La mejor estrategia de marketing de LinkedIn para empresas en crecimiento

LinkedIn está a la vanguardia de la mente de todos cuando se trata de redes digitales profesionales y es la principal red social para los especialistas en marketing, profesionales y reclutadores B2B.

Una encuesta reciente reveló que el 91% de los ejecutivos calificaron a LinkedIn como su red de referencia para contenido profesionalmente relevante.

A partir de estos datos, es evidente que LinkedIn es una herramienta de marketing fantástica para su marca B2B. Con la estrategia correcta, puede establecer relaciones significativas que le ayudarán a desarrollar su negocio.

Por qué su empresa debería tener una estrategia de marketing de LinkedIn

LinkedIn tiene enormes beneficios para cualquier empresa y puede ayudarlo a lograr sus objetivos comerciales cuando se usa correctamente.

A continuación se presentan algunas de las razones por las que debería tener una estrategia de marketing de LinkedIn.

• Generación de leads : las estadísticas de HubSpot muestran que los usuarios de LinkedIn realizan conversiones un 277% más a menudo que los usuarios de otras plataformas de redes sociales. ¿Qué tan asombroso es eso?

• Contrataciones : los datos de LinkedIn muestran que es una fuente principal para los reclutadores

• Autoridad de marca : los compradores B2B siempre están buscando marcas de autoridad. LinkedIn puede ayudar a construir una autoridad de marca al compartir contenido útil del que otros usuarios pueden beneficiarse.

• Conciencia : el propósito fundamental de LinkedIn es conectar profesionales. La plataforma puede ayudarlo a aumentar el conocimiento de la marca al vincularlo con usuarios relevantes que son beneficiosos para su negocio.

• Realización de objetivos comerciales : LinkedIn puede ayudarlo a lograr los objetivos que estableció para su negocio. Por ejemplo, si uno de sus objetivos es aumentar sus clientes potenciales de ventas en un 50%, la creación de redes en LinkedIn puede ayudarlo rápidamente a alcanzar ese objetivo.

He aquí un resumen:

Determinar el rendimiento de los clientes potenciales

Para saber cómo se está desempeñando su estrategia de LinkedIn, debe tener una línea de base que determine qué es un cliente potencial y qué no. Por ejemplo, si un cliente potencial completó un formulario de contacto en su página de LinkedIn, eso se denominaría un cliente potencial.

Por lo tanto, cada vez que adquiera un cliente potencial, podrá asignar un porcentaje de rendimiento a su estrategia de marketing de LinkedIn. Si en el último mes obtuvo 1000 clientes potenciales y desea aumentar su recuento de clientes potenciales en un 26%, deberá apuntar a 260 clientes potenciales.

LinkedIn facilita este proceso al proporcionar formularios de generación de prospectos, que son una excelente manera de obtener información de prospectos directamente desde su perfil.

Determine su audiencia antes de comenzar a comercializar en LinkedIn

Tener un objetivo de marketing es redundante sin saber a quién apuntar precisamente. Puede crear contenido para todos en LinkedIn, pero esa práctica rara vez produce resultados. Necesitas saber quién es tu objetivo.

Determinar su audiencia es un aspecto crítico de su estrategia de LinkedIn, ya que da forma al tipo de contenido que produce.

También es importante tener en cuenta que LinkedIn es estrictamente una plataforma de empresa a empresa. Por lo tanto, es posible que reutilizar el contenido que publica en Facebook u otras plataformas de redes sociales no produzca los resultados deseados. Su audiencia de LinkedIn requiere contenido específico diseñado para ellos.

Aquí hay algunas preguntas que debe hacer al averiguar quién es su audiencia:

1. ¿Cuál es la industria de su audiencia?

2. ¿Qué desafíos experimentan?

3. ¿Dónde está la ubicación de su audiencia?

4. ¿Cuándo experimentan tales desafíos?

5. ¿Por qué encuentran estos problemas?

Una vez que haya respondido con éxito a estas preguntas, puede proceder a crear una personalidad de audiencia. Estas personas se basarán en las características de su audiencia.

Por ejemplo, ¿el usuario experimenta el tipo de desafío que resuelve su producto o servicio? En caso afirmativo, debe crear contenido dirigido a dichos usuarios.

Identificar una persona de audiencia pone en perspectiva su estrategia de LinkedIn. No solo está realizando golpes ciegos, sino movimientos calculados dirigidos a un grupo específico de personas.

Establezca el tono y la voz de su estrategia comercial de LinkedIn

El siguiente aspecto de su estrategia comercial de LinkedIn es establecer un tono y una voz profesionales.

¿Qué significa eso? Su voz refleja la personalidad de su marca, mientras que su tono le da un toque especial a su voz en función de diversas situaciones o factores .

Tu voz muestra el carácter de tu marca. ¿Es reflexivo, informativo, intencionado o político?

El primer paso para tener la voz correcta sería hacer que su equipo escribiera siete adjetivos que definan mejor su marca y luego elegir solo tres adjetivos que su organización incorporará en línea.

Aquí hay una lista de adjetivos a considerar:

Una vez que haya elegido los tres adjetivos que mejor reflejen la voz de su marca, puede continuar para crear su tono único para LinkedIn.

Si su marca utiliza una voz conversacional, ¿cómo le gustaría que la percibieran los usuarios de LinkedIn? ¿Quieres que tenga un tono amistoso o estrictamente profesional?

También puede elegir el tono según el tipo de público al que desee llegar.

Entonces, de los tres adjetivos que eligió inicialmente, ahora puede elegir uno que se usará en la mayoría de sus publicaciones en LinkedIn.

Su tono puede cambiar en ciertas condiciones, pero en última instancia, debe permanecer constante. Ahora, para ayudarlo a comprender cómo mantener un equilibrio de tono profesional y personal en sus publicaciones, echemos un vistazo a tres ejemplos:

1. Objetivo

2. Adobe

3. Belleza Ulta

Objetivo

Esta publicación de LinkedIn del gigante minorista Target mantiene una voz profesional y, al mismo tiempo, logra insertar un toque humano al revelar la cultura de su equipo a la audiencia.

Adobe

La publicación de Adobe llega a ambos tipos de audiencia: usuarios técnicos y no técnicos. La publicación apela a la pasión de su audiencia técnica por el diseño, pero se las arregla para mantener un lenguaje conversacional que las personas sin conocimientos técnicos pueden entender.

Belleza Ulta

Ulta Beauty es una marca cuyo objetivo es ayudar a sus clientes a ganar confianza en su apariencia física. Deben ser accesibles porque trabajan en la industria de la belleza, que suele ser alegre y divertida. Es por eso que eligen una voz accesible para sus publicaciones en LinkedIn, y funciona perfectamente para su audiencia.

La publicación mostró a su audiencia que el equipo de Ulta se preocupa por sus clientes lo suficiente como para asegurarse de que tengan confianza y se sientan hermosos e inspirados.

Elabore cuidadosamente sus estrategias de marketing de contenido de LinkedIn

Los datos muestran que los ejecutivos de varias marcas pasan por LinkedIn en busca de contenido relevante para su organización con el fin de tomar decisiones de compra bien informadas.

Las estadísticas incluso muestran que el 45% de los usuarios de LinkedIn están en la alta dirección de sus respectivas empresas.

Esto le dice que el contenido de LinkedIn va mucho más allá de publicar publicaciones aleatorias y mantener los dedos cruzados para que de alguna manera sea relevante para su audiencia. En su lugar, debe crear contenido que sea relevante para la personalidad de su audiencia y sus objetivos comerciales para LinkedIn.

Incluso va más allá de la mera creación de contenido relevante. El método que utiliza para distribuir su contenido es crucial.

Veamos algunos de los tipos de contenido más importantes que debería compartir en LinkedIn:

• Publicaciones de LinkedIn Pulse

• Blogs

• libros blancos

• Infografías

• Videos de Youtube

• Cubiertas de diapositivas

Estos son ejemplos del tipo de tipos de contenido que sobresalen en LinkedIn. Por lo tanto, deberá averiguar qué tipo de contenido explica mejor lo que ofrece y utilizarlo.

También necesitará saber el momento adecuado para realizar sus publicaciones, ya que es posible que su público objetivo no esté en línea durante horas específicas del día.

Cuando se trata de enviar mensajes a alguien fuera de su red de LinkedIn, la función InMail hace el trabajo. Si está atascado pensando en el mensaje perfecto para enviar, puede usar algunas de las plantillas y ejemplos de InMail de LinkedIn y personalizarlos para que se adapten a sus necesidades.

Uso de contenido en la estrategia empresarial de LinkedIn

Una excelente manera de establecer la autoridad de marca en su nicho es explicar cómo su organización puede resolver los problemas de la industria mejor que la competencia.

Los datos muestran que el 82% de los compradores B2B están realizando más investigaciones para evaluar los servicios antes de una compra . Esto hace que el proceso de conversión sea mucho más largo.

Por lo tanto, deberá destacarse de su competencia para atraer a los usuarios de LinkedIn hacia su dirección. Cada día se realizan más de 20 millones de publicaciones en LinkedIn. Eso es mucho con lo que competir. Si quieres que tu LinkedIn se destaque, pregúntate:

• ¿Su contenido se relaciona con los problemas de su audiencia?

• ¿Su contenido es relevante para la posición de su cliente potencial en el recorrido del comprador?

• ¿Su contenido está llevando a posibles prospectos a la solución de sus problemas?

Si el contenido que genera en su página de LinkedIn no cumple con estos requisitos, es posible que deba renovar su pieza para atraer clientes potenciales de calidad.

Un ejemplo perfecto es la publicación de la cadena Hilton Hotel sobre su aplicación de viajes para viajeros de negocios. Ofrece una solución a los viajeros de negocios, que son su público objetivo, desde el principio.

Dicho contenido aumenta la calidad de los clientes potenciales a medida que el hotel construye sus publicaciones en torno a la solución que ofrece.

Estrategia de perfil de LinkedIn número 1 para el crecimiento

La construcción de su perfil de LinkedIn es tan importante como la construcción de su marca porque determina en gran medida cómo el público percibe su marca.

Un perfil de LinkedIn débil puede afectar negativamente el marketing y la publicidad de su marca. Si una persona visita tu perfil y no queda impresionado, existe la posibilidad de que no recomiende tu marca a nadie, ya que no hay nada que la diferencie de las demás.

Su perfil de LinkedIn es una parte importante de su marca personal. Es una plataforma de marketing personal que puede utilizar para su beneficio.

Si tiene preguntas sobre cómo asegurarse de que su perfil de LinkedIn sea excelente, a continuación se muestran algunos pasos que lo ayudarán a crear un buen perfil de LinkedIn:

1. Tener una buena foto de perfil de LinkedIn

2. Utilice una imagen de fondo relevante

3. Crea un título llamativo

4. Evite el uso de palabras de moda

5. Elabora un buen resumen. Utilice nuestros ejemplos resumidos de LinkedIn para encontrar el mejor.

6. Sincronizar LinkedIn con el correo electrónico

7. Mantener el perfil actualizado

8. Siga a los influencers de la industria

Tener una buena foto de perfil de LinkedIn

Los humanos son criaturas visuales. Dado que su foto de perfil es lo primero que llama la atención de su audiencia, debe elegir una foto de cabeza adecuada para su perfil.

Sube una foto tuya reciente. Además, asegúrese de que su rostro sea claramente visible en la foto y que ocupe aproximadamente el 60% de la imagen. No cargue imágenes de perfil con fondos que distraigan o abruman.

Los estudios han demostrado que los perfiles de LinkedIn que tienen fotos funcionan mejor que los que no tienen una foto de perfil. Obtienen 21 veces más visitas y hasta 36 veces más interacciones que los perfiles sin imágenes.

Utilice una imagen de fondo relevante

También debe cargar una imagen de fondo que sea perfecta para su marca. Una buena imagen de fondo ayudará a tu audiencia a recordar tu perfil.

Cree un título llamativo

No solo escriba su título en la parte superior de su perfil, incluya más detalles. Incluir un título resumido pero detallado sobre su marca es una muy buena manera de utilizar el título.

Tener un encabezado claro también facilita que un cliente potencial interesado en su producto o servicio lo identifique.

Evite el uso de palabras de moda

Las palabras de moda se utilizan a veces en los titulares y buenos resúmenes de LinkedIn de los perfiles de LinkedIn.

No hay nada de malo en tales frases o palabras, pero incluirlas en cada parte de su título o resumen afectará la calidad de lo que tiene que decir.

Ejemplos de palabras de moda son: apasionado, certificado, experimentado, creativo estratégico, etc.

La razón por la que la mayoría de las personas colocan estas palabras en sus titulares y resúmenes es que piensan que las palabras convencerán al lector de que el propietario del perfil está altamente calificado.

No puedes convencer a la gente llenando tu perfil de palabras. Solo tiene 120 caracteres en el título, así que úselos con prudencia.

No deje su campo de resumen vacío

Su resumen es bienes raíces de marketing de contenido porque la sección de resumen es donde tiene la oportunidad de contar su historia, que puede ser una explicación detallada de sus habilidades y cómo pueden beneficiar a sus clientes.

Tómese el tiempo para crear un resumen ordenado, detallado y directo al grano.

Sincroniza tu perfil de LinkedIn con tu correo electrónico

Sincronizar su perfil con su dirección de correo electrónico es una forma excelente de hacer crecer su red. LinkedIn puede ayudarlo con sugerencias de las personas con las que puede conectarse y también enviarle notificaciones, lo cual es muy importante cuando se trata de clientes potenciales.

La posibilidad de que pueda ver clientes potenciales y conectarse con ellos es mayor cuando vincula su correo electrónico a su perfil.

Mantener el perfil actualizado

No es suficiente tener una larga lista de habilidades en su perfil. De vez en cuando, debes limpiar algunas habilidades que están inactivas e irrelevantes para quién eres y qué haces. De vez en cuando, revise el titular y los resúmenes y elimine las habilidades irrelevantes.

Siga a los influyentes en la industria

Ninguna marca es una isla. A los clientes potenciales les gustan las marcas que tienen comunidades leales a su alrededor, ya que lo ven como una oportunidad para conectarse con pares de ideas afines y hacer crecer sus negocios.

Quieren saber quién influye en su marca y con quién está tratando. De esa manera, podrán determinar qué tan creíble es su marca. También puede respaldar marcas notables en la industria, esto aumentará la visibilidad de su marca y también aumentará sus posibilidades de ser respaldado por otras marcas.

La importancia de una estrategia de redes sociales de LinkedIn

Hay millones de personas que utilizan diferentes plataformas de redes sociales a diario y su capacidad para llegar a la mayor parte de ellas determinará cuántos clientes potenciales puede generar.

LinkedIn trabaja de la mano con otras plataformas de redes sociales. Un estudio reveló que alrededor del 94 por ciento de los especialistas en marketing B2B que utilizan las redes sociales dependen de LinkedIn para la publicación de su contenido porque LinkedIn es una plataforma excelente en la generación de leads.

De hecho, LinkedIn es responsable de la generación del ochenta por ciento de los clientes potenciales de redes sociales de empresa a empresa.

LinkedIn es la plataforma de redes sociales líder para las relaciones B2B. Sin embargo, esto no significa que deba descuidar todas las demás plataformas de redes sociales.

Existe una relación de beneficio mutuo entre LinkedIn y otras plataformas de redes sociales.

Las investigaciones han demostrado que un gran porcentaje de propietarios de cuentas de LinkedIn también utilizan otras plataformas de redes sociales; El 90% está en Facebook, el 49% tiene cuentas de Pinterest, el 94% está activamente en YouTube, mientras que el 57% de ellos tiene cuentas de Instagram.

La mayoría de ellos están activos en todas las plataformas de redes sociales que utilizan. Esto muestra que las personas en LinkedIn también participan activamente en otras plataformas de redes sociales, de ahí la necesidad de unir LinkedIn y las redes sociales.

Dedique algún tiempo a investigar. Vea qué plataformas de redes sociales usa su audiencia. Después de localizar dónde se encuentra la mayor parte de su público objetivo, puede hacer que estas plataformas de redes sociales se superpongan con su cuenta de LinkedIn.

Veamos tres plataformas de redes sociales muy poderosas que puede usar:

1. Gorjeo

2. YouTube

3. SlideShare

Gorjeo

Twitter es una colmena; está lleno de actividades. Puede vincular su cuenta de Twitter a su perfil de LinkedIn. Conectar sus cuentas de Twitter y LinkedIn le permitirá compartir actualizaciones simultáneamente en ambas plataformas.

YouTube

YouTube tiene millones de usuarios. Puede aumentar la visibilidad de su marca agregando videos de YouTube a las secciones relevantes de su perfil de LinkedIn.

LinkedIn te permite agregar videos a la sección de experiencia y resumen de tu perfil. Esto no solo le da a su público objetivo claridad sobre su marca; también le permite poner su video a disposición de grupos y conexiones valiosos en LinkedIn. YouTube tiene una función para compartir que lo hace posible.

SlideShare

Desde que LinkedIn compró SlideShare, ahora es muy fácil para usted integrar SlideShare en su perfil de LinkedIn. El número de usuarios activos de LinkedIn SlideShare es de aproximadamente setenta millones mensuales y está aumentando rápidamente.

Son muchos usuarios, ¿verdad? Puede aprovechar esta gran base de usuarios vinculando su cuenta de LinkedIn a SlideShare. Conectar ambos lo ayudará a incorporar fácilmente sus diapositivas en su perfil de LinkedIn.

Puede hacer que sus presentaciones en PDF publicadas estén disponibles para su público objetivo a través de su cuenta de LinkedIn.

También puede vincular otras plataformas de redes sociales a su cuenta de LinkedIn. Esto aumentará el alcance de su marca. Sin embargo, tenga en cuenta que no es suficiente vincular su cuenta de LinkedIn a ellos; necesita estar activo, así como compartir y publicar publicaciones de forma regular.

Conclusión

LinkedIn ofrece a su marca la capacidad de conectarse con compradores B2B y la estrategia adecuada puede garantizar que aproveche al máximo las relaciones que ofrece la plataforma.

Con los consejos enumerados anteriormente, puede eliminar las conjeturas de la mesa y crear una estrategia efectiva que le permita producir contenido autorizado y de alta calidad, que finalmente lo pondrá por delante de sus competidores.

Para cualquier marca B2B, Linkedin es un gran lugar para generar clientes potenciales, ofrecer contenido valioso y crear conciencia de marca.

¿Cuál ha sido su mayor desafío con el marketing en LinkedIn?