Beste LinkedIn-Marketingstrategie für wachsende Unternehmen

LinkedIn steht in aller Munde, wenn es um professionelles digitales Networking geht, und ist das wichtigste soziale Netzwerk für B2B-Marketer, Professionals und Recruiter.

Eine kürzlich durchgeführte Umfrage ergab, dass 91 % der Führungskräfte LinkedIn als ihr bevorzugtes Netzwerk für beruflich relevante Inhalte bewerteten.

Aus diesen Daten geht hervor, dass LinkedIn ein fantastisches Marketinginstrument für Ihre B2B-Marke ist. Mit der richtigen Strategie können Sie sinnvolle Beziehungen aufbauen, die beim Aufbau Ihres Unternehmens helfen.

Warum Ihr Unternehmen eine LinkedIn-Marketingstrategie haben sollte

LinkedIn hat enorme Vorteile für jedes Unternehmen und kann Ihnen helfen, Ihre Geschäftsziele zu erreichen, wenn es richtig eingesetzt wird.

Im Folgenden sind einige der Gründe aufgeführt, warum Sie eine LinkedIn-Marketingstrategie haben sollten.

• Lead-Generierung : HubSpot-Statistiken zeigen, dass LinkedIn-Benutzer 277% häufiger konvertieren als Benutzer anderer Social-Media-Plattformen. Wie erstaunlich ist das?

• Einstellungen : LinkedIn-Daten zeigen, dass es eine Top-Quelle für Personalvermittler ist

• Markenautorität : B2B-Käufer sind immer auf der Suche nach Autoritätsmarken. LinkedIn kann beim Aufbau einer Markenautorität helfen, indem es nützliche Inhalte teilt, von denen andere Benutzer profitieren können.

• Bewusstsein : Der grundlegende Zweck von LinkedIn besteht darin, Fachleute zu verbinden. Die Plattform kann Ihnen dabei helfen, die Markenbekanntheit zu steigern, indem sie Sie mit relevanten Benutzern verbindet, die für Ihr Unternehmen von Vorteil sind.

• Realisierung von Geschäftszielen : LinkedIn kann Ihnen helfen, die Ziele zu erreichen, die Sie sich für Ihr Unternehmen gesetzt haben. Wenn es zum Beispiel eines Ihrer Ziele ist, Ihre Sales-Leads um 50 % zu steigern, kann Ihnen das Networking auf LinkedIn schnell dabei helfen, dieses Ziel zu erreichen.

Hier eine Zusammenfassung:

Bestimmen der Lead-Leistung

Um zu wissen, wie Ihre LinkedIn-Strategie funktioniert, benötigen Sie eine Baseline, die festlegt, was ein Lead ist und was nicht. Wenn ein Interessent beispielsweise ein Kontaktformular auf Ihrer LinkedIn-Seite ausfüllt, wird dies als Lead bezeichnet.

Jedes Mal, wenn Sie einen Lead gewinnen, können Sie Ihrer LinkedIn-Marketingstrategie einen Leistungsprozentsatz hinzufügen. Wenn Sie im letzten Monat 1000 Leads erhalten haben und Ihre Lead-Anzahl um 26 % steigern möchten, müssen Sie 260 Leads anvisieren.

LinkedIn erleichtert diesen Prozess durch die Bereitstellung von Formularen zur Lead-Generierung, die eine hervorragende Möglichkeit sind, potenzielle Informationen direkt aus Ihrem Profil zu erhalten.

Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe, bevor Sie mit dem Marketing auf LinkedIn beginnen

Ein Marketingziel zu haben ist überflüssig, ohne zu wissen, auf wen man genau abzielen soll. Sie können Inhalte für alle auf LinkedIn erstellen, aber diese Praxis führt selten zu Ergebnissen. Sie müssen wissen, wer Ihr Ziel ist.

Die Bestimmung Ihres Publikums ist ein kritischer Aspekt Ihrer LinkedIn-Strategie, da es beeinflusst, welche Art von Inhalt Sie produzieren.

Es ist auch wichtig zu beachten, dass LinkedIn ausschließlich eine Business-to-Business-Plattform ist. Daher führt die Wiederverwendung von Inhalten, die Sie auf Facebook oder anderen Social-Media-Plattformen veröffentlichen, möglicherweise nicht zu den gewünschten Ergebnissen. Ihr LinkedIn-Publikum benötigt spezielle Inhalte, die für sie erstellt wurden.

Hier sind ein paar Fragen, die Sie sich stellen müssen, um herauszufinden, wer Ihre Zielgruppe ist:

1. Was ist die Branche Ihres Publikums?

2. Welche Herausforderungen erleben sie?

3. Wo ist der Standort Ihres Publikums?

4. Wann erleben sie solche Herausforderungen?

5. Warum stoßen sie auf diese Probleme?

Nachdem Sie diese Fragen erfolgreich beantwortet haben, können Sie mit der Erstellung einer Audience-Persona fortfahren. Diese Personas basieren auf den Eigenschaften Ihres Publikums.

Erlebt der Benutzer beispielsweise die Art von Herausforderung, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung löst? Wenn ja, sollten Sie Inhalte erstellen, die auf solche Benutzer ausgerichtet sind.

Die Identifizierung einer Zielgruppenpersönlichkeit rückt Ihre LinkedIn-Strategie ins rechte Licht. Sie nehmen nicht nur blinde Schwünge, sondern kalkulierte Bewegungen, die auf eine bestimmte Personengruppe ausgerichtet sind.

Legen Sie den Ton und die Stimme Ihrer LinkedIn-Geschäftsstrategie fest

Der nächste Aspekt Ihrer LinkedIn-Geschäftsstrategie besteht darin, einen professionellen Ton und eine professionelle Stimme zu etablieren.

Was bedeutet das? Ihre Stimme spiegelt die Persönlichkeit Ihrer Marke wider, während Ihr Ton Ihrer Stimme basierend auf unterschiedlichen Situationen oder Faktoren eine besondere Note verleiht .

Ihre Stimme zeigt den Charakter Ihrer Marke. Ist es nachdenklich, informativ, zielgerichtet oder politisch?

Der erste Schritt, um Ihre Stimme richtig zu machen, wäre, Ihr Team sieben Adjektive aufschreiben zu lassen, die Ihre Marke am besten definieren, und dann nur drei Adjektive auszuwählen, die Ihr Unternehmen online verkörpern wird.

Hier ist eine Liste von Adjektiven, die Sie berücksichtigen sollten:

Nachdem Sie die drei Adjektive ausgewählt haben, die die Stimme Ihrer Marke am besten widerspiegeln, können Sie Ihren einzigartigen Ton für LinkedIn erstellen.

Wenn Ihre Marke eine Gesprächsstimme verwendet, wie möchten Sie, dass LinkedIn-Nutzer diese wahrnehmen? Möchten Sie einen freundlichen oder einen streng professionellen Tonfall?

Sie können den Ton auch abhängig von der Art des Publikums wählen, das Sie erreichen möchten.

Aus den drei Adjektiven, die Sie ursprünglich ausgewählt haben, können Sie jetzt eines auswählen, das in den meisten Ihrer Posts auf LinkedIn verwendet wird.

Ihr Ton kann sich unter bestimmten Bedingungen ändern, aber letztendlich sollte er konsistent bleiben. Um Ihnen zu helfen zu verstehen, wie Sie in Ihren Beiträgen eine professionelle und persönliche Tonbalance beibehalten können, sehen wir uns nun drei Beispiele an:

1. Ziel

2. Adobe

3. Ulta Schönheit

Ziel

Dieser LinkedIn-Post des Einzelhandelsriesen Target behält eine professionelle Stimme und schafft es dennoch, eine menschliche Note einzufügen, indem er dem Publikum seine Teamkultur offenbart.

Adobe

Der Beitrag von Adobe erreicht beide Zielgruppen – technische und nicht technische Benutzer. Der Beitrag appelliert an die Leidenschaft ihres Fachpublikums für Design, schafft es aber, eine Gesprächssprache aufrechtzuerhalten, die Nicht-Techniker verstehen können.

Ulta Schönheit

Ulta Beauty ist eine Marke, deren Ziel es ist, ihren Kunden zu helfen, Vertrauen in ihr körperliches Erscheinungsbild zu gewinnen. Sie müssen zugänglich sein, weil sie in der Schönheitsbranche arbeiten, die normalerweise unbeschwert und lustig ist. Aus diesem Grund wählen sie eine ansprechbare Stimme für ihre Posts auf LinkedIn, die für ihr Publikum perfekt funktioniert.

Der Beitrag zeigte ihrem Publikum, dass das Ulta-Team sich um seine Kunden genug kümmert, um sicherzustellen, dass sie selbstbewusst sind und sich schön und inspiriert fühlen.

Gestalten Sie Ihre LinkedIn Content-Marketing-Strategien sorgfältig

Daten zeigen, dass Führungskräfte verschiedener Marken LinkedIn auf der Suche nach für ihr Unternehmen relevanten Inhalten durchsuchen, um fundierte Kaufentscheidungen zu treffen.

Statistiken zeigen sogar, dass 45% der LinkedIn-Nutzer im oberen Management ihrer jeweiligen Unternehmen tätig sind.

Dies sagt Ihnen, dass LinkedIn-Inhalte weit darüber hinausgehen, zufällige Posts zu veröffentlichen und die Daumen zu drücken, dass sie für Ihr Publikum irgendwie relevant sind. Stattdessen müssen Sie Inhalte erstellen, die für Ihre Zielgruppe und Ihre Geschäftsziele für LinkedIn relevant sind.

Es geht sogar über die Erstellung relevanter Inhalte hinaus. Die Methode, mit der Sie Ihre Inhalte verbreiten, ist entscheidend.

Lassen Sie uns einige der wichtigsten Arten von Inhalten sehen, die Sie auf LinkedIn teilen sollten:

• LinkedIn Pulse-Beiträge

• Blogs

• weiße Papiere

• Infografiken

• Youtube Videos

• Foliendecks

Dies sind Beispiele für die Art von Inhaltstypen, die sich auf LinkedIn auszeichnen. Sie müssen also herausfinden, welche Art von Inhalten am besten erklärt, was Sie am besten anbieten, und sie verwenden.

Sie müssen auch den richtigen Zeitpunkt für Ihre Posts kennen, da Ihre Zielgruppe zu bestimmten Tageszeiten möglicherweise nicht online ist.

Wenn es darum geht, jemanden außerhalb Ihres LinkedIn-Netzwerks zu benachrichtigen, erledigt die InMail-Funktion die Arbeit. Wenn Sie nicht über die perfekte Nachricht nachdenken, können Sie einige der LinkedIn InMail-Vorlagen und -Beispiele verwenden und sie an Ihre Bedürfnisse anpassen.

Verwenden von Inhalten in der LinkedIn-Geschäftsstrategie

Eine gute Möglichkeit, Markenautorität in Ihrer Nische zu etablieren, besteht darin, herauszuarbeiten, wie Ihr Unternehmen Branchenprobleme besser als die Konkurrenz lösen kann.

Die Daten zeigen, dass 82 % der B2B-Käufer mehr Nachforschungen anstellen, um Dienstleistungen vor einem Kauf zu bewerten . Dadurch verlängert sich der Konvertierungsprozess erheblich.

Daher müssen Sie sich von Ihrer Konkurrenz abheben, um LinkedIn-Benutzer auf Ihre Seite zu ziehen. Auf LinkedIn werden täglich über 20 Millionen Posts veröffentlicht. Das ist eine Menge, mit der man konkurrieren kann. Wenn Sie möchten, dass Ihr LinkedIn auffällt, fragen Sie sich:

• Passen Ihre Inhalte zu den Problemen Ihres Publikums?

• Sind Ihre Inhalte für die Position Ihres potenziellen Kunden auf der Buyer Journey relevant?

• Führen Ihre Inhalte potenzielle Interessenten zur Lösung ihrer Probleme?

Wenn der Inhalt, den Sie auf Ihrer LinkedIn-Seite veröffentlichen, diese Anforderungen nicht erfüllt, müssen Sie Ihren Beitrag möglicherweise überarbeiten, um hochwertige Leads zu gewinnen.

Ein perfektes Beispiel ist der Post der Hilton-Hotelkette über ihre Reise-App für Geschäftsreisende. Es bietet Geschäftsreisenden, die ihre Zielgruppe sind, auf Anhieb eine Lösung.

Solche Inhalte steigern die Qualität der Leads, da das Hotel seine Beiträge um die angebotene Lösung herum aufbaut.

Nummer 1 der LinkedIn-Profilstrategie für Wachstum

Der Aufbau Ihres LinkedIn-Profils ist genauso wichtig wie der Aufbau Ihrer Marke, da er einen großen Einfluss darauf hat, wie die Öffentlichkeit Ihre Marke wahrnimmt.

Ein schwaches LinkedIn-Profil kann sich negativ auf das Marketing und die Werbung Ihrer Marke auswirken. Wenn eine Person Ihr Profil besucht und nicht beeindruckt ist, besteht die Möglichkeit, dass sie Ihre Marke niemandem weiterempfehlen wird, da es nichts gibt, was sie von anderen unterscheidet.

Ihr LinkedIn-Profil ist ein wesentlicher Bestandteil Ihres persönlichen Brandings. Es ist eine persönliche Marketingplattform, die Sie zu Ihrem Vorteil nutzen können.

Wenn Sie Fragen haben, wie Sie sicherstellen können, dass Ihr LinkedIn-Profil hervorragend ist, finden Sie im Folgenden einige Schritte, die Ihnen helfen, ein gutes LinkedIn-Profil zu erstellen:

1. Haben Sie ein gutes LinkedIn-Profilbild

2. Verwenden Sie ein relevantes Hintergrundbild

3. Erstellen Sie eine auffällige Überschrift

4. Vermeiden Sie die Verwendung von Schlagworten

5. Erstellen Sie eine gute Zusammenfassung. Verwenden Sie unsere LinkedIn-Zusammenfassungsbeispiele, um das beste zu finden.

6. LinkedIn mit E-Mail synchronisieren

7. Halten Sie das Profil aktualisiert

8. Folgen Sie Influencern der Branche

Haben Sie ein gutes LinkedIn-Profilbild

Der Mensch ist ein visuelles Wesen. Da Ihr Profilbild das erste ist, was die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich zieht, müssen Sie ein geeignetes Headshot für Ihr Profil auswählen.

Lade ein aktuelles Bild von dir hoch. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihr Gesicht auf dem Foto deutlich zu sehen ist und etwa 60 % des Bildes einnimmt. Laden Sie keine Profilbilder mit ablenkenden oder überwältigenden Hintergründen hoch.

Studien haben gezeigt, dass LinkedIn-Profile mit Fotos besser abschneiden als solche ohne Profilbild. Sie erhalten 21-mal mehr Aufrufe und bis zu 36-mal mehr Engagements als Profile ohne Bilder.

Verwenden Sie ein relevantes Hintergrundbild

Sie müssen auch ein Hintergrundbild hochladen, das perfekt zu Ihrer Marke passt. Ein gutes Hintergrundbild hilft Ihrem Publikum, sich an Ihr Profil zu erinnern.

Erstellen Sie eine auffällige Überschrift

Schreiben Sie nicht nur Ihren Titel oben in Ihr Profil, sondern fügen Sie weitere Details hinzu. Das Einfügen einer zusammengefassten, aber detaillierten Überschrift über Ihre Marke ist eine sehr gute Möglichkeit, die Überschrift zu verwenden.

Eine klare Überschrift macht es auch einem Interessenten, der an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert ist, leicht, Sie zu identifizieren.

Vermeiden Sie die Verwendung von Schlagwörtern

Schlagworte werden manchmal in den Schlagzeilen und guten LinkedIn-Zusammenfassungen von LinkedIn-Profilen verwendet.

An solchen Phrasen oder Wörtern ist nichts auszusetzen, aber wenn Sie sie in jeden Teil Ihrer Überschrift oder Zusammenfassung stecken, wird die Qualität Ihres Wortes beeinträchtigt.

Beispiele für Buzzwords sind: leidenschaftlich, zertifiziert, erfahren, strategisch kreativ usw.

Der Grund, warum die meisten Leute diese Wörter in ihre Schlagzeilen und Zusammenfassungen stopfen, ist, dass sie denken, dass die Wörter den Leser davon überzeugen, dass der Inhaber des Profils hochqualifiziert ist.

Sie können die Leute nicht überzeugen, indem Sie Ihr Profil mit Worten vollstopfen. Sie haben nur 120 Zeichen in der Überschrift, also verwenden Sie sie mit Bedacht.

Lassen Sie Ihr Zusammenfassungsfeld nicht leer

Ihre Zusammenfassung ist Content-Marketing-Immobilien, denn im Zusammenfassungsbereich haben Sie die Möglichkeit, Ihre Geschichte zu erzählen, die eine detaillierte Erklärung Ihrer Fähigkeiten und deren Vorteile für Ihre Kunden sein kann.

Nehmen Sie sich die Zeit, eine übersichtliche, detaillierte und auf den Punkt gebrachte Zusammenfassung zu erstellen.

Synchronisieren Sie Ihr LinkedIn-Profil mit Ihrer E-Mail

Die Synchronisierung Ihres Profils mit Ihrer E-Mail-Adresse ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihr Netzwerk zu erweitern. LinkedIn kann Ihnen mit Vorschlägen der Personen helfen, mit denen Sie sich verbinden können, und Ihnen auch Benachrichtigungen senden, was beim Umgang mit Leads sehr wichtig ist.

Die Chance, potenzielle Kunden zu sehen und mit ihnen in Kontakt zu treten, ist höher, wenn Sie Ihre E-Mail mit Ihrem Profil verknüpfen.

Halten Sie das Profil aktualisiert

Es reicht nicht aus, eine lange Liste von Fähigkeiten in Ihrem Profil zu haben. Sie müssen gelegentlich einige Fähigkeiten entfernen, die ruhen und für Ihre Person und Ihre Tätigkeit irrelevant sind. Gehen Sie von Zeit zu Zeit Ihre Überschriften und Zusammenfassungen durch und entfernen Sie irrelevante Fähigkeiten.

Folgen Sie Influencern in der Branche

Keine Marke ist eine Insel. Potenzielle Kunden mögen Marken, die eine loyale Community um sich haben, da sie dies als Chance sehen, sich mit Gleichgesinnten zu vernetzen und ihr Geschäft auszubauen.

Sie wollen wissen, wer Ihre Marke beeinflusst und mit wem Sie es zu tun haben. Auf diese Weise können sie feststellen, wie glaubwürdig Ihre Marke ist. Sie können auch namhafte Marken in der Branche unterstützen, dies erhöht die Sichtbarkeit Ihrer Marke und erhöht auch Ihre Chancen, von anderen Marken unterstützt zu werden.

Die Bedeutung einer LinkedIn Social Media-Strategie

Es gibt Millionen von Menschen, die täglich verschiedene Social-Media-Plattformen nutzen, und Ihre Fähigkeit, den Großteil von ihnen zu erreichen, bestimmt, wie viele Leads Sie generieren können.

LinkedIn arbeitet Hand in Hand mit anderen Social-Media-Plattformen. Eine Studie ergab, dass etwa 94 Prozent der B2B-Marketer, die Social Media nutzen, bei der Veröffentlichung ihrer Inhalte auf LinkedIn angewiesen sind, da LinkedIn eine hervorragende Plattform zur Lead-Generierung ist.

Tatsächlich ist LinkedIn für die Generierung von achtzig Prozent der Business-to-Business-Social-Media-Leads verantwortlich.

LinkedIn ist die führende Social-Media-Plattform für B2B-Beziehungen. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie jede andere Social-Media-Plattform vernachlässigen sollten.

Zwischen LinkedIn und anderen Social-Media-Plattformen besteht eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung.

Untersuchungen haben gezeigt, dass ein großer Prozentsatz der Inhaber von LinkedIn-Konten auch andere Social-Media-Plattformen nutzt; 90% sind auf Facebook, 49% haben Pinterest-Accounts, 94% sind aktiv auf YouTube und 57% von ihnen haben Instagram-Accounts.

Die Mehrheit von ihnen ist auf jeder Social-Media-Plattform aktiv, die sie nutzen. Dies zeigt, dass Personen auf LinkedIn auch aktiv an anderen Social Media-Plattformen beteiligt sind, daher die Notwendigkeit, LinkedIn und Social Media zu vereinen.

Verbringen Sie einige Zeit mit der Recherche. Sehen Sie, welche Social-Media-Plattformen Ihr Publikum nutzt. Nachdem Sie herausgefunden haben, wo sich der größte Teil Ihrer Zielgruppe befindet, können Sie diese Social-Media-Plattformen mit Ihrem LinkedIn-Konto überschneiden.

Schauen wir uns drei sehr leistungsstarke Social-Media-Plattformen an, die Sie verwenden können:

1. Twitter

2. Youtube

3. SlideShare

Twitter

Twitter ist ein Bienenstock; Es ist voller Aktivitäten. Sie können Ihren Twitter-Account mit Ihrem LinkedIn-Profil verknüpfen. Wenn Sie Ihre Twitter- und LinkedIn-Konten verbinden, können Sie gleichzeitig Updates auf beiden Plattformen teilen.

Youtube

YouTube hat Millionen von Nutzern. Sie können die Sichtbarkeit Ihrer Marke erhöhen, indem Sie YouTube-Videos zu relevanten Abschnitten Ihres LinkedIn-Profils hinzufügen.

LinkedIn ermöglicht es Ihnen, Videos zum Erfahrungs- und Zusammenfassungsbereich Ihres Profils hinzuzufügen. Dies gibt Ihrer Zielgruppe nicht nur Klarheit über Ihre Marke; Außerdem können Sie Ihr Video wertvollen Gruppen und Verbindungen auf LinkedIn zugänglich machen. YouTube verfügt über eine Share-Funktion, die dies ermöglicht.

SlideShare

Da LinkedIn SlideShare gekauft hat, können Sie SlideShare nun ganz einfach in Ihr LinkedIn-Profil integrieren. Die Zahl der aktiven LinkedIn SlideShare-Nutzer liegt monatlich bei etwa siebzig Millionen und sie steigt rapide an.

Das sind viele Benutzer, oder? Sie können von dieser großen Benutzerbasis profitieren, indem Sie Ihr LinkedIn-Konto mit SlideShare verknüpfen. Wenn Sie beide verbinden, können Sie Ihre Folien ganz einfach in Ihr LinkedIn-Profil integrieren.

Sie können Ihre veröffentlichten PDF-Präsentationen Ihrer Zielgruppe über Ihr LinkedIn-Konto zur Verfügung stellen.

Sie können auch andere Social-Media-Plattformen mit Ihrem LinkedIn-Konto verknüpfen. Dies erhöht die Reichweite Ihrer Marke. Beachten Sie jedoch, dass es nicht nur ausreicht, Ihr LinkedIn-Konto damit zu verknüpfen; Sie müssen aktiv sein und regelmäßig Beiträge teilen und veröffentlichen.

Abschluss

LinkedIn bietet Ihrer Marke die Möglichkeit, mit B2B-Käufern in Kontakt zu treten, und die richtige Strategie kann sicherstellen, dass Sie die Beziehungen der Plattform voll ausschöpfen.

Mit den oben aufgeführten Tipps können Sie das Rätselraten vom Tisch nehmen und eine effektive Strategie erstellen, die es Ihnen ermöglicht, maßgebliche und qualitativ hochwertige Inhalte zu produzieren, die Sie letztendlich von Ihren Mitbewerbern abheben.

Für jede B2B-Marke ist Linkedin ein großartiger Ort, um Leads zu generieren, wertvolle Inhalte anzubieten und die Markenbekanntheit aufzubauen.

Was war Ihre größte Herausforderung beim Marketing auf LinkedIn?