Büyük Markaların İşlerini Artırmak İçin Kullandığı 7 Pazarlama Türü

Pazarlama türlerini araştırmaya başladıysanız, pazarlamanın sayısız türevi olduğunu açıkça gösteren sayısız isim ve tanımla karşılaşmış olmalısınız.

Pazarlama, bireysel ve kurumsal hedefleri tatmin eden değiş tokuşlar yaratmak için fikirlerin, malların ve hizmetlerin tasarımını, fiyatlandırılmasını, tutundurulmasını ve dağıtımını planlama ve uygulama sürecidir. - Amerikan Pazarlama Derneği

Bu kavram içinde pazarlama, her biri aynı amaca ulaşmak için belirli unsurları kullanan çok sayıda alt türe ayrılır: ihtiyaçları karlı bir şekilde karşılamak.

Pazarlama, şirketler ve tüketici pazarı arasındaki ilişki ile sınırlı değildir.

Her yerde, özellikle günlük durumlarda hepimiz için.

Durumlar bazen o kadar sıradandır ki, gözünüzün önünde bir pazarlama eyleminin gerçekleştiğinin farkına bile varmazsınız.

Arkadaşlar arasında, birinin diğerinin saçlarının parlaklığından etkilendiği ve bu sonucu elde etmek için ne yaptığını bilmek istediği bir konuşma. Biri diğerine tedavileri hakkında bilgi verdiğinde ve hangi ürünleri kullandıklarını söylediğinde, otomatik olarak arkadaşlarını da aynı çözümü aramaya yönlendiriyorlar. Pazarlama yapıyorlar.

Tüm bu olanaklar, bu durumların her biri için belirli pazarlama türlerini benimsemeye başlayan şirketler ve markaları için sonsuz fırsatlar yaratır.

Bugün, işi yönlendirmek için en çok kullanılan ve en verimli pazarlama türlerini tanıyalım.

İşletmenizi Güçlendirmek İçin Yedi Pazarlama Türü

1. Dijital Pazarlama

Pazarlama türlerinden bahsederken daha çok kullandığımız için Dijital Pazarlama ile başlamaya karar verdim.

Dijital Pazarlama, bir işletmenin dijital ortamda gerçekleşen aşağıdaki gibi tüm pazarlama eylemlerini bir araya getirir:

• Arama motoru optimizasyonu (SEO) yoluyla organik trafik oluşturun ve kitleyi artırın.
  
• E-posta pazarlama yoluyla hedef kitle ile bir ilişki oluşturun.
  
• Sosyal medya yönetimi aracılığıyla müşteri ilişkileri oluşturun ve sürdürün.
  
• Stratejik içerik üretimine yatırım yapın.

Amaç, ihtiyaçları kârlı ama dijital ortamda karşılamaktır. Sanal şirketlere özel değil, çevrimdışı pazarlamanın verimliliği aynı olmadığı için tüm işletmeler için bir zorunluluktur.

Başarı Örneği

Dondurma markası Ben and Jerry's , doğal jöleler ve karamel gibi yüksek kaliteli ürünler kullanan yeni tatları piyasaya sürmek için dijital pazarlama stratejilerini kullandı.

Marka, yeni ürünü sadece satışa çıkarmak yerine, satın alma arzusunu ve elbette haberleri nerede bulacağını uyandırmak için web sitesine üretim sürecine ve ürün fotoğraflarına içerik koymaya karar verdi.

Ayrıca, yeni tatları daha önce tatmış olan tüketicilerden gelen birkaç inceleme ve makale, ağızdan ağıza daha fazla güç vererek görünmeye başladı.

2. Çok Kanallı Pazarlama

Çok kanallı pazarlama, yüksek güncel pazarlama türlerinden bir diğeridir. Giderek, insanlar dikkatlerini çevrimiçi ve çevrimdışı kanallar arasında değiştiriyor.

Televizyon almayı düşünüyorsunuz. Fiziksel bir mağazada fiyatları ve markaları araştırabilir ve özelliklerini “canlı” olarak analiz edebilir, ancak daha iyi bir fiyat teklifi nedeniyle çevrimiçi satın almaya karar verebilirsiniz; tersi de olabilir.

Kullanıcı deneyimi sadece bir kanalda değil, aynı anda birkaç kanalda gerçekleşir ve bu kanallar arasında kolay geçiş sağlar.

Ancak çok kanallı pazarlama, yalnızca çevrimdışından çevrimiçine geçişle ilgili değildir. Örneğin, bir müşteri mobil üzerinden göz atmaya başlarsa ve bilgisayardan satın alırsa, burada çok kanallı kanal uygulanır.

Başarı Örneği

Çok kanallı pazarlamayı mükemmel bir şekilde nasıl yapacağını bilen bir şirket Disney'dir.

Kullanıcı deneyimi, cep telefonları ve tabletler aracılığıyla erişimi kolaylaştıran çarpıcı, hassas ve duyarlı bir tasarıma sahip web sitesinde başlar. Otel rezervasyonu, bilet satın alma gibi seyahat detaylarınızı telefonunuzdan ayrılmadan hızlı bir şekilde tanımlayabilirsiniz.

Kullanıcılar rezervasyonlarını yaptıktan sonra, My Disney Experience'ı restoran rezervasyonu yapmak ve hatta Fast Pass (en popüler Disney turistik yerlerinde "sıraya girmek" için randevu planlamak) için kullanabilirler. Bu aynı uygulama, oyuncak kuyruğunda bekleme süresini ve ilgi çekici yerler hakkında daha fazla ayrıntıyı bulmak için çalışır.

Disney, Disney otelleri için oda anahtarı, park girişleri, Fast Pass biletleri ve hatta parklarda karakterlerle çekilen fotoğraflar için bile alışveriş yapmak için kullanılabilecek, dijital okuyuculu bir bileklik olan Magic Band adlı bir ürün de sunuyor.

3. İçerik Pazarlaması

İçerik pazarlaması, dijital pazarlamanın temel taşlarından biridir.

Dijital strateji daha kapsamlı olmasına ve hem gelen hem de giden pazarlama taktiklerini içerebilirken, içerik pazarlaması, içerik biçiminde değer sunarak izleyicinin ilgisini ve güvenini kazanmaya odaklanır.

Alakalı içerik oluşturmak, müşteri eylemini çekmeyi, çekmeyi ve teşvik etmeyi mümkün kılar. Bu eylem bir satış, kayıt doldurma, materyal indirme ve içerik paylaşma olabilir.

İyi bir planlama, herhangi bir pazarlama taktiğinin başarısı için esastır. İçerik pazarlaması için de durum farklı olmayacak. Etkili strateji, insanları bir dönüşüm hunisinden geçirebilir. Bu öncelikle markanız hakkında farkındalık yaratmak yoluyla olur.

Ardından insanlar, içeriğiniz aracılığıyla ilettiğiniz güvenilirliğe göre sizi derecelendirir ve sonunda sizinle iş yapmaya hazır hale gelirler.

Müşterinizin sahip olabileceği itirazları çözmek için içeriğinizi kullanın. Ardından, teklifinizden başkalarının nasıl yararlandığına dair heyecan verici hikayeler anlatmak için kullanın.

İçerik pazarlaması hakkında daha fazla bilgi edinin ve e-ticaret markaları için önemini öğrenin.

Başarı Örneği

Samsung ve Vimeo , "The Connected Series" adlı bir içerik pazarlama kampanyası için insanlarla teknoloji arasındaki karmaşık ilişki hakkında on video üretmek üzere ortaklık kurdu.

Bu pazarlama stratejisi, videolara zorla marka yerleştirmeye değil, tamamen içeriğe odaklanır. Samsung bu videoları ilginizi çektiğinde dağıtır, ancak bunlar Vimeo oynatıcıda görüntülenir.

Ek olarak, şortların sanatsal damarını korumak için iki markanın adı mümkün olduğunca az tutuluyor.

Aynısı, dev bir otel zinciri olan Marriot'un kısa “Two Bellmen”inde de oldu.

Filmin tamamı markanın otelinde geçiyor ve fiziksel ortamı, hizmeti ve müşteriye bağlılığı eğlenceli ve iyi üretilmiş içeriklerle gösteriyor.

4. İlişki Pazarlaması

Niş pazarınızda sadık ve ilgili bir kitleye sahip olmadan yıllarca pazarda kalmanın bir yolu yoktur.

İlişki pazarlaması, doğru grupla doğru ilişkiyi geliştirmek için tasarlanmış bir dizi eylemdir. Burada sadık bir müşteri tabanına sahip olmanın öneminden bahsetmiştim, ancak ilişkisel pazarlama, şirket ve müşteri arasındaki ilişkiyle sınırlı değildir. Aynı zamanda tedarikçileri, distribütörleri ve diğer ortakları ile olan ilişkisini de içerir ve bir pazarlama ağı oluşturur.

İlişki pazarlaması, şirketin müşterilerinin verilerine erişmesini ve gerçek bir bağlantı oluşturmak için kişiselleştirilmiş eylemlerde bulunmasını gerektirir.

Havayolu sadakat programları, ilişki pazarlamasının açık bir örneğidir. Her zaman aynı şirketle uçanlar için puan biriktirme, tercihli check-in ve daha büyük koltuklar gibi avantajlar sağlayarak şirket ve müşteri arasında bir ilişki kurmayı hedefliyorlar - ortaklık kurarken her iki tarafın da kazandığı ilişki.

Başarı Örneği

Mars sadece şekerleme değil, aynı zamanda kedi ve köpekler için yiyecek de üreticisidir.

Almanya'da, önce ülkenin veterinerleriyle temasa geçerek ve “Kedinize nasıl bakacağınızı” öğreten materyalleri ücretsiz dağıtım için sunarak bir ilişki pazarlaması eylemi gerçekleştirdi.

Kitaba erişmek için müşterinin evcil hayvanın adını, yaşını ve doğum gününü içeren bir form doldurması gerekiyordu.

Eldeki bu verilerle şirket, yavru kedilere doğum günü kartları ve markadan yem veya indirim kuponu örnekleri göndermeye başladı.

5. Deneyim Pazarlama

Deneyim pazarlaması, potansiyel müşterilere bir mesaj göndermekten çok daha fazlasını yapar; marka ile ilgili emsalsiz deneyimler sunarak onları ürün veya hizmete dahil eder.

Mümkünse birden fazla duyu kullanarak bir ürünle etkileşime geçtiğinde, tüketicinin algısı tamamen değişir. Sonuç olarak, marka onlar için canlanıyor.

Deneyimsel pazarlamanın en önemli faydası, ürünün daha verimli bir şekilde yayılması değil, marka ile hedef kitlesi arasındaki bağlantıdır. Bu nedenle deneyimin akılda kalıcı, etkileşimli, duygular uyandıran ve elbette insanların satışları ve marka sadakatini artırma arzusu doğrultusunda olması gerekiyor.

Müşteri, ürününüzü veya hizmetinizi deneyimledikten sonra, onun hayatlarına nasıl uyduğunu kanıtlayabilir ve böylece satın almaya daha istekli hale gelebilir.

Başarı Vakaları

Avrupa spor ekipmanı markası Globetrotter , müşterilerin mümkün olduğunca gerçeğe yakın bir durumda ürünlerinin verimliliğini test edebilmeleri için fırtınalar ve sıfırın altındaki sıcaklıklar gibi olumsuz hava koşullarının bir simülatörünü yarattı.

Bir mobilya üreticisi olan IKEA , Kanada'daki bazı otel odalarını yataktan masa, sandalye, kanepe ve hatta ev eşyalarına kadar ürünleriyle donatmaya karar verdi. Böylece misafirler, kendi evlerinin markayla donatılmasının nasıl bir şey olduğunu birkaç gün boyunca deneyimleyebildiler.

İnsanların günlük ürünlerinin nasıl olabileceğini fark etmelerini sağlamak, yalnızca faydalarının reklamını yapmaktan çok daha etkilidir.

Biraz farklı bir örnek, deneyimler satan, temalı dekor ve ünlülerden müzik aletleri ile fiziksel bir ortamda iyi bir yemek sunan, canlı müzik şovlarından bahsetmiyorum - çevredeki tüm şubelerinde bulabileceğiniz deneyim - Hard Rock Cafe. Dünya.

6. Viral Pazarlama

Virality, etkileyici sayıda isabete ulaşır ve içeriği çok verimli bir şekilde dağıtmanın yanı sıra, harika bir sosyal kanıt olarak çalışır.

Bu pazarlama türü, tercihen ağızdan ağıza erişimi genişletebilecek dijital medyayı kullanarak, bir ürün veya hizmet hakkında kişiden kişiye bilgi ve görüşlerin yayılmasına odaklanır.

Viral içeriği görmezden gelmek imkansızdır. Adrenalinimizi yükseltir, yoğun duygular uyandırır ve yüksek düzeyde paylaşmayı garanti eder.

Ayrıca aşağıdakiler için güçlü bir araçtır:

• Markanızı tanıtın
  
• İçeriğinizi yayın
  
• Kullanıcılarınızın etkileşimini artırın

Başarı Örneği

Blender üreticisi Blendtec , “Karışacak mı? " kampanya.

Şirket, blender serisi için marka bilinirliğini artırmak için bir dizi video üretti. Viral unsur, videoların blenderin yiyecekleri öğütmek yerine golf toplarını, çakmakları ve iPhone'ları nasıl öğütebileceğini göstermesidir.

Hiç şüphesiz tamamen alışılmışın dışında ve bir de üstüne ürün kalitesini gösteren bir kampanya.

Viral kampanyalar için başlangıç ​​bütçesi 50 dolardı ve iki yıl içinde şirketin satışları yüzde 700 arttı.

7. Gerilla Pazarlama

Gerilla pazarlama, olağandışı, düşük maliyetli, harika sonuçlara sahip eylemlere odaklanan ve bu nedenle yaratıcılık gerektiren bir stratejidir. Basit bir şey gibi görünmüyor, değil mi?

Meraklı isim Jay Conrad Levinson tarafından oluşturuldu ve Vietnam Savaşı'nda siviller tarafından kullanılan küçük, düzensiz savaş stratejileriyle ilgili. Bu taktiklerin çoğu, sürpriz ve duygusal yük gibi unsurları içeriyordu.

Küçük şirketler genellikle daha büyük ölçekte sonuçlar elde etmek için gerilla pazarlamayı kullanır, ancak bunu geleneksel medya aracılığıyla yapmak için yeterli bütçeye sahip değildir. Ancak bu, büyük bir şirketin bu tür bir pazarlamaya bahse girmediği anlamına gelmez.

2010 yılında Coca-Cola, ödeme sonrasında tek bir üründen çok daha fazlasını sunan bir içecek makinesi olan mutluluk makinesini yarattı ve New York'taki St. John's Üniversitesi'ne yerleştirdi.

Coke, öğrencilerin anlık tepkilerini kaydeden beş gizli kamerayla viral bir video oluşturarak YouTube'da 4,5 milyon izlenmeye ulaştı.

Başarı Örneği

Gerilla pazarlamasının iyi uygulanmış bir başka örneği de 1999'da vizyona giren Blair Cadısı Projesi'ydi . O zamanlar, filmin yapımcılarının bırakın filmi tanıtmayı, film çekmek için bile çok fazla paraları yoktu.

Çözüm, Blair Cadısı'nın varlığı hakkında söylentiler yayan bir internet kampanyası oluşturmaktı.

Kampanya, film hazır olmadan çok önce saçma sapan bir ses getirdi ve CNN'ye göre, film o sırada 250 milyon dolar topladı ve tanıtım yatırımı sadece 50.000 dolar oldu.

Sonuç: Peki Diğer Pazarlama Türleri?

Kişisel pazarlama, dahili pazarlama, doğrudan pazarlama, yeşil pazarlama, sosyal pazarlama, hizmet pazarlaması gibi birkaç başka pazarlama türü sayabilirim - bu kapsamlı ve kapsamlı bir listedir. Odaklanmayı planladığınız yaklaşım ne olursa olsun, bunun kısa vadeli hedeflerinizle ve marka için uzun vadeli, kapsayıcı vizyonunuzla uyumlu olduğundan emin olun.