Лучшая маркетинговая стратегия LinkedIn для растущих компаний

LinkedIn находится в центре внимания всех, когда речь идет о профессиональных цифровых сетях, и является основной социальной сетью для маркетологов, профессионалов и рекрутеров B2B.

Недавний опрос показал, что 91% руководителей оценили LinkedIn как свою сеть для поиска профессионально релевантного контента.

Из таких данных очевидно, что LinkedIn - фантастический маркетинговый инструмент для вашего B2B-бренда. При правильной стратегии вы можете установить значимые отношения, которые помогут в построении вашего бизнеса.

Почему у вашего бизнеса должна быть маркетинговая стратегия LinkedIn

LinkedIn имеет огромные преимущества для любого бизнеса и может помочь вам в достижении бизнес-целей при правильном использовании.

Ниже приведены некоторые из причин, по которым вам следует использовать маркетинговую стратегию LinkedIn.

• Генерация лидов: статистика HubSpot показывает, что пользователи LinkedIn конвертируют на 277% чаще, чем пользователи других платформ социальных сетей. Насколько это удивительно?

• Наем : данные LinkedIn показывают, что это лучший источник для рекрутеров.

• Авторитет бренда : покупатели B2B всегда ищут авторитетные бренды. LinkedIn может помочь в укреплении авторитета бренда, делясь полезным контентом, который может принести пользу другим пользователям.

• Осведомленность : основная цель LinkedIn - объединить профессионалов. Платформа может помочь вам повысить узнаваемость бренда, связав вас с соответствующими пользователями, которые приносят пользу вашему бизнесу.

• Реализация бизнес-целей : LinkedIn может помочь вам в достижении целей, которые вы ставите перед своим бизнесом. Например, если одна из ваших целей - увеличить количество потенциальных клиентов на 50%, сетевое взаимодействие в LinkedIn может быстро помочь вам в достижении этой цели.

Вот краткое изложение:

Определите эффективность лида

Чтобы знать, как работает ваша стратегия в LinkedIn, вам необходимо иметь базовый уровень, который определяет, что такое лид, а что нет. Например, если потенциальный клиент заполнил контактную форму на вашей странице в LinkedIn, это будет считаться лидом.

Таким образом, в любое время, когда вы приобретете лида, вы сможете повысить эффективность своей маркетинговой стратегии LinkedIn. Если за последний месяц у вас было 1000 лидов и вы хотите увеличить количество лидов на 26%, вам нужно будет настроить таргетинг на 260 лидов.

LinkedIn упрощает этот процесс, предоставляя формы для привлечения потенциальных клиентов, которые являются отличным способом получения информации о потенциальных клиентах прямо из вашего профиля.

Определите свою аудиторию, прежде чем начать маркетинг в LinkedIn

Наличие маркетинговой цели излишне, если не знать, к кому именно стремиться. Вы можете создавать контент для всех в LinkedIn, но такая практика редко дает результаты. Вам нужно знать, кто ваша цель.

Определение вашей аудитории - важный аспект вашей стратегии LinkedIn, поскольку от нее зависит, какой контент вы будете выпускать.

Также важно отметить, что LinkedIn - это исключительно платформа для деловых контактов. Поэтому повторное использование контента, который вы публикуете на Facebook или других платформах социальных сетей, может не дать желаемых результатов. Вашей аудитории LinkedIn требуется специальный контент, созданный для них.

Вот несколько вопросов, которые вам нужно задать, выясняя, кто ваша аудитория:

1. Какова отрасль вашей аудитории?

2. С какими проблемами они сталкиваются?

3. Где находится ваша аудитория?

4. Когда они сталкиваются с такими проблемами?

5. Почему они сталкиваются с этими проблемами?

После того, как вы успешно ответили на эти вопросы, вы можете приступить к созданию образа аудитории. Эти образы будут основаны на характеристиках вашей аудитории.

Например, сталкивается ли пользователь с той проблемой, которую решает ваш продукт или услуга? Если да, вам следует создать контент для таких пользователей.

Определение личности аудитории позволяет увидеть вашу стратегию LinkedIn в перспективе. Вы не просто делаете вслепую, а рассчитываете ходы, нацеленные на определенную группу людей.

Определите тон и голос своей бизнес-стратегии в LinkedIn

Следующим аспектом вашей бизнес-стратегии LinkedIn является создание профессионального тона и голоса.

Что это обозначает? Ваш голос отражает индивидуальность вашего бренда, а ваш тон придает особый оттенок вашему голосу в зависимости от различных ситуаций или факторов .

Ваш голос отображает характер вашего бренда. Это содержательное, информативное, целенаправленное или политическое?

Первый шаг к тому, чтобы ваш голос был правильным, - это попросить вашу команду составить семь прилагательных, которые лучше всего определяют ваш бренд, а затем выбрать только три прилагательных, которые ваша организация будет воплощать в Интернете.

Вот список прилагательных, которые следует учитывать:

После того, как вы выбрали три прилагательных, которые лучше всего отражают голос вашего бренда, вы можете перейти к созданию своего уникального тона для LinkedIn.

Если ваш бренд использует разговорный голос, как вы хотите, чтобы пользователи LinkedIn воспринимали его? Хотели бы вы, чтобы тон был дружелюбным или строго профессиональным?

Вы можете выбрать тон в зависимости от того, к какой аудитории вы хотите обратиться.

Итак, из трех прилагательных, которые вы изначально выбрали, теперь вы можете выбрать одно, которое будет использоваться в большинстве ваших сообщений в LinkedIn.

Ваш тон может меняться в определенных условиях, но в конечном итоге он должен оставаться постоянным. Теперь, чтобы помочь вам понять, как поддерживать профессиональный и личный баланс тона в ваших сообщениях, давайте рассмотрим три примера:

1. Цель

2. Adobe

3. Ulta Beauty

Цель

Этот пост в LinkedIn от гиганта розничной торговли Target сохраняет профессиональный голос, но при этом ему удается внести человеческий вклад, раскрывая публике культуру своей команды.

Adobe

Сообщение от Adobe достигает обоих типов аудитории - технических и нетехнических пользователей. Этот пост апеллирует к страсти технической аудитории к дизайну, но ему удается поддерживать разговорный язык, понятный нетехническим людям.

Ulta Beauty

Ulta Beauty - это бренд, цель которого - помочь своим клиентам обрести уверенность в своей внешности. Им нужно быть доступными, потому что они работают в индустрии красоты, что обычно беззаботно и весело. Вот почему они выбирают доступный голос для своих сообщений в LinkedIn, и он идеально подходит для их аудитории.

Пост показал аудитории, что команда Ulta достаточно заботится о своих клиентах, чтобы они были уверены в себе, чувствовали себя красивыми и вдохновленными.

Тщательно разрабатывайте свои стратегии контент-маркетинга в LinkedIn

Данные показывают, что руководители различных брендов просматривают LinkedIn в поисках контента, имеющего отношение к их организации, чтобы принимать обоснованные решения о покупке.

Статистика даже показывает, что 45% пользователей LinkedIn находятся в высшем руководстве своих компаний.

Это говорит вам о том, что контент LinkedIn выходит далеко за рамки публикации случайных сообщений и скрещивания пальцев, что он каким-то образом имеет отношение к вашей аудитории. Вместо этого вам нужно создавать контент, соответствующий вашей аудитории и бизнес-целям LinkedIn.

Это даже выходит за рамки простого создания релевантного контента. Метод, который вы используете для распространения своего контента, имеет решающее значение.

Давайте посмотрим на некоторые из наиболее важных типов контента, которым вы должны делиться в LinkedIn:

• LinkedIn Pulse сообщения

• Блоги

• белые бумаги

• Инфографика

• YouTube видео

• Слайд-колоды

Это примеры типов контента, которые лучше всего подходят для LinkedIn. Поэтому вам нужно будет выяснить, какой контент лучше всего объясняет, что вы предлагаете лучше всего, и использовать его.

Вам также необходимо знать правильное время для публикации сообщений, поскольку ваша целевая аудитория может не находиться в сети в определенные часы дня.

Когда дело доходит до обмена сообщениями с кем-то за пределами вашей сети LinkedIn, функция InMail выполняет свою работу. Если вы застряли в размышлениях о том, какое сообщение лучше всего отправить, вы можете использовать некоторые шаблоны и примеры LinkedIn InMail и настроить их в соответствии со своими потребностями.

Использование контента в бизнес-стратегии LinkedIn

Отличный способ укрепить авторитет бренда в своей нише - это подробно рассказать о том, как ваша организация может решать отраслевые проблемы лучше, чем конкуренты.

Данные показывают, что 82% покупателей B2B проводят дополнительные исследования, чтобы оценить услуги перед покупкой . Это значительно удлиняет процесс преобразования.

Следовательно, вам нужно будет выделиться среди конкурентов, чтобы привлечь пользователей LinkedIn в вашу сторону. Ежедневно в LinkedIn публикуется более 20 миллионов сообщений. Это много, с чем нужно соревноваться. Если вы хотите, чтобы ваш LinkedIn выделялся среди других, спросите себя:

• Относится ли ваш контент к проблемам вашей аудитории?

• Соответствует ли ваш контент позиции вашего потенциального клиента на пути к покупке?

• Ведет ли ваш контент потенциальных клиентов к решению их проблем?

Если контент, который вы публикуете на своей странице в LinkedIn, не соответствует этим требованиям, вам, возможно, придется переделать свою часть, чтобы привлечь качественных потенциальных клиентов.

Прекрасный пример - сообщение сети отелей Hilton об их приложении для путешествий для деловых путешественников. Он сразу же предлагает решение для бизнес-путешественников, которые являются их целевой аудиторией.

Такой контент повышает качество потенциальных клиентов, поскольку отель строит свои посты на основе предлагаемого решения.

Стратегия роста профиля LinkedIn номер 1

Создание вашего профиля в LinkedIn так же важно, как и создание вашего бренда, потому что оно имеет большое значение для определения того, как публика воспринимает ваш бренд.

Слабый профиль в LinkedIn может негативно повлиять на маркетинг и известность вашего бренда. Если человек посещает ваш профиль и не впечатлен, есть большая вероятность, что он никому не порекомендует ваш бренд, поскольку ничто не отличает его от других.

Ваш профиль в LinkedIn - важная часть вашего личного брендинга. Это платформа личного маркетинга, которую вы можете использовать в своих интересах.

Если у вас есть вопросы о том, как убедиться, что ваш профиль в LinkedIn отличный, ниже приведены несколько шагов, которые помогут вам создать хороший профиль в LinkedIn:

1. Имейте хорошее изображение профиля в LinkedIn

2. Используйте соответствующее фоновое изображение

3. Создайте привлекательный заголовок

4. Избегайте использования модных словечек

5. Составьте хорошее резюме. Используйте наши сводные примеры LinkedIn, чтобы придумать лучший.

6. Синхронизация LinkedIn с электронной почтой

7. Держите профиль в актуальном состоянии

8. Следите за авторитетами в отрасли

Хорошее изображение профиля в LinkedIn

Люди - визуальные существа. Поскольку изображение вашего профиля - это первое, что привлекает внимание вашей аудитории, вам необходимо выбрать подходящий снимок для своего профиля.

Загрузите недавнюю фотографию с вами. Также убедитесь, что ваше лицо хорошо видно на фотографии и занимает около 60% изображения. Не загружайте изображения профиля с отвлекающим или подавляющим фоном.

Исследования показали, что профили LinkedIn с фотографиями работают лучше, чем профили без изображения. Они получают в 21 раз больше просмотров и до 36 раз больше вовлеченности, чем профили без изображений.

Используйте соответствующее фоновое изображение

Вам также необходимо загрузить фоновое изображение, идеально подходящее для вашего бренда. Хорошее фоновое изображение поможет вашей аудитории запомнить ваш профиль.

Создайте привлекательный заголовок

Не просто напишите заголовок вверху своего профиля, включите более подробную информацию. Включение краткого, но подробного заголовка о вашем бренде - очень хороший способ использовать заголовок.

Наличие четкого заголовка также позволяет потенциальному клиенту, заинтересованному в вашем продукте или услуге, идентифицировать вас.

Избегайте использования модных словечек

Модные словечки иногда используются в заголовках и хороших резюме профилей LinkedIn.

В таких фразах или словах нет ничего плохого, но их вставка в каждую часть заголовка или резюме повлияет на качество того, что вы хотите сказать.

Примеры модных словечек: увлеченные, сертифицированные, опытные, стратегические творческие и т. Д.

Причина, по которой большинство людей вставляет эти слова в заголовки и аннотации, заключается в том, что они думают, что эти слова убедят читателя в том, что владелец профиля обладает высокой квалификацией.

Невозможно убедить людей, набивая свой профиль словами. В заголовке всего 120 символов, поэтому используйте их с умом.

Не оставляйте поле сводки пустым

Ваше резюме - это недвижимость контент-маркетинга, потому что в разделе резюме вы можете рассказать свою историю, которая может быть подробным объяснением ваших навыков и того, как они могут принести пользу вашим клиентам.

Найдите время, чтобы составить аккуратное, подробное и краткое изложение.

Синхронизируйте свой профиль LinkedIn с электронной почтой

Синхронизация вашего профиля с вашим адресом электронной почты - отличный способ расширить вашу сеть. LinkedIn может помочь вам с предложениями людей, с которыми вы можете связаться, а также присылать вам уведомления, что очень важно при работе с потенциальными клиентами.

Вероятность того, что вы сможете увидеть потенциальных клиентов и связаться с ними, выше, если вы привяжете свою электронную почту к своему профилю.

Обновляйте профиль

Недостаточно просто иметь длинный список навыков в своем профиле. Время от времени вам нужно очищать некоторые навыки, которые не имеют значения и не имеют отношения к тому, кто вы и чем занимаетесь. Время от времени просматривайте заголовок и резюме и отбирайте ненужные навыки.

Следите за влиятельными людьми в отрасли

Ни один бренд - это не остров. Потенциальным клиентам нравятся бренды, вокруг которых есть лояльные сообщества, поскольку они рассматривают это как шанс наладить контакт с единомышленниками и развивать свой бизнес.

Они хотят знать, кто влияет на ваш бренд и с кем вы имеете дело. Таким образом они смогут убедиться, насколько заслуживает доверия ваш бренд. Вы также можете поддерживать известные бренды в отрасли, это повысит узнаваемость вашего бренда, а также увеличит ваши шансы на поддержку других брендов.

Важность стратегии LinkedIn в социальных сетях

Миллионы людей ежедневно используют различные платформы социальных сетей, и ваша способность охватить большую часть из них будет определять, сколько потенциальных клиентов вы можете привлечь.

LinkedIn работает рука об руку с другими платформами социальных сетей. Исследование показало, что около 94 процентов маркетологов B2B, использующих социальные сети, зависят от LinkedIn при публикации своего контента, потому что LinkedIn - это платформа, которая отлично справляется с привлечением потенциальных клиентов.

Фактически, LinkedIn отвечает за формирование восьмидесяти процентов потенциальных клиентов в социальных сетях.

LinkedIn - ведущая платформа социальных сетей для взаимоотношений B2B. Однако это не означает, что вам следует пренебрегать всеми остальными социальными сетями.

Между LinkedIn и другими платформами социальных сетей существуют взаимовыгодные отношения.

Исследования показали, что большой процент владельцев учетных записей LinkedIn также использует другие платформы социальных сетей; 90% используют Facebook, 49% имеют учетные записи Pinterest, 94% активно используют YouTube, а 57% из них имеют учетные записи в Instagram.

Большинство из них активны на всех платформах социальных сетей, которые они используют. Это показывает, что люди в LinkedIn также активно участвуют в других платформах социальных сетей, следовательно, необходимо объединить LinkedIn и социальные сети.

Потратьте некоторое время на исследования. Посмотрите, какие платформы социальных сетей использует ваша аудитория. Определив, где находится основная часть вашей целевой аудитории, вы можете сделать так, чтобы эти платформы социальных сетей совпадали с вашей учетной записью LinkedIn.

Давайте посмотрим на три очень мощные платформы социальных сетей, которые вы можете использовать:

1. Твиттер

2. YouTube

3. SlideShare

Твиттер

Твиттер - это улей; он полон деятельности. Вы можете связать свою учетную запись Twitter со своим профилем LinkedIn. Подключение учетных записей Twitter и LinkedIn позволит вам одновременно делиться обновлениями на обеих платформах.

YouTube

У YouTube миллионы пользователей. Вы можете повысить узнаваемость своего бренда, добавив видеоролики YouTube в соответствующие разделы своего профиля LinkedIn.

LinkedIn позволяет добавлять видео в раздел впечатлений и резюме вашего профиля. Это не только дает вашей целевой аудитории четкое представление о вашем бренде; это также позволяет сделать ваше видео доступным для ценных групп и знакомых в LinkedIn. На YouTube есть функция обмена, которая делает это возможным.

SlideShare

Поскольку LinkedIn приобрела SlideShare, теперь вам очень легко интегрировать SlideShare в свой профиль LinkedIn. Число активных пользователей LinkedIn SlideShare составляет около семидесяти миллионов ежемесячно и быстро растет.

Это много пользователей, правда? Вы можете воспользоваться преимуществами этой большой базы пользователей, связав свою учетную запись LinkedIn со SlideShare. Их соединение поможет вам легко включить слайды в свой профиль LinkedIn.

Вы можете сделать опубликованные PDF-презентации доступными для целевой аудитории через свою учетную запись LinkedIn.

Вы также можете связать другие платформы социальных сетей со своей учетной записью LinkedIn. Это увеличит охват вашего бренда. Однако имейте в виду, что недостаточно просто привязать к ним свою учетную запись LinkedIn; вам нужно быть активным, а также регулярно делиться и публиковать сообщения.

Заключение

LinkedIn предлагает вашему бренду возможность общаться с покупателями B2B, и правильная стратегия может гарантировать, что вы в полной мере воспользуетесь преимуществами отношений, которые предлагает платформа.

Используя перечисленные выше советы, вы можете избавиться от догадок и создать эффективную стратегию, которая позволит вам выпускать авторитетный и высококачественный контент, который в конечном итоге позволит вам опередить ваших конкурентов.

Для любого B2B-бренда Linkedin - отличное место для привлечения потенциальных клиентов, предложения ценного контента и повышения узнаваемости бренда.

В чем заключалась ваша основная проблема с маркетингом в LinkedIn?