Marketing d'affiliation vs Dropshipping : lequel est le plus rentable ?

Publié: 2021-03-04

Lorsque l'on discute du marketing d'affiliation par rapport au dropshipping en termes d'idées commerciales pour gagner de l'argent en ligne, de nombreuses similitudes entrent en jeu :

Les deux entreprises existent principalement grâce aux merveilles d'Internet.
Dans les deux cas, vous n'êtes pas le propriétaire du produit, mais vous agissez au nom du propriétaire.
Le marketing d'affiliation et le dropshipping nécessitent des compétences similaires pour réussir.

Je développe chacune des similitudes ci-dessous, mais à ce stade, vous vous demandez probablement :

Le marketing d'affiliation et le dropshipping sont-ils fondamentalement la même chose ?

Non.

Malgré de nombreuses similitudes, votre rôle en tant qu'entrepreneur potentiel est différent dans chaque domaine. Mais j'ai pris de l'avance sur moi-même. Parlons d'abord de ce qu'est chacune de ces entreprises.

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?

Nous avons beaucoup parlé de ce sujet sur ce blog. Si vous voulez une réponse complète, vous pouvez visiter le guide de démarrage du marketing d'affiliation que nous avons préparé. Ou allez directement à l'article décrivant comment gagner de l'argent avec le marketing d'affiliation.

La version TL; DR est que dans le marketing d'affiliation, vous consacrez vos efforts et vos connaissances marketing pour faciliter les ventes du produit de quelqu'un d'autre en échange d'une commission.

Vous n'agissez pas comme n'importe quel type de magasin. En fait, vous n'existez pas en ce qui concerne le consommateur potentiel. Vous faites ce que le Product Owner ne veut pas faire ou ne sait pas faire. Ainsi, vous incitez les gens à acheter le produit du propriétaire (ou à effectuer toute autre action jugée précieuse par le propriétaire).

Une fois que vous aurez grandi, vous voudrez peut-être créer votre propre agence et développer une marque, mais à une échelle inférieure, vous êtes invisible. Mais toujours indispensable.

Qu'est-ce que le dropshipping ?

Le dropshipping est lié au fait d'avoir votre propre entreprise de commerce électronique. En fait, nous avons déjà parlé des différences entre le marketing d'affiliation et le commerce électronique dans l'un de nos articles précédents.

La principale différence entre le dropshipping et le commerce électronique réside dans l'exécution de la livraison du produit. Lorsque vous gérez une boutique de commerce électronique, vous avez votre propre entrepôt et une pile de produits que vous vendez.

Le modèle commercial du dropshipping, cependant, fonctionne en déléguant la manipulation du produit au grossiste ou au fabricant.

Vous dirigez un magasin qui a sa marque et sa présence en ligne. Mais lorsqu'un client passe une commande, celle-ci est exécutée par votre fournisseur. Vous obtenez l'argent du client et le fournisseur reçoit l'argent de vous.

La différence entre ces deux montants est votre profit.

Fournisseurs

Il existe plusieurs façons d'obtenir des fournisseurs. Vous pouvez contacter directement le fabricant ou le grossiste, ou utiliser l'une des nombreuses plates-formes qui facilitent exactement cela. Passons en revue chaque option séparément.

Fabricant . L'option la moins chère, car elle réduit le nombre d'intermédiaires, mais la plus difficile à obtenir, car les fabricants ont généralement des exigences liées à la taille des commandes.
Grossistes . La meilleure option, si vous pouvez en trouver un vous-même. Les grossistes sont souvent prêts à agir en tant que dropshippers, mais cela a un prix – il est légèrement plus élevé que ce que vous pouvez obtenir d'un fabricant, car il doit inclure la commission du grossiste.
Plateformes . Il existe de nombreux agrégateurs de fournisseurs de dropshipping, dont le principal est Alibaba. Shopify, le plus grand constructeur de magasins de commerce électronique, possède sa propre plate-forme dédiée Oberlo qui s'y intègre et vous permet de rechercher des fournisseurs via Alibaba et d'autres agrégateurs. Le dropshipping est devenu une activité commerciale assez standardisée.

Maintenant que nous avons couvert ce que sont ces deux entreprises, parlons de ce qu'elles ont en commun, en quoi elles diffèrent et enfin, laquelle est la meilleure pour gagner de l'argent en ligne.

Marketing d'affiliation vs dropshipping : similitudes

Si vous maîtrisez le fonctionnement d'Internet, ces deux options vous conviendront parfaitement. C'est pourquoi de nombreux affiliés et propriétaires de magasins de dropshipping partagent certaines qualités : jeune, très connaisseur d'Internet et petit budget.

Sonne familier?

Les autres similitudes sont les suivantes :

Recherche

Si, au moins une fois, vous avez suivi le processus de recherche d'un créneau de marketing d'affiliation rentable, vous serez heureux d'apprendre que la même logique et les mêmes étapes peuvent être appliquées pour démarrer votre propre entreprise de dropshipping.

Vous recherchez un créneau potentiellement rentable, recherchez la concurrence, consultez les offres disponibles et commencez à faire de la publicité.

Si vous êtes bon dans un secteur d'activité, vous devriez réussir dans l'autre.

Travailler avec des offres de tiers

Dans les deux domaines, vous traitez avec un produit que vous n'avez pas. Cela ne signifie pas que vous n'assumez aucune responsabilité pour le produit. Lorsque vous gérez une boutique dropshipping, vous gérez les retours car vous êtes le vendeur aux yeux d'un client.

Mais il faut un état d'esprit spécifique pour vendre et annoncer des produits que vous ne possédez pas. Il faut s'adapter rapidement et avoir une vision pointue pour comprendre instantanément l'angle publicitaire.

Cet état d'esprit est un avantage dans les deux cas.

Techniques publicitaires

Vous devez être visible sur le Web pour attirer des visiteurs. Cela est évident. Et les façons de vous rendre visible sont similaires.

La seule différence qui entre en jeu est qu'avec un magasin dropshipping, vous souhaiterez peut-être obtenir autant de trafic organique que possible. Cela signifie beaucoup de travail de référencement qui est pratiquement inexistant dans le marketing d'affiliation. Le marketing d'affiliation est basé à presque 100% sur le trafic payant.

Marketing d'affiliation vs dropshipping : les différences

Parlons des différences.

Il y en a, et par conséquent, ils rendent une option meilleure pour certaines personnes que pour l'autre.

Types de produits

Les dropshippers gèrent les produits physiques tandis que les commerçants affiliés annoncent très souvent des offres numériques. Ce n'est pas une règle, car de nombreux affiliés sont heureux de promouvoir diverses pilules amaigrissantes ou crèmes miracles, mais le dropshipping équivaut à des offres matérielles.

Cela a un prix qui apparaîtra dans les paragraphes ci-dessous.

Mise à l'échelle

Les offres numériques sont facilement évolutives. Il peut évidemment y avoir quelques limitations, parmi lesquelles les principales sont :

Plafonds de conversion
La taille du marché
Votre infrastructure

Cependant, de manière générale, vous pouvez passer de 100 à 1000 offres numériques sans multiplier par dix vos efforts.

Il s'agit d'un problème majeur avec les produits physiques. Un tel produit doit être fabriqué, emballé et expédié, et tous ces éléments ne s'adaptent pas très bien. Vous ne pouvez pas demander à votre fournisseur d'expédier 100 produits le même jour et d'en demander dix fois plus le lendemain.

Plus de produits signifie que des goulots d'étranglement peuvent apparaître sous la forme de :

Capacités de traitement du fournisseur
Capacité du service de livraison
Votre capacité à gérer un nombre accru de questions et de retours des consommateurs

Aucun des problèmes ci-dessus n'existe dans le marketing d'affiliation.

La flexibilité

Avec le problème d'échelle mentionné ci-dessus, il en vient un autre : la flexibilité. Dans le marketing d'affiliation, vous êtes libre de quitter le navire et d'abandonner une niche de marketing non rentable ou même un pays entier. Vous pouvez vous asseoir en Inde et faire la publicité de produits destinés aux Européens de l'Est un jour et déménager dans les pays d'Amérique latine le lendemain.

Ce n'est pas possible avec le dropshipping. Les fournisseurs ne couvrent que certaines zones géographiques, vous devez également avoir des services de livraison pour un pays donné et des coûts d'exploitation dans divers secteurs verticaux soigneusement calculés.

Avec le marketing d'affiliation, il vous suffit de sélectionner un autre GEO dans votre plate-forme de source de trafic et, éventuellement, de traduire votre page de destination dans une langue locale, à condition que votre offre soit autorisée pour ce nouveau GEO.

Marketing d'affiliation vs dropshipping : où est l'argent ?

À présent, vous savez ce qui différencie chaque type d'entreprise. Choisir l'un plutôt que l'autre semble être un choix de personnalité : certaines personnes peuvent préférer posséder leur propre magasin tandis que d'autres aiment vivre de manière invisible dans l'espace numérique.

Mais que doit choisir une personne orientée vers le profit ?

Alors que dans les deux domaines, vous pouvez gagner de l'argent avec un investissement initial relativement faible, je dirais que le marketing d'affiliation peut rapporter plus d'argent avec beaucoup moins d'efforts.

Le raisonnement derrière découle des points mentionnés ci-dessus. Le marketing d'affiliation vous offre :

Plus d'opportunités de mise à l'échelle
Une plus grande flexibilité
Des marges plus importantes
Un plus grand choix d'offres

Tout en nécessitant :

Investissement initial moindre
Moins de paperasse et de tracas

Pour prouver mes points, allons plus loin et voyons où exactement l'argent est fait.

Comment gagner de l'argent avec le dropshipping ?

Le chiffre d'affaires du dropshipping est la différence entre ce que vous gagnez en vendant un produit et ce que vous payez à vos fournisseurs. Plus vous êtes haut dans la chaîne d'approvisionnement, plus les marges des intermédiaires sont importantes et plus vos revenus sont faibles.

Ces revenus doivent être suffisamment élevés pour couvrir les dépenses de marketing (coût du trafic, des logiciels, de l'hébergement, de la conception) tout en réalisant des bénéfices.

De plus, l'investissement initial doit non seulement couvrir les dépenses de démarrage, mais également garantir une réserve de trésorerie pour le fournisseur. N'oubliez pas que le traitement d'un paiement client peut prendre des jours alors que vous devez payer le fournisseur au moment où le client passe une commande.

Examinons maintenant le flux d'argent du marketing d'affiliation.

Comment gagner de l'argent avec le marketing d'affiliation ?

Dans le marketing d'affiliation, vos revenus sont la différence entre votre paiement pour l'offre et les dépenses de marketing. C'est ça. Vous ne payez pas le propriétaire d'une offre pour l'utilisation de son offre.

Les offres de marketing d'affiliation sont gratuites.

Vous sautez un facteur de coût majeur. Combinez cela avec tous les points mentionnés ci-dessus sur la mise à l'échelle et la flexibilité et vous comprendrez pourquoi le marketing d'affiliation est une option plus viable financièrement.

Vous devez toujours payer pour le trafic et les outils, comme un tracker publicitaire, mais ce sont les mêmes investissements que vous devez faire avec une entreprise de dropshipping.

Dropshipping revend de l'or, tandis que le marketing d'affiliation cherche vous-même de l'or.

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Le marketing d'affiliation vs le dropshipping est un choix de personnalité et financier

Le commerce de dropshipping se situe quelque part entre le commerce de détail traditionnel et le monde entièrement numérique du marketing d'affiliation. Si vous préférez cela, si vous aimez avoir une marque avec votre nom dessus, si vous aimez vendre des produits physiques, alors le dropshipping est fait pour vous.

Cependant, si vous êtes un être vraiment numérique qui a appris à faire défiler un écran tactile avant d'apprendre à ouvrir des livres, alors vous vous sentirez comme chez vous dans le marketing d'affiliation.

Le monde réel est en désordre. Il a ses limites. Le monde numérique vous offre un choix de carrière qui n'est pas lié par ces limitations.

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