Élevez l'influence B2B : renforcez votre 2023 avec nos 10 meilleurs articles de marketing d'influence B2B

2022 a vu les spécialistes du marketing B2B continuer à trouver de nouvelles utilisations créatives du marketing d'influence, qui s'est avéré plus résistant à la récession que d'autres tactiques de marketing - et pourquoi 2023 devrait voir encore plus de spécialistes du marketing et de marques utiliser le pouvoir de l'influence B2B. Nous avons eu la chance de publier de nombreux articles de qualité sur notre blog au cours de l'année qui explorent comment les spécialistes du marketing B2B tirent le meilleur parti du marketing des médias sociaux pour élever et atteindre de nouveaux niveaux de succès.

Nous avons également la chance d'avoir une multitude de professionnels du marketing B2B talentueux qui contribuent et lisent le blog TopRank Marketing - qui fêtera ses 20 ans en 2023.

L'expertise que notre équipe a acquise en aidant certaines des plus grandes marques au monde, notamment Adobe, 3M, SAP, LinkedIn et Oracle, à planifier, mettre en œuvre et mesurer un large éventail de programmes marketing s'est souvent retrouvée sur notre blog marketing. Pour aider notre communauté de blogs B2B à développer ses connaissances en marketing sur les réseaux sociaux, nous sommes heureux de présenter à nouveau notre liste annuelle des publications de marketing d'influence B2B les plus populaires de l'année.

Les articles de marketing d'influence B2B qui ont été nos plus populaires de l'année sont répertoriés ci-dessous, et nous espérons qu'ils pourront jouer un rôle pour vous aider à poser les bonnes questions et continuer à fournir les meilleures solutions aux défis auxquels nous serons tous confrontés ensemble dans 2023.

Nous vous remercions chaleureusement, nos lecteurs dévoués, d'avoir continué à faire du blog TopRank Marketing une ressource marketing B2B incontournable pendant deux décennies.

Nos articles de marketing d'influence B2B les plus populaires en 2022 :

1. Rapport 2022 sur le marketing d'influence B2B : nouvelles données, informations, études de cas, prévisions - Lee Odden

Cette année a vu la publication de notre rapport de recherche complet sur le marketing d'influence B2B 2022, mettant en vedette Brian Solis, Jay Baer, ​​Ann Handley et bien d'autres dans 59 pages riches en informations d'enquête, études de cas de marques B2B, prédictions des meilleurs experts en marketing B2B, une liste des 20 meilleurs praticiens du marketing d'influence des principales marques B2B mondiales, et bien plus encore.

Avec tout cela, il n'est pas étonnant que l'article de blog annonçant le rapport de notre PDG Lee Odden ait été l'article de marketing d'influence B2B le plus populaire de 2022 sur notre blog.

Alors, quelle est la prochaine étape en matière de marketing B2B ? À quoi ressemblent les influenceurs B2B digital first ? Quelles sont les meilleures pratiques et technologies pour le marketing d'influence ? Dans quelle mesure est-il important pour les marques B2B de développer leur influence auprès de leurs employés et cadres supérieurs ?

Ce rapport répond à toutes ces questions et plus encore, y compris les informations de certaines des plus grandes marques B2B au monde, notamment AT&T Business, Salesforce, Dell, IBM, SAP, Oracle, LinkedIn, SAS, Demandbase, Treasure Data, MarketingProfs et bien sûr, notre équipe de TopRank Marketing.

Découvrez tous les 2 600 messages de Lee ici et suivez-le sur Twitter et LinkedIn.

2. Pleins feux sur les talents : 20 experts en marketing d'influence B2B à suivre en 2022 et au-delà — Lee Odden

Dans notre deuxième article de marketing sur les réseaux sociaux le plus populaire de l'année, Lee a aidé à mettre en lumière les 20 meilleurs experts en marketing d'influence B2B.

Dans la foulée de la publication de notre étude 2022 sur l'état du marketing d'influence B2B, de nombreuses questions vont au-delà de ce qui peut être contenu dans un rapport solide de 59 pages, en particulier lorsqu'il y a tant d'optimisme autour de la pratique. Par exemple:

• 73% des organisations de marketing B2B travaillent avec des influenceurs
• 95 % des spécialistes du marketing B2B qui travaillent avec des influenceurs ont atteint l'un de leurs principaux objectifs marketing
• 72 % des spécialistes du marketing B2B ont amélioré la réputation de leur marque en travaillant avec des influenceurs
• 86 % des spécialistes du marketing B2B travaillant avec des influenceurs réussissent

Une autre façon dont nous travaillons pour élever l'industrie du marketing B2B est de mettre en lumière les talents du marketing. Une façon préférée de le faire est de conserver et de publier des listes réfléchies de professionnels qui sont à la fois des praticiens et des éditeurs d'informations utiles. En ce qui concerne le marketing d'influence dans le monde B2B, il y a beaucoup à apprendre et heureusement, les professionnels du marketing B2B de la liste qui suit ont beaucoup à nous apprendre.

3. Infographie : 20 informations clés du rapport 2022 sur le marketing d'influence B2B - Lane R. Ellis

Quelles sont certaines des principales informations sur le marketing d'influence B2B que les spécialistes du marketing B2B peuvent utiliser pour créer des expériences plus authentiques, fiables et significatives alors que nous nous dirigeons vers 2023 ?

Dans notre troisième article de marketing sur les réseaux sociaux B2B le plus populaire de l'année, j'ai partagé une infographie remplie de 20 informations et statistiques précieuses tirées de notre rapport 2022 sur le marketing d'influence B2B, y compris le fait que 86% des spécialistes du marketing B2B qui travaillent avec des influenceurs considèrent leurs programmes pour reussir.

Vous pouvez consulter tous mes messages ici et me suivre sur Twitter et LinkedIn.

4. 5 façons dont le marketing d'influence renforce la confiance des marques B2B — Joshua Nite

Comment les spécialistes du marketing B2B peuvent-ils établir la confiance, et pourquoi est-ce plus important que jamais aujourd'hui ? Dans le quatrième article de marketing sur les réseaux sociaux le plus populaire de 2022, notre propre Joshua Nite montre comment la collaboration d'influenceurs B2B renforce la visibilité et la crédibilité, diversifie les voix, renforce la communauté et plus encore.

Avez-vous déjà remarqué que les personnes qui disent « faites-moi confiance » sont les personnes les moins dignes de confiance ? Quelque chose dans ces deux petits mots met immédiatement les gens en garde. Si vous étiez vraiment digne de confiance, nous pensons, vous n'auriez pas à demander.

À l'heure actuelle, nous avons un sérieux manque de confiance dans nos institutions culturelles. Le baromètre Edelman Trust pour cette année montre une spirale descendante continue. Près de la moitié des personnes interrogées considèrent le gouvernement et les médias comme des forces de division dans la société, plutôt que comme des sources d'informations fiables.

Heureusement, c'est l'un des nombreux défis marketing B2B que la co-création de contenu avec des experts influents de l'industrie et des leaders d'opinion peut résoudre. Voici cinq façons dont le marketing d'influence B2B peut renforcer la confiance.

Vous pouvez consulter tous les messages de Joshua ici et le suivre sur Twitter et LinkedIn.

5. Optimisez le succès du marketing B2B avec une liste de contrôle de stratégie de marketing d'influence - Lee Odden

Comment les spécialistes du marketing B2B peuvent-ils optimiser leur réussite ?

Élever avec influence offre une multitude de nouvelles opportunités puissantes, et dans notre cinquième article de marketing sur les réseaux sociaux le plus populaire de l'année, Lee Odden a partagé une liste de contrôle utile de la stratégie de marketing d'influence présentant les considérations clés pour développer une stratégie de marketing d'influence B2B.

Le saviez-vous? 48% des spécialistes du marketing B2B déclarent que leur principal défi avec le marketing d'influence est l'absence de stratégie documentée. Et ce n'est pas étonnant : 53 % des spécialistes du marketing B2B n'ont pas de stratégie de marketing d'influence ou ne sont pas documentées. (Rapport sur l'état du marketing d'influence B2B 2022)

Alors que le marketing d'influence pour les marques B2B a gagné en popularité et en popularité, un manque de stratégie est la recette du désastre. Bien sûr, aucune entreprise ne peut avoir toutes les réponses immédiatement, mais travailler avec des influenceurs d'une manière qui crée un impact positif sur l'entreprise nécessite une approche unique.

Si l'on s'attend à ce que le partenariat avec des influenceurs fasse progresser les objectifs marketing et commerciaux, il faut répondre à des questions clés.

• Quels sont les bons influenceurs ?
• Comment amener les influenceurs à travailler avec votre marque ?
• Quels types d'engagement et d'activations d'influenceurs fonctionnent le mieux ?
• Les influenceurs seront-ils rémunérés ? Si oui, combien ?
• Quel type de contenu convient le mieux aux influenceurs que vous avez sélectionnés ?
• Comment saurez-vous quels influenceurs sont efficaces ?
• Comment allez-vous mesurer le succès des activations

Comme toutes les disciplines marketing, il existe différents niveaux de sophistication lorsque l'on travaille avec des influenceurs B2B. Une fois que vous avez identifié les sujets qui comptent le plus pour votre marque et vos clients, ces mêmes sujets seront utilisés pour trouver les bons influenceurs.

6. 25 meilleurs influenceurs, experts et conférenciers en marketing B2B à suivre en 2023 - Lane R. Ellis

Le paysage commercial actuel comprend une multitude d'influenceurs B2B qui façonnent et élèvent l'avenir du marketing pour 2023 et au-delà.

Pour célébrer et honorer les experts en marketing B2B de notre secteur, nous avons publié dans notre sixième article de marketing sur les réseaux sociaux le plus populaire de l'année notre liste annuelle de certains des principaux influenceurs du marketing B2B au monde.

Notre liste comprend quelques visages familiers, ainsi que de nombreux nouveaux influenceurs et créateurs de l'industrie du marketing B2B, formant ensemble un mélange rafraîchissant de professionnels à suivre et à apprendre jusqu'en 2023 et au-delà.

Les influenceurs du marketing B2B d'aujourd'hui font face à des attentes plus élevées que jamais en matière de partage de contenu, et les professionnels de notre liste se classent tous particulièrement bien en ce qui concerne l'engagement et la résonance du public.

7. Quatre façons dont le contenu d'influenceur B2B améliore la portée marketing et le retour sur investissement - Harry Mackin

Un marketing d'influence B2B efficace consiste à connecter votre marque à des experts en la matière qui ont construit un public dévoué, et dans notre septième article de marketing sur les réseaux sociaux le plus populaire de l'année, notre Harry Mackin nous a aidés à comprendre quatre des façons dont le contenu d'influenceur B2B se construit mieux portée et retour sur investissement.

L'obtention d'un retour sur investissement marketing se déroule sur une période plus longue en B2B que lors de la vente de produits de consommation. Dans la plupart des cas, les acheteurs B2B ne sont pas ponctuels… du moins, espérons-le. Au lieu de cela, ce sont des clients à long terme avec lesquels vous pouvez entretenir une relation de travail pendant des années. Vous voulez que ces clients vous considèrent comme un fournisseur de services de confiance et un expert en la matière.

Le contenu d'influence peut aider à faciliter ces relations clients à long terme. En vous associant aux acteurs influents de votre secteur pour couvrir les sujets brûlants d'aujourd'hui, vous ne vous contentez pas d'étendre votre portée ou d'attirer de nouveaux prospects hautement qualifiés. Vous montrez également aux clients existants (et anciens) que vous êtes pertinent et que vous menez la concurrence.

Chaque nouveau contenu d'influenceur peut remettre votre marque B2B au premier plan de la combinaison de votre secteur. Les relations de collaboration de contenu continues et à long terme que les marques B2B développent avec des influenceurs pertinents et populaires peuvent à leur tour aider à créer des relations à long terme avec les clients.

Vous pouvez consulter tous les messages de Harry ici et le suivre sur Twitter et LinkedIn.

8. Transformez des fans influents en ambassadeurs de marque grâce au marketing d'influence B2B — Joshua Nite

Qu'est-ce qui transforme un influenceur en ambassadeur de marque ?

De l'identification à l'établissement de relations, dans notre huitième article de marketing sur les réseaux sociaux le plus populaire de l'année, notre Joshua Nite a partagé une excellente collection de conseils et d'idées pour créer un programme d'influence B2B continu que vos concurrents ne peuvent égaler.

Une fois que vous avez un groupe de véritables ambassadeurs de la marque à bord, vous avez quelque chose de merveilleux que vos concurrents ne peuvent pas reproduire.

Au cœur de cela, créer des ambassadeurs de marque signifie attirer vos influenceurs dans une communauté déterminée unie autour d'intérêts et d'objectifs communs. Cela signifie faire un effort continu pour engager et ravir ces personnes afin qu'elles puissent engager et ravir leur public.

9. Le marketing d'influence B2B fonctionne-t-il VRAIMENT ? —Joshua Nite

Le marketing d'influence prend d'assaut le B2B. Mais ça marche vraiment? Et si oui, comment pouvons-nous faire en sorte que cela fonctionne encore mieux ?

D'une approche plus sophistiquée au succès convaincant d'efforts permanents, dans notre neuvième article de marketing sur les réseaux sociaux B2B le plus populaire de l'année, Joshua Nite a de nombreuses réponses et des informations convaincantes.

Sortez le monocle et le chapeau haut de forme - il est temps d'examiner les méthodes sophistiquées des spécialistes du marketing d'influence B2B les plus performants. Avoir une stratégie documentée et faire bon usage des outils (ou employer une agence pour les deux, toux toux) sont deux façons d'augmenter votre niveau de maturité.

Un autre élément majeur consiste à affiner vos critères pour un influenceur. Nous avons constaté que les spécialistes du marketing s'éloignent de la simple taille de l'audience comme facteur décisif, s'appuyant plutôt sur la pertinence et la résonance comme qualificatifs clés. Après tout, préférez-vous toucher 100 000 personnes dont 15 prospects potentiels, ou 1 000 personnes avec 50 prospects potentiels ?

Lorsque vous regardez d'abord la portée et la pertinence, cela élargit la définition de qui peut être un influenceur. Il peut s'agir du praticien avec une tonne d'expérience dans l'industrie, de l'analyste avec une large vue d'ensemble de l'industrie, de la suite exécutive de votre entreprise et même de vos employés en première ligne.

10. 10+ prédictions de marketing d'influence B2B des meilleurs experts et influenceurs - Lane R. Ellis

À quoi ressemble l'avenir de l'influence B2B et comment les grandes marques mondiales réussiront-elles avec le marketing d'influence B2B à l'horizon 2023 et au-delà ?

Dans le dixième article de marketing des médias sociaux le plus populaire de l'année, nous nous sommes tournés vers notre rapport de recherche sur le marketing d'influence B2B 2022 et avons posé ces questions à certains des principaux influenceurs de l'industrie B2B, aux principaux spécialistes du marketing B2B des grandes marques et aux dirigeants de plateformes de technologie de marketing d'influence.

La popularité du marketing d'influence est à la hausse, les spécialistes du marketing B2B augmentant leur niveau de maturité et de sophistication et se déplaçant vers des communautés d'influenceurs toujours actives et basées sur les relations, et dans cet article utile, nous partageons un éventail de prédictions perspicaces.

(Cliquez pour plus de prédictions)

Merci aux lecteurs de TopRank Marketing

C'est la fin de notre liste des 10 articles de marketing d'influence B2B les plus populaires que nous avons publiés sur le blog TopRank Marketing en 2022.

Nous avons publié de nombreux autres articles cette année spécifiquement sur l'amélioration du marketing d'influence B2B, une tradition que nous poursuivrons certainement en 2023, alors restez à l'écoute.

Veuillez nous faire savoir sur quels sujets et idées liés au pouvoir de l'influence B2B vous aimeriez que nous nous concentrions pour 2023 - nous serions ravis d'entendre vos suggestions.

Un grand merci à chacun d'entre vous qui lisez régulièrement notre blog, et à tous ceux qui commentent et partagent nos publications sur les réseaux sociaux de TopRank Marketing sur Twitter, LinkedIn, Facebook, Instagram et YouTube.

*LinkedIn est un client de TopRank Marketing.