Kenali Peringkat Iklan & Pelajari 3 Cara Meningkatkannya

Definisi dasar peringkat iklan tidak berubah selama bertahun-tahun.

Peringkat iklan adalah nilai yang menentukan posisi iklan Anda di Google Penelusuran, relatif terhadap iklan lainnya.

Meskipun kita semua tahu bahwa peringkat iklan adalah faktor utama dalam penentuan posisi iklan Anda, apa sebenarnya faktor-faktor itu?

Apa yang masuk ke dalam perhitungan peringkat iklan? Apa yang dapat Anda kendalikan untuk meningkatkan peringkat iklan Anda?

Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana dengan peringkat iklan, ini untuk Anda.

Meskipun peringkat iklan mungkin tampak seperti perhitungan sederhana, itu bisa terasa seperti perjuangan berat untuk mencoba meningkatkannya.

Anda akan menemukan semua yang perlu Anda ketahui tentang peringkat iklan, mengapa itu penting, dan bagaimana Anda dapat meningkatkannya tanpa menghabiskan lebih banyak.

Apa Tepatnya Peringkat Iklan?

Menurut Google, definisi resminya adalah: “nilai yang digunakan untuk menentukan posisi iklan Anda (tempat iklan ditampilkan di halaman relatif terhadap iklan lain) dan apakah iklan Anda akan ditampilkan sama sekali.”

Misalnya, jika iklan Anda muncul di posisi kedua pada halaman, peringkat iklan Anda untuk penelusuran tersebut adalah dua.

Namun, faktor apa yang sebenarnya memengaruhi peringkat iklan Anda?

Sebelum 2017, peringkat iklan adalah perhitungan yang lebih sederhana yang melibatkan BPK maks. Anda dan jumlah pesaing relatif terhadap pencarian.

Karena Google Ads memperkenalkan beberapa perubahan penting pada cara menghitung Peringkat Iklan, seperti ambang batas dan pembelajaran mesin, hal ini menjadi jauh lebih kompleks.

Sederhananya, Peringkat Iklan dihitung dengan:

• Jumlah tawaran Anda.
• Kualitas iklan waktu lelang.
• Daya saing lelang.
• Konteks pencarian pengguna.
• Dampak yang diharapkan dari ekstensi dan format iklan lainnya.

Setiap pencarian kata kunci tertentu dianalisis dengan menentukan faktor-faktor di atas untuk memberinya Peringkat Iklan.

Itu berarti bahwa setiap pencarian pada dasarnya berbeda. Itu berarti dalam satu lelang penelusuran, Anda dapat memiliki satu Peringkat Iklan. Namun pada lelang penelusuran berikutnya, Anda dapat memiliki Peringkat Iklan empat.

Untuk memahami sepenuhnya Peringkat Iklan, mari selami lebih dalam setiap faktor di atas.

• Jumlah tawaran Anda: Ini adalah jumlah yang bersedia Anda bayarkan untuk muncul di posisi tertentu saat pengguna menelusuri kata kunci. Ada ambang batas minimum dan maksimum. Misalnya, jika Anda menetapkan BPK maksimum $2 dan penawar tertinggi berikutnya memiliki BPK maks $1,60, Anda kemudian akan membayar $1,61 dalam lelang tersebut.

• Kualitas iklan: Ada tiga faktor utama yang menentukan kualitas iklan Anda. Ini termasuk rasio klik-tayang (RKT) yang diharapkan, relevansi iklan, dan pengalaman laman landas.

• Sinyal dan atribut pengguna: Sinyal ini mencakup hal-hal seperti lokasi, jenis perangkat, dan waktu. Ambang peringkat iklan akan bervariasi berdasarkan faktor-faktor ini.

• Konteks pencarian: Dua orang yang berbeda dapat mencari kata kunci yang sama dan memiliki dua konteks yang sama sekali berbeda.

• Daya saing lelang: Peringkat iklan Anda juga dapat bergantung pada lelang untuk penelusuran terkait namun serupa. Misalnya, istilah pencarian [undangan pernikahan] dan [undangan pernikahan] dapat diinformasikan satu sama lain karena sifatnya yang serupa.

• Dampak yang diharapkan dari ekstensi iklan dan format lainnya: Google akan melihat ekstensi iklan Anda untuk relevansi, RKT, dan pengalaman keseluruhan dengan iklan.

Karena Google Ads pada dasarnya adalah sebuah lelang, sering diasumsikan bahwa jika Anda hanya menawar lebih tinggi, Anda akan mendapatkan tempat iklan teratas.

Dalam dunia kompleksitas, itu tidak terjadi lagi.

Anda dapat menawar secara signifikan lebih rendah daripada pesaing Anda dalam lelang tetapi tetap saja, mengungguli mereka jika iklan Anda lebih baik!

Meskipun ada banyak perbedaan antara pencarian organik dan pencarian berbayar, keduanya berfungsi sama dalam kenyataan bahwa Google akan menyukai informasi yang lebih relevan untuk pencari.

Sekarang setelah kita mempelajari dasar-dasar peringkat iklan dan cara menghitungnya, berikut adalah tiga cara Anda dapat meningkatkan peringkat iklan – semuanya tanpa menghabiskan lebih banyak uang.

1. Tingkatkan Relevansi Iklan Anda

Relevansi iklan adalah komponen utama peringkat iklan Anda. Seperti disebutkan di atas, relevansi iklan adalah salah satu dari tiga komponen yang terdiri dari kualitas iklan atau skor kualitas.

Menurut definisi resmi Google, relevansi iklan adalah “seberapa dekat iklan Anda cocok dengan maksud di balik penelusuran pengguna”.

Jadi, bagaimana Anda meningkatkan relevansi iklan Anda?

Mulailah dengan mengaudit salinan iklan Anda saat ini dan merujuk silang kata kunci yang Anda tawar.

Apakah judul atau deskripsi Anda menyertakan kata kunci yang ditelusuri pengguna?

Iklan Penelusuran Responsif adalah cara yang bagus untuk menguji salinan yang berbeda untuk menentukan apa yang paling sesuai dengan pengguna.

Google memang memberikan beberapa pelaporan tentang judul dan deskripsi, termasuk bagaimana peringkat mereka dari "rendah" hingga "terbaik" dalam hal kinerja.

Jika Anda telah menemukan salinan iklan pemenang yang berkinerja baik, Anda juga dapat memasang pin pada judul dengan kinerja terbaik ke bagian atas iklan Anda, memastikan bahwa itu selalu muncul di iklan Anda.

Sekarang, sementara Anda harus fokus untuk memasukkan kata kunci yang relevan dalam salinan yang dicari pengguna, jangan bingung dengan isian kata kunci.

Lewatlah sudah hari-hari berfokus pada SKAG (grup iklan kata kunci tunggal). Dulu mudah untuk memiliki relevansi iklan yang lebih tinggi dengan SKAG karena Anda hampir selalu mencocokkan istilah penelusuran tertentu dengan judul Anda.

Dengan perluasan jenis pencocokan Tepat Google, pengiklan harus beralih dari SKAG dan fokus pada gambaran holistik. Setiap orang mencari secara berbeda, dan jika Anda mengandalkan SKAG di akun Anda untuk menelusuri ke tingkat tertentu, Anda bisa membatasi diri.

Kedua, bagian dari definisi Google tentang relevansi iklan adalah seberapa cocok iklan dengan maksud pengguna.

Katakanlah saya mencari [biaya alat penelitian kata kunci]. Saya jelas mencari berapa biaya alat seperti itu per bulan.

Contoh di atas ini menyentuh semua poin kunci dari iklan yang bagus:

• Judulnya selaras dengan kueri penelusuran saya.
• Penggunaan ekstensi tautan situs yang baik untuk membandingkan paket dan harga.
• Memberikan otoritas merek dengan lebih dari 10 juta pengguna.
• Masa percobaan tambahan untuk menguji sebelum membeli.

Singkatnya, relevansi iklan tidak hanya mencoba memasukkan kata kunci sebanyak mungkin ke dalam salinan Anda.

Google lebih fokus pada niat pengguna dan seberapa baik iklan Anda dapat membantu pengguna tersebut memecahkan masalah.

2. Fokus Pada Konten Ekstensi Iklan

Ekstensi iklan adalah sesuatu yang dapat dengan mudah dilupakan saat menyiapkan kampanye dan grup iklan baru.

Meskipun mungkin tampak membosankan atau tidak penting untuk disiapkan, yang terjadi justru sebaliknya.

Ekstensi iklan adalah bagian penting untuk meningkatkan peringkat iklan Anda di Google. Mereka membantu meningkatkan RKPT Anda, oleh karena itu pada gilirannya membantu meningkatkan peringkat iklan Anda.

Mengapa mereka membantu meningkatkan RKT? Senang Anda bertanya!

Ekstensi iklan memungkinkan Anda memberikan informasi tambahan kepada pengguna tentang bisnis Anda yang tidak dapat Anda sampaikan dalam iklan Anda. Lagi pula, kita masih dibatasi oleh jumlah karakter dengan judul dan deskripsi.

Namun, jangan hanya menambahkan ekstensi hanya untuk menambahkannya.

Sebenarnya, jika Anda menambahkan ekstensi ke kampanye atau grup iklan yang tidak sesuai dengan istilah penelusuran, ini sebenarnya dapat menurunkan peringkat iklan Anda.

Jadi, untuk apa Anda harus menggunakan ekstensi iklan?

Yah, hampir semuanya! Google terus menghasilkan cara tambahan agar kami sebagai pengiklan dapat menyampaikan pesan kami kepada pengguna untuk membantu mereka memecahkan masalah.

Sampai sekarang, ini adalah ekstensi iklan yang tersedia yang dapat Anda buat:

• Lokasi (dan Lokasi Afiliasi).
• Tautan situs.
• Memanggil.
• Cuplikan Terstruktur.
• Harga.
• Aplikasi.
• Gambar.
• Formulir Timbal.
• Promosi.
• Panggilan.

Dengan semua opsi ini, bagaimana Anda memilih mana yang akan ditambahkan?

Idealnya, Anda harus membuat ekstensi iklan berdasarkan sasaran kampanye Anda.

Misalnya, jika Anda adalah bisnis lokal dan mencoba mengarahkan lalu lintas di dalam toko, Anda akan mendapat manfaat dari menambahkan ekstensi lokasi.

Jika sasaran Anda adalah mendorong lebih banyak lalu lintas web, coba tambahkan tautan situs yang relevan ke berbagai area situs Anda yang dapat membantu memecahkan masalah pengguna.

Jika tujuan utama Anda adalah menghasilkan prospek, coba tambahkan ekstensi formulir prospek ke iklan Anda – terutama jika Anda tidak memiliki halaman arahan yang bagus. Namun, kita akan membahas lebih lanjut tentang halaman arahan di bagian selanjutnya.

Untuk meringkas, spesifik tentang ekstensi yang Anda tambahkan ke kampanye Anda. Menyelaraskannya dengan sasaran kampanye Anda dapat membantu meningkatkan peringkat iklan Anda secara signifikan.

3. Buat Halaman Arahan yang Lebih Baik

Halaman arahan sering menjadi bagian yang terlupakan dari teka-teki konversi.

Namun, saya ingin menyatakan bahwa ini adalah bagian terpenting untuk memperbaiki peringkat iklan Anda.

Jika Anda pernah mengklik iklan berbayar dan kecewa dengan pengalaman halaman arahan Anda, Anda tahu betapa frustasinya itu.

Sebagai pencari, pengalaman pengguna dapat membuat atau menghancurkan apakah mereka membeli dari Anda atau tidak.

Permintaan pencarian Anda harus menjadi indikator langsung dari apa yang Anda harapkan untuk dilihat saat Anda membuka situs web.

Dulu, banyak pengiklan akan menghabiskan begitu banyak waktu untuk membuat halaman arahan yang berbeda untuk setiap grup iklan untuk memastikan bahwa halaman tersebut memiliki persis apa yang dicari pengguna.

Nah, secara teori, itu bagus, kan?

Itu bagus – jika Anda membantu mereka memecahkan masalah. Jika Anda membuat halaman arahan dengan salinan halus hanya untuk mencocokkan istilah pencarian, Anda salah.

Jika Anda belum memperhatikan tema Google akhir-akhir ini, ini semua tentang niat.

Kita tidak perlu khawatir tentang judul halaman arahan kita yang cocok dengan apa yang dicari pengguna dan lebih banyak lagi tentang apa yang sebenarnya mereka lihat saat mereka mendarat.

Ada banyak hal yang perlu diperhatikan dalam membuat halaman arahan yang baik:

• Perangkat apa yang digunakan pengguna.
• Berapa banyak "ruang putih" (atau ruang yang tidak perlu) yang ada di halaman.
• Apakah ada ajakan bertindak (CTA) yang jelas sebelum pengguna harus menggulir.
• Berapa banyak klik yang diperlukan pengguna untuk menyelesaikan masalah mereka.
• Seberapa cepat situs dimuat.

Daftarnya bisa terus bertambah jika Anda mengerti maksud saya.

Intinya adalah, pengalaman halaman arahan Anda harus berkualitas dan konsisten untuk meningkatkan peringkat iklan Anda.

Sedemikian rupa sehingga Google bahkan mengadopsi pengalaman laman landas ke dalam metrik Angka Mutunya!

Dengan melakukan kerja keras sekarang di halaman arahan Anda, hasilnya akan terlihat seiring waktu.

Kesimpulan

Dalam hal meningkatkan peringkat iklan, apakah Anda lebih cenderung untuk memanipulasi tawaran dan anggaran Anda?

Jika ini telah menjadi strategi masuk Anda, saya mendorong Anda untuk mengambil langkah mundur dan melihat gambaran yang lebih besar dari kampanye Anda.

Ada banyak faktor yang dapat Anda pengaruhi dalam iklan Anda untuk mengubah metrik peringkat iklan, semuanya tanpa menghabiskan lebih banyak anggaran kampanye.

• Tingkatkan salinan iklan Anda agar selaras dengan maksud penelusuran pengguna.
• Tingkatkan RKT iklan Anda dengan ekstensi iklan yang kuat dan relevan.
• Fokus pada peningkatan pengalaman halaman arahan untuk tingkat konversi yang lebih tinggi.

Setelah Anda mengerjakan bagian-bagian ini, Anda dapat merasa nyaman dengan mengubah tawaran dan anggaran untuk mendominasi posisi pencarian teratas.

Lebih Banyak Sumber Daya:

• Apakah Penggunaan Iklan Google Anda Merupakan Faktor Peringkat Penelusuran Organik?
• Google Ads Mengumumkan 3 Prioritas Teratas Untuk 2022
• Panduan Pemasaran PPC Lengkap Untuk Pemula

---

Gambar Unggulan: Antonio Guillem/Shutterstock