التسويق عبر الإنترنت: التعريف والفوائد والاستراتيجيات [2022]

يعد التسويق عبر الإنترنت أحد أكثر الأشكال شيوعًا للترويج لعملك أو بدء تشغيلك باستخدام قنوات التسويق الرقمي مثل تحسين محركات البحث ، والبريد الإلكتروني ، والحملات الاجتماعية ، والحملات الإعلانية ، وما إلى ذلك.

بالمقارنة مع التسويق التقليدي ، فإنه يوفر لك فرصة للوصول إلى جمهور أوسع ، بغض النظر عن الموقع أو الوقت. ستساعدك هذه الممارسة على زيادة الوعي بالعلامة التجارية وبناء علاقات مع العملاء المحتملين وتحويلهم إلى دعاة مخلصين لعلامتك التجارية.

في هذا الدليل ، سنرى:

• ما هو التسويق عبر الإنترنت
• فوائد استخدامه
• كيف نفعل ذلك بالطريقة الصحيحة

بدون مزيد من اللغط ، دعنا نبدأ في ذلك.

ما هو التسويق عبر الإنترنت؟

التسويق عبر الإنترنت أو عبر الإنترنت هو استراتيجية تستلزم استخدام القنوات الرقمية للوصول إلى جمهورك.

بالمقارنة مع التسويق التقليدي ، تعتبر هذه الطريقة أكثر فعالية من حيث التكلفة ولديها فرص أفضل لزيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال الرسائل الشخصية.

للبدء في استراتيجية التسويق هذه ، يحتاج أصحاب الأعمال إلى موقع ويب والأدوات المناسبة لإنشاء حملات تسويقية من شأنها جذب عملائهم المحتملين ورعايتهم وتحويلهم.

فوائد التسويق عبر الإنترنت للشركات

بصرف النظر عن الفعالية من حيث التكلفة ، فإن استخدام استراتيجية التسويق الرقمي هذه له عدد كبير من الفوائد التي تحتاج إلى النظر فيها.

لتلخيصها ، إليك المزايا التي ستجنيها إذا بدأت بها:

• تجارب مستخدم أفضل من خلال الحملات المخصصة
• نتائج قابلة للقياس عبر مقاييس التسويق
• عدد كبير من قنوات التسويق عبر الإنترنت للوصول إلى جمهورك
• خيارات التحسين لزيادة معدل التحويل الخاص بك
• علاقات أفضل مع جمهورك المستهدف

بصرف النظر عن ذلك ، فإن استخدام الوسائل عبر الإنترنت للترويج لعملك هو اتجاه عصرنا. كما لاحظت ، يستخدم غالبية المستهلكين وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني للتواصل مع العلامات التجارية المفضلة لديهم وتلقي تحديثات حول المنتجات والعروض الجديدة.

إن فقدان فرصة الاستفادة من هذا الاتجاه سيكون خسارة كبيرة لأي مؤسسة كبيرة أو شركة صغيرة تريد التوسع. والآن بعد أن اكتشفنا بعض مزايا التسويق عبر الإنترنت ، حان الوقت لاكتشاف أفضل الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها.

أفضل قنوات التسويق عبر الإنترنت

فيما يلي أفضل قنوات التسويق الرقمي التي سنغطيها في هذا المنشور:

• تحسين محركات البحث (SEO)
• تسويق المحتوى
• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
• الإعلانات المدفوعة
• ندوة عبر الإنترنت وتسويق البودكاست
• التسويق عبر الهاتف المحمول
• التسويق بالتبعية

إذا كنت مهتمًا بواحد معين ، فتأكد من النقر فوقه لمعرفة المزيد. وإلا فلنبدأ من البداية.

كيف تفعل التسويق عبر الإنترنت

قبل أن نبدأ ، من الضروري معرفة أن هذا النوع من التسويق يتطلب محتوى . يمكن أن يكون هذا أي شيء من منشورات المدونة ومقاطع الفيديو وغير ذلك الكثير ، بهدف تثقيف جمهورك المستهدف وإقناعه بأن منتجك / خدمتك تستحق وقتها ومالها.

من إنشاء قطع قيمة لعملائك إلى توزيعها عليهم ، دعنا نتعرف على الاستراتيجيات التي ستساعدك على النجاح ، بدءًا من تحسين محركات البحث.

1. تحسين محركات البحث (SEO)

إن البدء في تحسين محركات البحث (SEO) ليس علمًا صارخًا ولكنه يتطلب منك أن تكون على دراية ببعض الأشياء لفهمها تمامًا. باختصار ، تستلزم هذه الإستراتيجية زيادة حركة المرور الخاصة بك من خلال نتائج محرك البحث العضوية .

للقيام بذلك ، على الرغم من ذلك ، تحتاج إلى التأكد من ظهور صفحات الويب الخاصة بك على أعلى مستوى ممكن في محركات البحث. قبل أن نتعلم المزيد ، دعنا نتحقق من بعض مزايا هذه القناة:

• يقدم حركة مرور عالية الجودة من المستخدمين المهتمين
• يزيد من مصداقية الموقع والأعمال
• يعزز وجودك على الإنترنت
• لديها عائد استثمار كبير (ROI)
• يضع الأساس للاستراتيجيات الأخرى (المحتوى ، قدرة شرائية ، إلخ.)

كيف نفعل SEO

سيساعدك فهم تحسين محرك البحث على إحداث فرق من خلال اكتشاف ما يبحث عنه مستخدمو الإنترنت.

لذلك ، قبل البدء في إنشاء المحتوى ، تحتاج إلى العثور على الكلمات الرئيسية المناسبة لاستهدافها. على سبيل المثال ، لنفترض أن لديك نشاطًا تجاريًا إلكترونيًا لمنتجات الشعر.

للعثور على المصطلحات المناسبة للاستهداف ، عليك أن تبدأ بطرح أسئلة مثل:

• ما هي منتجات الشعر التي يبحث عنها الناس؟
• ما هي التركيبة السكانية لكل واحد منهم؟
• ما هي المشاكل التي يسعون لحلها؟
• كيف يطرح الناس هذه الأسئلة (ما الكلمات التي يستخدمونها؟)

بناءً على هذه الأسئلة ، يمكنك تحديد الكلمات الرئيسية المناسبة لعملك. هنا ، يعد استهداف مصطلحات مثل "أفضل شامبو للشعر الجاف" أو "بدائل لـ X" طرقًا رائعة للبدء. بالطبع ، لا تقدم كل كلمة رئيسية نفس الفرص.

لتعظيم حملات تحسين محركات البحث الخاصة بك ، تحتاج إلى التحقق من شيئين:

• حجم البحث : مؤشر يوضح عدد الأشخاص الذين يبحثون عن مصطلح معين.
• صعوبة الكلمات الرئيسية: المدة التي سيستغرقها الظهور في أعلى نتائج محرك البحث. كلما زاد الحجم ، زاد الوقت المستغرق في الترتيب.

الشيء التالي الذي عليك القيام به هو تحديد نوع المحتوى الذي يتعين عليك تقديمه. بناءً على هدف البحث ، يمكنك التركيز على منشورات المدونة أو مقاطع الفيديو أو البرامج التعليمية أو حتى البودكاست. كل هذا يتوقف على ما يرضي استفسارات جمهورك.

لفهم كيفية بناء استراتيجية فعالة لتحسين محركات البحث ، يمكنك الاطلاع على دليل المبتدئين هذا.

الأدوات التي ستحتاجها: Ahrefs و Google Trends و SEMRush و Google Search Console

مثال - بحث الكلمات الرئيسية من خلال Ahrefs

أدناه يمكنك رؤية مثال بسيط للبحث عن الكلمات الرئيسية تم إجراؤه من خلال Ahrefs.

هنا ، أضفنا الكلمة الرئيسية المحتملة التي أردنا استهدافها لمتجرنا الافتراضي للتجارة الإلكترونية لمنتجات الشعر.

كما ترى ، تعرض الأداة الصعوبة والحجم:

وبشكل أكثر تحديدًا ، فإن "شامبو الشعر الجاف" متوسط ​​عمليات البحث الشهرية و 1.3 ألف دينار كويتي مما يجعله فرصة جيدة للاستهداف. بصرف النظر عن ذلك ، ستوفر لك أدوات مثل هذه أفكارًا للكلمات الرئيسية وأسئلة لمساعدتك في إنشاء المزيد من المحتوى المستهدف لجمهورك.

2. تسويق المحتوى

بعد العثور على كلماتك الرئيسية ، حان الوقت للتخطيط لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك. سيساعد إنشاء أجزاء قيمة من المحتوى عملك على النمو بشكل أسرع ، وبناء اتصالات مع جمهورك وحل نقاط الألم الخاصة بهم دون "إجبارهم" على شراء شيء ما.

هذا هو سحر المحتوى الرائع بعد كل شيء. إذا قمت بذلك بشكل صحيح ، فسيستمر جمهورك في الحصول على المزيد ، وفي النهاية ، سيتخذ الإجراء المطلوب بشكل طبيعي.

كيف نفعل تسويق المحتوى

لإنشاء المحتوى بالطريقة الصحيحة ، تحتاج إلى فهم ما يريد جمهورك قراءته. هذا ممكن من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية وجمع ملاحظات العملاء الحاليين.

يمكنك البدء في جمع البيانات الديموغرافية لتحسين المحتوى الخاص بك ، سواء من حيث اللغة (التركيز على قابلية القراءة لجماهير الشباب) ، والحوافز ، والمواد الداعمة.

عندما يكون لديك مخططك ، يمكنك إنشاء تقويم تحريري للاحتفاظ بكل شيء في مكان واحد. سيساعد هذا فريق المحتوى الخاص بك على أن يكون منتجًا ومعرفة ما يحتاجون إلى كتابته لإشراك جمهورك. ثم حان الوقت لتصميم قطعة المحتوى الخاصة بك.

ستجد أدناه أكثر أشكال المحتوى شيوعًا التي يمكنك إنشاؤها لعملك:

• مشاركات المدونة
• مقاطع الفيديو (دروس ، توضيحات ، إلخ.)
• دراسات الحالة والرسوم البيانية
• ندوات عبر الإنترنت والبودكاست

بناءً على هدفك ، يمكنك الجمع بين أشكال مختلفة من المحتوى التسويقي لمنح جمهورك أفضل تجربة ممكنة. على سبيل المثال ، يعد غرس مقاطع الفيديو في منشورات مدونتك طريقة بسيطة لعرض منتجاتك وتقديم النصائح.

الخطوة الأخيرة هي توزيعها عن طريق اختيار أفضل القنوات للقيام بذلك. يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي من أكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة للترويج للمحتوى الخاص بك. سنصل إليهم بعد قليل.

هل تريد معرفة المزيد عن إنشاء المحتوى؟ تأكد من مراجعة دليل تسويق المحتوى الخاص بنا خطوة بخطوة.

الأدوات التي ستحتاجها: WordPress و Grammarly و Yoast و Google Docs و Ahrefs

مثال - مدونة موسند

ستساعد إضافة محتوى إلى مدونتك جمهورك المستهدف في معرفة المزيد عن منتجك وإيجاد حلول للمشاكل الشائعة.

هنا ، يستخدم Moosend منشوراته لتثقيف المستخدمين حول موضوعات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، مثل كيفية إنشاء الرسائل الإخبارية والنماذج المنبثقة ونسخ البريد الإلكتروني والمزيد.

3. التسويق عبر البريد الإلكتروني

بالحديث عن طرق توزيع المحتوى ، هل تعلم أن البريد الإلكتروني هو أحد أسهل أدوات التسويق عبر الإنترنت وأكثرها فعالية من حيث التكلفة؟ مع عائد استثمار يبلغ 42 دولارًا لكل دولار أمريكي يتم إنفاقه عليه ، يمكنك إرسال أجزاء جديدة من المحتوى إلى المشتركين لديك لرعايتهم وتحويلهم.

ولكن كيف يمكنك إنشاء استراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني ناجحة في المقام الأول؟ دعونا نرى.

كيف نفعل التسويق عبر البريد الإلكتروني

للاستمتاع بمزايا قناة التسويق الرقمي هذه ، عليك إنشاء قائمة بريد إلكتروني. يمكنك البدء بإضافة نموذج الاشتراك في النشرة الإخبارية على صفحتك الرئيسية وصفحات المنتج أو إنشاء صفحات مقصودة مخصصة لتوليد العملاء المحتملين.

مهما كان اختيارك ، ستحتاج إلى منشئ نماذج عبر الإنترنت لصياغة الإطار المنبثق وحافز لا يقاوم / مغناطيس رئيسي لالتقاط عنوان البريد الإلكتروني للزائر. يعد إنشاء قائمة أمرًا سهلاً ولكن تأكد من التحقق من أفضل الممارسات للقيام بذلك ، مثل إضافة اشتراك مزدوج لإبقائها خالية من رسائل البريد الإلكتروني غير الصالحة وحسابات البريد العشوائي.

المضي قدمًا ، يمكنك الآن إنشاء أول حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني للترويج للمحتوى الخاص بك. سيسمح لك استخدام أداة بريد إلكتروني مخصصة بما يلي:

• أنشئ تصميمات احترافية من البداية أو استخدم قالب رسالة إخبارية
• أتمتة عمليتك من خلال أتمتة التسويق
• جدولة حملاتك على أساس المنطقة الزمنية للمشتركين
• مراقبة المقاييس المهمة (الفتح ، نسبة النقر إلى الظهور ، معدل التحويل)

هذه ليست سوى عدد قليل من الأشياء التي يمكنك القيام بها باستخدام أداة التسويق عبر البريد الإلكتروني مثل Moosend أو Mailchimp. ضع في اعتبارك أن الخدمات التي يصعب التعامل معها وباهظة الثمن ستعيق جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني. لذا قبل أن تختار واحدًا ، تأكد من إجراء البحث الخاص بك.

إذا كنت بحاجة إلى أداة رائعة للبدء ، فيمكنك تجربة برنامج أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني من Moosend لأخذ البريد الإلكتروني والنموذج ومحرري سير العمل المرئي في جولة.

لمعرفة المزيد حول كيفية هيكلة استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني المثالية لعملك ، راجع دليلنا المناسب للمبتدئين.

الأدوات التي ستحتاجها: مزود خدمة البريد الإلكتروني (ESP) ، برنامج أتمتة التسويق ، منشئ النماذج عبر الإنترنت ، سير العمل الآلي

مثال - حملة البريد الإلكتروني بودي شوب

رسائل البريد الإلكتروني مثالية للبقاء على اتصال مع عملائك الجدد. بناءً على أهدافك ومؤشرات الأداء الرئيسية ، يمكنك صياغة عدد كبير من الرسائل التسويقية المختلفة من أجل:

• نرحب بالمشتركين الجدد
• أعد إشراك عملائك القدامى
• قم باستعادة إيراداتك من خلال رسائل التخلي عن سلة التسوق
• تثقيف وتبادل النصائح
• الترويج للعروض والصفقات الخاصة

أدناه ، يمكنك أن ترى كيف يستخدم The Body Shop قناة التسويق عبر الإنترنت هذه للترويج لحافز خصم 20٪ الخاص:

في حين أنه قد يبدو كقطعة من الكعكة لإنشاء رسالة إخبارية بسيطة مثل تلك المذكورة أعلاه ، فإن فن صياغة رسائل بريد إلكتروني فعالة يستلزم خطوات مختلفة ، بدءًا من سطر موضوع بريد إلكتروني فعال.

بعد ذلك ، يجب عليك إضافة نسخة قيمة ووضع CTAs بشكل استراتيجي لزيادة معدلات النقر إلى الظهور والتحويلات. إذا لم تكن لديك خبرة في إنشاء رسائل بريد إلكتروني ، يمكنك معرفة كيفية القيام بذلك في هذا الدليل البسيط حول كيفية إنشاء الرسائل الإخبارية.

يستخدم Body Shop منشئ البريد الإلكتروني الخاص بـ Moosend لصياغة تسلسل البريد الإلكتروني الخاص به. يمكنك محاكاة مثالها من خلال التسجيل للحصول على حساب وتجربة الأداة بنفسك.

4. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

لقد تحولت منصات وسائل التواصل الاجتماعي إلى واحدة من أكثر أدوات الترويج والتوعية بالعلامة التجارية كفاءة.

من خلال إنشاء محتوى مستهدف ، يمكنك إشراك جمهور كبير وتعزيز تحويلاتك بغض النظر عن الزمان والمكان. دعونا نرى المزيد أدناه.

كيف تفعل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

كما ذكرنا أعلاه ، يستلزم هذا النوع من التسويق إنشاء محتوى اجتماعي جذاب لجمهورك المستهدف. ومع ذلك ، يجب عليك تحديد منصات الوسائط الاجتماعية المناسبة لجعلها تعمل.

تتمثل الخطوة الأولى في العثور على العناصر التي يحب جمهورك استخدامها. يمكنك هنا مشاهدة بعض الخيارات الأكثر شيوعًا التي يستخدمها ملايين الأشخاص:

• فيسبوك
• انستغرام
• ينكدين
• بينتيريست
• تويتر

عندما تجد ما يحب جمهورك استخدامه ، يمكنك البدء في النشر بانتظام. يجب أن يكون المحتوى الخاص بك جذابًا وذا قيمة لمتابعيك. بصرف النظر عن ذلك ، يمكنك أيضًا الاستفادة من قوة التسويق المؤثر . هذه طريقة رائعة لزيادة مصداقيتك والوعي بالعلامة التجارية من خلال التعاون مع الأشخاص المؤثرين في صناعتك.

هذه بعض أساسيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. إذا كنت تريد معرفة كيفية إنشاء استراتيجية اجتماعية ناجحة ، فلا تتردد في مراجعة دليلنا الشامل.

الأدوات التي ستحتاجها: منصات وسائل التواصل الاجتماعي ، Buffer ، Sproutscocial ، Hootsuite

مثال - نشر الوسائط الاجتماعية العضوية

أدناه ، يمكنك مشاهدة مثال من ملف تعريف Slim Jim's Instagram. تستخدم العلامة التجارية منشورات مثل هذه لإشراك متابعيها وترفيههم. كما ترى ، يحتوي المنشور بالفعل على 460 ألف مشاهدة وتعليقات متعددة.

على الرغم من أن هذا النوع من المحتوى غير تقليدي ، إلا أنه يفضله جمهور Slim Jim الذين سيشاركون في مزاح مرعب مع العلامة التجارية:

5. الإعلانات المدفوعة

بصرف النظر عن تدفقات حركة المرور العضوية (نشر الوسائط الاجتماعية ، وتسويق المحتوى ، وما إلى ذلك) ، يمكنك أيضًا استخدام الوسائل المدفوعة للترويج لعلامتك التجارية ومنتجاتك.

هذا ممكن من خلال إعلانات الدفع بالنقرة (PPC). كما يوحي الاسم ، تتطلب استراتيجية الإعلان عبر الإنترنت هذه إنشاء حملة والدفع مقابل كل نقرة تتلقاها.

كيفية تشغيل إعلانات الدفع بالنقرة

كما ذكر أعلاه ، تستلزم هذه الإستراتيجية إنشاء إعلان. توفر لك معظم منصات الوسائط الاجتماعية خيار تشغيل مجموعة متنوعة من الحملات ، أشهرها إعلانات Facebook Lead و Google Ads (Google Adwords سابقًا).

عندما تختار قناتك ، يمكنك البدء في استهداف جمهورك برسائل محددة. على سبيل المثال ، إذا كان جمهورك رجالًا تتراوح أعمارهم بين 40 و 60 عامًا ، فيمكنك إنشاء إعلان على Facebook لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والتحويلات.

لتشغيل حملة إعلانات Google ، تحتاج إلى استهداف كلمات رئيسية محددة. للقيام بذلك ، يجب عليك إنشاء قائمة كلمات رئيسية PPC ذات صلة بشروط عملك / منتجك.

بينما يتعين عليك الدفع مقابل استخدام هذه القناة ، فإن التسويق عبر PPC يعد طريقة رائعة لتوسيع قاعدة عملائك الجدد بالمحتوى المستهدف. لذا ، حتى لو دفعت ، دعنا نقول ، 4 دولارات لكل نقرة ، فقد تؤدي حملة الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك إلى بيع 100 دولار ، وهو ربح قدره 96 دولارًا.

يُعد الإعلان على الشبكة الإعلانية أحد الأساليب الأكثر شيوعًا التي يمكن لأي صاحب عمل استخدامها لتعزيز الوعي بعلامته التجارية دون عناء.

الأدوات التي ستحتاجها: SEMruch ، محرر إعلانات Google ، SpyFu ، Leadpages

مثال - حملة إعلانات Google

يُعد برنامج إعلانات Google أداة مفيدة يمكن لجميع الصناعات الاستفادة منها.

في المثال التالي ، يمكنك معرفة كيفية استخدام الوكالات العقارية له لاستهداف كلمات رئيسية مثل "عقارات للبيع في كاليفورنيا":

كلما كان المصطلح الذي تستهدفه أكثر صلة باستعلام المستخدم ، زادت فرص النقر على حملتك واتخاذ الإجراء المطلوب الذي سيؤدي إلى التحويل.

ماذا عن SEM؟

بصرف النظر عن مُحسّنات محرّكات البحث ، لديك أيضًا تحت تصرفك أسلوب تسويق يسمى Search Engine Marketing.

SEM هو شكل من أشكال التسويق عبر الإنترنت يتيح لك تعزيز حركة المرور العضوية وظهورك من خلال الإعلانات المدفوعة. كما يمكنك أن تتخيل ، يركز التسويق عبر محرك البحث على تحسين الحملات الإعلانية المدفوعة لزيادة التحويلات.

فيما يلي بعض حملات التسويق عبر محرك البحث الأكثر شيوعًا التي يمكنك استخدامها:

• اعرض الاعلان
• إعلانات Gmail
• إعلانات يوتيوب
• إعلانات البحث

هل أنت مهتم بمعرفة المزيد عن التسويق عبر محرك البحث؟ تحقق من هذا الدليل الشامل لمعرفة ما يستلزمه.

6. التسويق عبر الويب والبودكاست

يهدف هذان الشكلان من أشكال التسويق إلى تثقيف العملاء المحتملين والجدد لتحويلهم إلى دعاة مخلصين لعملك.

عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر الويب ، فهناك أنواع مختلفة للاختيار من بينها بناءً على أهدافك:

• قائمة أحداث البناء لتوسيع قاعدة المشتركين الخاص بك
• ندوات عبر الإنترنت لقيادة الفكر لبناء السلطة
• قيادة أحداث رعاية لتثقيف المشاهد
• ندوات عبر الإنترنت حول التحويل لزيادة المبيعات

يمكنك استخدام المحتوى الخاص بك لترسيخ نفسك أمام جمهورك وزيادة الوعي بعلامتك التجارية. وبالمثل ، يعد تسويق البودكاست أمرًا رائعًا لبناء مجتمع وتثقيفه حول مواضيع مختلفة في تخصصك.

كيف تفعل التسويق عبر الإنترنت

تتطلب استضافة ندوة رائعة على الويب المعدات المناسبة (اتصال الإنترنت ، وكاميرا الويب ، وما إلى ذلك) وبعض الأدوات المفيدة للتأكد من أن كل شيء يعمل بسلاسة.

أول شيء تحتاجه هو العثور على موضوع لجمهورك وتحديد نوع ندوة الويب المناسب اعتمادًا على مكان وجود جمهورك في رحلة العميل.

بعد ذلك ، عليك إنشاء جدول أعمالك ونقاط الحديث الخاصة بك جنبًا إلى جنب مع عرض قيمة قوي وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. عندما يكون لديك كل شيء في مكانه ، يمكنك استخدام منصة الويبينار لاستضافته.

بالطبع ، ستحتاج أيضًا إلى الترويج لحدثك. أسهل طريقة للقيام بذلك هي استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي لزيادة معدل التسجيل. يعد الجمع بين أدوات التسويق عبر الإنترنت تكتيكًا تسويقيًا لا بد منه يجب أن تضعه في اعتبارك إذا كنت ترغب في توسيع نطاق عملك.

إذا كنت تريد معرفة المزيد عن التسويق عبر الويب ، فتأكد من مراجعة هذا الدليل.

الأدوات التي ستحتاجها: Livestorm و WebinarJam وأداة التسويق عبر البريد الإلكتروني ومنصات الوسائط الاجتماعية

مثال - ندوة عبر الويب لقيادة الفكر

لتأسيس نفسها كقائد فكري ، استضافت Microsoft ندوة عبر الإنترنت بعنوان "التحدث عن الأمان: الامتثال للخصوصية".

تهدف هذه الندوة عبر الإنترنت إلى زيادة سلطة الشركة وتزويد جمهورها بمعلومات قيمة حول مسألة خطيرة:

كيف نفعل البودكاست التسويق

بدء تشغيل بودكاست بسيط إلى حد ما. تتمثل الخطوة الأولى في العثور على موضوع بودكاست للالتزام به. بعد ذلك ، اختر اسمًا وأنشئ وصفًا جذابًا لإثارة إعجاب جمهورك.

بعد ذلك ، تحتاج إلى تحديد العناصر السمعية والبصرية لإبراز البودكاست الخاص بك ، مثل أعمال البودكاست الفنية والموسيقى.

علاوة على ذلك ، يتعين عليك أيضًا شراء معداتك ، بما في ذلك برنامج البث الصوتي وخدمة الاستضافة لإعدادها. بعد أن يكون كل شيء جاهزًا ، يمكنك البدء في تسجيل حلقاتك ثم الترويج لها عبر وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني.

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول كيفية إنشاء بودكاست ، تحقق من هذا المورد.

الأدوات التي ستحتاجها: برنامج إنتاج الموسيقى وتحرير الصوت ، خدمة استضافة Podcast

مثال - مدرسة التسويق بودكاست

مدرسة التسويق عبارة عن بودكاست تعاوني بين نيل باتيل وإريك سيو ، يقدم نصائح عملية حول التسويق.

يغطي الثنائي مجموعة متنوعة من الموضوعات لمساعدة أصحاب الأعمال على تحسين أساليبهم التسويقية وتحقيق نتائج إيجابية:

7. التسويق عبر الهاتف المتحرك

إليك قناة تسويق رقمية شائعة أخرى يمكنك استخدامها لتعزيز مشاركتك.

يهدف التسويق عبر الهاتف المحمول إلى الوصول إلى جمهورك على أجهزتهم المحمولة ، بما في ذلك الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية. وفقًا للبيانات ، يمتلك 83.72٪ من الأشخاص هاتفًا ذكيًا اليوم ، لذا فإن استخدام أسلوب التسويق عبر الإنترنت هذا للترويج للمنتجات والعروض الخاصة يعد أمرًا لا يحتاج إلى تفكير سواء بالنسبة لأعمال البيع بالتجزئة أو التجارة الإلكترونية.

كيف تفعل التسويق عبر الهاتف المتحرك

أولاً ، يتضمن هذا النوع من التسويق مجموعة متنوعة من الأنواع المختلفة. لكل واحد منهم فوائد مختلفة يجب مراعاتها. دعنا نلقي نظرة على بعضها:

• مواقع الويب المخصصة للجوّال: اجعل صفحات الويب الخاصة بك تستجيب لضمان حصول زوارك على تجربة مستخدم رائعة.
• التسويق داخل التطبيق: استفد من هذا النوع من التسويق للترويج لمنتجاتك على التطبيقات الحالية. يمكنك استخدام اللافتات والفيديو Adwords لزيادة ظهورك.
• التسويق القائم على الموقع: استخدم نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) لاستهداف جمهورك بمحتوى يعتمد على الموقع للحصول على تجربة أكثر تخصيصًا.
• التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة: استهدف عملائك برسائل نصية لمنحهم عروض وكوبونات خاصة.

بالطبع ، هناك المزيد من أساليب التسويق عبر الهاتف المحمول التي يجب مراعاتها مثل تسويق الفيديو عبر الهاتف المحمول. ما تختاره يعتمد على أهدافك ومؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك.

لمزيد من النصائح والاستراتيجيات ، يمكنك الاطلاع على هذا الدليل من قبل نيل باتيل.

الأدوات التي ستحتاجها: أدوات التسويق الاجتماعي للجوال ، تحليلات جوجل ، الدفع عبر الهاتف المحمول ، إلخ.

مثال - حملة الرسائل القصيرة الترويجية

يعد إرسال عروض ترويجية خاصة إلى عملائك من خلال الرسائل النصية طريقة رائعة لحملهم على التصرف.

أيضًا ، مقارنةً برسائل البريد الإلكتروني ، يمكن اعتبار الرسائل النصية وسيلة أكثر ودية وفورية للتعامل معها. ومع ذلك ، هناك مشكلة. قبل أن ترسل إليهم حملتك ، تأكد من أنهم اختاروا استلامها ؛ وإلا ، فقد تجد نفسك محظورًا.

أدناه ، يمكنك أن ترى مثالًا رائعًا من Jenni Kayne ، تقدم 20٪ شكرًا لك لكونك عضوًا في مجتمعها:

تأكد من معرفة كل شيء عن الرسائل القصيرة أيضًا من خلال زيارة دليل إستراتيجية التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة الصديق للمبتدئين.

8. التسويق بالعمولة

يعتمد هذا النوع من التسويق على فكرة أن شخصًا آخر سوف يروج لمنتجك / خدمتك مقابل عمولة.

يعد التسويق بالعمولة طريقة شائعة جدًا لكسب المال عبر الإنترنت ، لذلك سيتحول الكثير من الأشخاص إلى شركات تابعة لزيادة دخلهم السلبي.

كيفية إنشاء برنامج الانتساب

للاستفادة من قوة التسويق بالعمولة ، تحتاج إلى تحديد المنتجات التي تريد إضافتها إلى برنامجك. عادةً ما تكون الطلبات ذات القيمة المتوسطة العالية للطلب (AOV) مناسبة تمامًا.

بعد ذلك ، تحتاج إلى ابتكار نموذج التسعير والعمولة التابعين لك. عندما يتعلق الأمر بالأخير ، هناك ثلاثة خيارات للاختيار من بينها:

• ثابت : عمولة ثابتة يتم تحصيلها بعد كل عملية بيع
• متكرر: تحصل الشركات التابعة على عمولة في كل مرة يقوم فيها شخص ما بتجديد اشتراكها (عادةً في SaaS)
• هجين: مزيج من الاثنين

بعد تحديد نموذج العمولة الخاص بك ، يجب عليك الحصول على تطبيق إدارة الشركات التابعة لإعداد برنامجك الجديد. بعد ذلك ، يمكنك البدء في تجنيد منتسبين جدد لمساعدتك في الترويج لعملك.

بحاجة لمعرفة المزيد عن التسويق بالعمولة؟ إليك دليل بسيط للقيام بذلك.

الأدوات التي ستحتاجها: ShareASale ، Partnerstack ، Ahrefs ، Sumo

مثال - Shopify برنامج الانتساب

سيحتاج البرنامج التابع الخاص بك إلى صفحة ويب مخصصة بها جميع المعلومات الضرورية ، مثل معدل العمولة والنوع ومدة ملف تعريف الارتباط وطريقة الدفع وعملية التسجيل.

إليك برنامج Shopify التابع للحصول على فكرة عن كيفية هيكلة البرنامج الخاص بك:

الابتداء في التسويق عبر الإنترنت

كما رأيت ، هناك عدد كبير من أساليب التسويق عبر الإنترنت التي يمكنك استخدامها لزيادة الوعي بعلامتك التجارية والتحويلات. أفضل ما في الأمر ، مع ذلك ، هو أنه يمكن للجميع استخدامه بغض النظر عن الصناعة.

لبدء الاستمتاع بفوائد هذا النوع من التسويق ، تحتاج فقط إلى موقع ويب. بعد ذلك ، يمكنك البدء في إنشاء المحتوى الخاص بك ، والترويج له عبر وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني ، وتثقيف عملائك الجدد ، وحتى تكوين مجموعة من الشركات التابعة الماهرة لزيادة مبيعاتك.

مهما كان اختيارك ، ضع في اعتبارك أن الجمع بين الاستراتيجيات المذكورة أعلاه هو أفضل طريقة للنجاح. لذلك لا تخف من تجربتها للحصول على نتائج أفضل.

وإذا كنت بحاجة إلى أداة تسويق بريد إلكتروني رائعة لبدء تعلم الحبال ، فيمكنك التسجيل للحصول على حساب Moosend وإخراج الخدمة في جولة.

الخيار لك ، لذا استعد الآن لأخذ عالم التسويق عبر الإنترنت عن طريق العاصفة!