了解廣告排名並學習 3 種方法來提高它

多年來，廣告評級的基本定義沒有改變。

廣告排名是決定您的廣告在 Google 搜索中相對於其他廣告排名的值。

雖然我們都知道廣告排名是您廣告定位的主要因素，但這些因素到底是什麼？

廣告排名的計算涉及什麼？ 您可以控制什麼來提高廣告排名？

如果您不確定從哪裡開始使用廣告排名，這適合您。

雖然廣告排名看起來像是一個簡單的計算，但它可能感覺像是一場試圖提高它的艱苦戰鬥。

您將了解有關廣告評級、重要性以及如何在不增加支出的情況下提高廣告評級的所有信息。

究竟什麼是廣告評級？

根據 Google 的說法，官方定義是：“用於確定您的廣告位置（廣告在頁面上相對於其他廣告的展示位置）以及您的廣告是否會展示的值。”

例如，如果您的廣告出現在頁面的第二個位置，那麼您針對該特定搜索的廣告排名就是二。

但是，哪些因素會真正影響您的廣告排名？

在 2017 年之前，廣告排名是一個更簡單的計算，涉及您的最高 CPC 和相對於搜索的競爭對手數量。

由於 Google Ads 對 Ad Rank 的計算方式進行了一些關鍵更改，例如閾值和機器學習，因此變得更加複雜。

簡而言之，廣告評級的計算方法是：

• 您的出價金額。
• 拍賣時的廣告質量。
• 拍賣的競爭力。
• 用戶搜索的上下文。
• 附加信息和其他廣告格式的預期影響。

通過確定上述因素來分析每個特定的關鍵字搜索，從而為其提供廣告評級。

這意味著每次搜索都從根本上不同。 這意味著在一次搜索競價中，您的廣告評級可能為 1。 但在下一次搜索拍賣中，您的廣告評級可能為四。

為了充分了解 Ad Rank，讓我們更深入地研究上述每個因素。

• 您的出價金額：這是您願意為在用戶搜索關鍵字時出現在特定位置而支付的金額。 有最小和最大閾值。 例如，如果您將最高每次點擊費用設置為 2 美元，而下一個最高出價者的最高每次點擊費用為 1.60 美元，那麼您將在該拍賣中支付 1.61 美元。

• 廣告質量：決定廣告質量的三個主要因素。 其中包括預期點擊率 (CTR)、廣告相關性和著陸頁體驗。

• 用戶信號和屬性：這些信號包括位置、設備類型和一天中的時間等內容。 廣告評級閾值會因這些因素而異。

• 搜索上下文：兩個不同的人可以搜索相同的關鍵字，並且有兩個完全不同的上下文。

• 拍賣的競爭力：您的廣告排名也可能取決於相關但相似搜索的拍賣。 例如，[婚禮邀請] 和 [婚禮邀請] 搜索詞可以相互通知，因為它們在性質上相似。

• 廣告附加信息和其他格式的預期影響： Google 會查看您的廣告附加信息的相關性、點擊率和廣告的整體體驗。

由於 Google Ads 本質上是一種拍賣，因此人們通常認為，如果您只是提高出價，您就會獲得最高的廣告位。

在復雜的世界中，情況不再如此。

您在拍賣中的出價可能遠低於您的競爭對手，但如果您的廣告更好，您的排名仍然會超過他們！

雖然自然搜索和付費搜索之間存在許多差異，但它們的功能確實相似，因為 Google 會為搜索者提供更多相關信息。

既然我們已經了解了廣告排名的基礎知識以及它的計算方式，那麼您可以通過以下三種方法來提高您的廣告排名——所有這些都無需花費更多的錢。

1. 提高您的廣告相關性

廣告相關性是廣告排名的主要組成部分。 如上所述，廣告相關性是構成廣告質量或質量得分的三個組成部分之一。

根據 Google 的官方定義，廣告相關性是“您的廣告與用戶搜索背後的意圖的匹配程度”。

那麼，如何提高廣告相關性？

首先審核您當前的廣告文案並交叉引用您出價的關鍵字。

您的標題或描述是否包含用戶正在搜索的關鍵字？

響應式搜索廣告是測試不同副本以確定最能引起用戶共鳴的好方法。

谷歌確實提供了一些關於標題和描述的報告，包括它們在性能方面的排名如何從“低”到“最佳”。

如果您找到了效果良好的獲獎廣告文案，您還可以將效果最佳的標題固定在廣告的頂部，確保它始終出現在您的廣告中。

現在，雖然您應該專注於在用戶正在搜索的副本中包含相關關鍵字，但不要將此與關鍵字填充混淆。

專注於 SKAG（單一關鍵字廣告組）的日子已經一去不復返了。 過去，與 SKAG 具有更高的廣告相關性很容易，因為您幾乎總是將特定搜索詞與您的標題相匹配。

隨著 Google 對精確匹配類型的擴展，廣告商不得不放棄 SKAG 並專注於整體情況。 每個人的搜索方式都不同，如果您依賴帳戶中的 SKAG 來深入了解特定級別，那麼您可能會限制自己。

其次，谷歌對廣告相關性的部分定義是廣告與用戶意圖的匹配程度。

假設我搜索[關鍵字研究工具成本]。 我顯然在尋找像這樣的工具每個月要花多少錢。

搜索[關鍵字研究工具成本]的屏幕截圖，Google，2022 年 6 月

• 標題與我的搜索查詢一致。
• 充分利用附加鏈接擴展來比較計劃和定價。
• 為超過 1000 萬用戶提供品牌權威。
• 購買前需要額外的試用期進行測試。

總而言之，廣告相關性不僅僅是嘗試將關鍵字盡可能多地放入您的副本中。

Google 更關注用戶的意圖以及您的廣告如何幫助該用戶解決問題。

2.關注廣告附加內容

在設置新的廣告系列和廣告組時，很容易忘記廣告附加信息。

雖然設置它們可能看起來乏味或不重要，但事實恰恰相反。

廣告附加信息是提高您在 Google 上的廣告排名的重要組成部分。 它們有助於提高您的點擊率，從而有助於提高您的廣告排名。

為什麼它們有助於提高點擊率？ 很高興你問！

廣告附加信息可讓您向用戶提供您無法在廣告中傳達的有關您的業務的更多信息。 畢竟，我們仍然受到標題和描述的字符數的限制。

但是，不要僅僅為了添加擴展而添加擴展。

事實上，如果您向廣告系列或廣告組添加與搜索字詞不一致的附加信息，這實際上可能會降低您的廣告排名。

那麼，您應該將廣告附加信息用於什麼目的？

好吧，幾乎任何東西！ Google 將繼續提供其他方式，讓我們作為廣告商可以將我們的信息傳達給用戶，以幫助他們解決問題。

截至目前，這些是您可以創建的可用廣告附加信息：

• 位置（和附屬位置）。
• 附加鏈接。
• 大喊。
• 結構化片段。
• 價格。
• 應用程序。
• 圖片。
• 潛在客戶表格。
• 晉升。
• 稱呼。

有了所有這些選項，您如何選擇要添加的選項？

理想情況下，您應該根據廣告系列目標創建廣告附加信息。

例如，如果您是一家本地企業並試圖增加店內客流量，那麼添加附加地址信息會讓您受益匪淺。

如果您的目標是增加網絡流量，請嘗試將相關的附加鏈接添加到您網站的不同區域，以幫助解決用戶的問題。

如果您的主要目標是產生潛在客戶，請嘗試在您的廣告中添加潛在客戶表單擴展 - 特別是如果您沒有出色的目標網頁。 但是，我們將在下一節中詳細介紹登錄頁面。

總而言之，請具體說明您添加到廣告系列中的附加信息。 將它們與您的廣告系列目標保持一致有助於顯著提高您的廣告排名。

3.創建更好的登陸頁面

登陸頁面通常是轉換難題中被遺忘的部分。

但是，我想說這是正確提高廣告排名的最重要部分。

如果您曾經點擊過付費廣告並且對著陸頁體驗感到失望，那麼您就會知道這是多麼令人沮喪。

作為搜索者，用戶體驗可以決定他們是否向您購買。

您的搜索查詢應該是您訪問網站時期望看到的內容的直接指標。

過去，許多廣告商會花費大量時間為每個廣告組創建不同的登錄頁面，以確保該頁面具有用戶正在搜索的內容。

嗯，理論上，這很好，對吧？

這很好——如果你正在幫助他們解決問題。 如果您只是為了匹配搜索詞而使用絨毛副本創建登錄頁面，那麼您就大錯特錯了。

如果你最近沒有註意到谷歌的主題，那都是關於意圖的。

我們需要停止擔心我們的著陸頁標題是否與用戶搜索的內容完全匹配，以及更多關於他們在著陸時實際看到的內容。

創建一個好的著陸頁需要考慮很多事情：

• 用戶使用什麼設備。
• 頁面上有多少“空白”（或不必要的空間）。
• 在用戶必須滾動之前是否有明確的號召性用語 (CTA)。
• 用戶需要多少次點擊才能解決他們的問題。
• 網站加載速度。

如果你明白我的意思，這個列表可以繼續下去。

關鍵是，您的目標網頁體驗必須具有質量和一致性，才能提高您的廣告排名。

以至於谷歌甚至將登陸頁面體驗納入其質量得分指標！

通過現在在您的目標網頁上進行檢查，結果將隨著時間的推移而顯示。

結論

在提高廣告排名方面，您是否更傾向於操縱出價和預算？

如果這是您的首選策略，我鼓勵您退後一步，從更大的角度審視您的廣告系列。

您可以在廣告中影響許多因素來改變廣告排名指標，而無需在廣告系列預算上花費更多。

• 改進您的廣告文案以符合用戶的搜索意圖。
• 通過強大且相關的廣告附加信息提高您的廣告點擊率。
• 專注於改善著陸頁體驗以獲得更高的轉化率。

一旦您完成了這些工作，那麼您就可以放心地調整出價和預算以佔據搜索榜首的位置。

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特色圖片：Antonio Guillem/Shutterstock