Marketing di affiliazione vs Dropshipping: quale è più redditizio?

Pubblicato: 2021-03-04

Quando si discute di marketing di affiliazione vs dropshipping in termini di idee commerciali per fare soldi online, entrano in gioco molte somiglianze:

Entrambe le attività esistono principalmente grazie alle meraviglie di Internet.
In entrambi i casi, non sei il proprietario del prodotto, ma agisci per conto del proprietario.
Il marketing di affiliazione e il dropshipping richiedono competenze simili per avere successo.

Elaboro ciascuna delle somiglianze di seguito, ma a questo punto probabilmente ti starai chiedendo:

Il marketing di affiliazione e il dropshipping sono sostanzialmente la stessa cosa?

No.

Nonostante molte somiglianze, il tuo ruolo di potenziale imprenditore è diverso in ogni campo. Ma ho superato me stesso. Parliamo prima di cosa è ciascuna di queste attività.

Che cos'è il marketing di affiliazione?

Abbiamo parlato ampiamente di questo argomento su questo blog. Se vuoi una risposta completa, puoi visitare la guida all'avvio del marketing di affiliazione che abbiamo preparato. Oppure vai direttamente all'articolo che descrive come guadagnare con il marketing di affiliazione.

La versione TL;DR è che nel marketing di affiliazione dedichi i tuoi sforzi e le tue conoscenze di marketing per facilitare le vendite del prodotto di qualcun altro in cambio di una commissione.

Non stai agendo come un qualsiasi tipo di negozio. In effetti, non esisti per quanto riguarda il potenziale consumatore. Fai ciò che il proprietario del prodotto non vuole o non sa come fare. Quindi stai convincendo le persone ad acquistare il prodotto del proprietario (o eseguire qualsiasi altra azione ritenuta preziosa dal proprietario).

Una volta scalato, potresti voler avviare la tua agenzia e sviluppare un marchio, ma su una scala inferiore, sei invisibile. Ma ancora essenziale.

Cos'è il dropshipping?

Il dropshipping è legato all'avere la propria attività di e-commerce. In effetti, abbiamo già parlato delle differenze tra marketing di affiliazione ed e-commerce in uno dei nostri precedenti articoli.

La differenza fondamentale tra dropshipping ed e-commerce risiede nell'adempimento della consegna del prodotto. Quando gestisci un negozio di e-commerce, hai il tuo magazzino e una pila di prodotti che vendi.

Il modello di business dropshipping, invece, funziona delegando la gestione del prodotto al grossista o al produttore.

Gestisci un negozio che ha il suo marchio e la sua presenza online. Ma quando un cliente effettua un ordine, viene evaso dal tuo fornitore. Ottieni i soldi dal cliente e il fornitore ottiene i soldi da te.

La differenza tra questi due importi è il tuo profitto.

Fornitori

Ci sono diversi modi per ottenere fornitori. Puoi contattare direttamente il produttore o il grossista o utilizzare una delle tante piattaforme che facilitano proprio questo. Esaminiamo ciascuna opzione separatamente.

Produttore . L'opzione più economica, in quanto riduce il numero di intermediari, ma la più difficile da ottenere, perché i produttori di solito hanno alcuni requisiti relativi alle dimensioni degli ordini.
Grossisti . L'opzione migliore, se riesci a trovarne una da solo. I grossisti sono spesso preparati ad agire come dropshipper, ma questo ha un prezzo: è leggermente superiore a quello che puoi ottenere da un produttore, in quanto deve includere la commissione del grossista.
Piattaforme . Esistono molti aggregatori di fornitori di dropshipping, il principale dei quali è Alibaba. Shopify, il più grande costruttore di negozi di e-commerce, ha la sua piattaforma dedicata Oberlo che si integra con essa e ti consente di cercare fornitori tramite Alibaba e altri aggregatori. Il dropshipping è diventato un'attività commerciale abbastanza standardizzata.

Ora che abbiamo spiegato cosa sono entrambe queste attività, parliamo di cosa hanno in comune, in che modo differiscono e, infine, quale è meglio fare soldi online.

Marketing di affiliazione vs dropshipping: somiglianze

Se sei esperto nel funzionamento di Internet, entrambe queste opzioni saranno perfette per te. Ecco perché molti affiliati e proprietari di negozi dropship condividono alcune qualità: giovane, ricco di conoscenze su Internet e con budget ridotto.

Suona familiare?

Le altre somiglianze sono le seguenti:

Ricerca

Se, almeno una volta, hai seguito il processo di ricerca di una nicchia di marketing di affiliazione redditizia, sarai felice di sapere che la stessa logica e gli stessi passaggi possono essere applicati per avviare la tua impresa di dropshipping.

Cerchi una nicchia potenzialmente redditizia, fai ricerche sulla concorrenza, controlla le offerte disponibili e inizi a fare pubblicità.

Se sei bravo in un settore, dovresti andare bene nell'altro.

Lavorare con offerte di terze parti

In entrambe le linee di lavoro hai a che fare con un prodotto che non hai. Ciò non significa che non ti assumi alcuna responsabilità per il prodotto. Quando gestisci un negozio dropshipping, gestisci i resi perché sei il venditore agli occhi di un cliente.

Ma ci vuole una mentalità specifica per trattare e pubblicizzare prodotti che non possiedi. Devi adattarti rapidamente e avere una visione acuta per capire immediatamente l'angolo della pubblicità.

Questa mentalità è un vantaggio in entrambi i casi.

Tecniche pubblicitarie

Devi essere visibile sul web per ottenere visitatori. È ovvio. E i modi per renderti visibile sono simili.

L'unica differenza che entra in gioco è che con un negozio dropshipping potresti voler ottenere il maggior traffico organico possibile. Ciò significa un sacco di lavoro SEO che è praticamente inesistente nel marketing di affiliazione. Il marketing di affiliazione si basa quasi al 100% sul traffico a pagamento.

Marketing di affiliazione vs dropshipping: differenze

Parliamo di differenze.

Ce ne sono alcuni e, di conseguenza, rendono un'opzione migliore per alcune persone rispetto all'altra.

Tipi di prodotti

I dropshipper gestiscono prodotti fisici mentre gli affiliati di marketing molto spesso pubblicizzano offerte digitali. Questa non è una regola poiché molti affiliati sono felici di promuovere varie pillole dimagranti o creme miracolose, ma il dropshipping equivale a offerte materiali.

Questo ha un prezzo che apparirà nei paragrafi seguenti.

Ridimensionamento

Le offerte digitali sono facilmente scalabili. Ci possono ovviamente essere alcune limitazioni, le principali tra le quali sono:

Limiti di conversione
Dimensioni del mercato
La tua infrastruttura

Tuttavia, in linea di massima, puoi scalare da 100 a 1000 offerte digitali senza aumentare di dieci volte i tuoi sforzi.

Questo è un importante punto dolente con i prodotti fisici. Un prodotto del genere deve essere fabbricato, imballato e spedito, e tutti questi elementi non sono scalabili così bene. Non puoi chiedere al tuo fornitore di spedire 100 prodotti in un giorno e poi chiederne dieci volte di più il giorno successivo.

Più prodotti significa che i colli di bottiglia possono apparire sotto forma di:

Capacità di elaborazione del fornitore
Capacità del servizio di consegna
La tua capacità di gestire un numero maggiore di domande e resi dei consumatori

Nessuno dei problemi di cui sopra esiste nel marketing di affiliazione.

Flessibilità

Con il suddetto problema di scala ne arriva un altro: la flessibilità. Nel marketing di affiliazione sei libero di abbandonare la nave e abbandonare una nicchia di marketing non redditizia o addirittura un intero paese. Puoi sederti in India e pubblicizzare prodotti per l'Europa dell'Est un giorno e trasferirti nei paesi dell'America Latina il giorno successivo.

Questo non è possibile con il dropshipping. I fornitori coprono solo determinate aree geografiche, è inoltre necessario disporre di servizi di consegna per un determinato paese ben calcolati e costi operativi in vari verticali calcolati con cura.

Con il marketing di affiliazione, selezioni semplicemente un GEO diverso nella tua piattaforma di origine del traffico e, facoltativamente, traduci la tua pagina di destinazione in una lingua locale, a condizione che la tua offerta sia consentita per questo nuovo GEO.

Marketing di affiliazione vs dropshipping: dove sono i soldi?

Ormai sai cosa differenzia ogni tipo di attività. Scegliere l'uno rispetto all'altro sembra una scelta di personalità: alcune persone potrebbero preferire possedere il proprio negozio mentre ad altre piace vivere invisibilmente nello spazio digitale.

Ma cosa dovrebbe scegliere una persona orientata al profitto?

Mentre in entrambe le linee di lavoro puoi fare soldi decenti con un investimento iniziale relativamente basso, direi che il marketing di affiliazione può portare più soldi con molto meno sforzo.

Il ragionamento alla base deriva dai punti sopra esposti. Il marketing di affiliazione ti offre:

Più opportunità di ridimensionamento
Maggiore flessibilità
Margini più grandi
Più ampia selezione di offerte

Pur richiedendo allo stesso tempo:

Investimento iniziale ridotto
Meno scartoffie e problemi

Per dimostrare i miei punti, andiamo più in profondità e vediamo dove vengono fatti esattamente i soldi.

Come guadagnare con il dropshipping?

Le entrate nel business dropshipping sono la differenza tra ciò che guadagni dalla vendita di un prodotto e ciò che paghi ai tuoi fornitori. Più in alto sei nella catena di approvvigionamento, maggiori sono i margini degli intermediari e minori saranno le tue entrate.

Queste entrate devono essere sufficientemente elevate da coprire le spese di marketing (costo del traffico, software, hosting, design) e comunque realizzare qualche profitto.

Inoltre, l'investimento iniziale deve coprire non solo le spese di avviamento, ma anche garantire una riserva di liquidità per il fornitore. Ricorda, l'elaborazione del pagamento di un cliente può richiedere giorni mentre devi pagare il fornitore nel momento in cui il cliente effettua un ordine.

Ora diamo un'occhiata al flusso di denaro del marketing di affiliazione.

Come guadagnare con il marketing di affiliazione?

Nel marketing di affiliazione, le tue entrate sono la differenza tra il tuo pagamento per l'offerta e le spese di marketing. Questo è tutto. Non paghi un proprietario dell'offerta per l'utilizzo della sua offerta.

Le offerte nel marketing di affiliazione sono gratuite.

Salti un importante fattore di costo. Combinalo con tutti i punti sopra esposti su scalabilità e flessibilità e capirai perché il marketing di affiliazione è un'opzione più redditizia dal punto di vista finanziario.

Devi ancora pagare per traffico e strumenti, come un ad tracker, ma questi sono gli stessi investimenti che devi fare con un'attività di dropshipping.

Il dropshipping è la rivendita dell'oro, mentre il marketing di affiliazione sta cercando l'oro da soli.

Hai poco budget, sei esperto nel mondo digitale e hai molto bisogno di contanti? Il marketing di affiliazione fa per te!

Il marketing di affiliazione contro il dropshipping è una scelta personale e finanziaria

Il business del dropshipping si trova da qualche parte nel mezzo tra la vendita al dettaglio tradizionale e il mondo completamente digitale del marketing di affiliazione. Se lo preferisci, se ti piace avere un marchio con il tuo nome, se ti piace vendere prodotti fisici, allora il dropshipping fa per te.

Tuttavia, se sei un essere veramente digitale che ha imparato a scorrere un touchscreen prima di imparare ad aprire i libri, ti sentirai come a casa nel marketing di affiliazione.

Il mondo reale è disordinato. Ha i suoi limiti. Il mondo digitale ti offre una scelta di carriera non vincolata da tali limitazioni.

Inizia ora nel marketing di affiliazione con il miglior tracker di annunci di affiliazione sul mercato.