ทำความรู้จักอันดับโฆษณาและเรียนรู้ 3 วิธีในการปรับปรุง

คำจำกัดความพื้นฐานของลำดับโฆษณาไม่มีการเปลี่ยนแปลงในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

อันดับโฆษณาคือค่าที่กำหนดอันดับโฆษณาของคุณบนการค้นหาของ Google เทียบกับโฆษณาอื่นๆ

ในขณะที่เราทุกคนทราบดีว่าลำดับโฆษณาเป็นปัจจัยหลักในการจัดตำแหน่งโฆษณาของคุณ ปัจจัยเหล่านั้นคืออะไรกันแน่

อะไรที่ใช้ในการคำนวณอันดับโฆษณา? คุณควบคุมอะไรได้บ้างเพื่อปรับปรุงอันดับโฆษณาของคุณ

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นด้วยลำดับโฆษณาที่ใด วิธีนี้เหมาะสำหรับคุณ

แม้ว่าอันดับโฆษณาอาจดูเหมือนเป็นการคำนวณง่ายๆ แต่อาจรู้สึกเหมือนเป็นการสู้รบที่ยากลำบากที่พยายามปรับปรุง

คุณจะพบทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับลำดับโฆษณา เหตุใดจึงสำคัญ และวิธีที่คุณสามารถปรับปรุงได้โดยไม่ต้องจ่ายเพิ่ม

ลำดับโฆษณาคืออะไรกันแน่?

ตามคำนิยามของ Google คำจำกัดความอย่างเป็นทางการคือ: “ค่าที่ใช้ในการกำหนดอันดับโฆษณาของคุณ (ตำแหน่งที่โฆษณาแสดงบนหน้าที่สัมพันธ์กับโฆษณาอื่นๆ) และดูว่าโฆษณาของคุณจะแสดงหรือไม่”

ตัวอย่างเช่น หากโฆษณาของคุณปรากฏในอันดับที่สองของหน้าเว็บ ลำดับโฆษณาของคุณสำหรับการค้นหานั้นจะเป็นสอง

แต่ปัจจัยใดบ้างที่ส่งผลต่อลำดับโฆษณาของคุณ

ก่อนปี 2017 ลำดับโฆษณาเป็นการคำนวณที่ง่ายกว่าซึ่งเกี่ยวข้องกับ CPC สูงสุดของคุณและจำนวนคู่แข่งที่เกี่ยวข้องกับการค้นหา

เนื่องจาก Google Ads ได้นำเสนอการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญบางอย่างเกี่ยวกับวิธีการคำนวณลำดับโฆษณา เช่น เกณฑ์และแมชชีนเลิร์นนิง จึงมีความซับซ้อนมากขึ้น

พูดง่ายๆ ก็คือ ลำดับโฆษณาคำนวณโดย:

• จำนวนการเสนอราคาของคุณ
• คุณภาพของโฆษณาในเวลาประมูล
• ความสามารถในการแข่งขันของการประมูล
• บริบทของการค้นหาของผู้ใช้
• ผลกระทบที่คาดหวังจากส่วนขยายและรูปแบบโฆษณาอื่นๆ

การค้นหาคำหลักเฉพาะแต่ละรายการจะได้รับการวิเคราะห์โดยพิจารณาจากปัจจัยข้างต้นเพื่อให้มีลำดับโฆษณา

นั่นหมายความว่าการค้นหาแต่ละครั้งมีความแตกต่างกันโดยพื้นฐาน ซึ่งหมายความว่าในการประมูลการค้นหาครั้งเดียว คุณสามารถมีลำดับโฆษณาได้หนึ่งอันดับ แต่ในการประมูลเพื่อการค้นหาครั้งต่อไป คุณสามารถมีลำดับโฆษณาที่สี่

เพื่อให้เข้าใจลำดับโฆษณาอย่างถ่องแท้ เรามาเจาะลึกปัจจัยแต่ละอย่างข้างต้นกัน

• ราคาเสนอของคุณ: นี่คือจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายเพื่อแสดงในตำแหน่งเฉพาะเมื่อผู้ใช้ค้นหาคำหลัก มีเกณฑ์ขั้นต่ำและสูงสุด ตัวอย่างเช่น หากคุณกำหนด CPC สูงสุดไว้ที่ $2 และผู้เสนอราคาสูงสุดรายถัดไปมี CPC สูงสุดที่ $1.60 คุณจะต้องจ่าย $1.61 ในการประมูลนั้น

• คุณภาพโฆษณา: มีปัจจัยหลักสามประการในการพิจารณาคุณภาพโฆษณาของคุณ ซึ่งรวมถึงอัตราการคลิกผ่านที่คาดหวัง (CTR) ความเกี่ยวข้องของโฆษณา และประสบการณ์หน้า Landing Page

• สัญญาณและคุณลักษณะของผู้ใช้: สัญญาณเหล่านี้รวมถึงสิ่งต่างๆ เช่น ตำแหน่ง ประเภทอุปกรณ์ และช่วงเวลาของวัน เกณฑ์อันดับโฆษณาจะแตกต่างกันไปตามปัจจัยเหล่านี้

• บริบทการค้นหา: บุคคลสองคนที่แตกต่างกันสามารถค้นหาด้วยคำสำคัญเดียวกันและมีบริบทที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง

• ความสามารถในการแข่งขันของการประมูล: ลำดับโฆษณาของคุณอาจขึ้นอยู่กับการประมูลสำหรับการค้นหาที่เกี่ยวข้องแต่คล้ายกัน ตัวอย่างเช่น [คำเชิญงานแต่งงาน] และ [คำเชิญงานแต่งงาน] สามารถแจ้งข้อความค้นหาซึ่งกันและกันได้เนื่องจากมีความคล้ายคลึงกัน

• ผลกระทบที่คาดหวังจากส่วนขยายโฆษณาและรูปแบบอื่นๆ: Google จะพิจารณาส่วนขยายโฆษณาของคุณสำหรับความเกี่ยวข้อง CTR และประสบการณ์โดยรวมของโฆษณา

เนื่องจาก Google Ads เป็นการประมูลโดยพื้นฐานแล้ว จึงมักสันนิษฐานว่าหากคุณเสนอราคาให้สูงขึ้น คุณก็จะได้ตำแหน่งโฆษณาอันดับต้นๆ

ในโลกของความซับซ้อน มันไม่เป็นเช่นนั้นอีกต่อไป

คุณอาจเสนอราคาน้อยกว่าคู่แข่งของคุณอย่างมากในการประมูล แต่ก็ยังมีอันดับเหนือกว่าพวกเขาหากโฆษณาของคุณดีกว่า!

แม้ว่าการค้นหาทั่วไปและการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายจะมีความแตกต่างกันมาก แต่ก็ทำงานคล้ายกันในข้อเท็จจริงที่ว่า Google จะสนับสนุนข้อมูลที่เกี่ยวข้องมากขึ้นสำหรับผู้ค้นหา

ตอนนี้เราได้ศึกษาพื้นฐานของลำดับโฆษณาและวิธีการคำนวณแล้ว ต่อไปนี้คือสามวิธีที่คุณสามารถปรับปรุงลำดับโฆษณาของคุณ โดยไม่ต้องเสียเงินเพิ่ม

1. ปรับปรุงความเกี่ยวข้องของโฆษณาของคุณ

ความเกี่ยวข้องของโฆษณาเป็นองค์ประกอบหลักของลำดับโฆษณาของคุณ ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น ความเกี่ยวข้องของโฆษณาเป็นหนึ่งในสามองค์ประกอบที่ประกอบด้วยคุณภาพโฆษณาหรือคะแนนคุณภาพ

ตามคำจำกัดความอย่างเป็นทางการของ Google ความเกี่ยวข้องของโฆษณาคือ “โฆษณาของคุณตรงกับความตั้งใจที่อยู่เบื้องหลังการค้นหาของผู้ใช้มากเพียงใด”

คุณจะปรับปรุงความเกี่ยวข้องของโฆษณาของคุณได้อย่างไร

เริ่มต้นด้วยการตรวจสอบข้อความโฆษณาปัจจุบันของคุณและอ้างอิงโยงคีย์เวิร์ดที่คุณเสนอราคา

พาดหัวหรือคำอธิบายของคุณมีคีย์เวิร์ดที่ผู้ใช้กำลังค้นหาอยู่หรือไม่

โฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบทเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทดสอบสำเนาต่างๆ เพื่อพิจารณาว่าแบบใดตรงใจผู้ใช้มากที่สุด

Google จัดทำรายงานบางส่วนเกี่ยวกับหัวข้อข่าวและคำอธิบาย รวมถึงอันดับจาก "ต่ำ" ถึง "ดีที่สุด" ในแง่ของประสิทธิภาพ

หากคุณพบข้อความโฆษณาที่ได้ผลดี คุณยังสามารถปักหมุดบรรทัดแรกที่มีประสิทธิภาพสูงสุดไว้ที่ด้านบนสุดของโฆษณา เพื่อให้มั่นใจว่าบรรทัดแรกจะแสดงในโฆษณาของคุณเสมอ

ขณะนี้ คุณควรเน้นที่การรวมคำหลักที่เกี่ยวข้องไว้ในสำเนาของคุณที่ผู้ใช้กำลังค้นหา อย่าสับสนกับการใช้คำหลักในทางที่ผิด

ผ่านไปแล้วกับการมุ่งเน้นไปที่ SKAG (กลุ่มโฆษณาที่มีคำหลักคำเดียว) ความเกี่ยวข้องของโฆษณากับ SKAG นั้นเคยเป็นเรื่องง่าย เนื่องจากคุณมักจะจับคู่ข้อความค้นหาหนึ่งๆ กับบรรทัดแรกของคุณเสมอ

ด้วยการขยายประเภทการทำงานแบบตรงทั้งหมดจาก Google ผู้โฆษณาต้องเปลี่ยนจาก SKAG และมุ่งเน้นไปที่ภาพรวม ทุกคนค้นหาต่างกัน และหากคุณอาศัย SKAG ในบัญชีของคุณเพื่อเจาะลึกถึงระดับใดระดับหนึ่ง คุณอาจจำกัดตัวเองได้

ประการที่สอง ส่วนหนึ่งของคำจำกัดความความเกี่ยวข้องของโฆษณาของ Google คือจำนวนโฆษณาที่ตรงกับความตั้งใจของผู้ใช้

สมมติว่าฉันค้นหา [ราคาเครื่องมือวิจัยคำหลัก] ฉันกำลังมองหาเครื่องมือแบบนั้นที่จะเสียค่าใช้จ่ายต่อเดือนอย่างชัดเจน

ตัวอย่างด้านบนนี้กล่าวถึงประเด็นสำคัญทั้งหมดของโฆษณาที่ดี:

• พาดหัวสอดคล้องกับคำค้นหาของฉัน
• ใช้ส่วนขยายไซต์ลิงก์อย่างเหมาะสมเพื่อเปรียบเทียบแผนและราคา
• มอบอำนาจแบรนด์ด้วยผู้ใช้มากกว่า 10 ล้านคน
• ระยะเวลาทดลองใช้เพิ่มเติมเพื่อทดสอบก่อนซื้อ

โดยสรุป ความเกี่ยวข้องของโฆษณาไม่ได้เป็นเพียงการพยายามใส่คำหลักลงในสำเนาของคุณให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

Google ให้ความสำคัญกับความตั้งใจของผู้ใช้มากกว่า และโฆษณาของคุณสามารถช่วยผู้ใช้แก้ปัญหาได้ดีเพียงใด

2. เน้นที่เนื้อหาส่วนขยายโฆษณา

ส่วนขยายโฆษณาเป็นสิ่งที่ลืมได้ง่ายเมื่อตั้งค่าแคมเปญและกลุ่มโฆษณาใหม่

แม้ว่าการตั้งค่าอาจดูน่าเบื่อหรือไม่สำคัญ แต่ตรงกันข้ามก็เป็นความจริง

ส่วนขยายโฆษณาเป็นส่วนสำคัญในการเพิ่มลำดับโฆษณาของคุณบน Google สิ่งเหล่านี้ช่วยเพิ่ม CTR ของคุณ ดังนั้นจึงช่วยเพิ่มอันดับโฆษณาของคุณ

ทำไมถึงช่วยเพิ่ม CTR? ดีใจที่คุณถาม!

ส่วนขยายโฆษณาทำให้คุณสามารถให้ข้อมูลเพิ่มเติมแก่ผู้ใช้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณ ซึ่งคุณไม่สามารถนำเสนอในโฆษณาของคุณได้ อย่างไรก็ตาม เรายังคงถูกจำกัดด้วยจำนวนอักขระที่มีบรรทัดแรกและคำอธิบาย

อย่างไรก็ตาม อย่าเพิ่งเพิ่มส่วนขยายเพื่อเพิ่มส่วนขยาย

ที่จริงแล้ว หากคุณเพิ่มส่วนขยายในแคมเปญหรือกลุ่มโฆษณาที่ไม่สอดคล้องกับข้อความค้นหา อาจทำให้ลำดับโฆษณาของคุณลดลงได้

คุณควรใช้ส่วนขยายโฆษณาเพื่ออะไร

เกือบทุกอย่าง! Google ยังคงผลิตวิธีการเพิ่มเติมที่เราในฐานะผู้โฆษณาสามารถส่งข้อความของเราไปยังผู้ใช้เพื่อช่วยพวกเขาในการแก้ปัญหา

ณ ตอนนี้ นี่คือส่วนขยายโฆษณาที่คุณสามารถสร้างได้:

• ที่ตั้ง (และที่ตั้งของแอฟฟิลิเอต).
• ไซต์ลิงก์
• โทรออก.
• ตัวอย่างที่มีโครงสร้าง
• ราคา.
• แอป.
• ภาพ.
• แบบฟอร์มนำ
• การส่งเสริม.
• โทร.

ด้วยตัวเลือกทั้งหมดเหล่านี้ คุณจะเลือกตัวเลือกใดที่จะเพิ่มได้อย่างไร

ตามหลักการแล้ว คุณควรสร้างส่วนขยายโฆษณาตามเป้าหมายแคมเปญของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นธุรกิจท้องถิ่นและพยายามกระตุ้นการเข้าชมร้านค้า คุณจะได้รับประโยชน์จากการเพิ่มส่วนขยายสถานที่ตั้ง

หากเป้าหมายของคุณคือการเพิ่มการเข้าชมเว็บ ให้ลองเพิ่มไซต์ลิงก์ที่เกี่ยวข้องไปยังส่วนต่างๆ ของไซต์ของคุณ ซึ่งสามารถช่วยแก้ปัญหาของผู้ใช้ได้

หากเป้าหมายหลักของคุณคือการสร้างความสนใจในตัวสินค้า ให้ลองเพิ่มส่วนขยายแบบฟอร์มโอกาสในการขายให้กับโฆษณาของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่มีหน้า Landing Page ที่เป็นตัวเอก แต่เราจะพูดถึงแลนดิ้งเพจให้มากขึ้นในหัวข้อถัดไป

โดยสรุป ให้เจาะจงเกี่ยวกับส่วนขยายที่คุณเพิ่มลงในแคมเปญของคุณ การปรับให้เข้ากับเป้าหมายแคมเปญของคุณอาจช่วยเพิ่มอันดับโฆษณาของคุณได้อย่างมาก

3. สร้างหน้า Landing Page ที่ดีขึ้น

หน้า Landing Page มักเป็นส่วนที่ถูกลืมของปริศนาการแปลง

อย่างไรก็ตาม ฉันอยากจะโต้แย้งว่านี่เป็นส่วนที่สำคัญที่สุดในการปรับปรุงลำดับโฆษณาของคุณให้ถูกต้อง

หากคุณเคยคลิกโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายและรู้สึกผิดหวังกับประสบการณ์หน้า Landing Page ของคุณ คุณจะรู้ว่านั่นน่าหงุดหงิดเพียงใด

ในฐานะผู้ค้นหา ประสบการณ์ของผู้ใช้สามารถสร้างหรือแตกหักได้ ไม่ว่าพวกเขาจะซื้อจากคุณหรือไม่ก็ตาม

คำค้นหาของคุณควรเป็นตัวบ่งชี้โดยตรงถึงสิ่งที่คุณคาดหวังว่าจะได้เห็นเมื่อเข้าสู่เว็บไซต์

ย้อนกลับไปในอดีต ผู้โฆษณาจำนวนมากจะใช้เวลาอย่างมากในการสร้างหน้า Landing Page ที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละกลุ่มโฆษณา เพื่อให้แน่ใจว่าหน้านั้นมีสิ่งที่ผู้ใช้ค้นหาอย่างแน่นอน

ในทางทฤษฎี ก็ดีแล้ว จริงไหม?

เป็นเรื่องที่ดี หากคุณช่วยพวกเขาแก้ปัญหา หากคุณกำลังสร้างหน้า Landing Page ที่มีข้อความปุยเพียงเพื่อให้ตรงกับข้อความค้นหา แสดงว่าคุณเข้าใจผิดทั้งหมด

หากคุณไม่ได้สังเกตเห็นธีมของ Google เมื่อเร็ว ๆ นี้ มันเป็นเรื่องของความตั้งใจ

เราต้องเลิกกังวลเกี่ยวกับพาดหัวของหน้า Landing Page ที่ตรงกับสิ่งที่ผู้ใช้ค้นหาและเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาเห็นจริงเมื่อไปถึง

มีหลายสิ่งที่ควรพิจารณาในการสร้างหน้า Landing Page ที่ดี:

• ผู้ใช้ใช้อุปกรณ์ใดอยู่
• มี "ช่องว่าง" (หรือพื้นที่ที่ไม่จำเป็น) อยู่ในหน้ามากน้อยเพียงใด
• มีคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ชัดเจนก่อนที่ผู้ใช้จะต้องเลื่อนหรือไม่
• ผู้ใช้ต้องคลิกกี่ครั้งจึงจะแก้ปัญหาได้
• ไซต์โหลดเร็วแค่ไหน

รายการสามารถดำเนินต่อไปได้หากคุณได้รับดริฟท์ของฉัน

ประเด็นก็คือ ประสบการณ์หน้า Landing Page ของคุณจะต้องมีคุณภาพและความสม่ำเสมอเพื่อที่จะปรับปรุงลำดับโฆษณาของคุณ

มากเสียจน Google ได้นำประสบการณ์หน้า Landing Page มาใช้ในการวัดคะแนนคุณภาพ!

การนำการดำเนินการที่ถูกต้องมาใส่ไว้ในหน้า Landing Page ของคุณตอนนี้ ผลลัพธ์จะแสดงขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป

บทสรุป

เมื่อพูดถึงการปรับปรุงลำดับโฆษณา คุณมักจะปรับราคาเสนอและงบประมาณของคุณหรือไม่?

หากนี่เป็นกลยุทธ์ที่คุณควรนำไปใช้ เราขอแนะนำให้คุณย้อนกลับไปมองภาพรวมของแคมเปญที่ใหญ่ขึ้น

มีหลายปัจจัยที่คุณสามารถโน้มน้าวให้โฆษณาของคุณเปลี่ยนการวัดอันดับโฆษณา ทั้งหมดนี้โดยไม่ต้องใช้งบประมาณแคมเปญมากขึ้น

• ปรับปรุงข้อความโฆษณาของคุณให้สอดคล้องกับจุดประสงค์ในการค้นหาของผู้ใช้
• เพิ่ม CTR ของโฆษณาของคุณด้วยส่วนขยายโฆษณาที่แข็งแกร่งและมีความเกี่ยวข้อง
• มุ่งเน้นที่การปรับปรุงประสบการณ์หน้า Landing Page เพื่อให้อัตรา Conversion สูงขึ้น

เมื่อคุณทำงานในส่วนเหล่านี้แล้ว คุณจะรู้สึกสบายใจที่จะเปลี่ยนราคาเสนอและงบประมาณเพื่อครองตำแหน่งการค้นหาบนสุด

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม:

• การใช้โฆษณา Google ของคุณเป็นปัจจัยในการจัดอันดับการค้นหาทั่วไปหรือไม่?
• Google Ads ประกาศ 3 ลำดับความสำคัญสูงสุดสำหรับปี 2022
• คู่มือการตลาด PPC ฉบับสมบูรณ์สำหรับผู้เริ่มต้น

---

ภาพเด่น: Antonio Guillem/Shutterstock