5 種資金選擇來擴大您的 DTC 品牌

擁有一個好的產品曾經足以保證您擁有一個成功的電子商務商店。 如今，對現代電子商務企業家的要求要高得多。

對於 DTC 電子商務品牌，如果您想將您的品牌變成家喻戶曉的品牌，例如 Warby Parker 或 SmileDirectClub，您還需要擴大營銷工作並簡化物流。

這意味著您需要注入資金。

如果你捕獲你的目標受眾的注意力，你的品牌可能被彈射到它的成長階段。 沒有資金來跟上這種增長就像撞牆一樣。

我們不希望這種情況發生在您身上，因為我們知道電子商務企業有潛力發展成為買家願意支付高價購買的巨大資產。 以這個價值 1180 萬美元的業務為例！

為了達到那個階段，您需要獲得足夠的資金來擴展您的業務，無論這意味著增加您持有的庫存量還是擴大您的營銷活動。 在本文結束時，您將了解您的融資選擇是什麼，並了解哪一種最適合您的業務。

讓我們探討一下您的 DTC 品牌籌集資金的融資選擇。

信用卡

由於商業信用卡的平均限額為 56,100 美元，您可能已經考慮過使用您的商業信用卡或申請一張來開始加載運營費用以推動增長。

但是，不建議長期投資。 當您通過信用卡定期下達庫存訂單時，您可能會超出信用額度。

作為權宜之計，商業信用卡可以讓您渡過難關，直到您以更優惠的利率和還款條件獲得資金。

營運資金貸款

這些類型的商業貸款專門幫助品牌滿足其運營需求。 需要注意的是，您可以花的錢是有限的。 營運資金貸款用於短期支出，而非長期投資。

如果最近的分析顯示快速增長，則可能值得申請貸款。 您不需要一次性花完這筆貸款，這使您可以將其應用於企業的需求，例如為庫存融資或僱用新員工來處理客戶服務。

亞馬遜和 Shopify 賣家可以獲得特定於這些平台的營運資金貸款，這些貸款可能比銀行貸款更優惠。

亞馬遜借貸

Amazon Lending 僅適用於受邀在亞馬遜上銷售的小企業主。

如果您受邀，您可以獲得 1,000 至 750,000 美元的資金。 據賣家報告，期限最長為 12 個月，利率在 6% 到 16% 之間。 亞馬遜從賣家的亞馬遜賬戶中收取固定百分比的總銷售額。

一些企業主可能更喜歡此選項，因為費用較少。

請記住，您只能使用貸款來增加庫存或改進您在亞馬遜上銷售的產品。

Shopify 資本

Shopify Capital 提供了一種從 Shopify 獲得資金的輕鬆方式，其獨特的還款結構基於您的銷售額。 您最多可以藉入 100 萬美元，但您需要被 Shopify 邀請加入該計劃。

正如 Pagefly 解釋的那樣，如果你借了 1,000 美元，你需要支付 100 美元的借款費，然後將銷售額的 10% 用於償還貸款，直到還清為止。

Shopify Capital 貸款可能是比典型銀行貸款更昂貴的選擇，但您可以更快地獲得資金，如果您遇到現金流管理問題，這將非常有幫助。

銀行貸款

您最有可能申請的銀行貸款是小型企業管理局 (SBA) 貸款。

許多已經發展自己的初創公司的企業家建議，SBA 貸款可以幫助開展業務。 但是，獲得 SBA 貸款的批准取決於貸方的信用評分和企業的財務業績。

如果您最近開始使用 DTC 品牌，由於財務業績歷史有限，您可能無法獲得此類貸款。 如果您無法償還貸款，您也沒有銀行承認的抵押品。

另一種選擇是取消房屋淨值信貸額度 (HELOC)。 HELOC 貸款也稱為第二抵押貸款，使用房地產作為抵押。 利率非常低，如果您擁有房產，這可能是一個不錯的選擇。

基於收入的資助

收入型融資是指將您的收入或利潤的一部分用於向投資者償還本金。 您可以根據在線商店的表現獲得靈活性，而不是按固定的每月付款還清貸款。

由於還款與銷售額成正比，這種類型的資金在網上業務中越來越受歡迎。 收入不佳的月份不會太糟糕，因為所欠的金額不會像固定的還款率一樣高。 從長遠來看，利率往往要低得多，如果您正在尋找靈活的貸款，這也是一個不錯的選擇。

我們與 Don Henig 一起更詳細地了解亞馬遜賣家的不同貸款結構和選項，因此請務必查看本期The Opportunity播客。

股權融資

為了換取您公司的所有權份額，您可以籌集大量資金。 股權融資就像向投資者出售您公司的股份，很多投資者都想要一塊快速增長的 DTC 品牌。 您可以從風險投資公司、眾籌平台，甚至您的朋友和家人那裡獲得股權融資。

風險投資

風險投資 (VC) 是一種私募股權公司，提供資本以換取公司的股份。 這些公司通常投資於具有高潛力上限的快速增長的品牌。

VC 已成為 DTC 品牌的熱門選擇。 Away Luggage 在成立兩年後獲得了 5000 萬美元的風險投資，以便可以開發另一個包袋，而美容品牌 Glossier 最近籌集了 8000 萬美元以擴大其線上和線下渠道。

為了換取這麼多錢，風險投資人會要求獲得高達 30% 的企業所有權。 無論您是為庫存融資籌集資金還是投資開發更好的在線商店，您都可以籌集數百萬美元來維持未來幾年的增長。 這種類型的商業資金的挑戰實際上是確保它的安全。

沒有一個行之有效的公式可以讓 VC 看你的方式。 隨著這麼多新公司的出現，你需要盡可能多地接觸風投，並儘最大努力在申請過程中脫穎而出。

如果您成功並有 VC 支持您的品牌，您將可以通過新產品發布或更好的營銷活動自由擴展您的業務。

親朋好友

根據您需要的資金數額，向您的親密朋友和家人借款可能是獲得無息貸款的好方法。 向您的核心圈子中的人請求小企業貸款也可以是一個機會，可以就您發展業務的想法獲得反饋。

雖然有些人可以利用這種類型的貸款，但請記住，如果雙方對還款有不同的期望，則存在破壞關係的風險。

建議像申請正常貸款計劃時一樣起草合同。 包括詳細信息，例如確切的貸款金額、是否為定期貸款以及預期的付款時間表。 可能會感到不舒服，但如果將來有任何誤解或分歧，各方都可以參考合同。

提供股權不是必須的，但如果您打算使用此選項，則應該提供。

眾籌

過去為寵物項目提供資金的方式現在是籌集資金的最佳方式之一。 您有很多眾籌平台可供選擇，最受歡迎的是 Kickstarter、GoFundMe、Indiegogo 和 Patreon。

向公眾開放是測試市場的好方法。 提前實現收入目標可以很好地表明對新產品的需求量。

您還可以使用眾籌從潛在客戶和付費訂閱者那裡獲得盡可能多的反饋。 聯繫那些在您的眾籌列表頁面上留下熱情評論的人是進行客戶研究的好地方。 了解您的目標受眾是擁有客戶旅程的第一步，並將為您的成功做好準備。

眾籌不僅是您收集早期採用者反饋的絕佳選擇，而且與股票相關的風險也較低，因為您只需要完成預訂。

請記住，通過眾籌，您將自己的想法暴露在競爭中。 如果消息傳出並且您的想法因社交媒體分享而傳播開來，競爭對手可能會推出類似的產品或使用黑帽策略來破壞您的產品發布。

通過確保正確的資金來刺激增長

有多種方式可以籌集資金來發展您的 DTC 品牌。 花點時間看看哪一個可以幫助您滿足您的業務需求。 研究您可以使用哪些電子商務融資將幫助您避免在獲得資金時貸款錯誤或時機錯誤。

許多企業家犯了一個錯誤，即在不了解貸方需要您提供什麼才能使其對他們有價值的情況下接受第一筆貸款。

例如，如果貸款的利率為 16%，您可能需要提高產品價格以按時還款。 然後，由於突然的價格上漲，客戶不再向您購買。 所有這些動力都付諸東流。

現在，你是在為生存而戰，而不是為了繁榮。

你怎麼知道用這些資金做什麼最好，或者即使現在是擴張的合適時機？ 複製大品牌的戰略來為增長做準備可能行不通，因為兩個品牌都處於不同的階段。 急於發展可能對您的 DTC 品牌有害，因為沒有做好充分準備。

保持成功的一個更簡單的方法是準備退出策略。

通過準備銷售為成功做準備

準備銷售為您提供了建立強大品牌的框架。 站在投資者的角度問問自己，“我會買這個品牌嗎？” 每次您回答這個問題時，您都會看到如何優化您的業務以使其對潛在買家更具吸引力。

即使你不賣，你的操作也會變得更緊，你的利潤率會比你聽著玩的高很多。

當您失去興趣或覺得自己已經盡力而為時，您就處於將要出售的業務上市的主要位置。 您可以從銷售中籌集到大量資金，這為探索市場開闢了新的機會，同時也減少了一些籌碼。

與我們的一位業務分析師交談，開始準備您的退出策略。 即使您不承諾進行銷售，當您準備好時，您也可以很好地利用銷售機會。