聯盟營銷與直銷：哪個更有利可圖？

在從在線賺錢的商業理念方面討論聯盟營銷與直銷時，有很多相似之處：

• 這兩項業務的存在主要歸功於互聯網的奇蹟。
• 在這兩種情況下，您都不是產品的所有者，而是代表所有者行事。
• 聯盟營銷和直銷需要類似的技能才能成功。

我詳細說明了下面的每個相似之處，但此時您可能想知道：

聯盟營銷和直銷業務基本上是一回事嗎？

不。

儘管有許多相似之處，但您作為潛在企業家的角色在每個領域都不同。 但我超越了自己。 讓我們首先談談這些業務是什麼。

什麼是聯盟營銷？

我們已經在這個博客上廣泛地討論了這個話題。 如果您想要一個完整的答案，您可以訪問我們準備的聯盟營銷啟動指南。 或者直接閱讀描述如何通過聯盟營銷賺錢的文章。

TL;DR 版本是，在聯盟營銷中，您將您的營銷努力和知識用於促進他人產品的銷售，以換取佣金。

您不是在充當任何類型的商店。 事實上，就潛在消費者而言，您並不存在。 你做了產品負責人不想做或不知道怎麼做的事情。 因此，您正在讓人們購買所有者的產品（或執行所有者認為有價值的任何其他操作）。

擴大規模後，您可能想開辦自己的代理機構並開髮品牌，但規模較小時，您是隱形的。 但仍然必不可少。

什麼是直銷？

Dropshipping 與擁有自己的電子商務業務有關。 事實上，我們已經在之前的一篇文章中討論了聯盟營銷和電子商務之間的差異。

直銷和電子商務之間的主要區別在於產品交付的實現。 經營電子商務商店時，您有自己的倉庫和一堆要出售的產品。

然而，直銷業務模式的工作原理是將產品的處理委託給批發商或製造商。

您經營一家擁有品牌和在線業務的商店。 但是當客戶下訂單時，它由您的供應商完成。 你從客戶那裡得到錢，供應商從你那裡得到錢。

這兩個金額之間的差額就是您的利潤。

供應商

有多種方法可以獲取供應商。 您可以直接聯繫製造商或批發商，也可以使用眾多平台之一來促進這一點。 讓我們分別討論每個選項。

• 製造商。 最便宜的選擇，因為它減少了中間商的數量，但最難獲得，因為製造商通常有一些與訂單大小相關的要求。
• 批發商。 最好的選擇，如果你能找到一個自己。 批發商通常準備充當代銷商，但這是有代價的——它比你從製造商那裡得到的略高，因為它必須包括批發商的佣金。
• 平台。 有許多dropshipping供應商的聚合商，其中最主要的是阿里巴巴。 Shopify 是最大的電子商務商店建設者，擁有自己的專用平台 Oberlo，該平台與其集成，並允許您通過阿里巴巴和其他聚合器搜索供應商。 Dropshipping 已經成為一種非常標準化的商業活動。

既然我們已經介紹了這兩種業務，讓我們談談它們的共同點，它們的不同之處，最後，哪一個更適合在線賺錢。

聯盟營銷與直銷：相似之處

如果您精通 Internet 的工作原理，那麼這兩個選項都非常適合您。 這就是為什麼許多附屬公司和直銷店老闆都有一些共同的品質：年輕、互聯網知識豐富、預算低。

聽起來很熟悉？

其他相似之處如下：

研究

如果，至少一次，您已經遵循了尋找有利可圖的聯盟營銷利基的過程，您會很高興聽到相同的邏輯和步驟可以應用於開始您自己的直銷企業。

你尋找一個潛在的有利可圖的利基市場，研究競爭，查看可用的報價並開始做廣告。

如果你在一個業務領域做得好，你應該在另一個領域做得很好。

使用 3rd 方報價

在這兩方面的工作中，您都在處理您沒有的產品。 這並不意味著您對產品不承擔任何責任。 當您經營直銷店時，您要處理退貨，因為您是客戶眼中的賣家。

但是，處理和宣傳您不擁有的產品需要一種特定的心態。 您必須快速適應並具有敏銳的洞察力才能立即弄清楚廣告角度。

這種心態在這兩種情況下都是一個優勢。

廣告技巧

您必須在網絡上可見才能吸引任何訪問者。 這很明顯。 使自己可見的方法是相似的。

唯一的區別是，對於直銷店，您可能希望獲得盡可能多的自然流量。 這意味著很多 SEO 工作在聯盟營銷中幾乎不存在。 聯盟營銷幾乎 100% 基於付費流量。

聯盟營銷與直銷：差異

讓我們談談差異。

有一些，因此，它們使某些人的一種選擇比另一種更好。

產品類型

Dropshippers 處理實體產品，而聯盟營銷人員經常為數字產品做廣告。 這不是一條規則，因為許多附屬公司樂於推廣各種減肥藥或神奇面霜，但直銷等於提供材料。

這是在下面的段落中會彈出的價格。

縮放

數字產品可輕鬆擴展。 顯然可能存在一些限制，其中主要有：

• 轉換上限
• 市場規模
• 您的基礎設施

但是，從廣義上講，您可以將 100 個數字產品擴展到 1000 個，而無需增加 10 倍的努力。

這是實體產品的主要痛點。 這樣的產品必須經過製造、包裝和運輸，所有這些元素都不能很好地擴展。 您不能要求您的供應商在一天發貨 100 件產品，然後第二天再要求發貨 10 倍。

更多的產品意味著瓶頸可能會以以下形式出現：

• 供應商的加工能力
• 配送服務能力
• 您處理越來越多的消費者問題和退貨的能力

聯盟營銷中不存在上述問題。

靈活性

伴隨上述縮放問題而來的是另一個：靈活性。 在聯盟營銷中，您可以自由地跳槽並放棄無利可圖的營銷利基甚至整個國家。 你可以一天坐在印度為東歐人做產品廣告，第二天就搬到拉美國家。

這對於直銷是不可能的。 供應商僅涵蓋某些地理區域，您還需要計算出特定國家/地區的送貨服務，並仔細計算在各個垂直領域的運營成本。

通過聯屬網絡營銷，您只需在流量來源平台中選擇不同的 GEO，並可選擇將您的著陸頁翻譯成當地語言，前提是您的報價允許用於此新 GEO。

聯盟營銷與直銷：錢在哪裡？

到目前為止，您已經知道每種業務類型的區別所在。 選擇一個而不是另一個似乎是一種個性選擇：有些人可能更喜歡擁有自己的商店，而另一些人則喜歡隱蔽地生活在數字空間中。

但是一個以利益為導向的人應該選擇什麼？

雖然在這兩種工作中，您都可以用相對較低的初始投資賺到可觀的錢，但我認為聯盟營銷可以用更少的努力帶來更多的錢。

背後的推理來自上述幾點。 聯盟營銷為您提供：

• 更多擴展機會
• 更大的靈活性
• 更大的利潤
• 更廣泛的優惠選擇

同時要求：

• 較小的初始投資
• 減少文書工作和麻煩

為了證明我的觀點，讓我們更深入地了解一下錢是從哪裡來的。

如何通過直銷賺錢？

代銷業務的收入是您從銷售產品中獲得的收入與您支付給供應商的收入之間的差額。 您在供應鏈中越靠上，中間商的利潤就越大，您的收入就越少。

這筆收入必須足夠高，足以支付營銷費用（流量、軟件、託管、設計成本），並且仍然可以賺取一些利潤。

更重要的是，初始投資不僅要支付啟動費用，還要為供應商確保現金緩衝。 請記住，處理客戶付款可能需要數天時間，而您必須在客戶下訂單的那一刻向供應商付款。

現在讓我們看看聯盟營銷的資金流向。

如何通過聯盟營銷賺錢？

在聯盟營銷中，您的收入是您的優惠支出和營銷費用之間的差額。 就是這樣。 您不會因為使用他們的報價而向報價所有者支付費用。

聯盟營銷中的優惠可免費使用。

您跳過了一個主要的成本因素。 將其與上面關於擴展性和靈活性的所有觀點結合起來，您就會明白為什麼聯盟營銷在財務上是一個更可行的選擇。

您仍然需要為流量和工具（例如廣告跟踪器）付費，但這些投資與您必須對直銷業務進行的投資相同。

直銷是轉售黃金，而聯盟營銷是自己挖掘黃金。

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聯盟營銷與直銷是個性和財務選擇

直銷業務介於傳統零售和聯盟營銷的全數字世界之間。 如果你喜歡這樣，如果你喜歡有一個帶有你名字的品牌，如果你喜歡銷售實體產品，那麼直銷是給你的。

但是，如果您是一個真正的數字人，在學習如何打開書籍之前學習瞭如何滾動觸摸屏，那麼您將在聯盟營銷中感到賓至如歸。

現實世界是混亂的。 它有其局限性。 數字世界為您提供不受這些限制的職業選擇。

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