通過將 ABM 策略與社交媒體相結合來創建營銷傑作

ABM 或基於帳戶的營銷是圍繞這樣一種理念建立的，即公司只需要針對適合他們的消費者，而不是向不符合其買家角色的消費者全面營銷他們的商品或服務。

雖然社交媒體通常是更廣泛的 B2C 套餐的一部分，但正確的策略可以推動 ABM 產生潛在客戶、培養關係並增強客戶忠誠度。

為什麼影響這麼大？ 嗯，答案很簡單。

人是社會人。 他們總是與同齡人保持聯繫以了解新聞（和八卦）——而點對點推薦高於所有其他形式的營銷影響力。

讓我們了解更多關於在 ABM 和社交媒體之間建立令人興奮的聯繫的 ABM 策略。

利用社交媒體營銷獲得 ABM 成功

截至 2021 年，有 37.8 億人使用社交媒體平台。 根據Statista的數據，到 2025 年，這一數字預計將達到 44.1 億。

鑑於目前社交媒體用戶的數量，沒有比通過社交媒體與他們互動更好的影響目標受眾的方法了。

例如，您可以利用社交媒體的力量來了解哪種內容最吸引人，哪些關鍵字最適合用於消息傳遞，或者哪種鏈接最能有效地吸引流量。

雖然它可能不適用於所有應用程序，但社交媒體對於客戶群集中的平台來說絕對是一個很好的選擇。

現在您已經熟悉了基於帳戶的營銷(ABM) 和社交媒體策略的熱門話題，下面是一些您可以採用的 ABM 策略，以使其為您的業務所用。

1. 弄清楚你的目標受眾並確定他們

在你做任何其他事情之前，弄清楚哪些賬戶可能對你有利可圖。 首先，搜索目標公司，按地點、行業和服務篩選結果，以選擇合適的決策者。

如果您不確定將請求發送給誰，只需單擊個人資料即可查找他們的信息或直接發送消息！ 現在您有了一個列表，對其進行分析並找出發佈內容的最佳時間。

2.跟對人

您可以隨時在 LinkedIn 和 Twitter 等流行平台上關注您的目標帳戶。 因此，在您縮小了平台和目標客戶的範圍後，接下來您可以執行以下操作。

瀏覽他們的社交媒體資料，他們通常是決策者。 查看他們是否發布了任何內容，例如，他們在 LinkedIn Pulse 上使用的主題標籤，或者是否有 Twitter 用戶名，您可以在其中找到他們。

這意味著您可以跟踪他們和誰一起出去玩，並專注於他們花最多時間談論的人，這是找出在交流時不該做什麼的好方法。 如果幸運的話，他們甚至可能會在社交媒體上關注您。

提示：為您所在行業的主要競爭對手和主要聯繫人創建一個單獨的 Twitter 列表。 它將幫助您密切關注他們的日常推文活動以及他們如何推廣自己的品牌。

3.定制你的社交聆聽平台

在您的社交聆聽平台上聆聽人們對您的目標客戶、他們的高管以及其他相關聯繫人和關鍵字的評價。

您可以使用各種社交媒體監控平台來幫助您跟踪有關目標公司的對話。 您應該設置 Google 提醒，以便在提及相關客戶、主管或關鍵字時通知您。

4.評估你的內容策略

既然您對您的受眾有了深入的了解，為什麼不通過發布解決他們痛點的博客文章來吸引他們呢。 選擇幾個你的目標公司，並在你的帖子中提及他們的主要高管，他們的主要決策者的參考語錄，等等。

視頻比其他視覺內容更具吸引力。 事實上，它們比純文本獲得更高的點擊率，而且人們傾向於更頻繁地分享它。 當然，製作視頻需要花費大量時間和金錢，但如果你在社交媒體上有效地推廣它們，它們就會得到回報。

5.發布相關內容

您的社交媒體團隊應該代表您的公司發布兩種類型的內容：故事和事實。 故事是新功能、產品發布、客戶成功故事等的更新。它們推動敘述，告訴人們您的企業如何幫助他們取得成功。

事實是教育性的文章，可以解釋您的產品如何工作、它解決了什麼問題、為什麼它與競爭對手的解決方案不同等。

撰寫帖子時，不要總是專注於銷售。 相反，像與朋友一樣分享文章。 不要只是分享一個鏈接。 寫一個故事。 聽到他們笑，看到他們笑，心裡想，“那些人真棒！”

Hubspot 是發佈內容的絕佳平台。 您可以將HubSpot自動化到 Google 表格並相應地管理您的策略。

6. 社交內容

社會出版呢？ 你是怎樣做的？ 請記住以下事項。

• 根據受眾的行為創建個性化內容。
• 發布您的客戶和社區的成功案例。
• 盡可能多地回答常見問題。
• 僱用指定資源在社交媒體上發佈內容。
• 讓您的 CEO 每個月參與問答環節或發布博客。
• 為人們提供一種與他們自己的網絡共​​享您的內容的簡單方法，以打開機會。
• 重新利用舊內容。 例如，您可以將信息圖轉換為白皮書。
• 創建一個內容日曆並堅持下去。

7. 建立更好的人物角色和目標客戶資料

建立更好的買家角色是基於帳戶的營銷 (ABM) 最重要的要素之一。 ABM 的核心是與關鍵客戶建立關係，因為他們離您的最終目標——決策者只有一步之遙。

你越了解你的買家角色和構成他們個人資料的經歷，你就越能在社交媒體上為他們服務。

8. 制定付費社交策略

付費社交策略將幫助您獲得更多廣告支出回報，尤其是當您希望支持您的 ABM 工作時。

LinkedIn提供了一個獨特的機會來定位您的廣告，方法是首先選擇特定的人群，然後使用其他過濾器進一步縮小該人群的範圍。 這樣一來，您就可以專注於來自特定行業的專業人士或擁有特定職位資歷的專業人士。

誰說你需要現金才能賺錢？ 借助 Facebook 廣告，您可以製作廣告系列並根據受眾特徵、位置和興趣定位您的受眾。 現在，這是達到您的Facebook 參與率基準的明智營銷。

您可以在 Twitter 上以推廣帳戶、趨勢或推文的形式創建廣告。 例如，推廣帳戶出現在用戶的“關注誰”部分。

請記住：在選擇付費策略或工具時，請始終考慮您的投資回報。

9. 跟踪你的指標來衡量你的進步

在製定策略時，請嘗試設定一些目標。 例如，您是想從利基帳戶獲得更多流量，還是想接觸有影響力的人？ 有幾個關鍵指標：

• 意圖評分和參與歷史記錄等指標使基於客戶的營銷團隊更容易評估數據質量。 他們可以確保為他們的競選活動找到合適的人選。
• 此外，有關客戶的基本數據，例如他們的名稱和您從登錄頁面獲得的聯繫信息，可以概述目標客戶的研究情況。
• 品牌知名度是您的潛在客戶對您品牌的看法。 了解有多少潛在客戶了解您的品牌以及隨著時間的推移這種意識在做什麼非常重要。 如果您可以建立一個無人會忘記的品牌，那麼您也創造了每個人都會認可的東西。
• 潛在客戶合格後，就可以了解潛在客戶是否對貴公司的產品或服務感興趣。 您可以跟踪潛在客戶的在線活動、他們在網站上的訪問歷史、他們通過社交媒體參與的次數，或者跟踪他們實際與您的品牌互動的次數。
• Reach專注於戰略回顧。 您看到預期的結果了嗎？ 您是否接觸到對您的業務目標至關重要的正確客戶（而不僅僅是滿足每月的收購配額）？
• 影響力指標用於評估您的 ABM 活動是否得到回報。 查看您的哪些社交媒體活動會影響買家更頻繁地購買或購買更有價值的產品。 如果此數字低於預期，您可能需要更改此帳戶的策略。

圍繞基於帳戶的營銷制定正確的社交媒體策略

社交媒體營銷不僅僅是分享內容。 它更多的是與受眾建立聯繫並建立關係以引導他們進行下一步——購買。

對於任何試圖吸引潛在客戶的公司來說，社交媒體都是必不可少的工具。 無論大小，您都不能在營銷策略中忽視社交媒體。 如果您想擴大品牌影響力並獲得新客戶以促進銷售，則必須考慮在您的 ABM 策略中成功使用這些渠道。

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