Партнерский маркетинг или дропшиппинг: какой из них более прибыльный?

Опубликовано: 2021-03-04

При обсуждении партнерского маркетинга и дропшиппинга с точки зрения бизнес-идей для зарабатывания денег в Интернете можно заметить много общего:

Оба предприятия существуют в основном благодаря чудесам Интернета.
В обоих случаях вы не являетесь владельцем продукта, но действуете от его имени.
Партнерский маркетинг и дропшиппинг требуют одинаковых навыков для достижения успеха.

Я подробно остановлюсь на каждом из сходств ниже, но на данный момент вам, вероятно, интересно:

Аффилированный маркетинг и дропшиппинг - это в основном одно и то же?

Нет.

Несмотря на много общего, ваша роль потенциального предпринимателя в каждой области разная. Но я забегал вперед. Давайте сначала поговорим о том, что представляет собой каждый из этих предприятий.

Что такое партнерский маркетинг?

Мы много говорили на эту тему в этом блоге. Если вы хотите получить полный ответ, вы можете посетить подготовленное нами руководство по запуску партнерского маркетинга. Или перейдите сразу к статье о том, как заработать на партнерском маркетинге.

Версия TL; DR заключается в том, что в партнерском маркетинге вы посвящаете свои маркетинговые усилия и знания облегчению продаж чужого продукта в обмен на комиссию.

Вы не действуете как какой-либо магазин. Фактически, вы не существуете для потенциального потребителя. Вы делаете то, чего не хочет или не знает product owner. Таким образом, вы побуждаете людей покупать продукт владельца (или выполнять любое другое действие, которое владелец сочтет ценным).

После увеличения масштаба вы можете захотеть открыть собственное агентство и развивать бренд, но в меньшем масштабе вы невидимы. Но все же необходимо.

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг связан с собственным бизнесом в сфере электронной коммерции. Фактически, мы уже говорили о различиях между партнерским маркетингом и электронной коммерцией в одной из наших предыдущих статей.

Ключевое различие между прямой поставкой и электронной коммерцией заключается в доставке продукта. Когда вы управляете интернет-магазином, у вас есть собственный склад и куча товаров, которые вы продаете.

Однако бизнес-модель прямой поставки работает, делегируя обработку продукта оптовому продавцу или производителю.

Вы управляете магазином со своим брендом и присутствием в Интернете. Но когда заказчик делает заказ, его выполняет ваш поставщик. Вы получаете деньги от клиента, а поставщик получает деньги от вас.

Разница между этими двумя суммами и есть ваша прибыль.

Поставщики

Есть несколько способов найти поставщиков. Вы можете напрямую связаться с производителем или оптовым продавцом или использовать одну из многих платформ, которые облегчают это. Давайте рассмотрим каждый вариант отдельно.

Производитель . Самый дешевый вариант, так как он сокращает количество посредников, но труднее всего получить, потому что у производителей обычно есть некоторые требования, связанные с размерами заказов.
Оптовики . Оптимальный вариант, если вы сами его найдете. Оптовики часто готовы выступать в роли дропшипперов, но это имеет свою цену - она немного выше, чем та, которую вы можете получить от производителя, поскольку она должна включать комиссию оптовика.
Платформы . Существует множество агрегаторов дропшиппинг-поставщиков, главный из которых - Alibaba. Shopify, крупнейший производитель магазинов электронной коммерции, имеет собственную специализированную платформу Oberlo, которая интегрируется с ней и позволяет искать поставщиков через Alibaba и другие агрегаторы. Дропшиппинг стал довольно стандартизированным бизнесом.

Теперь, когда мы рассмотрели, что такое оба этих бизнеса, давайте поговорим о том, что у них общего, чем они отличаются, и, наконец, какой из них лучше зарабатывать деньги в Интернете.

Партнерский маркетинг и дропшиппинг: сходства

Если вы хорошо разбираетесь в работе Интернета, оба эти варианта вам подойдут. Вот почему многие аффилированные лица и владельцы дропшиппинговых магазинов обладают определенными качествами: молодостью, знанием Интернета и низким бюджетом.

Звучит знакомо?

Остальные сходства следующие:

Исследовать

Если хотя бы один раз вы проследили процесс поиска прибыльной ниши партнерского маркетинга, вы будете рады услышать, что та же логика и те же шаги могут быть применены для создания собственного предприятия прямой поставки.

Вы ищете потенциально прибыльную нишу, изучаете конкуренцию, проверяете доступные предложения и начинаете размещать рекламу.

Если вы хороши в одной сфере бизнеса, у вас все будет хорошо в другой.

Работа со сторонними предложениями

В обоих направлениях работы вы имеете дело с продуктом, которого у вас нет. Это не значит, что вы не несете ответственности за товар. Когда вы управляете магазином прямой поставки, вы обрабатываете возврат, потому что вы являетесь продавцом в глазах покупателя.

Но чтобы продавать и продавать товары, которыми вы не владеете, нужен особый образ мышления. Вы должны быстро адаптироваться и иметь четкое представление, чтобы мгновенно определить рекламный угол.

Такой образ мышления является преимуществом в обоих случаях.

Рекламные приемы

Вы должны быть видимыми в сети, чтобы привлекать посетителей. Это очевидно. И способы сделать себя заметными похожи.

Единственное различие, которое имеет значение, заключается в том, что с магазином прямой поставки вы можете захотеть получить как можно больше органического трафика. Это означает, что много работы по SEO практически отсутствует в партнерском маркетинге. Партнерский маркетинг практически на 100% основан на платном трафике.

Партнерский маркетинг и дропшиппинг: различия

Поговорим о различиях.

Есть некоторые, и в результате они делают один вариант лучше для некоторых людей.

Виды продукции

Дропшипперы занимаются физическими продуктами, а партнерские маркетологи очень часто рекламируют цифровые предложения. Это не правило, так как многие партнеры с удовольствием продвигают различные таблетки для похудания или чудо-кремы, но дропшиппинг - это материальные предложения.

Это происходит по цене, которая появится в следующих абзацах.

Масштабирование

Цифровые предложения легко масштабируются. Очевидно, могут быть некоторые ограничения, главными из которых являются:

Ограничение конверсии
Размер рынка
Ваша инфраструктура

Однако в целом вы можете масштабировать от 100 до 1000 цифровых предложений, не увеличивая свои усилия в десять раз.

Это основная проблема с физическими продуктами. Такой продукт нужно изготавливать, упаковывать и отправлять, а все эти элементы плохо масштабируются. Вы не можете попросить поставщика отправить 100 продуктов в один день, а на следующий день попросить еще в десять раз больше.

Больше продуктов означает, что узкие места могут появиться в виде:

Возможности поставщика по обработке
Возможности службы доставки
Ваша способность обрабатывать увеличивающееся количество вопросов потребителей и возвратов

В партнерском маркетинге нет ни одной из вышеперечисленных проблем.

Гибкость

С вышеупомянутой проблемой масштабирования возникает другая: гибкость. В партнерском маркетинге вы можете покинуть неприбыльную маркетинговую нишу или даже целую страну. Вы можете сидеть в Индии и рекламировать товары для восточноевропейцев в один день, а на следующий день переехать в страны Латинской Америки.

Это невозможно при прямой поставке. Поставщики охватывают только определенные географические районы, вам также необходимо выяснить службы доставки для данной страны и тщательно рассчитать затраты на работу в различных вертикалях.

С помощью партнерского маркетинга вы просто выбираете другое GEO на своей платформе источника трафика и, при необходимости, переводите свою целевую страницу на местный язык, при условии, что ваше предложение разрешено для этого нового GEO.

Партнерский маркетинг против дропшиппинга: где деньги?

К настоящему времени вы знаете, что отличает каждый вид бизнеса. Выбор одного из них кажется личным выбором: некоторые люди могут предпочесть владеть собственным магазином, в то время как другим нравится жить незаметно в цифровом пространстве.

Но что выбрать человеку, ориентированному на прибыль?

Хотя в обоих направлениях работы вы можете заработать приличные деньги с относительно низкими начальными вложениями, я бы сказал, что партнерский маркетинг может принести больше денег с гораздо меньшими усилиями.

Обоснование следует из вышеизложенного. Партнерский маркетинг дает вам:

Больше возможностей масштабирования
Большая гибкость
Большая маржа
Более широкий выбор предложений

При этом требуя:

Меньшие начальные вложения
Меньше бумажной работы и хлопот

Чтобы доказать свою точку зрения, давайте углубимся и посмотрим, где именно делаются деньги.

Как заработать на дропшиппинге?

Доход в бизнесе прямой поставки - это разница между тем, что вы зарабатываете от продажи продукта, и тем, что вы платите своим поставщикам. Чем выше вы продвигаетесь в цепочке поставок, тем выше прибыль посредников и тем меньше ваш доход.

Этот доход должен быть достаточно высоким, чтобы покрывать маркетинговые расходы (стоимость трафика, программное обеспечение, хостинг, дизайн) и при этом приносить некоторую прибыль.

Более того, первоначальные вложения должны покрывать не только начальные расходы, но и обеспечивать денежный буфер для поставщика. Помните, что обработка платежа клиента может занять несколько дней, в то время как вы должны заплатить поставщику в тот момент, когда клиент делает заказ.

Теперь давайте посмотрим на денежный поток от партнерского маркетинга.

Как заработать на партнерском маркетинге?

В партнерском маркетинге ваш доход - это разница между выплатой за предложение и маркетинговыми расходами. Вот и все. Вы не платите владельцу предложения за использование его предложения.

Предложения в партнерском маркетинге можно использовать бесплатно.

Вы упускаете из виду важный фактор стоимости. Объедините это со всеми упомянутыми выше соображениями о масштабировании и гибкости, и вы поймете, почему партнерский маркетинг является более жизнеспособным с финансовой точки зрения вариантом.

Вам все равно придется платить за трафик и инструменты, такие как трекер рекламы, но это те же инвестиции, которые вы должны сделать с бизнесом прямой поставки.

Дропшиппинг - это перепродажа золота, а партнерский маркетинг - это добыча золота самостоятельно.

У вас мало бюджета, вы хорошо разбираетесь в цифровом мире и сильно нуждаетесь в деньгах? Партнерский маркетинг для вас!

Партнерский маркетинг против дропшиппинга - это личный и финансовый выбор

Дропшиппинг-бизнес находится где-то посередине между традиционной розничной торговлей и полностью цифровым миром партнерского маркетинга. Если вы предпочитаете это, если вам нравится иметь бренд с вашим именем на нем, если вы любите продавать физические товары, то дропшиппинг для вас.

Однако, если вы действительно цифровое существо, которое научилось прокручивать сенсорный экран, прежде чем научиться открывать книги, тогда вы будете чувствовать себя как дома в партнерском маркетинге.

Реальный мир запутан. У него есть свои ограничения. Цифровой мир предлагает вам выбор карьеры, не связанный этими ограничениями.

Начните заниматься партнерским маркетингом прямо сейчас с лучшим трекером партнерской рекламы на рынке.