Marketing de afiliados vs Dropshipping: ¿Cuál es más rentable?

Cuando se habla de marketing de afiliación frente a dropshipping en términos de ideas comerciales para ganar dinero en línea, entran en juego muchas similitudes:

• Ambos negocios existen principalmente gracias a las maravillas de Internet.
• En ambos casos, usted no es el propietario del producto, pero actúa en nombre del propietario.
• El marketing de afiliados y el dropshipping requieren conjuntos de habilidades similares para tener éxito.

Explico cada una de las similitudes a continuación, pero en este punto probablemente se esté preguntando:

¿El marketing de afiliación y el dropshipping son básicamente lo mismo?

No.

A pesar de muchas similitudes, su papel como posible emprendedor es diferente en cada campo. Pero me adelanté. Hablemos primero sobre qué es cada uno de estos negocios.

¿Qué es el marketing de afiliados?

Hemos hablado extensamente sobre este tema en este blog. Si desea una respuesta completa, puede visitar la guía de inicio de marketing de afiliados que hemos preparado. O vaya directamente al artículo que describe cómo ganar dinero con el marketing de afiliación.

La versión TL; DR es que en el marketing de afiliación usted dedica sus esfuerzos y conocimientos de marketing a facilitar las ventas del producto de otra persona a cambio de una comisión.

No estás actuando como ningún tipo de tienda. De hecho, no existe en lo que respecta al consumidor potencial. Haces lo que el propietario del producto no quiere hacer o no sabe cómo hacer. Por lo tanto, está logrando que las personas compren el producto del propietario (o realicen cualquier otra acción que el propietario considere valiosa).

Una vez que escala, es posible que desee comenzar su propia agencia y desarrollar una marca, pero en una escala menor, es invisible. Pero sigue siendo esencial.

¿Qué es el dropshipping?

El dropshipping está relacionado con tener tu propio negocio de comercio electrónico. De hecho, ya hemos hablado de las diferencias entre el marketing de afiliación y el comercio electrónico en uno de nuestros artículos anteriores.

La diferencia clave entre dropshipping y comercio electrónico radica en el cumplimiento de la entrega del producto. Cuando dirige una tienda de comercio electrónico, tiene su propio almacén y una pila de productos que vende.

El modelo de negocio de dropshipping, sin embargo, funciona delegando el manejo del producto al mayorista o fabricante.

Dirige una tienda que tiene su marca y presencia en línea. Pero cuando un cliente hace un pedido, su proveedor lo cumple. Obtienes el dinero del cliente y el proveedor recibe el dinero de ti.

La diferencia entre estas dos cantidades es su beneficio.

Proveedores

Hay varias formas de conseguir proveedores. Puede ponerse en contacto directamente con el fabricante o el mayorista, o utilizar una de las muchas plataformas que facilitan precisamente eso. Repasemos cada opción por separado.

• Fabricante . La opción más barata, ya que reduce el número de intermediarios, pero la más difícil de conseguir, porque los fabricantes suelen tener algunos requisitos relacionados con el tamaño de los pedidos.
• Mayoristas . La mejor opción, si puede encontrar una usted mismo. Los mayoristas a menudo están preparados para actuar como dropshippers, pero eso tiene un precio: es un poco más alto de lo que puede obtener de un fabricante, ya que tiene que incluir la comisión del mayorista.
• Plataformas . Hay muchos agregadores de proveedores de dropshipping, el principal de los cuales es Alibaba. Shopify, el mayor creador de tiendas de comercio electrónico, tiene su propia plataforma dedicada Oberlo que se integra con ella y le permite buscar proveedores a través de Alibaba y otros agregadores. El dropshipping se ha convertido en una actividad empresarial bastante estandarizada.

Ahora que cubrimos qué son estos dos negocios, hablemos de lo que tienen en común, en qué se diferencian y, finalmente, cuál es mejor para ganar dinero en línea.

Marketing de afiliados vs dropshipping: similitudes

Si domina el funcionamiento de Internet, ambas opciones serán ideales para usted. Es por eso que muchos afiliados y propietarios de tiendas de dropshipping comparten ciertas cualidades: jóvenes, con alto conocimiento de Internet y con poco presupuesto.

¿Suena familiar?

Las otras similitudes son las siguientes:

Investigar

Si, al menos una vez, ha seguido el proceso de encontrar un nicho de marketing de afiliados rentable, le alegrará saber que se puede aplicar la misma lógica y los mismos pasos para iniciar su propia empresa de dropshipping.

Busca un nicho potencialmente rentable, investiga la competencia, comprueba las ofertas disponibles y comienza a hacer publicidad.

Si eres bueno en una línea de negocio, deberías hacerlo bien en la otra.

Trabajar con ofertas de terceros

En ambas líneas de trabajo se trata de un producto que no tiene. No significa que usted no sea responsable del producto. Cuando administra una tienda de dropshipping, maneja las devoluciones porque es el vendedor a los ojos de un cliente.

Pero se necesita una mentalidad específica para negociar y publicitar productos que no son de su propiedad. Debe adaptarse rápidamente y tener una visión clara para descubrir instantáneamente el ángulo de la publicidad.

Esta mentalidad es una ventaja en ambos casos.

Técnicas publicitarias

Tienes que ser visible en la web para conseguir visitantes. Eso es obvio. Y las formas de hacerse visible son similares.

La única diferencia que entra en juego es que con una tienda de dropshipping, es posible que desee obtener la mayor cantidad de tráfico orgánico posible. Esto significa mucho trabajo de SEO que prácticamente no existe en el marketing de afiliación. El marketing de afiliados se basa casi en un 100% en el tráfico pago.

Marketing de afiliados vs dropshipping: diferencias

Hablemos de diferencias.

Hay algunos y, como resultado, hacen que una opción sea mejor para algunas personas sobre la otra.

Tipos de productos

Los dropshippers manejan productos físicos, mientras que los vendedores afiliados a menudo publicitan ofertas digitales. Esta no es una regla, ya que muchos afiliados están felices de promocionar varias píldoras para adelgazar o cremas maravillosas, pero el envío directo equivale a ofertas de material.

Esto tiene un precio que aparecerá en los párrafos siguientes.

Escalada

Las ofertas digitales son fácilmente escalables. Obviamente, puede haber algunas limitaciones, las principales de las cuales son:

• Límites de conversión
• Tamaño de mercado
• Tu infraestructura

Sin embargo, en términos generales, puede escalar de 100 a 1000 ofertas digitales sin aumentar sus esfuerzos diez veces.

Este es uno de los principales puntos débiles de los productos físicos. Tal producto tiene que ser fabricado, empaquetado y enviado, y todos estos elementos no escalan tan bien. No puede pedirle a su proveedor que envíe 100 productos en un día y luego pedir diez veces más al día siguiente.

Más productos significa que pueden aparecer cuellos de botella en forma de:

• Capacidades de procesamiento del proveedor
• Capacidad del servicio de entrega
• Su capacidad para manejar un mayor número de preguntas y devoluciones de los consumidores.

Ninguno de los problemas anteriores existe en el marketing de afiliados.

Flexibilidad

Con el problema de escala mencionado anteriormente viene otro: la flexibilidad. En el marketing de afiliación, puede abandonar el barco y deshacerse de un nicho de marketing no rentable o incluso de todo un país. Puede sentarse en la India y anunciar productos para los europeos del este un día y mudarse a países de América Latina al día siguiente.

Esto no es posible con el envío directo. Los proveedores cubren solo ciertas áreas geográficas, también necesita tener los servicios de entrega para un país dado calculados y los costos de operación en varios verticales calculados cuidadosamente.

Con el marketing de afiliación, simplemente selecciona un GEO diferente en su plataforma de fuente de tráfico y, opcionalmente, traduce su página de destino a un idioma local, siempre que su oferta esté permitida para este nuevo GEO.

Marketing de afiliados vs dropshipping: ¿Dónde está el dinero?

A estas alturas, ya sabe qué diferencia a cada tipo de negocio. Elegir uno sobre otro parece una elección de personalidad: algunas personas pueden preferir tener su propia tienda, mientras que a otras les gusta vivir de manera invisible en el espacio digital.

Pero, ¿qué debería elegir una persona con ánimo de lucro?

Si bien en ambas líneas de trabajo puede ganar dinero decente con una inversión inicial relativamente baja, yo diría que el marketing de afiliación puede generar más dinero con mucho menos esfuerzo.

El razonamiento subyacente se deriva de los puntos mencionados anteriormente. El marketing de afiliados le ofrece:

• Más oportunidades de escalado
• Mayor flexibilidad
• Márgenes más grandes
• Mayor selección de ofertas

Mientras que al mismo tiempo requiere:

• Inversión inicial más pequeña
• Menos papeleo y molestias

Para probar mis puntos, profundicemos y veamos dónde se está ganando exactamente el dinero.

¿Cómo ganar dinero con dropshipping?

Los ingresos en el negocio de dropshipping son la diferencia entre lo que gana por vender un producto y lo que paga a sus proveedores. Cuanto más avanzado esté en la cadena de suministro, mayores serán los márgenes de los intermediarios y menores serán sus ingresos.

Estos ingresos deben ser lo suficientemente altos como para cubrir los gastos de marketing (costo de tráfico, software, alojamiento, diseño) y aún así obtener alguna ganancia.

Además, la inversión inicial tiene que cubrir no solo los gastos de puesta en marcha, sino también asegurar una reserva de efectivo para el proveedor. Recuerde, el procesamiento del pago de un cliente puede demorar días, mientras que debe pagar al proveedor en el momento en que el cliente realiza un pedido.

Ahora echemos un vistazo al flujo de dinero del marketing de afiliados.

¿Cómo ganar dinero con el marketing de afiliación?

En el marketing de afiliación, sus ingresos son la diferencia entre el pago de la oferta y los gastos de marketing. Eso es todo. No le paga al propietario de una oferta por usar su oferta.

Las ofertas de marketing de afiliación son de uso gratuito.

Omite un factor de costo importante. Combine eso con todos los puntos mencionados anteriormente sobre escalamiento y flexibilidad y verá por qué el marketing de afiliación es una opción más viable financieramente.

Todavía tiene que pagar por el tráfico y las herramientas, como un rastreador de anuncios, pero esas son las mismas inversiones que debe realizar con un negocio de dropshipping.

Dropshipping es revender oro, mientras que el marketing de afiliación busca oro usted mismo.

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El marketing de afiliación frente al dropshipping es una elección de personalidad y financiera

El negocio del dropshipping se encuentra en algún punto intermedio entre el comercio minorista tradicional y el mundo totalmente digital del marketing de afiliados. Si lo prefiere, si le gusta tener una marca con su nombre, si le gusta vender productos físicos, entonces el dropshipping es para usted.

Sin embargo, si usted es un ser verdaderamente digital que aprendió a desplazarse por una pantalla táctil antes de aprender a abrir libros, entonces se sentirá como en casa en el marketing de afiliación.

El mundo real es desordenado. Tiene sus limitaciones. El mundo digital le ofrece una opción de carrera que no está sujeta a esas limitaciones.

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