完美著陸頁上應包含的內容

為完美主義者建立一個點擊後登陸頁面很煩人，不是嗎？

“選擇一張新的特色圖片，”他們說。 “那份推薦信沒有姓氏，”他們抱怨道。 看似毫無意義的變更請求列表讓人感覺無窮無盡。

唯一的問題是，這些請求可能並不像您想像的那樣毫無意義。 即使是最微妙的事情，比如你的特色圖片中模特的凝視或關於你的推薦的微小細節，也會顯著影響你的轉化率。

那些完美主義者很煩人，但他們是對的，他們正在創建比其他人更好的點擊後登錄頁面。

雖然您永遠無法構建一個能 100% 轉換訪問者的點擊後登錄頁面，但您可以盡可能接近。 點擊後登陸頁面的基本結構，然後是積累轉化的完美點擊後登陸頁面的結構。 以下是構建它所需的知識：

（如果您在任何時候看到一個您不認識的術語，您可以在 Instapage 營銷詞典中找到它的簡單定義。）

如何構建完美的點擊後登陸頁面

消除所有逃生路線

如果您一口氣讀完整篇文章，我們會感到驚訝。 為什麼？ 因為你現在可能被分心的事情淹沒了。 您的手機嗡嗡作響，您的瀏覽器中出現了 Facebook 通知，您的老闆剛剛走過來提醒您團隊下午的會議。

快訊：您的潛在客戶和您一樣專注。 為什麼在點擊後登錄頁面上的出站鏈接的潛在干擾列表中添加更多內容，因為它們有可能降低您的轉化率？

每個不是您的號召性用語的鏈接都是一種誘惑，它會向好奇的訪問者低聲說“點擊這裡”。 這就是為什麼您的轉化率應該是 1:1，這意味著鏈接的數量應該等於點擊後登錄頁面上的號召性用語數量。 並且您應該始終只使用一個 CTA（使用多個指向同一頁面的 CTA 按鈕也可以）。

您的服務條款或隱私政策可以例外，但除此之外，您的點擊後登錄頁面上不應有任何鏈接。 保持頁腳簡約，不存在導航菜單。 跟隨這個 EMSI PR 頁面的引導（點擊查看完整頁面）：

用令人無法抗拒的標題吸引人們

寫一個糟糕的標題，點擊後登錄頁面的其餘部分是否完美都無所謂。 沒有人會閱讀它，或觀看您嵌入其中的視頻，甚至不會看到號召性用語。 他們會點擊瀏覽器右上角的“X”，然後找到一個標題為他們承諾更多的頁面。

那麼完美的點擊後登陸頁面上的標題是什麼樣的呢？

• 它讓您的訪客感受到一些東西。 請記住，人們大多是情感決策者，而不是理性決策者。 通過標題激發潛在客戶的情感，激發他們繼續滾動。 發揮他們的恐懼、慾望、夢想和問題。 你提供的東西可以滿足他們的需求。 那麼你會讓他們有多需要它呢？

• 這是具體的。 什麼對你更有吸引力？ “通過這個簡單的商業技巧了解如何提升您的業務”或“了解我如何通過這個簡單的商業技巧在一周內賺了 5,000 美元”？

這是第二個標題吧？ 那是因為它是具體的，讓讀者知道它的作者通過提供的黑客手段在一周內賺了 5,000 美元，這讓他們想，“如果他做到了，那麼也許我也可以。”

• 它突出了您的報價的好處。 一個好的標題展示了報價的獨特銷售主張。 您的訪問者應該點擊您的號召性用語按鈕的最大原因是什麼？ 他們會得到什麼？

• 這是頁面上最大的文本。 視覺層次結構將引導您的訪問者從一個元素到另一個元素，直到他們到達您的點擊後登錄頁面的底部。 這種層次結構以一個大而大膽的標題開始。 如果沒有，你可能會混淆你的前景。 他們會想知道在哪裡看——你的副標題還是下面的那張照片？ 或者也許是左邊的橫幅？ 從右腳開始，並通過確保您的標題是頁面上最大的文字將它們推向正確的方向。

看看 Ben Settle 的這個標題：

它比傳統的標題更長，但它讓你想要閱讀更多，不是嗎？ 它提供了一個快速、簡單且有利可圖的解決方案。 誰能抗拒向下滾動？

在擁護者的幫助下炫耀

如果你在 18 世紀在法國觀看了一場戲劇，你可能會認為你喜歡它，即使你沒有。 這種感覺是一種叫做“claque”的東西的結果，它是社會證明力量最早的例子之一。

由詩人讓·道拉特 (Jean Daurat) 開發，“claque”是指在觀眾中安插的一群人，他們在演出期間提供免費門票以換取公眾的積極反饋。 當那些“敲鑼打鼓”在表演之間發出歡呼和掌聲時，其他觀眾也跟著走。

該技術變得如此有效，以至於最終使用claques來引發各種觀眾情緒。 成立的企業以一定的價格向劇院提供訓練有素的 claquers：

• 委員們會背誦一篇文章，並向他們的觀眾鄰居指出表演之間的關鍵時刻。
• 里厄斯會在笑話中放聲大笑。
• 胸腔積液用手帕輕擦眼睛假裝流淚。
• Chatouilleurs的任務是讓觀眾保持良好的幽默感。
• Bisseurs大喊“bis, bis”，意思是“再來一次，再來一次！”

作為觀眾，你會看到 rieurs 笑著想，“這一定很有趣，我也應該笑。” 你會看到chatoullieurs 歡呼並想，“這一定很好，我也應該歡呼，”等等。

即使在今天，這個概念仍然適用。 研究發現，即使電視觀眾覺得笑聲很煩人，網絡也可以通過使用它們來提高節目的趣味性。

這個概念在形式上被稱為“社會證明”，而不是有趣，在您的點擊後登錄頁面上，它可以用來提高您的報價的感知價值。 社會證明有多種形式：

• 推薦信可以與潛在客戶分享以前或當前客戶的積極體驗。
• 頒獎典禮可以證明您的工作對業內人士很有價值。
• 知名客戶或客戶的徽標可以使您的業務與值得信賴的名稱保持一致。

有四個因素會影響您的社會證明的說服力。

• 積極性。 “產品令人滿意”不是您想要在點擊後登錄頁面上展示的反饋類型。 確保當您在頁面上顯示來自客戶的推薦時，它絕對是正面的。

• 特異性。 特異性很重要有兩個原因。 首先，全名、頭銜和照片等小細節使您的推薦信可信。 您的訪問者對您的客戶了解得越多，他們就越真實。 沒有人相信“來自懷俄明州的 Ben S.”是真實的。

其次，他們越具體說明你的產品如何改善他們的生活，你的社會證明就越有說服力。 什麼更有說服力——在你的點擊後登陸頁面上的“客戶”標籤下的 Facebook 標誌，或者創始人馬克扎克伯格的推薦信，閱讀“該產品將我們的廣告投資回報率提高了 50%”？

• 可識別性。 您的推薦書的作者越知名，他們就越有可能影響訪問者的行為。 名人代言長期以來一直在動搖令人信服的購買前景。

• 關聯。 社會證明的來源與您所做的工作相關嗎？ 例如，如果你是一名作家，那麼像斯蒂芬·金這樣的知名作家的讚揚會形成強大的社會證明。 但是，如果您擁有一家餐廳，那麼來自食品行業大人物（如戈登·拉姆齊或馬里奧·巴塔利）的稱讚可能對您的潛在客戶更有說服力。

以下是 MasterWriter 近乎完美的社會證明的一些示例：

在上方，您會看到照片以及熱情洋溢的評論和全名，以及標題甚至榮譽。 這些推薦信不勝枚舉。 旨在為您的點擊後登錄頁面獲得這樣的反饋。

創建一個引人注目的 CTA

對於大多數點擊後登錄頁面 CTA，我們有一個嚴肅的選擇。 “下載”、“提交”、“請求諮詢”——它們讓您的企業看起來很懶惰，而且他們沒有做好自己的工作。

完美的點擊後登陸頁面上的號召性用語按鈕的作用是什麼？ 這是通過提醒訪問者他們將獲得什麼——甚至更好——當他們點擊它時會變成什麼，讓訪問者興奮地索取你的報價。

看看這個 CTA：

聘請經驗豐富的網頁設計師會讓您感到興奮嗎？ 它是否提醒您這樣做會得到什麼？

差遠了。 老實說，我們一開始就直接滾動了它。 這個 CTA 按鈕離得更近了一點：

但它的設計師可以通過問自己一個問題來讓“是的——給我名單”更好：“我的訪客在閱讀這份名單後會變成什麼樣？”

這份名單實際上對他們有什麼作用？ 潛在客戶不想要名單； 他們想成為百萬富翁。 這份名單如何讓他們更接近百萬美元的支出？

需要考慮的其他一些事項：

• CTA 的位置很重要。 過早地在您的頁面上包含，您可能會嚇跑您的潛在客戶。 包含它太晚了，他們可能永遠不會看到它。

• 配色方案至關重要。 您希望號召性用語成為頁面上最引人注目的元素。 詳細了解如何通過正確的色調、色調和色調組合讓您的作品流行起來。

• 選詞很重要。 您為 CTA 選擇的詞應該是訪問者用來談論您的產品的詞。 他們會隨便談論你嗎？ 正式？ 一個好的 CTA 會反映這一點，反過來，會與你的觀眾產生更多的共鳴。

認為您擁有最適合您的報價的 CTA？ 找出。

使用媒體來展示而不是告訴

只要有可能，展示而不是講述幾乎總是更有效。 雖然項目符號副本可以強調您的優惠的好處，但當您擁有復雜的產品或服務時，媒體可以以更具吸引力和易於理解的方式來做到這一點。

• 英雄鏡頭可以幫助您的訪問者想像一個世界，在這個世界中，您的產品或服務不存在他們的問題。 這適用於從草坪護理到手錶的產品。 如果您在點擊後登錄頁面上包含一個，請確保它強調使用您的產品或服務的好處。 在“前後”轉換中考慮“之後”照片。 “之前”照片是您的潛在客戶在擁有您的產品之前的生活，而“之後”是他們擁有產品後的生活。 如果您在照片中使用模特，請確保他們正看著您的 CTA。 研究表明，用戶會跟隨他們的目光。

• 如果產品吸引人或聞所未聞，例如時尚的技術或市場上的新發明，則產品照片是展示您的報價的好方法。 甚至軟件應用程序也可以從展示其界面外觀的產品鏡頭中受益。

• 信息圖可以幫助您的訪問者更好地概念化數據。 當您嘗試比較和對比一組數字時，請使用圖表。

• 解說視頻可以快速向您的訪問者展示您的產品或服務在未知或複雜的情況下是如何工作的。 如果您使用一個，請確保它簡短（兩分鐘或更短）且引人入勝。 有些人喜歡使用動畫視頻來展示您的訪問者面臨的問題和您的產品提供的解決方案，而另一些人喜歡展示產品照片和說明（也稱為“演示視頻”）。

• 當您的產品或服務依賴於創建它的人取得成功時，最好使用介紹性視頻。 如果您要銷售課程，介紹性視頻可以幫助證明其創建者知識淵博。 如果您使用一個，請關注主題的榮譽和資格，並確保它們對觀眾來說是溫暖和歡迎的。

• 視頻推薦是將推薦的社會證明和視頻的引人入勝的性質相結合的好方法。 如果您使用一個，請確保您的主題盡可能具體地說明您為改善他們的業務所做的工作。 底線指標和投資回報至關重要。

• 視頻案例研究就像視頻推薦，只是更全面一點。 它不是專注於一個主題，而是專注於產品或服務負責的結果。 如果您是一名家居設計師，視頻推薦將側重於在鏡頭前捕捉客戶的讚譽，而視頻案例研究將更多地關注他們的家以及您為改善它所做的工作。

使用您認為合適的每一個。 請記住，找出訪問者真正想要什麼的最好方法是通過 A/B 測試。

創建無摩擦形式

在形式方面，在合理和有價值之間找到平衡是很困難的。 那些 15 個領域的龐然大物很可能會嚇跑您的潛在客戶，而一個領域的奇蹟並沒有捕捉到足夠的信息。 那麼創造完美形式的一些規則是什麼？

• 確保要約等於要約。 你提供一個小提示表嗎？ 除了姓名和電子郵件地址外，不要要求任何其他信息。 另一方面，如果您放棄一些真正有價值的東西，例如行業狀況報告，您可以要求更多。

• 只要求必要的。 將您的團隊聚集在一起，並確定您需要的最少個人信息量才能獲得潛在客戶資格。 你真的需要電話號碼嗎，或者你可以不需要嗎？ 工資呢？ 真的有必要嗎？ 您要求的越少，您的訪問者轉化的可能性就越大。

• 如果您需要很多，請分步索取。 一個二十場的形式幾乎會把每個人都嚇跑，不管它在防守什麼。 如果您真的真的需要所有這些信息，請嘗試使用四個 5 字段表單而不是一個 20 字段表單來請求它。

• 盡可能預先填充。 如果他們已經向你索取了資源，不要讓你的領導重寫他們已經分享的所有信息。 預先填充您的表單字段，使轉換盡可能容易。

考慮到這些，您將能夠創建既不會嚇到潛在客戶的表單，同時又能為您的團隊捕獲足夠的信息。

讓您的點擊後登陸頁面輕鬆閱讀

你的文案撰稿人喜歡寫作——哎呀； 你可能也喜歡寫作。 但是，在您的點擊後登錄頁面上，重要的不是您喜歡或想要什麼，而是您的訪問者喜歡和想要什麼。 而且他們不喜歡讀書。

您的點擊後登錄頁面不是引導您內心的 Robert Frost 的地方。 在這裡，您可以用盡可能少的詞來表達您的優惠的好處，以便您的訪問者可以確定您的優惠的價值並繼續前進。 在完美的點擊後登陸頁面上，文案具有以下特徵：

• 它以利益為中心。 它不包含對您的產品或服務功能的引用，而是包含這些功能的好處。

• 它是可脫脂的。 它使用要點、副標題、列表和短段落以一種不會給訪問者帶來壓力的方式快速傳達信息。

• 它沒有行話。 您頁面上的副本應使用訪問者用來談論您的產品或服務的語言編寫，而不是您或其他業內人士使用的語言。 保持基本和簡單。 小詞出售大創意。

• 它是可讀的。 您使用的是訪問者易於閱讀的字體嗎？ 如果它太小或太裝飾，他們可能很難解密。

看看使用 AdButler 的好處：

在每個圖標旁邊，您可以快速了解使用 AdButler 的好處。 現在看看這個頁面：

更嚇人，對吧？ 甚至可能如此令人生畏，以至於您在弄清楚優惠的好處之前就放棄了這個頁面。

在某些地方，它需要更多的空白、更少的副本和更易讀的字體。 你能輕鬆讀懂那個粉紅色的字嗎？ 我們不能。

在幾分鐘內創建完美的點擊後登陸頁面

創建一個近乎完美的點擊後登錄頁面需要工作和創造力。 遵循這些最佳實踐，永遠不要停止測試，您將盡可能接近。

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