التسويق بالعمولة مقابل دروبشيبينغ: أيهما أكثر ربحية؟

عند مناقشة التسويق بالعمولة مقابل دروبشيبينغ من حيث الأفكار التجارية لكسب المال عبر الإنترنت ، يظهر الكثير من أوجه التشابه:

• كلتا الشركتين موجودتان أساسًا بفضل عجائب الإنترنت.
• في كلتا الحالتين ، لست مالك المنتج ، لكنك تتصرف نيابة عن المالك.
• يتطلب التسويق بالعمولة ودروبشيبينغ مجموعات مهارات مماثلة لتحقيق النجاح.

أشرح بالتفصيل كل من أوجه التشابه أدناه ، ولكن في هذه المرحلة ربما تتساءل:

هل التسويق بالعمولة ودروبشيبينغ هو نفس الشيء في الأساس؟

لا.

على الرغم من العديد من أوجه التشابه ، يختلف دورك كرجل أعمال محتمل في كل مجال. لكنني تقدمت على نفسي. لنتحدث أولاً عن ماهية كل من هذه الشركات.

ما هو التسويق بالعمولة؟

لقد تحدثنا عن هذا الموضوع على نطاق واسع في هذه المدونة. إذا كنت تريد إجابة كاملة ، يمكنك زيارة دليل بدء التسويق بالعمولة الذي أعددناه. أو انتقل مباشرة إلى المقالة التي تصف كيفية كسب المال من خلال التسويق بالعمولة.

نسخة TL؛ DR هي أنك في التسويق بالعمولة تكرس جهودك التسويقية ومعرفتك لتسهيل مبيعات منتج شخص آخر مقابل عمولة.

أنت لا تتصرف كأي نوع من المتاجر. في الواقع ، أنت غير موجود فيما يتعلق بالمستهلك المحتمل. أنت تفعل ما لا يريد صاحب المنتج فعله أو لا يعرف كيف يفعل. لذلك فإنك تجعل الناس يشترون منتج المالك (أو يقومون بأي إجراء آخر يعتبره المالك ذا قيمة).

بمجرد توسيع نطاقك ، قد ترغب في بدء وكالتك الخاصة وتطوير علامة تجارية ، ولكن على نطاق أقل ، فأنت غير مرئي. لكنها لا تزال ضرورية.

ما هو دروبشيبينغ؟

دروبشيبينغ مرتبط بامتلاك أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك. في الواقع ، لقد تحدثنا بالفعل عن الاختلافات بين التسويق بالعمولة والتجارة الإلكترونية في إحدى مقالاتنا السابقة.

يكمن الاختلاف الرئيسي بين دروبشيبينغ والتجارة الإلكترونية في تحقيق تسليم المنتج. عند تشغيل متجر للتجارة الإلكترونية ، يكون لديك مستودع خاص بك وكومة من المنتجات التي تبيعها.

ومع ذلك ، فإن نموذج أعمال دروبشيبينغ يعمل عن طريق تفويض التعامل مع المنتج إلى تاجر الجملة أو الشركة المصنعة.

أنت تدير متجرًا له علامته التجارية ووجوده عبر الإنترنت. ولكن عندما يصدر أحد العملاء طلبًا ، يتم تنفيذه بواسطة المورد الخاص بك. تحصل على المال من العميل ، ويحصل المورد على المال منك.

الفرق بين هذين المبلغين هو ربحك.

الموردين

هناك عدة طرق للحصول على الموردين. يمكنك الاتصال إما بالشركة المصنعة أو تاجر الجملة مباشرة ، أو استخدام واحدة من العديد من المنصات التي تسهل ذلك. دعنا ننتقل إلى كل خيار على حدة.

• الصانع . الخيار الأرخص ، لأنه يقلل من عدد الوسطاء ، ولكن من الصعب الحصول عليه ، لأن الشركات المصنعة عادة ما يكون لديها بعض المتطلبات المتعلقة بأحجام الطلبات.
• تجار الجملة . الخيار الأفضل ، إذا كنت تستطيع أن تجد واحدًا بنفسك. غالبًا ما يكون تجار الجملة على استعداد للعمل كمتدربين ولكن هذا يأتي بسعر - إنه أعلى قليلاً مما يمكنك الحصول عليه من الشركة المصنعة ، حيث يجب أن يشمل عمولة تاجر الجملة.
• المنصات . هناك العديد من المجمعات لموردي دروبشيبينغ ، وأهمها Alibaba. Shopify ، أكبر منشئ متاجر التجارة الإلكترونية ، لديه منصته المخصصة Oberlo التي تتكامل معها وتسمح لك بالبحث عن الموردين من خلال Alibaba والمجمعين الآخرين. أصبح Dropshipping نشاطًا تجاريًا موحدًا تمامًا.

الآن بعد أن غطينا ماهية هاتين الشركتين ، دعنا نتحدث عن القاسم المشترك بينهما ، وكيف يختلفان ، وأخيرًا ، أيهما أفضل لكسب المال عبر الإنترنت.

التسويق بالعمولة مقابل دروبشيبينغ: أوجه التشابه

إذا كنت بارعًا في كيفية عمل الإنترنت ، فسيكون كلا الخيارين مناسبين لك. هذا هو السبب في أن العديد من الشركات التابعة وأصحاب متاجر دروبشيب يتشاركون في صفات معينة: شاب ، ومعرفة عالية بالإنترنت ، ومنخفض في الميزانية.

يبدوا مألوفا؟

أوجه التشابه الأخرى هي كما يلي:

بحث

إذا كنت قد اتبعت ، مرة واحدة على الأقل ، عملية العثور على مكان تسويق تابع مربح ، فسوف يسعدك أن تسمع أنه يمكن تطبيق نفس المنطق ونفس الخطوات لبدء مشروع دروبشيبينغ الخاص بك.

أنت تبحث عن مكانة مربحة محتملة ، وتبحث في المنافسة ، وتحقق من العروض المتاحة وابدأ في الإعلان.

إذا كنت جيدًا في مجال واحد من الأعمال ، فيجب أن تقوم بعمل جيد في الآخر.

العمل مع عروض الطرف الثالث

في كلا جانبي العمل ، تتعامل مع منتج لا تملكه. هذا لا يعني أنك لا تتحمل أي مسؤولية عن المنتج. عندما تدير متجرًا لدروبشيبينغ ، فإنك تتعامل مع المرتجعات لأنك البائع في نظر العميل.

لكن الأمر يتطلب عقلية محددة للتعامل والإعلان عن المنتجات التي لا تملكها. عليك أن تتكيف بسرعة وأن تكون لديك رؤية ثاقبة لمعرفة زاوية الإعلان على الفور.

هذه العقلية هي ميزة في كلتا الحالتين.

تقنيات الإعلان

يجب أن تكون مرئيًا على الويب للحصول على أي زوار. هذا واضح. وتتشابه طرق إظهار نفسك.

الاختلاف الوحيد الذي يلعب دوره هو أنه مع متجر دروبشيبينغ ، قد ترغب في الحصول على أكبر عدد ممكن من الزيارات العضوية. هذا يعني أن الكثير من أعمال تحسين محركات البحث غير موجودة فعليًا في التسويق بالعمولة. يعتمد التسويق بالعمولة بنسبة 100٪ تقريبًا على الزيارات المدفوعة.

التسويق بالعمولة مقابل دروبشيبينغ: الاختلافات

دعنا نتحدث عن الاختلافات.

هناك البعض ، ونتيجة لذلك ، يجعلون أحد الخيارات أفضل لبعض الأشخاص على الآخر.

أنواع المنتجات

يتعامل Dropshippers مع المنتجات المادية بينما يعلن المسوقون التابعون في كثير من الأحيان عن العروض الرقمية. هذه ليست قاعدة لأن العديد من الشركات التابعة يسعدها الترويج لحبوب الحمية المختلفة أو الكريمات الرائعة ، لكن دروبشيبينغ يساوي العروض المادية.

يأتي هذا بسعر سيظهر في الفقرات أدناه.

تحجيم

العروض الرقمية قابلة للتطوير بسهولة. من الواضح أنه قد تكون هناك بعض القيود ، أهمها:

• حدود التحويل
• حجم السوق
• بنيتك التحتية

ومع ذلك ، بشكل عام ، يمكنك التوسع من 100 إلى 1000 عرض رقمي دون زيادة جهودك عشر مرات.

هذه نقطة ألم كبيرة مع المنتجات المادية. يجب تصنيع مثل هذا المنتج وتعبئته وشحنه ، وكل هذه العناصر لا تتسع بشكل جيد. لا يمكنك أن تطلب من المورد الخاص بك شحن 100 منتج في يوم واحد ثم طلب عشر مرات أكثر في اليوم التالي.

يعني المزيد من المنتجات أن الاختناقات قد تظهر في شكل:

• قدرات معالجة المورد
• قدرة خدمة التوصيل
• قدرتك على التعامل مع أعداد متزايدة من أسئلة العملاء والعائدات

لا توجد أي من المشاكل المذكورة أعلاه في التسويق بالعمولة.

المرونة

تأتي مشكلة التحجيم المذكورة آنفًا أخرى: المرونة. في التسويق بالعمولة ، أنت حر في القفز على السفينة والتخلي عن مجال تسويق غير مربح أو حتى بلد بأكمله. يمكنك الجلوس في الهند والإعلان عن منتجات لأوروبا الشرقية يومًا ما والانتقال إلى دول أمريكا اللاتينية في اليوم التالي.

هذا غير ممكن مع دروبشيبينغ. يغطي الموردون مناطق جغرافية معينة فقط ، وتحتاج أيضًا إلى الحصول على خدمات التوصيل لبلد معين ويتم حساب تكاليف التشغيل في مختلف القطاعات بعناية.

من خلال التسويق بالعمولة ، يمكنك ببساطة تحديد GEO مختلف في النظام الأساسي لمصدر حركة المرور ، واختيارياً ، يمكنك ترجمة صفحتك المقصودة إلى لغة محلية ، بشرط أن يُسمح بعرضك لهذا GEO الجديد.

التسويق بالعمولة مقابل دروبشيبينغ: أين المال؟

الآن ، أنت تعرف ما الذي يميز كل نوع من أنواع الأعمال. يبدو اختيار أحدهما على الآخر وكأنه اختيار شخصي: قد يفضل بعض الأشخاص امتلاك متجرهم الخاص بينما يحب البعض الآخر العيش بشكل غير مرئي في الفضاء الرقمي.

ولكن ما الذي يجب أن يختاره الشخص الموجه للربح؟

بينما في كلا خطي العمل ، يمكنك جني أموال جيدة باستثمار أولي منخفض نسبيًا ، إلا أنني أزعم أن التسويق بالعمولة يمكن أن يجلب المزيد من المال بجهد أقل.

المنطق وراء ذلك يتبع من النقاط المذكورة أعلاه. يمنحك التسويق بالعمولة:

• المزيد من فرص التوسع
• مرونة أكبر
• هوامش أكبر
• اختيار أوسع للعروض

بينما تتطلب في نفس الوقت:

• استثمار مبدئي أصغر
• أقل الأعمال الورقية والمتاعب

لإثبات نقاطي ، دعنا نتعمق أكثر ونرى أين يتم جني الأموال بالضبط.

كيف تكسب المال مع دروبشيبينغ؟

الإيرادات في أعمال دروبشيبينغ هي الفرق بين ما تكسبه من بيع منتج وما تدفعه لمورديك. كلما تقدمت في سلسلة التوريد ، كلما زادت هوامش الوسطاء ، وقلت إيراداتك.

يجب أن تكون هذه الإيرادات عالية بما يكفي لتغطية نفقات التسويق (تكلفة حركة المرور ، والبرمجيات ، والاستضافة ، والتصميم) ولا تزال تحقق بعض الأرباح.

علاوة على ذلك ، يجب ألا يغطي الاستثمار الأولي نفقات بدء التشغيل فحسب ، بل يجب أن يؤمن أيضًا احتياطيًا نقديًا للمورد. تذكر أن معالجة مدفوعات العميل قد تستغرق أيامًا بينما يتعين عليك الدفع للمورد في اللحظة التي يصدر فيها العميل طلبًا.

الآن دعونا نلقي نظرة على تدفق أموال التسويق بالعمولة.

كيف تكسب المال مع التسويق بالعمولة؟

في التسويق بالعمولة ، إيراداتك هي الفرق بين مدفوعاتك للعرض ونفقات التسويق. هذا كل شيء. أنت لا تدفع لمالك العرض مقابل استخدام عرضه.

العروض في التسويق بالعمولة مجانية الاستخدام.

أنت تتخطى عامل تكلفة رئيسي. قم بدمج ذلك مع جميع النقاط المذكورة أعلاه حول التوسع والمرونة وسترى لماذا يعتبر التسويق بالعمولة خيارًا أكثر قابلية للتطبيق من الناحية المالية.

لا يزال يتعين عليك الدفع مقابل حركة المرور والأدوات ، مثل متتبع الإعلانات ، ولكن هذه هي نفس الاستثمارات التي يتعين عليك القيام بها مع شركة دروبشيبينغ.

يقوم Dropshipping بإعادة بيع الذهب ، بينما يقوم التسويق بالعمولة بالتنقيب عن الذهب بنفسك.

منخفضة الميزانية ، ماهر في العالم الرقمي ، وتحتاج بشدة إلى السيولة؟ التسويق بالعمولة هو لك!

التسويق بالعمولة مقابل دروبشيبينغ هو اختيار شخصي ومالي

تقع أعمال دروبشيبينغ في مكان ما في الوسط بين البيع بالتجزئة التقليدي والعالم الرقمي بالكامل للتسويق بالعمولة. إذا كنت تفضل ذلك ، إذا كنت ترغب في الحصول على علامة تجارية تحمل اسمك عليها ، وإذا كنت ترغب في بيع المنتجات المادية ، فإن دروبشيبينغ يناسبك.

ومع ذلك ، إذا كنت حقًا كائنًا رقميًا تعلمت كيفية التمرير على شاشة تعمل باللمس قبل تعلم كيفية فتح الكتب ، فستشعر أنك في المنزل تمامًا في التسويق بالعمولة.

العالم الحقيقي فوضوي. لها حدودها. يقدم لك العالم الرقمي خيارًا مهنيًا غير ملزم بهذه القيود.

ابدأ في التسويق بالعمولة الآن مع أفضل متتبع للإعلانات التابعة في السوق.

ابدأ حياتك المهنية مع Voluum.