5 вариантов финансирования для расширения вашего бренда DTC

Раньше наличия хорошего продукта было достаточно, чтобы гарантировать, что у вас есть успешный магазин электронной коммерции. В настоящее время требования к современному предпринимателю в сфере электронной коммерции намного выше.

Для брендов электронной коммерции DTC вам необходимо масштабировать свои маркетинговые усилия и оптимизировать логистику, если вы хотите превратить свой бренд в имя нарицательное, например Warby Parker или SmileDirectClub.

Это означает, что вам понадобится вливание капитала.

Если вы привлекли внимание своей целевой аудитории, ваш бренд может перейти в фазу роста. Отсутствие средств для того, чтобы поспевать за этим ростом, было бы похоже на врезание в кирпичную стену.

Мы бы очень не хотели, чтобы это случилось с вами, поскольку мы знаем, что предприятия электронной коммерции могут вырасти в огромные активы, за которые покупатели готовы платить большие деньги. Возьмем, к примеру, этот бизнес стоимостью 11,8 миллиона долларов!

Чтобы достичь этого этапа, вам необходимо обеспечить достаточное финансирование для масштабирования вашего бизнеса, будь то увеличение количества имеющихся у вас запасов или расширение ваших маркетинговых кампаний. К концу этой статьи вы узнаете, какие у вас есть варианты финансирования и поймете, какой из них лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Давайте рассмотрим, какие у вас есть варианты финансирования, чтобы привлечь капитал для вашего бренда DTC.

Кредитные карты

Поскольку средний лимит бизнес-кредитной карты составляет 56 100 долларов, вы, возможно, думали об использовании своей бизнес-кредитной карты или подаче заявки на нее, чтобы начать загружать операционные расходы для стимулирования роста.

Однако это не рекомендуется для долгосрочного инвестирования. Вы можете превысить свой кредитный лимит, если регулярно размещаете заказы на инвентаризацию на своей кредитной карте.

В качестве временной меры бизнес-кредитная карта может помочь вам до тех пор, пока вы не получите финансирование с более выгодными процентными ставками и условиями погашения.

Ссуды на оборотный капитал

Эти типы бизнес-кредитов специально помогают брендам покрывать свои операционные потребности. Предостережение заключается в том, что вы ограничены в том, что можете тратить. Ссуды на пополнение оборотного капитала предназначены для краткосрочных расходов, а не для долгосрочных вложений.

Если недавняя аналитика показывает стремительный рост, возможно, стоит подать заявку на получение кредита. Вам не нужно тратить ссуду сразу, что позволяет применить ее к потребностям бизнеса, таким как финансирование инвентаризации или найм нового персонала для обслуживания клиентов.

Продавцы Amazon и Shopify могут получить ссуды на оборотный капитал для этих платформ, которые могут быть более выгодными, чем банковские ссуды.

Amazon Lending

Amazon Lending доступен для владельцев малого бизнеса, продающих на Amazon только по приглашению.

Если вас пригласили, вы можете получить средства в размере от 1000 до 750 000 долларов. Срок до 12 месяцев, а процентные ставки варьируются от 6% до 16%, как сообщают продавцы. Amazon берет фиксированный процент от валовых продаж со счета продавца на Amazon.

Некоторые владельцы бизнеса могут предпочесть этот вариант из-за меньших комиссий.

Имейте в виду, что вы можете использовать ссуду только для увеличения запасов или улучшения продуктов, которые вы продаете на Amazon.

Shopify Capital

Shopify Capital предлагает беспроблемный способ получения финансирования от Shopify с уникальной структурой погашения, основанной на ваших продажах. Вы можете занять до 1 миллиона долларов, но вам нужно, чтобы Shopify пригласил вас в схему.

Как объясняет Pagefly, если вы одолжите 1000 долларов, вам нужно будет сначала внести комиссию в размере 100 долларов, а затем направить 10% своих продаж на погашение ссуды до тех пор, пока она не будет погашена.

Кредит Shopify Capital может быть более дорогим вариантом, чем типичный банковский кредит, но вы можете получить доступ к капиталу быстрее, что может быть действительно полезно, если вы сталкиваетесь с проблемами управления денежными потоками.

Банковские кредиты

Банковская ссуда, на которую вы, скорее всего, подадите, - это ссуда Управления малого бизнеса (SBA).

Многие предприниматели, которые создали свои собственные стартапы, советуют, что ссуда SBA может помочь начать бизнес. Однако получение одобренной ссуды SBA зависит от кредитного рейтинга кредитора и финансовых показателей бизнеса.

Если вы недавно начали свой бренд DTC, возможно, вы не сможете получить этот тип кредита из-за ограниченной истории финансовых показателей. У вас также нет залога, который банк признал бы, если вы не можете выплатить ссуду.

Альтернативой является получение кредитной линии собственного капитала (HELOC). Также известная как вторая ипотека, ссуды HELOC используют недвижимость в качестве залога. Процентные ставки очень низкие, что может сделать этот вариант хорошим выбором, если у вас есть недвижимость.

Финансирование на основе доходов

Финансирование на основе доходов - это когда часть вашего дохода или прибыли инвестору выплачивается для выплаты основной суммы долга. Вместо того, чтобы выплачивать ссуду фиксированными ежемесячными платежами, у вас будет гибкость в зависимости от того, как работает ваш интернет-магазин.

Этот тип финансирования становится все более популярным для онлайн-бизнеса, поскольку выплаты пропорциональны продажам. Плохой месяц для дохода не будет таким уж плохим, поскольку сумма задолженности не будет такой высокой, как фиксированная ставка погашения. Процентные ставки, как правило, намного ниже в долгосрочной перспективе, что также делает этот вариант хорошим вариантом, если вы ищете гибкий кредит.

Мы более подробно рассмотрим различные структуры и варианты ссуд для продавцов Amazon с Доном Хенигом, поэтому обязательно ознакомьтесь с этим выпуском подкаста The Opportunity .

Акционерное финансирование

В обмен на долю владения в вашей компании вы могли бы привлечь большие суммы капитала. Финансирование акционерного капитала похоже на продажу акций вашей компании инвесторам, и многие инвесторы захотят получить долю быстрорастущих брендов DTC. Вы можете получить долевое финансирование от венчурных компаний, краудфандинговых платформ и даже от друзей и семьи.

Венчурный капитал

Венчурный капитал (ВК) - это тип частной инвестиционной компании, которая предлагает капитал в обмен на долю компании. Эти фирмы обычно инвестируют в быстрорастущие бренды с высоким потолком потенциала.

VC стал популярным выбором для брендов DTC. Через два года после своего основания компания Away Lgage получила венчурный капитал в размере 50 миллионов долларов, чтобы разработать еще одну сумку, в то время как косметический бренд Glossier недавно привлек 80 миллионов долларов для расширения своих онлайн- и офлайн-каналов.

Ожидайте, что в обмен на такую ​​сумму венчурные капиталисты потребуют до 30% владения вашим бизнесом. Собираете ли вы деньги для финансирования складских запасов или инвестируете в разработку лучшего интернет-магазина, вы можете собрать миллионы для поддержания роста в ближайшие годы. Проблема с этим типом финансирования бизнеса на самом деле заключается в его обеспечении .

Не существует проверенной формулы, чтобы заставить венчурных капиталистов смотреть в вашу сторону. Поскольку появляется так много новых компаний, вам нужно обратиться к как можно большему количеству венчурных капиталистов и сделать все возможное, чтобы выделиться в процессе подачи заявки.

Если вы добьетесь успеха и венчурные инвесторы поддержат ваш бренд, у вас будет свобода расширять свой бизнес за счет выпуска новых продуктов или более эффективных маркетинговых кампаний.

Семья и друзья

В зависимости от суммы необходимого финансирования, заимствование у ваших близких друзей и семьи может быть отличным способом получить беспроцентную ссуду. Просьба о ссуде для малого бизнеса у людей из вашего ближайшего окружения также может быть возможностью получить отзывы о ваших идеях по развитию вашего бизнеса.

Хотя некоторые люди могут использовать этот тип ссуды, имейте в виду, что существует риск испортить отношения, если обе стороны будут иметь разные ожидания в отношении выплаты.

Рекомендуется составлять контракты так же, как при подаче заявки на обычную кредитную программу. Включите такие данные, как точная сумма кредита, срочный ли это кредит и каков ожидаемый график платежей. Это может показаться неудобным, но если в будущем возникнут какие-либо недоразумения или разногласия, все стороны могут сослаться на договор.

Предлагать долю в капитале не обязательно, но вы должны предложить ее, если планируете использовать эту опцию.

Краудфандинг

То, что раньше финансировалось для домашних проектов, теперь является одним из лучших способов привлечения капитала. У вас есть на выбор множество краудфандинговых платформ, самыми популярными из которых являются Kickstarter, GoFundMe, Indiegogo и Patreon.

Открытие для публики может быть отличным способом проверить рынок. Заблаговременное достижение цели по доходу может дать вам хорошее представление о том, насколько велик спрос на новый продукт.

Вы также можете использовать краудфандинг, чтобы получить как можно больше отзывов от потенциальных клиентов и платных подписчиков. Обращение к людям, которые оставляют восторженные комментарии на странице вашего объявления о краудфандинге, - хорошее место для исследования клиентов. Знание своей целевой аудитории - это первый шаг к тому, чтобы научиться управлять клиентским путешествием, и он настроит вас на успех.

Краудфандинг - это не только отличный вариант для сбора отзывов от первых пользователей, но и меньший риск, связанный с запасами, поскольку вам нужно только выполнять предварительные заказы.

Имейте в виду, что с краудфандингом вы выставляете свою идею на конкурс. Если станет известно о вашей идее, и ваша идея станет вирусной из-за публикаций в социальных сетях, конкуренты могут запустить аналогичный продукт или использовать тактику черной шляпы, чтобы сорвать запуск вашего продукта.

Стимулируйте рост, обеспечивая правильное финансирование

Есть много вариантов привлечения капитала для развития вашего бренда DTC. Найдите время, чтобы узнать, какой из них поможет вам удовлетворить потребности вашего бизнеса. Изучение того, какое финансирование электронной коммерции доступно вам, поможет вам избежать получения неправильной ссуды или несвоевременного получения финансирования.

Многие предприниматели совершают ошибку, принимая первое предложение о ссуде, не понимая, что нужно кредиторам от вас, чтобы они окупились.

Например, если процентная ставка по ссуде составляет 16%, вам может потребоваться поднять цены на продукты, чтобы произвести выплаты вовремя. Затем клиенты перестают покупать у вас из-за внезапного роста цен. Вся эта динамика идет насмарку.

Теперь вы боретесь за выживание вместо того, чтобы процветать.

Как узнать, что лучше делать с этими фондами, и даже если сейчас подходящее время для расширения? Копирование стратегии более крупного бренда для подготовки к росту, вероятно, не сработает, поскольку оба бренда находятся на разных стадиях. Стремление к росту может быть так же вредно для вашего бренда DTC, как и недостаточная подготовка.

Более простой способ оставаться успешным - это разработать стратегию выхода.

Подготовьтесь к успеху, подготовившись к продаже

Подготовка к продаже дает вам основу для создания сильного бренда. Встаньте на место инвестора и спросите себя: «Купил бы я этот бренд?» Каждый раз, отвечая на этот вопрос, вы будете видеть, как оптимизировать свой бизнес, чтобы сделать его более привлекательным для потенциальных покупателей.

Даже если вы не будете продавать, ваши операции станут более жесткими, а ваша прибыль будет намного выше, чем если бы вы играли на слух.

Когда приходит время, когда вы теряете интерес или чувствуете, что продвинулись в бизнесе так далеко, как только можете, у вас есть отличное положение, чтобы выставить бизнес на продажу. Вы можете получить значительную сумму денег от продажи, которая откроет новые возможности для исследования рынка, а также сэкономить несколько фишек со стола.

Поговорите с одним из наших бизнес-аналитиков, чтобы начать разработку своей стратегии выхода. Даже если вы не совершите продажу, вы будете в отличной форме, чтобы воспользоваться преимуществами продажи, когда будете готовы.