大品牌用来促进业务的 7 种营销方式

如果您开始研究营销类型，那么您一定会遇到许多名称和定义，这些名称和定义清楚地表明营销有许多派生词。

营销是计划和执行创意、商品和服务的概念、定价、促销和分配以创建满足个人和组织目标的交换的过程。 – 美国营销协会

在这个概念中，营销被细分为多种类型，每种类型都使用特定的元素来实现相同的目标：以盈利方式满足需求。

营销不仅限于公司与消费者市场之间的关系。

它无处不在，尤其是在我们所有人的日常生活中。

情况有时是如此平庸，以至于您甚至没有意识到营销活动正在您眼前发生。

朋友之间的对话，其中一个人对另一个人的头发的光泽印象深刻，并想知道她正在做什么来获得这个结果。 当一个人向另一个人解释他们的治疗方法并告诉他们正在使用哪些产品时，他们会自动让他们的朋友寻求相同的解决方案。 他们在做营销。

所有这些可能性为公司及其品牌创造了无限的机会，它们开始针对每种情况采用特定类型的营销。

今天，让我们了解最常用和最有效的营销类型来推动业务。

促进业务发展的七种营销方式

1. 数字营销

在谈论营销类型时，我决定从数字营销开始，因为我们主要使用它。

数字营销汇集了企业在数字环境中发生的所有营销活动，例如：

• 通过搜索引擎优化 (SEO) 产生自然流量并增加受众。
  
• 通过电子邮件营销与受众建立关系。
  
• 通过社交媒体管理建立和维护客户关系。
  
• 投资于战略内容的制作。

目标是在数字环境中以有利可图的方式满足需求。 它不是虚拟公司独有的，而是所有企业的义务，因为线下营销的效率是不一样的。

成功案例

冰淇淋品牌Ben and Jerry's采用数字营销策略推出新口味，采用天然果冻和焦糖等优质产品。

该品牌并没有简单地将新产品进行销售，而是决定在其网站上发布生产过程和产品照片的内容，以激发购买欲望，当然还有在哪里可以找到新闻。

此外，一些已经尝过新口味的消费者的评论和文章开始出现，让口碑更有力量。

2、全渠道营销

全渠道营销是另一种流行的营销方式。 人们越来越多地在线上和线下渠道之间转移注意力。

您正在考虑购买电视。 您可以在实体店中查找价格和品牌并“实时”分析其功能，但由于价格优惠而决定在线购买； 反过来也可能发生。

用户体验不仅仅发生在一个渠道上，而是同时发生在多个渠道上，从而提供了这些渠道之间的轻松过渡。

但全渠道营销不仅仅是从线下到线上的转变。 例如，如果客户开始通过手机浏览并在计算机上购买，则此处适用全渠道。

成功案例

一家知道如何以卓越的方式进行全渠道营销的公司是迪士尼。

用户体验始于其网站，该网站具有令人惊叹、精确且响应迅速的设计，可通过手机和平板电脑轻松访问。 您可以定义您的旅行详细信息，例如快速预订酒店和购买机票，而无需离开手机。

用户完成预订后，他们可以使用“我的迪士尼体验”预订餐厅甚至快速通行证（安排预约以在最受欢迎的迪士尼景点“排队”）。 这个相同的应用程序可以找出玩具队列中的等待时间以及有关景点的更多详细信息。

迪士尼还提供了一款名为 Magic Band 的产品，这是一款带有数字阅读器的腕带，可用作迪士尼酒店的房间钥匙、公园入口、快速通行证，甚至可用于购买与公园内的人物合影。

3.内容营销

内容营销是数字营销的支柱之一。

虽然数字战略更全面，可以包括入站和出站营销策略，但内容营销侧重于通过以内容格式提供价值来获得受众的兴趣和信任。

创建相关内容可以吸引、吸引和刺激客户行动。 这个动作可以是销售、填写注册、下载资料和分享内容。

良好的计划对于任何营销策略的成功都是必不可少的。 对于内容营销来说，也不例外。 有效的战略制定可以引导人们通过转换漏斗。 这主要是通过建立您的品牌知名度。

然后人们根据您通过内容传达的可信度对您进行评分，最后，他们准备与您开展业务。

使用您的内容来解决您的客户可能提出的异议。 然后用它来讲述其他人如何从您的提议中受益的激动人心的故事。

了解有关内容营销的更多信息，并了解其对电子商务品牌的重要性。

成功案例

三星和Vimeo合作制作了十个关于人类与技术之间复杂关系的视频，用于名为“互联系列”的内容营销活动。

这种营销策略完全专注于内容，而不是在视频中强制插入品牌。 只要您感兴趣，三星就会分发这些视频，但它们会显示在 Vimeo 播放器上。

此外，尽可能少地提及两个品牌，以保留短裤的艺术脉络。

大型连锁酒店万豪（Marriot）的短片“两个服务员”也发生了同样的情况。

整部电影在该品牌的酒店进行，通过有趣且制作精良的内容展示了物理环境、服务和对客户的承诺。

4. 关系营销

如果在您的利基市场中没有忠诚和参与的受众，就无法在市场上停留多年。

关系营销是一组旨在培养与正确群体的正确关系的行动。 我在这里谈到了拥有忠诚客户群的重要性，但关系营销并不局限于公司与客户之间的关系。 它还涉及其与供应商、分销商和其他合作伙伴的关系，形成营销网络。

关系营销要求公司访问其客户的数据并采取个性化的行动来建立真正的联系。

航空公司忠诚度计划是关系营销的一个明显例子。 他们的目标是在公司和客户之间建立一种关系，为那些总是乘坐同一家公司的人提供积分积累、优先值机和更大的座位等优势——双方在形成伙伴关系的同时获胜的关系。

成功案例

玛氏不仅生产糖果，还生产猫狗食品。

在德国，它开展了一项关系营销活动，首先与该国的兽医取得联系，并提供免费分发的材料，教授“如何照顾你的猫”。

为了获得这本书，顾客必须填写一张表格，上面有宠物的名字、年龄和生日。

有了这些数据，该公司开始向小猫发送生日贺卡以及该品牌的饲料样品或折扣券。

5.体验营销

体验营销不仅仅是向潜在客户发送信息； 它通过提供与品牌相关的前所未有的体验，让他们参与到产品或服务中。

如果可能的话，当使用多种感官与产品交互时，消费者的感知会完全改变。 结果，这个品牌对他们来说是活跃的。

体验式营销最显着的好处不是更有效地传播产品，而是品牌与其受众之间的联系。 这就是为什么体验需要令人难忘、互动、激发情感，当然，还要符合人们提高销售额和品牌忠诚度的愿望。

一旦客户体验了您的产品或服务，他们就可以证明它如何融入他们的生活，从而变得更愿意购买。

成功案例

欧洲运动装备品牌Globetrotter创建了一个恶劣天气条件的模拟器，例如暴风雨和零度以下的温度，以便客户可以在尽可能接近现实的情况下测试其产品的效率。

宜家，一家家具制造商，决定在加拿大的一些酒店房间里装上它的产品，从床到桌子、椅子、沙发，甚至家居用品。 因此，客人可以在几天内体验到自己的家装上该品牌的感觉。

让人们意识到他们的日常产品会是什么样子比简单地宣传它的好处要有效得多。

一个稍微不同的例子是硬石咖啡馆，它出售体验，在物理环境中提供美食，主题装饰和名人乐器，更不用说现场音乐表演了——你可以在它周围的所有分支机构中找到这种体验世界。

6. 病毒式营销

病毒式传播达到了令人印象深刻的点击量，除了非常有效地分发内容外，它还可以作为很好的社会证明。

这种类型的营销侧重于在人与人之间传播有关产品或服务的信息和意见，最好使用数字媒体，这可以扩大口口相传的范围。

病毒内容是不容忽视的。 它增加了我们的肾上腺素，激发了强烈的情绪，并保证了高水平的分享。

它们也是一个强大的工具：

• 推广您的品牌
  
• 传播您的内容
  
• 提高用户的参与度

成功案例

搅拌机制造商Blendtec凭借其“会混合吗？ “ 活动。

该公司制作了一系列视频，以提高其搅拌机系列的品牌知名度。 病毒元素是因为视频展示了搅拌机如何研磨高尔夫球、打火机和 iPhone，而不是研磨食物。

毫无疑问，一场完全不同寻常的活动，最重要的是，展示了产品的质量。

病毒式营销活动的初始预算为 50 美元，两年后，公司的销售额增长了 700%。

7.游击营销

游击营销是一种策略，专注于不寻常的、低成本的行动，结果很好，因此需要创造力。 这似乎不是一件简单的事情，不是吗？

这个奇怪的名字是由杰伊·康拉德·莱文森（Jay Conrad Levinson）创造的，与越南战争中平民使用的小型、非常规战争策略有关。 其中许多策略包括惊喜和情绪化等元素。

小公司一般通过游击营销来取得更大范围的效果，但没有足够的预算通过传统媒体来做到这一点。 然而，这并不意味着大公司没有押注这种营销方式。

2010 年，可口可乐创造了幸福机器，这是一种在付款后提供远远超过单一产品的饮料机，并将其放置在纽约圣约翰大学。

可口可乐通过五个隐藏的摄像头记录学生的自发反应，制作了一段病毒式视频，在 YouTube 上的浏览​​量达到了 450 万。

成功案例

游击营销的另一个执行良好的例子是1999 年上映的《女巫布莱尔计划》。当时，这部电影的制片人并没有太多的钱来拍摄，更不用说宣传这部电影了。

解决方案是发起一场网络宣传活动，散布有关布莱尔女巫存在的谣言。

早在电影准备好之前，该活动就引起了荒谬的轰动，据美国有线电视新闻网报道，这部电影当时筹集了 2.5 亿美元，其宣传投资仅为 5 万美元。

结论：其他类型的营销呢？

我可以说出其他几种营销类型，例如个人营销、内部营销、直接营销、绿色营销、社会营销、服务营销——这是一个广泛而广泛的列表。 无论您计划关注哪种方法，请确保它与您的短期目标以及您对品牌的长期总体愿景保持一致。