完美着陆页上应包含的内容

为完美主义者建立一个点击后登陆页面很烦人，不是吗？

“选择一张新的特色图片，”他们说。 “那份推荐信没有姓氏，”他们抱怨道。 看似毫无意义的变更请求列表让人感觉无穷无尽。

唯一的问题是，这些请求可能并不像您想象的那样毫无意义。 即使是最微妙的事情，比如你的特色图片中模特的凝视或关于你的推荐的微小细节，也会显着影响你的转化率。

那些完美主义者很烦人，但他们是对的，他们正在创建比其他人更好的点击后登录页面。

虽然您永远无法构建一个能 100% 转换访问者的点击后登录页面，但您可以尽可能接近。 点击后登陆页面的基本结构，然后是积累转化的完美点击后登陆页面的结构。 以下是构建它所需的知识：

（如果您在任何时候看到一个您不认识的术语，您可以在 Instapage 营销词典中找到它的简单定义。）

如何构建完美的点击后登陆页面

消除所有逃生路线

如果您一口气读完整篇文章，我们会感到惊讶。 为什么？ 因为你现在可能被分心的事情淹没了。 您的手机嗡嗡作响，您的浏览器中出现了 Facebook 通知，您的老板刚刚走过来提醒您团队下午的会议。

快讯：您的潜在客户和您一样专注。 为什么在点击后登录页面上的出站链接的潜在干扰列表中添加更多内容，因为它们有可能降低您的转化率？

每个不是您的号召性用语的链接都是一种诱惑，它会向好奇的访问者低声说“点击这里”。 这就是为什么您的转化率应该是 1:1，这意味着链接的数量应该等于点击后着陆页上的号召性用语数量。 而且您应该始终只使用一个 CTA（使用多个指向同一页面的 CTA 按钮也可以）。

您的服务条款或隐私政策可以例外，但除此之外，您的点击后登录页面上不应有任何链接。 保持页脚简约，不存在导航菜单。 跟随这个 EMSI PR 页面的引导（点击查看完整页面）：

用令人无法抗拒的标题吸引人们

写一个糟糕的标题，点击后登录页面的其余部分是否完美都无所谓。 没有人会阅读它，或观看您嵌入其中的视频，甚至不会看到号召性用语。 他们会点击浏览器右上角的“X”，然后找到一个标题为他们承诺更多的页面。

那么完美的点击后登陆页面上的标题是什么样的呢？

• 它让您的访客感受到一些东西。 请记住，人们大多是情感决策者，而不是理性决策者。 通过标题激发潜在客户的情感，激发他们继续滚动。 发挥他们的恐惧、欲望、梦想和问题。 你提供的东西可以满足他们的需求。 那么你会让他们有多需要它呢？

• 这是具体的。 什么对你更有吸引力？ “通过这个简单的商业技巧了解如何提升您的业务”或“了解我如何通过这个简单的商业技巧在一周内赚了 5,000 美元”？

这是第二个标题吧？ 那是因为它是具体的，让读者知道它的作者通过提供的黑客手段在一周内赚了 5,000 美元，这让他们想，“如果他做到了，那么也许我也可以。”

• 它突出了您的报价的好处。 一个好的标题展示了报价的独特销售主张。 您的访问者应该点击您的号召性用语按钮的最大原因是什么？ 他们会得到什么？

• 这是页面上最大的文本。 视觉层次结构将引导您的访问者从一个元素到另一个元素，直到他们到达您的点击后登录页面的底部。 这种层次结构以一个大而大胆的标题开始。 如果没有，你可能会混淆你的前景。 他们会想知道在哪里看——你的副标题还是下面的那张照片？ 或者也许是左边的横幅？ 从右脚开始，并通过确保您的标题是页面上最大的文字将它们推向正确的方向。

看看 Ben Settle 的这个标题：

它比传统的标题更长，但它让你想要阅读更多，不是吗？ 它提供了一个快速、简单且有利可图的解决方案。 谁能抗拒向下滚动？

在拥护者的帮助下炫耀

如果你在 18 世纪在法国观看了一场戏剧，你可能会认为你喜欢它，即使你没有。 这种感觉是一种叫做“claque”的东西的结果，它是社会证明力量最早的例子之一。

由诗人让·道拉特 (Jean Daurat) 开发，“claque”是指在观众中安插的一群人，他们在演出期间提供免费门票以换取公众的积极反馈。 当那些“敲锣打鼓”在表演之间发出欢呼和掌声时，其他观众也跟着走。

该技术变得如此有效，以至于最终使用claques来引发各种观众情绪。 成立的企业以一定的价格向剧院提供训练有素的 claquers：

• 委员们会背诵一篇文章，并向他们的观众邻居指出表演之间的关键时刻。
• 里厄斯会在笑话中放声大笑。
• 胸腔积液用手帕轻擦眼睛假装流泪。
• Chatouilleurs的任务是让观众保持良好的幽默感。
• Bisseurs大喊“bis, bis”，意思是“再来一次，再来一次！”

作为观众，你会看到 rieurs 笑着想，“这一定很有趣，我也应该笑。” 你会看到chatoullieurs 欢呼并想，“这一定很好，我也应该欢呼，”等等。

即使在今天，这个概念仍然适用。 研究发现，即使电视观众觉得笑声很烦人，网络也可以通过使用它们来提高节目的趣味性。

这个概念在形式上被称为“社会证明”，而不是有趣，在您的点击后登录页面上，它可以用来提高您的报价的感知价值。 社会证明有多种形式：

• 推荐信可以与潜在客户分享以前或当前客户的积极体验。
• 颁奖典礼可以证明您的工作对业内人士很有价值。
• 知名客户或客户的徽标可以使您的业务与值得信赖的名称保持一致。

有四个因素会影响您的社会证明的说服力。

• 积极性。 “产品令人满意”不是您想要在点击后登录页面上展示的反馈类型。 确保当您在页面上显示来自客户的推荐时，它绝对是正面的。

• 特异性。 特异性很重要有两个原因。 首先，全名、头衔和照片等小细节使您的推荐信可信。 您的访问者对您的客户了解得越多，他们就越真实。 没有人相信“来自怀俄明州的 Ben S.”是真实的。

其次，他们越具体说明你的产品如何改善他们的生活，你的社会证明就越有说服力。 什么更有说服力——在你的点击后登陆页面上的“客户”标签下的 Facebook 标志，或者创始人马克扎克伯格的推荐信，阅读“该产品将我们的广告投资回报率提高了 50%”？

• 可识别性。 您的推荐书的作者越知名，他们就越有可能影响访问者的行为。 名人代言长期以来一直在动摇令人信服的购买前景。

• 关联。 社会证明的来源与您所做的工作相关吗？ 例如，如果你是一名作家，那么像斯蒂芬·金这样的知名作家的赞扬会形成强大的社会证明。 但是，如果您拥有一家餐厅，那么来自食品行业大人物（如戈登·拉姆齐或马里奥·巴塔利）的称赞可能对您的潜在客户更有说服力。

以下是 MasterWriter 近乎完美的社会证明的一些示例：

在上方，您会看到照片以及热情洋溢的评论和全名，以及标题甚至荣誉。 这些推荐信不胜枚举。 旨在为您的点击后登录页面获得这样的反馈。

创建一个引人注目的 CTA

对于大多数点击后登录页面 CTA，我们有一个严肃的选择。 “下载”、“提交”、“请求咨询”——它们让您的企业看起来很懒惰，而且他们没有做好自己的工作。

完美的点击后登陆页面上的号召性用语按钮的作用是什么？ 这是通过提醒访问者他们将获得什么——甚至更好——当他们点击它时会变成什么，让访问者兴奋地索取你的报价。

看看这个 CTA：

聘请经验丰富的网页设计师会让您感到兴奋吗？ 它是否提醒您这样做会得到什么？

差远了。 老实说，我们一开始就直接滚动了它。 这个 CTA 按钮离得更近了一点：

但它的设计师可以通过问自己一个问题来让“是的——给我名单”更好：“我的访客在阅读这份名单后会变成什么样？”

这份名单实际上对他们有什么作用？ 潜在客户不想要名单； 他们想成为百万富翁。 这份名单如何让他们更接近百万美元的支出？

需要考虑的其他一些事项：

• CTA 的位置很重要。 过早地在您的页面上包含，您可能会吓跑您的潜在客户。 包含它太晚了，他们可能永远不会看到它。

• 配色方案至关重要。 您希望号召性用语成为页面上最引人注目的元素。 详细了解如何通过色调、色调和色调的正确组合让您的作品流行起来。

• 选词很重要。 您为 CTA 选择的词应该是访问者用来谈论您的产品的词。 他们会随便谈论你吗？ 正式？ 一个好的 CTA 会反映这一点，反过来，会与你的观众产生更多的共鸣。

认为您拥有最适合您的报价的 CTA？ 找出。

使用媒体来展示而不是告诉

只要有可能，展示而不是讲述几乎总是更有效。 虽然项目符号副本可以强调您的优惠的好处，但当您拥有复杂的产品或服务时，媒体可以以更具吸引力和易于理解的方式来做到这一点。

• 英雄镜头可以帮助您的访问者想象一个世界，在这个世界中，您的产品或服务不存在他们的问题。 这适用于从草坪护理到手表的产品。 如果您在点击后登录页面上包含一个，请确保它强调使用您的产品或服务的好处。 在“前后”转换中考虑“之后”照片。 “之前”照片是您的潜在客户在拥有您的产品之前的生活，而“之后”是他们拥有产品后的生活。 如果您在照片中使用模特，请确保他们正看着您的 CTA。 研究表明，用户会跟随他们的目光。

• 如果产品吸引人或闻所未闻，例如时尚的技术或市场上的新发明，则产品照片是展示您的报价的好方法。 甚至软件应用程序也可以从展示其界面外观的产品镜头中受益。

• 信息图可以帮助您的访问者更好地概念化数据。 当您尝试比较和对比一组数字时，请使用图表。

• 解说视频可以快速向访问者展示您的产品或服务在未知或复杂的情况下是如何工作的。 如果您使用一个，请确保它简短（两分钟或更短）且引人入胜。 有些人喜欢使用动画视频来展示您的访问者面临的问题和您的产品提供的解决方案，而另一些人喜欢展示产品照片和说明（也称为“演示视频”）。

• 当您的产品或服务依赖于创建它的人取得成功时，最好使用介绍性视频。 如果您要销售课程，介绍性视频可以帮助证明其创建者知识渊博。 如果您使用一个，请关注主题的荣誉和资格，并确保它们对观众来说是温暖和欢迎的。

• 视频推荐是将推荐的社会证明和视频的引人入胜的性质相结合的好方法。 如果您使用一个，请确保您的主题尽可能具体地说明您为改善他们的业务所做的工作。 底线指标和投资回报至关重要。

• 视频案例研究就像视频推荐，只是更全面一点。 它不是专注于一个主题，而是专注于产品或服务负责的结果。 如果您是一名家居设计师，视频推荐将侧重于在镜头前捕捉客户的赞誉，而视频案例研究将更多地关注他们的家以及您为改善它所做的工作。

使用您认为合适的每一个。 请记住，找出访问者真正想要什么的最好方法是通过 A/B 测试。

创建无摩擦形式

在形式方面，在合理和有价值之间找到平衡是很困难的。 那些 15 个领域的庞然大物很可能会吓跑您的潜在客户，而一个领域的奇迹并没有捕捉到足够的信息。 那么创造完美形式的一些规则是什么？

• 确保要约等于要约。 你提供一个小提示表吗？ 除了姓名和电子邮件地址外，不要要求任何其他信息。 另一方面，如果您放弃一些真正有价值的东西，例如行业状况报告，您可以要求更多。

• 只要求必要的。 将您的团队聚集在一起，并确定您需要的最少个人信息量才能获得潜在客户资格。 你真的需要电话号码吗，或者你可以不需要吗？ 工资呢？ 真的有必要吗？ 您要求的越少，您的访问者转化的可能性就越大。

• 如果您需要很多，请分步索取。 一个二十场的形式几乎会把每个人都吓跑，不管它在防守什么。 如果您真的真的需要所有这些信息，请尝试使用四个 5 字段表单而不是一个 20 字段表单来请求它。

• 尽可能预先填充。 如果他们已经向你索取了资源，不要让你的领导重写他们已经分享的所有信息。 预先填充您的表单字段，使转换尽可能容易。

考虑到这些，您将能够创建既不会吓到潜在客户的表单，同时又能为您的团队捕获足够的信息。

让您的点击后登陆页面轻松阅读

你的文案撰稿人喜欢写作——哎呀； 你可能也喜欢写作。 但是，在您的点击后登录页面上，重要的不是您喜欢或想要什么，而是您的访问者喜欢和想要什么。 而且他们不喜欢读书。

您的点击后登录页面不是引导您内心的 Robert Frost 的地方。 在这里，您可以用尽可能少的词来表达您的优惠的好处，以便您的访问者可以确定您的优惠的价值并继续前进。 在完美的点击后登陆页面上，文案具有以下特征：

• 它以利益为中心。 它不包含对您的产品或服务功能的引用，而是包含这些功能的好处。

• 它是可脱脂的。 它使用要点、副标题、列表和短段落以一种不会给访问者带来压力的方式快速传达信息。

• 它没有行话。 您页面上的副本应使用访问者用来谈论您的产品或服务的语言编写，而不是您或其他业内人士使用的语言。 保持基本和简单。 小词出售大创意。

• 它是可读的。 您使用的是访问者易于阅读的字体吗？ 如果它太小或太装饰，他们可能很难解密。

看看使用 AdButler 的好处：

在每个图标旁边，您可以快速了解使用 AdButler 的好处。 现在看看这个页面：

更吓人，对吧？ 甚至可能如此令人生畏，以至于您在弄清楚优惠的好处之前就放弃了这个页面。

在某些地方，它需要更多的空白、更少的副本和更易读的字体。 你能轻松读懂那个粉红色的字吗？ 我们不能。

在几分钟内创建完美的点击后登陆页面

创建一个近乎完美的点击后登录页面需要工作和创造力。 遵循这些最佳实践，永远不要停止测试，您将尽可能接近。

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