Apprenez à connaître le classement des annonces et découvrez 3 façons de l'améliorer

La définition de base du classement des annonces n'a pas changé au fil des ans.

Le classement de l'annonce est la valeur qui détermine la position de votre annonce dans la recherche Google par rapport aux autres annonces.

Bien que nous sachions tous que le classement des annonces est le principal facteur de positionnement de votre annonce, quels sont exactement ces facteurs ?

Qu'est-ce qui entre dans le calcul du classement des annonces ? Que pouvez-vous contrôler pour améliorer le classement de votre annonce ?

Si vous ne savez pas par où commencer avec le classement des annonces, ceci est pour vous.

Bien que le classement des annonces puisse sembler être un simple calcul, cela peut sembler être une bataille difficile pour essayer de l'améliorer.

Vous découvrirez tout ce que vous devez savoir sur le classement des annonces, pourquoi c'est important et comment vous pouvez l'améliorer sans dépenser plus.

Qu'est-ce que le classement des annonces ?

Selon Google, la définition officielle est : "une valeur utilisée pour déterminer la position de votre annonce (où les annonces sont affichées sur une page par rapport à d'autres annonces) et si vos annonces seront diffusées."

Par exemple, si votre annonce s'affiche en deuxième position sur la page, le classement de votre annonce pour cette recherche particulière est de deux.

Mais quels facteurs ont réellement un impact sur le classement de votre annonce ?

Avant 2017, le classement des annonces était un calcul plus simple impliquant votre CPC max et le nombre de concurrents par rapport à la recherche.

Depuis que Google Ads a introduit certains changements clés dans la façon dont le classement des annonces est calculé, tels que les seuils et l'apprentissage automatique, cela est devenu beaucoup plus complexe.

En termes simples, le classement de l'annonce est calculé par :

• Le montant de votre enchère.
• Qualité des annonces au moment de la mise aux enchères.
• Compétitivité des enchères.
• Contexte de la recherche d'un utilisateur.
• Impact attendu des extensions et autres formats d'annonces.

Chaque recherche de mot-clé spécifique est analysée en déterminant les facteurs ci-dessus pour lui attribuer un classement d'annonce.

Cela signifie que chaque recherche est fondamentalement différente. Cela signifie que dans une enchère de recherche, vous pourriez avoir un classement d'annonce de un. Mais la toute prochaine enchère de recherche, vous pourriez avoir un classement d'annonce de quatre.

Afin de bien comprendre le classement des annonces, approfondissons chacun des facteurs ci-dessus.

• Montant de votre enchère : il s'agit du montant que vous êtes prêt à payer pour apparaître à une position spécifique lorsqu'un utilisateur recherche un mot clé. Il existe des seuils minimum et maximum. Par exemple, si vous définissez un CPC maximum de 2 € et que le prochain enchérisseur le plus élevé a un CPC maximum de 1,60 €, vous paierez alors 1,61 € dans cette enchère.

• Qualité des annonces : trois facteurs principaux déterminent la qualité de vos annonces. Il s'agit notamment du taux de clics (CTR) attendu, de la pertinence de l'annonce et de l'expérience de la page de destination.

• Signaux et attributs de l'utilisateur : ces signaux incluent des éléments tels que l'emplacement, le type d'appareil et l'heure de la journée. Les seuils de classement des annonces varient en fonction de ces facteurs.

• Contexte de recherche : deux personnes différentes peuvent rechercher le même mot-clé et avoir deux contextes complètement différents.

• Compétitivité des enchères : le classement de votre annonce peut également dépendre des enchères pour des recherches connexes mais similaires. Par exemple, les termes de recherche [invitations de mariage] et [invitations de mariage] peuvent être informés les uns des autres car ils sont de nature similaire.

• Impact attendu des extensions d'annonces et d'autres formats : Google examinera vos extensions d'annonces en termes de pertinence, de CTR et d'expérience globale avec l'annonce.

Étant donné que Google Ads est essentiellement une enchère, on suppose souvent que si vous enchérissez simplement plus haut, vous obtiendrez le meilleur emplacement publicitaire.

Dans le monde de la complexité, ce n'est plus le cas.

Vous pourriez enchérir beaucoup moins qu'un de vos concurrents lors d'une enchère, mais néanmoins, surclassez-le si vos annonces sont meilleures !

Bien qu'il existe de nombreuses différences entre les recherches organiques et payantes, elles fonctionnent de la même manière dans le fait que Google favorisera des informations plus pertinentes pour les internautes.

Maintenant que nous avons passé en revue les bases du classement des annonces et comment il est calculé, voici trois façons d'améliorer le classement de vos annonces, le tout sans dépenser plus d'argent.

1. Améliorez la pertinence de votre annonce

La pertinence des annonces est un élément majeur du classement de votre annonce. Comme mentionné ci-dessus, la pertinence de l'annonce est l'un des trois composants qui comprennent la qualité de l'annonce ou le score de qualité.

Selon la définition officielle de Google, la pertinence d'une annonce correspond à "la mesure dans laquelle votre annonce correspond à l'intention derrière la recherche d'un utilisateur".

Alors, comment améliorez-vous la pertinence de votre annonce ?

Commencez par auditer votre contenu publicitaire actuel et recoupez les mots-clés sur lesquels vous enchérissez.

Vos titres ou descriptions incluent-ils des mots-clés qu'un utilisateur recherche ?

Les annonces responsives sur le Réseau de Recherche sont un excellent moyen de tester différentes copies afin de déterminer ce qui résonne le mieux auprès d'un utilisateur.

Google fournit des rapports sur les titres et les descriptions, y compris leur classement de "faible" à "meilleur" en termes de performances.

Si vous avez trouvé une copie d'annonce gagnante qui fonctionne bien, vous pouvez également épingler votre titre le plus performant en haut de votre annonce, en vous assurant qu'il s'affiche toujours dans votre annonce.

Maintenant, bien que vous deviez vous concentrer sur l'inclusion de mots clés pertinents dans votre copie qu'un utilisateur recherche, ne confondez pas cela avec le bourrage de mots clés.

L'époque où l'on se concentrait sur les SKAG (groupes d'annonces à mot clé unique) est révolue. Auparavant, il était facile d'avoir une plus grande pertinence des annonces avec les SKAG, car vous faisiez presque toujours correspondre un terme de recherche particulier à votre titre.

Avec l'expansion des types de correspondance exacte de Google, les annonceurs ont dû abandonner les SKAG et se concentrer sur l'image globale. Tout le monde recherche différemment, et si vous comptez sur les SKAG de votre compte pour accéder à un niveau particulier, vous pourriez vous limiter.

Deuxièmement, une partie de la définition de Google de la pertinence d'une annonce est la mesure dans laquelle l'annonce correspond à l'intention de l'utilisateur.

Supposons que je recherche [coût de l'outil de recherche de mots clés]. Je cherche clairement combien un outil comme celui-là me coûterait par mois.

Cet exemple ci-dessus touche tous les points clés d'une bonne annonce :

• Le titre correspond à ma requête de recherche.
• Bonne utilisation de l'extension de lien annexe pour comparer les plans et les prix.
• Fournit une autorité de marque avec plus de 10 millions d'utilisateurs.
• Période d'essai supplémentaire à tester avant d'acheter.

Pour résumer, la pertinence des annonces ne consiste pas seulement à essayer d'adapter les mots-clés autant de fois que possible à votre copie.

Google se concentre davantage sur l'intention d'un utilisateur et sur la capacité de votre annonce à aider cet utilisateur à résoudre un problème.

2. Concentrez-vous sur le contenu des extensions publicitaires

Les extensions d'annonces peuvent facilement être oubliées lors de la configuration de nouvelles campagnes et de nouveaux groupes d'annonces.

S'ils peuvent sembler fastidieux ou sans importance à mettre en place, c'est le contraire qui est vrai.

Les extensions d'annonces sont essentielles pour augmenter le classement de votre annonce sur Google. Ils aident à augmenter votre CTR, donc à leur tour, à augmenter le classement de votre annonce.

Pourquoi contribuent-ils à augmenter le CTR ? Heureux que vous ayez demandé !

Les extensions d'annonce vous permettent de donner aux utilisateurs des informations supplémentaires sur votre entreprise que vous ne pourriez pas transmettre dans votre annonce. Après tout, nous sommes toujours limités par le nombre de caractères avec les titres et les descriptions.

Cependant, ne vous contentez pas d'ajouter des extensions pour le plaisir de les ajouter.

En fait, si vous ajoutez des extensions à une campagne ou à un groupe d'annonces qui ne correspondent pas aux termes de recherche, cela pourrait en fait réduire le classement de votre annonce.

Alors, pourquoi devriez-vous utiliser les extensions d'annonce ?

Eh bien, presque n'importe quoi ! Google continue de proposer des moyens supplémentaires pour nous, en tant qu'annonceurs, de faire passer notre message à un utilisateur afin de l'aider à résoudre un problème.

Pour l'instant, voici les extensions d'annonces disponibles que vous pouvez créer :

• Emplacement (et emplacement de l'affilié).
• Lien de site.
• Faire appel à.
• Extrait structuré.
• Prix.
• App.
• Image.
• Formulaire de prospect.
• Promotion.
• Appel.

Avec toutes ces options, comment choisir celles à ajouter ?

Idéalement, vous devez créer des extensions d'annonces en fonction des objectifs de votre campagne.

Par exemple, si vous êtes une entreprise locale et que vous essayez de générer du trafic en magasin, vous bénéficierez de l'ajout d'extensions de lieu.

Si votre objectif est de générer davantage de trafic Web, essayez d'ajouter des liens annexes pertinents vers différentes zones de votre site qui peuvent aider à résoudre le problème d'un utilisateur.

Si votre objectif principal est la génération de prospects, essayez d'ajouter une extension de formulaire pour prospects à vos annonces, en particulier si vous ne disposez pas d'une page de destination exceptionnelle. Mais nous aborderons plus en détail les pages de destination dans la section suivante.

Pour résumer, soyez précis sur les extensions que vous ajoutez à vos campagnes. Les aligner sur les objectifs de votre campagne pourrait vous aider à augmenter considérablement le classement de votre annonce.

3. Créez de meilleures pages de destination

Les pages de destination sont souvent une pièce oubliée du puzzle de la conversion.

Cependant, j'aimerais affirmer que c'est la partie la plus importante à maîtriser pour améliorer le classement de votre annonce.

Si vous avez déjà cliqué sur une publicité payante et que vous avez été déçu de votre expérience sur la page de destination, vous savez à quel point cela peut être frustrant.

En tant que chercheur, l'expérience utilisateur peut faire ou défaire qu'ils achètent ou non chez vous.

Votre requête de recherche doit être un indicateur direct de ce que vous vous attendez à voir lorsque vous accédez à un site Web.

À l'époque, de nombreux annonceurs consacraient tellement de temps à créer une page de destination différente pour chaque groupe d'annonces afin de s'assurer que la page contenait exactement ce que l'utilisateur recherchait.

Eh bien, en théorie, c'est bien, non ?

C'est bien - si vous les aidez à résoudre un problème. Si vous créez des pages de destination avec une copie fluff juste pour correspondre au terme de recherche, vous avez tout faux.

Si vous n'avez pas remarqué le thème de Google ces derniers temps, tout est question d'intention.

Nous devons cesser de nous soucier de ce que le titre de notre page de destination corresponde exactement à ce qu'un utilisateur recherche et davantage de ce qu'il voit réellement lorsqu'il atterrit.

Il y a beaucoup de choses à considérer pour créer une bonne page de destination :

• Sur quel appareil un utilisateur se trouve.
• Combien d'"espaces blancs" (ou d'espaces inutiles) il y a sur la page.
• S'il y a un appel à l'action (CTA) clair avant qu'un utilisateur doive faire défiler.
• Combien de clics faut-il à un utilisateur pour résoudre son problème.
• À quelle vitesse le site se charge.

La liste peut s'allonger encore et encore si vous comprenez ma dérive.

Le fait est que l'expérience de votre page de destination doit être de qualité et cohérente afin d'améliorer le classement de votre annonce.

À tel point que Google a même adopté l'expérience de la page de destination dans son indicateur de niveau de qualité !

En mettant en place les démarches maintenant sur vos pages de destination, les résultats apparaîtront au fil du temps.

Conclusion

En ce qui concerne l'amélioration du classement des annonces, êtes-vous plus enclin à manipuler vos enchères et vos budgets ?

Si cela a été votre stratégie de prédilection, je vous encourage à prendre du recul et à avoir une vue d'ensemble de vos campagnes.

Il existe de nombreux facteurs que vous pouvez influencer dans vos annonces pour modifier la métrique de classement des annonces, le tout sans dépenser plus pour les budgets de campagne.

• Améliorez le contenu de votre annonce pour l'aligner sur l'intention de recherche d'un utilisateur.
• Augmentez le CTR de votre annonce avec des extensions d'annonces puissantes et pertinentes.
• Concentrez-vous sur l'amélioration de l'expérience de la page de destination pour des taux de conversion plus élevés.

Une fois que vous avez travaillé sur ces éléments, vous pouvez vous sentir à l'aise avec la modification des enchères et des budgets pour dominer la première position de recherche.

Davantage de ressources:

• Votre utilisation de Google Ads est-elle un facteur de classement de recherche organique ?
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• Un guide complet de marketing PPC pour les débutants

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Image en vedette : Antonio Guillem/Shutterstock