Eleve la influencia B2B: Fortalezca su 2023 con nuestras 10 principales publicaciones de marketing de influencers B2B

2022 ha visto a los especialistas en marketing B2B continuar encontrando nuevos usos creativos del marketing de influencers, que ha demostrado ser más resistente a la recesión que otras tácticas de marketing, y por qué se espera que 2023 vea aún más especialistas en marketing y marcas utilizando el poder de la influencia B2B. Hemos tenido la suerte de presentar muchos artículos excelentes en nuestro blog durante el año que exploran cómo los especialistas en marketing B2B están aprovechando al máximo el marketing en redes sociales para elevar y alcanzar nuevos niveles de éxito.

También somos afortunados de contar con una gran cantidad de talentosos profesionales de marketing B2B que contribuyen y leen el blog de marketing de TopRank, que celebrará su vigésimo año en 2023.

La experiencia que nuestro equipo ha adquirido al ayudar a algunas de las marcas líderes en el mundo, incluidas Adobe, 3M, SAP, LinkedIn y Oracle a planificar, implementar y medir una amplia gama de programas de marketing, a menudo ha llegado aquí a nuestro blog de marketing. Para ayudar a nuestra comunidad de blogs B2B a aumentar su conocimiento de marketing en redes sociales, nos complace presentar una vez más nuestra lista anual de las publicaciones de marketing de influencers B2B más populares del año.

Los artículos de marketing de influencers B2B que fueron nuestros más populares del año se enumeran a continuación, y esperamos que puedan desempeñar un papel para ayudarlo a hacer las preguntas correctas y continuar brindando las mejores soluciones a los desafíos que todos enfrentaremos juntos en 2023.

Les damos muchas gracias a ustedes, nuestros lectores dedicados, por continuar haciendo del blog de marketing de TopRank un recurso de marketing B2B de referencia durante dos décadas.

Nuestras publicaciones de marketing de influencers B2B más populares en 2022:

1. Informe de marketing de influencers B2B de 2022: nuevos datos, conocimientos, estudios de casos, predicciones — Lee Odden

Este año vio el lanzamiento de nuestro completo Informe de investigación de marketing de influencers B2B 2022, que presenta a Brian Solis, Jay Baer, ​​Ann Handley y muchos otros en 59 páginas ricas en información de encuestas, estudios de casos de marcas B2B, predicciones de los principales expertos en marketing B2B, una lista de los 20 principales profesionales del marketing de influencers de las principales marcas B2B globales, y mucho más.

Con todo eso, no es de extrañar que la publicación de blog que anunció el informe de nuestro director ejecutivo, Lee Odden, fuera la publicación de marketing de influencers B2B más popular de 2022 en nuestro blog.

Entonces, ¿qué sigue cuando se trata de marketing B2B? ¿Cómo son los primeros influencers B2B digitales? ¿Cuáles son las mejores prácticas y tecnologías para el marketing de influencers? ¿Qué importancia tiene para las marcas B2B generar influencia entre sus empleados y altos ejecutivos?

Este informe responde a todas esas preguntas y más, e incluye información de algunas de las principales marcas B2B del mundo, incluidas AT&T Business, Salesforce, Dell, IBM, SAP, Oracle, LinkedIn, SAS, Demandbase, Treasure Data, MarketingProfs y, por supuesto, nuestro equipo de marketing de TopRank.

Echa un vistazo a las más de 2600 publicaciones de Lee aquí y síguelo en Twitter y LinkedIn.

2. Foco en el talento: 20 expertos en marketing de influencers B2B a seguir en 2022 y más allá: Lee Odden

En nuestra segunda publicación de marketing en redes sociales más popular del año, Lee ayudó a destacar a los 20 principales expertos en marketing de influencers B2B.

Inmediatamente después de publicar nuestra investigación Estado del marketing de influencers B2B de 2022, hay muchas preguntas que van más allá de lo que puede contener un sólido informe de 59 páginas, especialmente cuando hay tanto optimismo en torno a la práctica. Por ejemplo:

• El 73% de las organizaciones de marketing B2B están trabajando con personas influyentes
• El 95% de los especialistas en marketing B2B que trabajan con personas influyentes han logrado uno de sus principales objetivos de marketing.
• El 72% de los especialistas en marketing B2B han mejorado la reputación de la marca trabajando con personas influyentes
• El 86% de los especialistas en marketing B2B que trabajan con personas influyentes tienen éxito

Otra forma en que estamos trabajando para elevar la industria del marketing B2B es poniendo el foco en el talento de marketing. Una forma favorita de hacerlo es seleccionando y publicando listas bien pensadas de profesionales que son tanto practicantes como editores de información útil. Cuando se trata de marketing de influencers en el mundo B2B, hay mucho que aprender y, afortunadamente, los profesionales del marketing B2B en la lista que sigue tienen mucho que enseñarnos.

3. Infografía: 20 ideas clave del informe de marketing de influencers B2B de 2022 — Lane R. Ellis

¿Cuáles son algunas de las ideas clave de marketing de influencers B2B que los especialistas en marketing B2B pueden usar para crear experiencias más auténticas, confiables y significativas a medida que avanzamos hacia 2023?

En nuestro tercer artículo de marketing en redes sociales B2B más popular del año, compartí una infografía con 20 ideas y estadísticas valiosas extraídas de nuestro Informe de marketing de influencers B2B de 2022, incluido el hecho de que el 86 % de los especialistas en marketing B2B que trabajan con influencers consideran sus programas para tener éxito.

Puedes ver todas mis publicaciones aquí y seguirme en Twitter y LinkedIn.

4. 5 formas en que el marketing de influencers genera confianza para las marcas B2B — Joshua Nite

¿Cómo pueden los especialistas en marketing B2B generar confianza y por qué es más importante que nunca hoy? En la cuarta publicación de marketing en redes sociales más popular de 2022, nuestro propio Joshua Nite muestra cómo la colaboración de influencers B2B aumenta la visibilidad y la credibilidad, diversifica las voces, construye una comunidad y más.

¿Alguna vez has notado que las personas que dicen "confía en mí" son las personas menos confiables? Algo en esas dos pequeñas palabras inmediatamente pone a la gente en guardia. Creemos que si fuera realmente digno de confianza, no tendría que preguntar.

En este momento, tenemos una grave brecha de confianza en nuestras instituciones culturales. El barómetro de confianza de Edelman para este año muestra una espiral descendente continua. Casi la mitad de los encuestados ven al gobierno y los medios como fuerzas divisorias en la sociedad, en lugar de fuentes de información confiable.

Afortunadamente, este es uno de los muchos desafíos de marketing B2B que puede solucionar la creación conjunta de contenido con expertos influyentes de la industria y líderes de opinión. Aquí hay cinco formas en que el marketing de influencers B2B puede generar confianza.

Puede consultar todas las publicaciones de Joshua aquí y seguirlo en Twitter y LinkedIn.

5. Optimice el éxito del marketing B2B con una lista de verificación de la estrategia de marketing de influencers — Lee Odden

¿Cómo pueden los especialistas en marketing B2B optimizar para tener éxito?

Elevarse con influencia brinda una gran cantidad de nuevas y poderosas oportunidades, y en nuestra quinta publicación de marketing en redes sociales más popular del año, Lee Odden compartió una útil lista de verificación de estrategias de marketing de influencers que presenta las consideraciones clave para desarrollar una estrategia de marketing de influencers B2B.

¿Sabías? El 48% de los especialistas en marketing B2B dicen que su principal desafío con el marketing de influencers es la falta de una estrategia documentada. Y no es de extrañar: el 53 % de los especialistas en marketing B2B no tienen una estrategia de marketing de influencers o no está documentada. (Informe sobre el estado del marketing de influencers B2B de 2022)

Si bien el marketing de influencers para marcas B2B ha ganado impulso y popularidad, la falta de estrategia es la receta para el desastre. Por supuesto, ninguna empresa puede tener todas las respuestas de inmediato, pero trabajar con personas influyentes de una manera que genere un impacto positivo en el negocio requiere un enfoque único.

Si existe la expectativa de que asociarse con personas influyentes promoverá los objetivos comerciales y de marketing, es necesario responder preguntas clave.

• ¿Quiénes son los influencers correctos?
• ¿Cómo consigues que los influencers trabajen con tu marca?
• ¿Qué tipos de interacciones y activaciones de influencers funcionan mejor?
• ¿Se les pagará a los influencers? Si es así, ¿cuánto?
• ¿Qué tipo de contenido es mejor para los influencers que has seleccionado?
• ¿Cómo sabrás qué influencers son efectivos?
• ¿Cómo medirá el éxito de las activaciones?

Como todas las disciplinas de marketing, existen diferentes niveles de sofisticación cuando se trabaja con personas influyentes B2B. Una vez que haya identificado los temas que más le importan a su marca y clientes, esos mismos temas se utilizarán para encontrar a los influencers adecuados.

6. 25 principales influenciadores, expertos y oradores de marketing B2B para seguir en 2023: Lane R. Ellis

El panorama empresarial actual incluye una gran cantidad de personas influyentes B2B que están dando forma y elevando el futuro del marketing para 2023 y más allá.

Para celebrar y honrar a los expertos en la materia de marketing B2B de nuestra industria, en nuestra sexta publicación de marketing en redes sociales más popular del año, publicamos nuestra lista anual de algunas de las personas más influyentes en marketing B2B del mundo.

Nuestra lista presenta algunas caras familiares, junto con muchas nuevas personas influyentes y creadores de la industria del marketing B2B, que juntos forman una combinación refrescante de profesionales para seguir y aprender hasta 2023 y más allá.

Los influencers de marketing B2B de hoy enfrentan mayores expectativas que nunca para compartir contenido, y los profesionales de nuestra lista califican especialmente bien cuando se trata de la participación y la resonancia de la audiencia.

7. Cuatro maneras en que el contenido de influencers B2B crea un mejor alcance de marketing y ROI — Harry Mackin

El marketing eficaz de influencers B2B se trata de conectar su marca con expertos en la materia que han creado seguidores devotos, y en nuestra séptima publicación de marketing en redes sociales más popular del año, nuestro Harry Mackin nos ayudó a comprender cuatro de las formas en que el contenido de influencers B2B se construye mejor. alcance y retorno de la inversión.

Lograr el ROI de marketing se lleva a cabo en una línea de tiempo más larga en B2B que cuando se venden productos de consumo. En la mayoría de los casos, los compradores B2B no son de una sola vez... al menos, con suerte. En cambio, son clientes a largo plazo con los que puede disfrutar de una relación laboral durante años. Desea que estos clientes lo consideren un proveedor de servicios de confianza y un experto en la materia.

El contenido de influencers puede ayudar a facilitar esas relaciones a largo plazo con los clientes. Al asociarse con los impulsores de su industria para cubrir los temas candentes de la actualidad, no solo está ampliando su alcance o atrayendo nuevos prospectos altamente calificados. También está mostrando a los clientes existentes (y antiguos) que es relevante y que lidera la competencia.

Cada nueva pieza de contenido de influencers puede volver a poner su marca B2B a la vanguardia de la combinación de su industria. Las relaciones de colaboración de contenido continuas a largo plazo que las marcas B2B desarrollan con personas influyentes relevantes y populares pueden, a su vez, ayudar a crear relaciones a largo plazo con los clientes.

Puede consultar todas las publicaciones de Harry aquí y seguirlo en Twitter y LinkedIn.

8. Convierta a los fans influyentes en embajadores de la marca con el marketing de influencers B2B — Joshua Nite

¿Qué convierte a un influencer en un embajador de la marca?

Desde la identificación hasta la construcción de relaciones, en nuestro octavo artículo de marketing en redes sociales más popular del año, Joshua Nite compartió una gran colección de consejos e información para crear un programa continuo de influenciadores B2B que sus competidores no puedan igualar.

Una vez que tenga un grupo de verdaderos embajadores de la marca a bordo, tendrá algo maravilloso que su competencia no podrá duplicar.

En el fondo, crear embajadores de la marca significa atraer a sus personas influyentes a una comunidad decidida unida en intereses y objetivos comunes. Significa hacer un esfuerzo continuo para involucrar y deleitar a estas personas para que puedan atraer y deleitar a sus audiencias.

9. ¿Funciona REALMENTE el marketing de influencers B2B? —Joshua Nite

El marketing de influencers está conquistando el B2B. pero de verdad funciona? Y si es así, ¿cómo podemos hacer que funcione aún mejor?

Desde un enfoque más sofisticado hasta el éxito convincente de los esfuerzos permanentes, en nuestra novena publicación de marketing de redes sociales B2B más popular del año, Joshua Nite tiene muchas respuestas y una perspectiva convincente.

Saca el monóculo y el sombrero de copa: es hora de ver los métodos sofisticados de los influencers B2B más exitosos. Tener una estrategia documentada y hacer un buen uso de las herramientas (o emplear una agencia para ambas cosas) son formas de aumentar tu nivel de madurez.

Otro componente importante es refinar tus criterios para un influencer. Descubrimos que los especialistas en marketing se están alejando del tamaño de la audiencia como un factor decisivo, confiando en cambio en la relevancia y la resonancia como calificadores clave. Después de todo, ¿preferiría llegar a 100 000 personas, incluidos 15 posibles clientes potenciales, o a 1000 personas con 50 posibles clientes potenciales?

Cuando miras primero el alcance y la relevancia, amplías la definición de quién puede ser un influencer. Podría ser el profesional con mucha experiencia en la industria, el analista con una amplia visión general de la industria, la suite ejecutiva de su empresa e incluso sus empleados en primera línea.

10. Más de 10 predicciones de marketing de influencers B2B de los principales expertos e influencers: Lane R. Ellis

¿Cómo se ve el futuro de la influencia B2B y cómo tendrán éxito las principales marcas globales con el marketing de influencers B2B en el impulso hacia 2023 y más allá?

En el décimo artículo de marketing en redes sociales más popular del año, recurrimos a nuestro Informe de investigación de marketing de influencers B2B de 2022 y planteamos estas preguntas a algunos de los principales influencers de la industria B2B, a los principales especialistas en marketing B2B de las principales marcas y a ejecutivos de plataformas de tecnología de marketing de influencers.

La popularidad del marketing de influencers va en aumento, con los marketers B2B aumentando su nivel de madurez y sofisticación y cambiando hacia comunidades de influencers siempre activas y basadas en relaciones, y en este útil artículo compartimos una variedad de predicciones perspicaces.

(Haga clic para obtener más predicciones)

Gracias Lectores de marketing de TopRank

Eso es un resumen de nuestra lista de las 10 publicaciones de marketing de influencers B2B más populares que hemos publicado en el blog de marketing de TopRank en 2022.

Publicamos muchas otras publicaciones este año específicamente sobre cómo elevar el marketing de influencers B2B, una tradición que seguramente continuaremos en 2023, así que estad atentos.

Háganos saber en qué temas e ideas relacionados con el poder de la influencia B2B le gustaría que nos concentráramos en 2023. Estaremos encantados de escuchar sus sugerencias.

Muchas gracias a cada uno de los que leen nuestro blog con regularidad y a todos los que comentan y comparten nuestras publicaciones en los canales de redes sociales de TopRank Marketing en Twitter, LinkedIn, Facebook, Instagram y YouTube.

*LinkedIn es un cliente de marketing de TopRank.