнее, чем когда-либо? В четвертом по популярности посте о маркетинге в социальных сетях в 2022 году наш собственный Джошуа Найт показывает, как сотрудничество влиятельных лиц B2B повышает узнаваемость и доверие, разнообразит голоса, создает сообщество и многое другое.

Вы когда-нибудь замечали, что люди, которые говорят «доверься мне», менее всего заслуживают доверия? Что-то в этих двух словах сразу настораживает. Если бы вы действительно заслуживали доверия, мы думаем, вам не пришлось бы спрашивать.

Сейчас у нас серьезный дефицит доверия к нашим культурным учреждениям. Барометр Edelman Trust за этот год показывает продолжающуюся нисходящую спираль. Почти половина респондентов рассматривают правительство и СМИ как силы, вызывающие раскол в обществе, а не как источники достоверной информации.

К счастью, это одна из многих маркетинговых проблем B2B, которые может решить совместное создание контента с влиятельными отраслевыми экспертами и лидерами мнений. Вот пять способов, с помощью которых маркетинг влияния B2B может завоевать доверие.

Вы можете ознакомиться со всеми публикациями Джошуа здесь и подписаться на его страницы в Twitter и LinkedIn.

5. Оптимизируйте маркетинг для B2B с помощью контрольного списка маркетинговой стратегии влияния — Ли Одден

Как маркетологи B2B могут оптимизировать работу для достижения успеха?

Повышение уровня влияния открывает множество новых мощных возможностей, и в нашем пятом по популярности посте года о маркетинге в социальных сетях Ли Одден поделился полезным контрольным списком стратегии маркетинга влияния, в котором представлены ключевые соображения по разработке маркетинговой стратегии влияния B2B.

Вы знали? 48% маркетологов B2B говорят, что их главной проблемой в маркетинге влияния является отсутствие документированной стратегии. И неудивительно: 53% маркетологов B2B либо не имеют маркетинговой стратегии влияния, либо она не задокументирована. (Отчет о состоянии маркетинга влиятельных лиц в сфере B2B за 2022 г.)

В то время как влиятельный маркетинг для брендов B2B набирает обороты и популярность, отсутствие стратегии — это прямой путь к катастрофе. Конечно, ни одна компания не может сразу получить ответы на все вопросы, но работа с влиятельными лицами таким образом, чтобы оказывать положительное влияние на бизнес, требует уникального подхода.

Если есть надежда, что партнерство с влиятельными лицами будет способствовать достижению маркетинговых и бизнес-целей, необходимо ответить на ключевые вопросы.

• Кто такие правильные инфлюенсеры?
• Как заставить инфлюенсеров работать с вашим брендом?
• Какие виды вовлечения и активации влиятельных лиц работают лучше всего?
• Будут ли влиятельные лица платить? Если да, то сколько?
• Какой контент лучше всего подходит для выбранных вами лидеров мнений?
• Как узнать, какие инфлюенсеры эффективны?
• Как вы будете измерять успех активаций

Как и во всех маркетинговых дисциплинах, существуют разные уровни сложности при работе с влиятельными лицами B2B. После того, как вы определили темы, которые наиболее важны для вашего бренда и клиентов, эти же темы будут использоваться для поиска подходящих лидеров мнений.

6. 25 ведущих влиятельных лиц, экспертов и спикеров в области маркетинга B2B, за которыми следует следить в 2023 году — Лейн Р. Эллис

Сегодняшний бизнес-ландшафт включает в себя множество влиятельных лиц B2B, которые формируют и улучшают будущее маркетинга на 2023 год и далее.

Чтобы отпраздновать и воздать должное экспертам в области маркетинга B2B в нашей отрасли, в нашем шестом по популярности посте по маркетингу в социальных сетях за год мы опубликовали наш ежегодный список некоторых из ведущих мировых специалистов по маркетингу B2B.

В нашем списке есть несколько знакомых лиц, а также многие новые влиятельные лица и создатели индустрии маркетинга B2B, которые вместе образуют освежающую смесь профессионалов, за которыми можно следить и учиться в 2023 году и далее.

Сегодняшние влиятельные лица в области маркетинга B2B сталкиваются с большими ожиданиями в отношении обмена контентом, чем когда-либо, и все профессионалы в нашем списке особенно хорошо оценивают, когда речь идет о вовлечении аудитории и резонансе.

7. Четыре способа, с помощью которых контент B2B Influencer увеличивает маркетинговый охват и рентабельность инвестиций — Гарри Макин

Эффективный маркетинг влиятельных лиц в B2B заключается в том, чтобы связать ваш бренд с экспертами в данной области, которые создали преданных последователей, и в нашем седьмом по популярности посте по маркетингу в социальных сетях в этом году наш Гарри Макин помог нам понять четыре способа, с помощью которых контент влиятельных лиц в B2B становится лучше. охват и окупаемость инвестиций.

Достижение рентабельности инвестиций в маркетинг в B2B занимает больше времени, чем при продаже потребительских товаров. В большинстве случаев покупатели B2B не разовые… по крайней мере, будем надеяться. Вместо этого они являются постоянными клиентами, с которыми вы можете поддерживать рабочие отношения в течение многих лет. Вы хотите, чтобы эти клиенты смотрели на вас как на надежного поставщика услуг и эксперта в данной области.

Контент влиятельных лиц может помочь облегчить эти долгосрочные отношения с клиентами. Сотрудничая с движущими силами вашей отрасли, чтобы освещать актуальные темы сегодняшнего дня, вы не просто расширяете свой охват или привлекаете новых высококвалифицированных потенциальных клиентов. Вы также показываете существующим (и бывшим) клиентам, что вы актуальны и лидируете в конкурентной борьбе.

Каждая новая часть контента влиятельных лиц может вернуть ваш бренд B2B на передний план комбинации вашей отрасли. Долгосрочные, постоянные отношения B2B-брендов по совместной работе над контентом, которые развиваются с соответствующими и популярными влиятельными лицами, могут, в свою очередь, помочь создать долгосрочные отношения с клиентами.

Вы можете ознакомиться со всеми сообщениями Гарри здесь и подписаться на него в Twitter и LinkedIn.

8. Превратите влиятельных поклонников в амбассадоров бренда с помощью B2B Influencer Marketing — Джошуа Найт

Что превращает инфлюенсера в представителя бренда?

От идентификации до построения отношений, в нашей восьмой по популярности статье о маркетинге в социальных сетях года наш Джошуа Найт поделился большой коллекцией советов и идей для создания постоянной программы влияния B2B, с которой не могут сравниться ваши конкуренты.

Когда у вас есть группа настоящих послов бренда, у вас есть нечто замечательное, чего ваши конкуренты не могут воспроизвести.

По сути, создание амбассадоров бренда означает вовлечение ваших влиятельных лиц в целеустремленное сообщество, объединенное общими интересами и целями. Это означает прилагать постоянные усилия, чтобы привлекать и радовать этих людей, чтобы они могли привлекать и радовать свою аудиторию.

9. ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ли работает маркетинг влияния B2B? — Джошуа Найт

Маркетинг влияния берет штурмом B2B. Но действительно ли это работает? И если да, то как мы можем заставить его работать еще лучше?

В нашем девятом по популярности посте года о маркетинге в социальных сетях B2B Джошуа Найт предлагает множество ответов и убедительных идей: от более сложного подхода до убедительного успеха постоянных усилий.

Достаньте монокль и цилиндр — пора взглянуть на изощренные методы самых успешных маркетологов B2B. Наличие задокументированной стратегии и эффективное использование инструментов (или найм агентства для того и другого, кхе-кхе) — два способа повысить свой уровень зрелости.

Еще одним важным компонентом является уточнение ваших критериев влияния. Мы обнаружили, что маркетологи отказываются от размера аудитории как от решающего фактора, вместо этого полагаясь на релевантность и резонанс как на ключевые определяющие факторы. В конце концов, вы бы предпочли охватить 100 000 человек, включая 15 потенциальных клиентов, или 1000 человек с 50 потенциальными клиентами?

Когда вы сначала смотрите на охват и релевантность, это расширяет определение того, кто может быть влиятельным лицом. Это может быть практикующий специалист с большим опытом работы в отрасли, аналитик с широким кругозором в отрасли, руководство вашей компании и даже ваши сотрудники на передовой.

10. 10+ маркетинговых прогнозов влиятельных лиц в сфере B2B от ведущих экспертов и влиятельных лиц — Лейн Р. Эллис

Как выглядит будущее влияния B2B и как ведущие мировые бренды добьются успеха с маркетингом влияния B2B в 2023 году и далее?

В десятой по популярности статье года о маркетинге в социальных сетях мы обратились к нашему отчету об исследованиях в области маркетинга влияния в сфере B2B за 2022 год и задали эти вопросы некоторым из ведущих влиятельных лиц в отрасли B2B, ведущим маркетологам в сфере B2B из крупных брендов и руководителям платформ с технологиями влиятельного маркетинга.

Популярность маркетинга влияния растет, поскольку маркетологи B2B повышают уровень своей зрелости и изощренности и переходят к постоянно активным сообществам влиятельных лиц, основанным на отношениях, и в этой полезной статье мы делимся множеством проницательных прогнозов.

(Нажмите, чтобы увидеть больше прогнозов)

Спасибо, читатели TopRank Marketing

Это завершение нашего списка 10 самых популярных маркетинговых сообщений B2B, которые мы опубликовали в блоге TopRank Marketing в 2022 году.

В этом году мы опубликовали много других постов, специально посвященных маркетингу влиятельных лиц в сфере B2B — традиции, которую мы обязательно продолжим в 2023 году, так что следите за обновлениями.

Пожалуйста, дайте нам знать, на каких темах и идеях, связанных с влиянием B2B, вы хотели бы, чтобы мы сосредоточились в 2023 году — мы будем рады услышать ваши предложения.

Большое спасибо каждому из вас, кто регулярно читает наш блог, а также всем, кто комментирует и делится нашими публикациями в социальных сетях TopRank Marketing в Twitter, LinkedIn, Facebook, Instagram и YouTube.

*LinkedIn является клиентом TopRank Marketing.