大品牌用來促進業務的 7 種營銷方式

如果您開始研究營銷類型，那麼您一定會遇到許多名稱和定義，這些名稱和定義清楚地表明營銷有許多派生詞。

營銷是計劃和執行創意、商品和服務的概念、定價、促銷和分配以創建滿足個人和組織目標的交換的過程。 – 美國營銷協會

在這個概念中，營銷被細分為多種類型，每種類型都使用特定的元素來實現相同的目標：以盈利方式滿足需求。

營銷不僅限於公司與消費者市場之間的關係。

它無處不在，尤其是在我們所有人的日常生活中。

情況有時是如此平庸，以至於您甚至沒有意識到營銷活動正在您眼前發生。

朋友之間的對話，其中一個人對另一個人的頭髮的光澤印象深刻，並想知道她正在做什麼來獲得這個結果。 當一個人向另一個人解釋他們的治療方法並告訴他們正在使用哪些產品時，他們會自動讓他們的朋友尋求相同的解決方案。 他們在做營銷。

所有這些可能性為公司及其品牌創造了無限的機會，它們開始針對每種情況採用特定類型的營銷。

今天，讓我們了解最常用和最有效的營銷類型來推動業務。

促進業務發展的七種營銷方式

1. 數字營銷

在談論營銷類型時，我決定從數字營銷開始，因為我們主要使用它。

數字營銷匯集了企業在數字環境中發生的所有營銷活動，例如：

• 通過搜索引擎優化 (SEO) 產生自然流量並增加受眾。
  
• 通過電子郵件營銷與受眾建立關係。
  
• 通過社交媒體管理建立和維護客戶關係。
  
• 投資於戰略內容的製作。

目標是在數字環境中以有利可圖的方式滿足需求。 它不是虛擬公司獨有的，而是所有企業的義務，因為線下營銷的效率是不一樣的。

成功案例

冰淇淋品牌Ben and Jerry's採用數字營銷策略推出新口味，採用天然果凍和焦糖等優質產品。

該品牌並沒有簡單地將新產品進行銷售，而是決定在其網站上發布生產過程和產品照片的內容，以激發購買慾望，當然還有在哪裡可以找到新聞。

此外，一些已經嚐過新口味的消費者的評論和文章開始出現，讓口碑更有力量。

2、全渠道營銷

全渠道營銷是另一種流行的營銷方式。 人們越來越多地在線上和線下渠道之間轉移注意力。

您正在考慮購買電視。 您可以在實體店中查找價格和品牌並“實時”分析其功能，但由於價格優惠而決定在線購買； 反過來也可能發生。

用戶體驗不僅僅發生在一個渠道上，而是同時發生在多個渠道上，從而提供了這些渠道之間的輕鬆過渡。

但全渠道營銷不僅僅是從線下到線上的轉變。 例如，如果客戶開始通過手機瀏覽並在計算機上購買，則此處適用全渠道。

成功案例

一家知道如何以卓越的方式進行全渠道營銷的公司是迪士尼。

用戶體驗始於其網站，該網站具有令人驚嘆、精確且響應迅速的設計，可通過手機和平板電腦輕鬆訪問。 您可以定義您的旅行詳細信息，例如快速預訂酒店和購買機票，而無需離開手機。

用戶完成預訂後，他們可以使用“我的迪士尼體驗”預訂餐廳甚至快速通行證（安排預約以在最受歡迎的迪士尼景點“排隊”）。 這個相同的應用程序可以找出玩具隊列中的等待時間以及有關景點的更多詳細信息。

迪士尼還提供了一款名為 Magic Band 的產品，這是一款帶有數字閱讀器的腕帶，可用作迪士尼酒店的房間鑰匙、公園入口、快速通行證，甚至可用於購買與公園內的人物合影。

3.內容營銷

內容營銷是數字營銷的支柱之一。

雖然數字戰略更全面，可以包括入站和出站營銷策略，但內容營銷側重於通過以內容格式提供價值來獲得受眾的興趣和信任。

創建相關內容可以吸引、吸引和刺激客戶行動。 這個動作可以是銷售、填寫註冊、下載資料和分享內容。

良好的計劃對於任何營銷策略的成功都是必不可少的。 對於內容營銷來說，也不例外。 有效的戰略制定可以引導人們通過轉換漏斗。 這主要是通過建立您的品牌知名度。

然後人們根據您通過內容傳達的可信度對您進行評分，最後，他們準備與您開展業務。

使用您的內容來解決您的客戶可能提出的異議。 然後用它來講述其他人如何從您的提議中受益的激動人心的故事。

了解有關內容營銷的更多信息，並了解其對電子商務品牌的重要性。

成功案例

三星和Vimeo合作製作了十個關於人類與技術之間複雜關係的視頻，用於名為“互聯繫列”的內容營銷活動。

這種營銷策略完全專注於內容，而不是在視頻中強制插入品牌。 只要您感興趣，三星就會分發這些視頻，但它們會顯示在 Vimeo 播放器上。

此外，盡可能少地提及兩個品牌，以保留短褲的藝術脈絡。

大型連鎖酒店萬豪（Marriot）的短片“兩個服務員”也發生了同樣的情況。

整部電影在該品牌的酒店進行，通過有趣且製作精良的內容展示了物理環境、服務和對客戶的承諾。

4. 關係營銷

如果在您的利基市場中沒有忠誠和參與的受眾，就無法在市場上停留多年。

關係營銷是一組旨在培養與正確群體的正確關係的行動。 我在這裡談到了擁有忠誠客戶群的重要性，但關係營銷並不局限於公司與客戶之間的關係。 它還涉及其與供應商、分銷商和其他合作夥伴的關係，形成營銷網絡。

關係營銷要求公司訪問其客戶的數據並採取個性化的行動來建立真正的聯繫。

航空公司忠誠度計劃是關係營銷的一個明顯例子。 他們的目標是在公司和客戶之間建立一種關係，為那些總是乘坐同一家公司的人提供積分積累、優先值機和更大的座位等優勢——雙方在形成夥伴關係的同時獲勝的關係。

成功案例

瑪氏不僅生產糖果，還生產貓狗食品。

在德國，它開展了一項關係營銷活動，首先與該國的獸醫取得聯繫，並提供免費分發的材料，教授“如何照顧你的貓”。

為了獲得這本書，顧客必須填寫一張表格，上面有寵物的名字、年齡和生日。

有了這些數據，該公司開始向小貓發送生日賀卡以及該品牌的飼料樣品或折扣券。

5.體驗營銷

體驗營銷不僅僅是向潛在客戶發送信息； 它通過提供與品牌相關的前所未有的體驗，讓他們參與到產品或服務中。

如果可能的話，當使用多種感官與產品交互時，消費者的感知會完全改變。 結果，這個品牌對他們來說是活躍的。

體驗式營銷最顯著的好處不是更有效地傳播產品，而是品牌與其受眾之間的聯繫。 這就是為什麼體驗需要令人難忘、互動、激發情感，當然，還要符合人們提高銷售額和品牌忠誠度的願望。

一旦客戶體驗了您的產品或服務，他們就可以證明它如何融入他們的生活，從而變得更願意購買。

成功案例

歐洲運動裝備品牌Globetrotter創建了一個惡劣天氣條件的模擬器，例如暴風雨和零度以下的溫度，以便客戶可以在盡可能接近現實的情況下測試其產品的效率。

宜家，一家家具製造商，決定在加拿大的一些酒店房間裡裝上它的產品，從床到桌子、椅子、沙發，甚至家居用品。 因此，客人可以在幾天內體驗到自己的家裝上該品牌的感覺。

讓人們意識到他們的日常產品會是什麼樣子比簡單地宣傳它的好處要有效得多。

一個稍微不同的例子是硬石咖啡館，它出售體驗，在物理環境中提供美食，主題裝飾和名人樂器，更不用說現場音樂表演了——你可以在它周圍的所有分支機構中找到這種體驗世界。

6. 病毒式營銷

病毒式傳播達到了令人印象深刻的點擊量，除了非常有效地分發內容外，它還可以作為很好的社會證明。

這種類型的營銷側重於在人與人之間傳播有關產品或服務的信息和意見，最好使用數字媒體，這可以擴大口口相傳的範圍。

病毒內容是不容忽視的。 它增加了我們的腎上腺素，激發了強烈的情緒，並保證了高水平的分享。

它們也是一個強大的工具：

• 推廣您的品牌
  
• 傳播您的內容
  
• 提高用戶的參與度

成功案例

攪拌機製造商Blendtec憑藉其“會混合嗎？ “ 活動。

該公司製作了一系列視頻，以提高其攪拌機系列的品牌知名度。 病毒元素是因為視頻展示了攪拌機如何研磨高爾夫球、打火機和 iPhone，而不是研磨食物。

毫無疑問，一場完全不同尋常的活動，最重要的是，展示了產品的質量。

病毒式營銷活動的初始預算為 50 美元，兩年後，公司的銷售額增長了 700%。

7.游擊營銷

游擊營銷是一種策略，專注於不尋常的、低成本的行動，結果很好，因此需要創造力。 這似乎不是一件簡單的事情，不是嗎？

這個奇怪的名字是由傑伊·康拉德·萊文森（Jay Conrad Levinson）創造的，與越南戰爭中平民使用的小型、非常規戰爭策略有關。 其中許多策略包括驚喜和情緒化等元素。

小公司一般通過游擊營銷來取得更大範圍的效果，但沒有足夠的預算通過傳統媒體來做到這一點。 然而，這並不意味著大公司沒有押注這種營銷方式。

2010 年，可口可樂創造了幸福機器，這是一種在付款後提供遠遠超過單一產品的飲料機，並將其放置在紐約聖約翰大學。

可口可樂通過五個隱藏的攝像頭記錄學生的自發反應，製作了一段病毒式視頻，在 YouTube 上的瀏覽量達到了 450 萬。

成功案例

游擊營銷的另一個執行良好的例子是1999 年上映的《女巫布萊爾計劃》。當時，這部電影的製片人並沒有太多的錢來拍攝，更不用說宣傳這部電影了。

解決方案是發起一場網絡宣傳活動，散佈有關布萊爾女巫存在的謠言。

早在電影準備好之前，該活動就引起了荒謬的轟動，據美國有線電視新聞網報導，這部電影當時籌集了 2.5 億美元，其宣傳投資僅為 5 萬美元。

結論：其他類型的營銷呢？

我可以說出其他幾種營銷類型，例如個人營銷、內部營銷、直接營銷、綠色營銷、社會營銷、服務營銷——這是一個廣泛而廣泛的列表。 無論您計劃關注哪種方法，請確保它與您的短期目標以及您對品牌的長期總體願景保持一致。