Poznaj ranking reklam i poznaj 3 sposoby na jego poprawę

Podstawowa definicja rankingu reklamy nie zmieniła się na przestrzeni lat.

Ranking reklamy to wartość, która określa pozycję reklamy w wyszukiwarce Google w porównaniu z innymi reklamami.

Chociaż wszyscy wiemy, że ranking reklamy jest głównym czynnikiem pozycjonowania reklamy, jakie dokładnie są te czynniki?

Co składa się na obliczanie rankingu reklamy? Co możesz kontrolować, aby poprawić ranking reklamy?

Jeśli nie wiesz, od czego zacząć ranking reklamy, to jest dla Ciebie.

Chociaż ranking reklamy może wydawać się prostym obliczeniem, próba jego poprawy może wydawać się ciężką walką.

Dowiesz się wszystkiego, co musisz wiedzieć o rankingu reklamy, dlaczego ma to znaczenie i jak możesz go poprawić, nie wydając więcej.

Czym dokładnie jest ranking reklamy?

Według Google oficjalna definicja to: „wartość, która służy do określenia pozycji reklamy (gdzie reklamy są wyświetlane na stronie w stosunku do innych reklam) oraz tego, czy reklamy będą się w ogóle wyświetlać”.

Na przykład, jeśli Twoja reklama pojawia się na drugiej pozycji na stronie, Twój ranking reklamy dla tego konkretnego wyszukiwania wynosi dwa.

Ale jakie czynniki faktycznie wpływają na ranking reklamy?

Przed 2017 r. ranking reklamy był prostszym obliczeniem obejmującym maksymalny CPC i liczbę konkurentów w stosunku do wyszukiwania.

Ponieważ Google Ads wprowadził kilka kluczowych zmian w sposobie obliczania rankingu reklamy, takich jak progi i systemy uczące się, stał się on znacznie bardziej złożony.

Mówiąc najprościej, ranking reklamy jest obliczany na podstawie:

• Wysokość podbicia.
• Jakość reklamy w czasie aukcji.
• Konkurencyjność aukcji.
• Kontekst wyszukiwania użytkownika.
• Oczekiwany wpływ rozszerzeń i innych formatów reklam.

Każde konkretne wyszukiwanie słowa kluczowego jest analizowane przez określenie powyższych czynników w celu nadania mu Rankingu Reklamy.

Oznacza to, że każde wyszukiwanie jest zasadniczo inne. Oznacza to, że w jednej aukcji wyszukiwania możesz mieć jeden ranking reklamy. Ale już w następnej aukcji wyszukiwania możesz uzyskać czwarty ranking reklamy.

Aby w pełni zrozumieć ranking reklamy, przyjrzyjmy się bliżej każdemu z powyższych czynników.

• Kwota Twojej oferty: jest to kwota, jaką chcesz zapłacić, aby wyświetlić się na określonej pozycji, gdy użytkownik wyszukuje słowo kluczowe. Istnieją progi minimalne i maksymalne. Jeśli na przykład ustawisz maksymalny CPC na 2 USD, a kolejny najwyższy licytant ma maksymalny CPC na poziomie 1,60 USD, zapłacisz w tej aukcji 1,61 USD.

• Jakość reklamy: istnieją trzy główne czynniki, które wpływają na jakość reklamy. Obejmują one oczekiwany współczynnik klikalności (CTR), trafność reklamy i jakość strony docelowej.

• Sygnały i atrybuty użytkownika: sygnały te obejmują między innymi lokalizację, typ urządzenia i porę dnia. Progi rankingu reklamy będą się różnić w zależności od tych czynników.

• Kontekst wyszukiwania: dwie różne osoby mogą wyszukiwać to samo słowo kluczowe i mieć dwa zupełnie różne konteksty.

• Konkurencyjność aukcji: Twój ranking reklamy może również zależeć od aukcji powiązanych, ale podobnych wyszukiwań. Na przykład wyszukiwane hasła [zaproszenia ślubne] i [zaproszenia ślubne] mogą być wzajemnie powiązane, ponieważ mają podobny charakter.

• Oczekiwany wpływ rozszerzeń reklam i innych formatów: Google sprawdzi Twoje rozszerzenia reklam pod kątem trafności, CTR i ogólnego doświadczenia z reklamą.

Ponieważ Google Ads jest zasadniczo aukcją, często zakłada się, że jeśli tylko podniesiesz wyższą stawkę, zdobędziesz najlepsze miejsce reklamowe.

W świecie złożoności już tak nie jest.

Możesz licytować znacznie mniej niż Twój konkurent w aukcji, ale mimo to przelicytuj go, jeśli Twoje reklamy będą lepsze!

Chociaż istnieje wiele różnic między bezpłatnymi i płatnymi wyszukiwaniami, działają one podobnie, ponieważ Google będzie faworyzować bardziej trafne informacje dla wyszukiwarek.

Teraz, gdy omówiliśmy już podstawy rankingu reklamy i sposób jego obliczania, oto trzy sposoby na poprawienie rankingu reklamy – wszystko to bez wydawania większych pieniędzy.

1. Popraw trafność swojej reklamy

Trafność reklamy jest głównym składnikiem rankingu reklamy. Jak wspomniano powyżej, trafność reklamy to jeden z trzech elementów składających się na jakość reklamy lub wynik jakości.

Zgodnie z oficjalną definicją Google trafność reklamy to „jak bardzo Twoja reklama odpowiada intencji wyszukiwania użytkownika”.

Jak więc poprawić trafność reklamy?

Zacznij od sprawdzenia aktualnego tekstu reklamy i porównaj słowa kluczowe, które licytujesz.

Czy nagłówki lub opisy zawierają słowa kluczowe, których szuka użytkownik?

Elastyczne reklamy w wyszukiwarce to świetny sposób na przetestowanie różnych kopii, aby określić, co najlepiej przemawia do użytkownika.

Google podaje pewne raporty dotyczące nagłówków i opisów, w tym ich rankingu od „niskiego” do „najlepszego” pod względem wydajności.

Jeśli znalazłeś zwycięski tekst reklamy, który ma dobrą skuteczność, możesz również przypiąć najskuteczniejszy nagłówek u góry reklamy, dzięki czemu będzie on zawsze wyświetlany w reklamie.

Teraz, chociaż powinieneś skoncentrować się na dołączaniu odpowiednich słów kluczowych do tekstu, którego szuka użytkownik, nie myl tego z upychaniem słów kluczowych.

Dawno minęły czasy skupiania się na SKAG (grupy reklam z pojedynczymi słowami kluczowymi). Kiedyś łatwo było uzyskać wyższą trafność reklamy za pomocą SKAG, ponieważ prawie zawsze dopasowywałeś określone wyszukiwane hasło do nagłówka.

Wraz z rozszerzeniem przez Google typów dopasowania dokładnego, reklamodawcy musieli odejść od SKAG i skupić się na całościowym obrazie. Każdy szuka inaczej, a jeśli polegasz na SKAG na swoim koncie, aby przejść do określonego poziomu, możesz ograniczać się.

Po drugie, częścią definicji trafności reklamy Google jest stopień dopasowania reklamy do intencji użytkownika.

Załóżmy, że wyszukuję [koszt narzędzia do badania słów kluczowych]. Wyraźnie szukam, ile kosztowałoby mnie takie narzędzie miesięcznie.

Powyższy przykład dotyczy wszystkich kluczowych punktów dobrej reklamy:

• Nagłówek dopasowany do mojego zapytania wyszukiwania.
• Dobre wykorzystanie rozszerzenia linków do podstron do porównywania planów i cen.
• Zapewnia autorytet marki dla ponad 10 milionów użytkowników.
• Dodatkowy okres próbny do przetestowania przed zakupem.

Podsumowując, trafność reklamy to nie tylko próba dopasowania słów kluczowych do tekstu tyle razy, ile to możliwe.

Google koncentruje się bardziej na intencjach użytkownika i na tym, jak dobrze Twoja reklama może pomóc temu użytkownikowi w rozwiązaniu problemu.

2. Skoncentruj się na treści rozszerzenia reklamy

Rozszerzenia reklam to coś, o czym można łatwo zapomnieć podczas tworzenia nowych kampanii i grup reklam.

Chociaż ich konfiguracja może wydawać się nudna lub nieistotna, jest wręcz przeciwnie.

Rozszerzenia reklam są istotnym elementem zwiększania rankingu reklamy w Google. Pomagają zwiększyć CTR, a tym samym zwiększają ranking reklamy.

Dlaczego pomagają zwiększyć CTR? Cieszę się, że zapytałeś!

Rozszerzenia reklam umożliwiają przekazanie użytkownikom dodatkowych informacji o Twojej firmie, których nie możesz przekazać w reklamie. W końcu nadal ogranicza nas liczba znaków z nagłówkami i opisami.

Jednak nie dodawaj rozszerzeń tylko ze względu na ich dodawanie.

W rzeczywistości dodanie rozszerzeń do kampanii lub grupy reklam, które nie są zgodne z wyszukiwanymi hasłami, może w rzeczywistości obniżyć ranking reklamy.

Do czego więc należy używać rozszerzeń reklam?

Cóż, prawie wszystko! Google nieustannie opracowuje dodatkowe sposoby, dzięki którym my jako reklamodawcy możemy przekazać nasze przesłanie użytkownikowi, aby pomóc mu rozwiązać problem.

W tej chwili dostępne są rozszerzenia reklam, które możesz utworzyć:

• Lokalizacja (i lokalizacja stowarzyszona).
• Link do podstrony.
• Zawołać.
• Fragment informacji.
• Cena £.
• Aplikacja.
• Obraz.
• Formularz kontaktowy.
• Awans.
• Połączenie.

Jak przy tych wszystkich opcjach wybrać, które dodać?

Najlepiej byłoby utworzyć rozszerzenia reklam na podstawie celów kampanii.

Jeśli na przykład prowadzisz lokalną firmę i próbujesz zwiększyć ruch w sklepie, warto dodać rozszerzenia lokalizacji.

Jeśli Twoim celem jest zwiększenie ruchu w sieci, spróbuj dodać odpowiednie linki do podstron w różnych obszarach witryny, co może pomóc w rozwiązaniu problemu użytkownika.

Jeśli Twoim głównym celem jest generowanie leadów, spróbuj dodać do reklam rozszerzenie formularza kontaktowego – zwłaszcza jeśli nie masz świetnej strony docelowej. Ale o stronach docelowych zajmiemy się więcej w następnej sekcji.

Podsumowując, określ dokładnie rozszerzenia, które dodajesz do swoich kampanii. Dopasowanie ich do celów kampanii może znacznie zwiększyć ranking reklamy.

3. Twórz lepsze strony docelowe

Strony docelowe to często zapomniany element układanki konwersji.

Chciałbym jednak argumentować, że jest to najważniejsza część, jaką należy wykonać w celu poprawienia rankingu reklamy.

Jeśli kiedykolwiek kliknąłeś płatną reklamę i byłeś rozczarowany opinią na temat strony docelowej, wiesz, jak bardzo może to być frustrujące.

Jako osoba wyszukująca wrażenia użytkownika mogą wpływać na to, czy kupują od Ciebie, czy nie.

Twoje zapytanie powinno być bezpośrednim wskaźnikiem tego, czego oczekujesz po wejściu na stronę internetową.

Kiedyś wielu reklamodawców poświęcało tyle czasu na tworzenie innej strony docelowej dla każdej grupy reklam, aby mieć pewność, że strona zawiera dokładnie to, czego szukał użytkownik.

Cóż, teoretycznie to dobrze, prawda?

To dobrze – jeśli pomagasz im rozwiązać problem. Jeśli tworzysz strony docelowe z puszystą kopią tylko po to, by pasowały do ​​wyszukiwanego hasła, to wszystko pomyliłeś się.

Jeśli ostatnio nie zauważyłeś motywu Google, chodzi o intencję.

Musimy przestać się martwić o to, że nagłówek strony docelowej będzie dokładnie pasował do tego, czego szuka użytkownik, a więcej o to, co faktycznie widzi, kiedy ląduje.

Przy tworzeniu dobrej strony docelowej należy wziąć pod uwagę wiele rzeczy:

• Z jakiego urządzenia korzysta użytkownik.
• Ile „białej spacji” (lub niepotrzebnej spacji) znajduje się na stronie.
• Czy istnieje wyraźne wezwanie do działania (CTA), zanim użytkownik będzie musiał przewinąć.
• Ile kliknięć potrzeba użytkownikowi, aby rozwiązać swój problem.
• Jak szybko ładuje się strona.

Lista może być długa, jeśli zrozumiesz mój dryf.

Chodzi o to, że jakość i spójność strony docelowej musi być wysokiej jakości, aby poprawić ranking reklamy.

Do tego stopnia, że ​​Google zastosował nawet jakość strony docelowej do wskaźnika Wyniku Jakości!

Umieszczając teraz legwork na swoich stronach docelowych, wyniki będą pojawiać się z czasem.

Wniosek

Jeśli chodzi o poprawę rankingu reklamy, czy jesteś bardziej skłonny manipulować stawkami i budżetami?

Jeśli taka była Twoja strategia, zachęcam do cofnięcia się o krok i spojrzenia na szerszy obraz swoich kampanii.

Istnieje wiele czynników, na które możesz wpływać w swoich reklamach, aby zmienić wskaźnik rankingu reklamy, a wszystko to bez większych wydatków na budżety kampanii.

• Ulepsz tekst reklamy, aby dopasować go do zamiaru wyszukiwania użytkownika.
• Zwiększ CTR swojej reklamy dzięki silnym i trafnym rozszerzeniom reklamy.
• Skoncentruj się na poprawie jakości strony docelowej, aby uzyskać wyższe współczynniki konwersji.

Po pracy nad tymi elementami możesz swobodnie zmieniać stawki i budżety, aby zdominować najwyższą pozycję wyszukiwania.

Więcej zasobów:

• Czy korzystanie z reklam Google jest czynnikiem rankingowym w organicznych wynikach wyszukiwania?
• Google Ads ogłasza 3 najważniejsze priorytety na 2022 r.
• Kompletny przewodnik marketingowy PPC dla początkujących

---

Polecany obraz: Antonio Guillem/Shutterstock