Marketing afiliacyjny a Dropshipping: który z nich jest bardziej opłacalny?

Opublikowany: 2021-03-04

Omawiając marketing afiliacyjny vs dropshipping w kontekście pomysłów biznesowych na zarabianie pieniędzy w Internecie, pojawia się wiele podobieństw:

Oba biznesy istnieją głównie dzięki cudom Internetu.
W obu przypadkach nie jesteś właścicielem produktu, ale działasz w jego imieniu.
Marketing afiliacyjny i dropshipping wymagają podobnych umiejętności, aby odnieść sukces.

Poniżej omawiam każde z podobieństw, ale w tym momencie prawdopodobnie się zastanawiasz:

Czy marketing afiliacyjny i dropshipping to w zasadzie to samo?

Nie.

Pomimo wielu podobieństw, Twoja rola jako potencjalnego przedsiębiorcy jest inna w każdej dziedzinie. Ale wyprzedziłem siebie. Porozmawiajmy najpierw o tym, czym jest każdy z tych biznesów.

Co to jest marketing afiliacyjny?

Omówiliśmy ten temat obszernie na tym blogu. Jeśli chcesz uzyskać pełną odpowiedź, możesz zapoznać się z przygotowanym przez nas przewodnikiem dla początkujących marketingu afiliacyjnego. Lub przejdź od razu do artykułu opisującego, jak zarabiać dzięki marketingowi afiliacyjnemu.

Wersja TL;DR polega na tym, że w marketingu afiliacyjnym poświęcasz swoje wysiłki marketingowe i wiedzę, aby ułatwić sprzedaż cudzego produktu w zamian za prowizję.

Nie zachowujesz się jak żaden sklep. W rzeczywistości nie istniejesz, jeśli chodzi o potencjalnego konsumenta. Robisz to, czego właściciel produktu nie chce lub nie wie, jak to zrobić. W ten sposób zachęcasz ludzi do kupowania produktu właściciela (lub wykonywania innych czynności uznanych przez właściciela za wartościowe).

Gdy skalujesz się na większą skalę, możesz chcieć założyć własną agencję i rozwijać markę, ale na mniejszą skalę jesteś niewidoczny. Ale nadal niezbędne.

Czym jest dropshipping?

Dropshipping wiąże się z prowadzeniem własnego biznesu e-commerce. W rzeczywistości omówiliśmy już różnice między marketingiem afiliacyjnym a e-commerce w jednym z naszych poprzednich artykułów.

Kluczowa różnica między dropshippingiem a e-commerce polega na realizacji dostawy produktu. Prowadząc sklep e-commerce masz własny magazyn i kupę sprzedawanych produktów.

Model biznesowy dropshipping działa jednak poprzez delegowanie obsługi produktu do hurtowni lub producenta.

Prowadzisz sklep, który ma swoją markę i obecność w sieci. Ale kiedy klient składa zamówienie, jest ono realizowane przez twojego dostawcę. Pieniądze dostajesz od klienta, a dostawca dostaje pieniądze od Ciebie.

Różnica między tymi dwiema kwotami to Twój zysk.

Dostawcy

Istnieje wiele sposobów na pozyskanie dostawców. Możesz skontaktować się bezpośrednio z producentem lub hurtownikiem lub skorzystać z jednej z wielu platform, które to ułatwiają. Przyjrzyjmy się każdej opcji osobno.

Producent . Najtańsza opcja, ponieważ zmniejsza liczbę pośredników, ale najtrudniejsza do zdobycia, ponieważ producenci zwykle mają pewne wymagania dotyczące wielkości zamówień.
Hurtownicy . Najlepsza opcja, jeśli sam możesz ją znaleźć. Hurtownicy często są przygotowani do działania jako dropshipperzy, ale to ma swoją cenę – jest nieco wyższa niż to, co można uzyskać od producenta, ponieważ musi obejmować prowizję hurtownika.
Platformy . Istnieje wiele agregatorów dostawców dropshipping, wśród których głównym jest Alibaba. Shopify, największy kreator sklepów e-commerce, ma własną dedykowaną platformę Oberlo, która integruje się z nią i umożliwia wyszukiwanie dostawców za pośrednictwem Alibaba i innych agregatorów. Dropshipping stał się dość ustandaryzowaną działalnością biznesową.

Teraz, gdy omówiliśmy, czym są obie te firmy, porozmawiajmy o tym, co mają wspólnego, czym się różnią i wreszcie, który z nich jest lepszy do zarabiania pieniędzy w Internecie.

Marketing afiliacyjny a dropshipping: podobieństwa

Jeśli jesteś biegły w działaniu Internetu, obie te opcje będą dla Ciebie idealne. Dlatego wielu partnerów i właścicieli sklepów dropship ma pewne cechy: młodzi, dobrze znający się na Internecie i mający niski budżet.

Brzmi znajomo?

Inne podobieństwa wyglądają następująco:

Badania

Jeśli przynajmniej raz śledziłeś proces poszukiwania dochodowej niszy marketingu afiliacyjnego, z przyjemnością usłyszysz, że ta sama logika i te same kroki mogą być zastosowane do rozpoczęcia własnego przedsięwzięcia dropshipping.

Szukasz potencjalnie dochodowej niszy, badasz konkurencję, sprawdzasz dostępne oferty i zaczynasz się reklamować.

Jeśli jesteś dobry w jednej branży, powinieneś dobrze sobie radzić w drugiej.

Praca z ofertami stron trzecich

W obu zawodach masz do czynienia z produktem, którego nie masz. Nie oznacza to, że nie ponosisz odpowiedzialności za produkt. Prowadząc sklep dropshipping, zajmujesz się zwrotami, ponieważ w oczach klienta jesteś sprzedawcą.

Ale sprzedaż i reklamowanie produktów, których nie jesteś właścicielem, wymaga szczególnego nastawienia. Musisz szybko się dostosować i mieć dobry wgląd, aby natychmiast określić kąt reklamy.

Ten sposób myślenia jest zaletą w obu przypadkach.

Techniki reklamowe

Musisz być widoczny w sieci, aby przyciągnąć odwiedzających. To oczywiste. A sposoby na to, by stać się widocznym, są podobne.

Jedyną różnicą, która wchodzi w grę, jest to, że w sklepie dropshipping możesz chcieć uzyskać jak najwięcej ruchu organicznego. Oznacza to dużo pracy SEO, której praktycznie nie ma w marketingu afiliacyjnym. Marketing afiliacyjny jest prawie w 100% oparty na płatnym ruchu.

Marketing afiliacyjny vs dropshipping: różnice

Porozmawiajmy o różnicach.

Jest kilka, w wyniku czego jedna opcja jest lepsza dla niektórych osób niż druga.

Rodzaje produktów

Dropshipperzy zajmują się produktami fizycznymi, podczas gdy marketerzy afiliowani bardzo często reklamują oferty cyfrowe. Nie jest to regułą, ponieważ wielu partnerów chętnie promuje różne pigułki odchudzające lub cudowne kremy, ale dropshipping to oferty materialne.

Ma to cenę, która pojawi się w poniższych akapitach.

skalowanie

Oferty cyfrowe są łatwo skalowalne. Oczywiście mogą istnieć pewne ograniczenia, z których najważniejsze to:

Limity konwersji
Wielkość rynku
Twoja infrastruktura

Ogólnie rzecz biorąc, możesz skalować od 100 do 1000 ofert cyfrowych bez dziesięciokrotnego zwiększania wysiłków.

Jest to główny problem związany z produktami fizycznymi. Taki produkt trzeba wyprodukować, zapakować i wysłać, a wszystkie te elementy nie dają się tak dobrze skalować. Nie możesz poprosić swojego dostawcę o wysłanie 100 produktów jednego dnia, a następnego dnia o dziesięć razy więcej.

Więcej produktów oznacza, że wąskie gardła mogą pojawiać się w postaci:

Możliwości przetwarzania dostawcy
Wydajność usługi dostawy
Twoja zdolność do obsługi zwiększonej liczby pytań i zwrotów konsumenckich

Żaden z powyższych problemów nie występuje w marketingu afiliacyjnym.

Elastyczność

Wraz ze wspomnianym wcześniej problemem skalowania pojawia się kolejny: elastyczność. W marketingu afiliacyjnym możesz przeskoczyć i porzucić nieopłacalną niszę marketingową, a nawet cały kraj. Możesz jednego dnia siedzieć w Indiach i reklamować produkty dla mieszkańców Europy Wschodniej, a następnego dnia przenieść się do krajów Ameryki Łacińskiej.

Nie jest to możliwe w przypadku dropshippingu. Dostawcy obejmują tylko określone obszary geograficzne, trzeba też mieć rozeznane usługi dostawy dla danego kraju i dokładnie obliczone koszty działania w różnych branżach.

W przypadku marketingu afiliacyjnego wystarczy wybrać inne GEO na platformie źródła ruchu i opcjonalnie przetłumaczyć stronę docelową na język lokalny, pod warunkiem, że Twoja oferta jest dozwolona dla tego nowego GEO.

Marketing afiliacyjny a dropshipping: gdzie są pieniądze?

Do tej pory wiesz, co wyróżnia poszczególne rodzaje działalności. Wybór jednego nad drugim wydaje się być wyborem osobowości: niektórzy ludzie wolą mieć własny sklep, podczas gdy inni lubią żyć niewidocznie w przestrzeni cyfrowej.

Ale co powinna wybrać osoba nastawiona na zysk?

Podczas gdy w obu zawodach można zarobić przyzwoite pieniądze przy stosunkowo niskiej początkowej inwestycji, uważam, że marketing afiliacyjny może przynieść więcej pieniędzy przy znacznie mniejszym wysiłku.

Rozumowanie wynika z powyższych punktów. Marketing afiliacyjny zapewnia:

Więcej możliwości skalowania
Większa elastyczność
Większe marże
Szerszy wybór ofert

Jednocześnie wymagając:

Mniejsza inwestycja początkowa
Mniej papierkowej roboty i kłopotów

Aby udowodnić moje racje, zajrzyjmy głębiej i zobaczmy, gdzie dokładnie zarabia się pieniądze.

Jak zarabiać na dropshippingu?

Przychody w branży dropshipping to różnica między tym, co zarabiasz na sprzedaży produktu, a tym, co płacisz swoim dostawcom. Im wyżej jesteś w łańcuchu dostaw, tym większe marże pośredników i mniejsze przychody.

Przychody te muszą być wystarczająco wysokie, aby pokryć wydatki marketingowe (koszt ruchu, oprogramowania, hostingu, projektowania) i nadal osiągać pewne zyski.

Co więcej, inwestycja początkowa musi pokryć nie tylko wydatki na rozpoczęcie działalności, ale także zapewnić dostawcy bufor gotówkowy. Pamiętaj, że przetwarzanie płatności klienta może zająć kilka dni, podczas gdy musisz zapłacić dostawcy w momencie, gdy klient złoży zamówienie.

Przyjrzyjmy się teraz przepływowi pieniędzy z marketingu afiliacyjnego.

Jak zarabiać na marketingu afiliacyjnym?

W marketingu afiliacyjnym Twoje przychody to różnica między Twoją wypłatą za ofertę a wydatkami marketingowymi. Otóż to. Nie płacisz właścicielowi oferty za skorzystanie z jego oferty.

Oferty w marketingu afiliacyjnym są bezpłatne.

Pomijasz główny czynnik kosztowy. Połącz to ze wszystkimi powyższymi punktami dotyczącymi skalowania i elastyczności, a zobaczysz, dlaczego marketing afiliacyjny jest bardziej opłacalną opcją.

Nadal musisz płacić za ruch i narzędzia, takie jak narzędzie do śledzenia reklam, ale są to te same inwestycje, które musisz poczynić w firmie dropshipping.

Dropshipping to odsprzedaż złota, podczas gdy marketing afiliacyjny sam szuka złota.

Niski budżet, biegły w cyfrowym świecie i duże zapotrzebowanie na gotówkę? Marketing afiliacyjny jest dla Ciebie!

Marketing afiliacyjny vs dropshipping to wybór osobowości i finansów

Biznes dropshipping leży gdzieś pośrodku pomiędzy tradycyjnym handlem detalicznym a w pełni cyfrowym światem marketingu afiliacyjnego. Jeśli wolisz, jeśli lubisz mieć markę z Twoim imieniem, jeśli lubisz sprzedawać produkty fizyczne, to dropshipping jest dla Ciebie.

Jeśli jednak jesteś prawdziwie cyfrową istotą, która nauczyła się przewijać ekran dotykowy, zanim nauczy się otwierać książki, wtedy poczujesz się jak w domu w marketingu afiliacyjnym.

Prawdziwy świat jest bałaganiarski. Ma swoje ograniczenia. Świat cyfrowy oferuje wybór kariery, której nie ograniczają te ograniczenia.

Zacznij od marketingu afiliacyjnego już teraz, korzystając z najlepszego narzędzia do śledzenia reklam afiliacyjnych na rynku.