Cosa includere nella pagina di destinazione perfetta

Costruire una landing page post clic per i perfezionisti è fastidioso, vero?

"Scegli una nuova immagine in primo piano", dicono. “Quel testimonial non ha un cognome”, si lamentano. L'elenco di richieste di modifiche apparentemente inutili sembra infinito.

L'unica cosa è che quelle richieste probabilmente non sono così insignificanti come pensi. Anche le cose più sottili, come lo sguardo di una modella nella tua immagine in primo piano o piccoli dettagli sulle tue testimonianze, possono avere un impatto significativo sul tuo tasso di conversione.

Quei perfezionisti sono fastidiosi, ma hanno ragione e stanno creando landing page post-clic migliori di chiunque altro.

Mentre non si può mai costruire una pagina di destinazione post-click che i convertiti al 100% dei suoi visitatori, è possibile ottenere il più vicino possibile. C'è l'anatomia di base di una landing page post clic e poi c'è l'anatomia di una landing page post clic perfetta che accumula conversioni. Ecco cosa devi sapere per costruirlo:

(Se in qualsiasi momento vedi un termine che non riconosci, puoi trovarne una semplice definizione nell'Instapage Marketing Dictionary.)

Come costruire la perfetta landing page post clic

Elimina tutte le vie di fuga

Se leggessi l'intero articolo in una volta, saremmo sorpresi. Come mai? Perché probabilmente sei inondato di distrazioni in questo momento. Il tuo telefono sta ronzando, una notifica di Facebook è apparsa nel tuo browser e il tuo capo è appena passato per ricordarti la riunione pomeridiana del tuo team.

Newsflash: I tuoi potenziali clienti sono preoccupati quanto te. Perché aggiungere altro all'elenco di potenziali distrazioni con link in uscita sulla tua pagina di destinazione post clic quando hanno il potenziale per sminuire il tuo tasso di conversione?

Ogni link che non è il tuo invito all'azione è una tentazione che sussurra "fai clic qui" ai tuoi curiosi visitatori. Ecco perché il tuo rapporto di conversione dovrebbe essere 1:1, il che significa che il numero di link dovrebbe essere uguale al numero di inviti all'azione sulla tua pagina di destinazione post clic. E dovresti sempre usare solo un CTA (anche usare più pulsanti CTA che portano alla stessa pagina va bene).

È possibile fare un'eccezione per i termini di servizio o l'informativa sulla privacy, ma al di fuori di ciò, non dovrebbero esserci collegamenti nella pagina di destinazione post clic. Mantieni il tuo piè di pagina minimalista e il tuo menu di navigazione inesistente. Segui l'esempio di questa pagina PR EMSI (clicca per vedere la pagina completa):

Attira le persone con un titolo irresistibile

Scrivi un brutto titolo e non importa se il resto della tua pagina di destinazione post clic è perfetto. Nessuno lo leggerà, o guarderà il video che hai incorporato su di esso, o vedrà l'invito all'azione. Faranno clic sulla "X" nell'angolo in alto a destra del browser e troveranno una pagina con un titolo che promette loro di più.

Che aspetto ha un titolo sulla perfetta landing page post clic?

• Fa sentire qualcosa ai tuoi visitatori. Ricorda che le persone sono per lo più decisori emotivi, non razionali. Suscita emozione nei tuoi potenziali clienti con un titolo che li ispiri a continuare a scorrere. Gioca alle loro paure, desideri, sogni, problemi. Quello che offri può soddisfare il loro bisogno. Quindi quanto farai loro bisogno?

• È specifico. Cosa c'è di più allettante per te? "Scopri come aumentare la tua attività con questo semplice trucco aziendale" o "Scopri come ho guadagnato $ 5.000 in una settimana con questo semplice trucco aziendale"?

È il secondo titolo, giusto? Questo perché è specifico, far sapere al lettore che il suo scrittore ha guadagnato $ 5.000 in una settimana con l'hack che viene offerto, il che li fa pensare: "Se l'ha fatto lui, allora forse posso farlo anch'io".

• Evidenzia i vantaggi della tua offerta. Un buon titolo mette in mostra la proposta di vendita unica di un'offerta. Qual è il motivo principale per cui il tuo visitatore dovrebbe fare clic sul pulsante di invito all'azione? Cosa otterranno?

• È il testo più grande della pagina. Una gerarchia visiva è ciò che guiderà i tuoi visitatori da un elemento all'altro fino a raggiungere la fine della pagina di destinazione post clic. E quella gerarchia inizia con un titolo grande e audace. Senza uno, rischi di confondere i tuoi potenziali clienti. Si chiederanno dove guardare: i tuoi sottotitoli o quella foto qui sotto? O forse è quello striscione a sinistra? Iniziali con il piede giusto e spingili nella giusta direzione assicurandoti che il titolo sia il testo più grande della pagina.

Dai un'occhiata a questo titolo di Ben Settle:

È più lungo del titolo tradizionale, ma ti fa venire voglia di leggere di più, vero? Offre una soluzione rapida, facile e redditizia. Chi potrebbe resistere a scorrere verso il basso?

Mettiti in mostra con l'aiuto dei tuoi sostenitori

Se hai assistito a uno spettacolo in Francia nel 18° secolo, probabilmente avresti pensato che ti sarebbe piaciuto, anche se non l'hai fatto. Quella sensazione era il risultato di qualcosa chiamato "claque", uno dei primi esempi del potere della prova sociale.

Sviluppato dal poeta Jean Daurat, un claque era un gruppo di persone piantate tra il pubblico, a cui venivano dati biglietti gratuiti in cambio di un feedback positivo del pubblico durante lo spettacolo. Quando quei "claquer" hanno iniziato applausi e applausi tra gli atti, il resto del pubblico ha seguito il loro esempio.

La tecnica è diventata così efficace che alla fine sono stati utilizzati i claques per suscitare tutti i tipi di emozioni del pubblico. Imprese costituite per offrire claquer addestrati ai teatri ad un prezzo:

• I commissari imparavano un pezzo a memoria e indicavano i momenti chiave tra gli atti ai loro vicini di pubblico.
• Rieurs rideva forte alle battute.
• I pleureur si asciugavano gli occhi con un fazzoletto per fingere lacrime.
• I chatouilleurs avevano il compito di mantenere il pubblico di buon umore.
• I bisseurs hanno urlato "bis, bis", che significa "bis, bis!"

Come membro del pubblico, vedresti rieur ridere e pensare: "Deve essere divertente, dovrei ridere anch'io". Vedresti i chatoullieur applaudire e pensare: "Questo deve essere buono, anch'io dovrei esultare", e così via.

Il concetto è valido anche oggi. La ricerca ha scoperto che anche se gli spettatori della TV trovano fastidiose le tracce di risate, le reti possono aumentare la percezione di divertimento di uno spettacolo utilizzandole.

Formalmente il concetto è noto come "prova sociale" e invece di umorismo, sulla tua pagina di destinazione post clic può essere utilizzato per aumentare il valore percepito della tua offerta. La prova sociale si presenta in molte forme:

• I testimonial possono condividere esperienze positive di clienti precedenti o attuali con quelli potenziali.
• Un display di premi può dimostrare che il tuo lavoro è prezioso per gli addetti ai lavori.
• I loghi di clienti noti o clienti possono allineare la tua attività con nomi affidabili.

Ci sono quattro fattori che influiscono sulla persuasività della tua riprova sociale.

• Positività. "Il prodotto è stato soddisfacente" non è il tipo di feedback che vuoi mostrare sulla tua pagina di destinazione post clic. Assicurati che quando mostri una testimonianza di un cliente sulla tua pagina, sia estremamente positivo.

• Specificità. Ci sono due ragioni per cui la specificità è importante. Innanzitutto, piccoli dettagli come nome completo, titolo e foto rendono credibili le tue testimonianze. Più i tuoi visitatori conoscono i tuoi clienti, più sembrano reali. Nessuno crede che "Ben S. dal Wyoming" sia reale.

In secondo luogo, più sono specifici su come il tuo prodotto ha migliorato la loro vita, più persuasiva è la tua prova sociale. Cosa c'è di più persuasivo: un logo di Facebook sulla tua pagina di destinazione post clic sotto l'etichetta "clienti" o una testimonianza di Mark Zuckerberg, fondatore, che legge: "Questo prodotto ha aumentato il nostro ROI pubblicitario del 50%"?

• Riconoscibilità. Più noto è l'autore della tua testimonianza, più è probabile che influisca sul comportamento dei tuoi visitatori. Le sponsorizzazioni di celebrità hanno influenzato a lungo le prospettive convincenti all'acquisto.

• Rilevanza. La fonte della riprova sociale è rilevante per il lavoro che svolgi? Ad esempio, se sei uno scrittore, le lodi di un noto autore come Stephen King costituirebbero una potente prova sociale. Ma se possiedi un ristorante, gli elogi di qualcuno di grande industria alimentare, come Gordon Ramsay o Mario Batali, sarebbero probabilmente più convincenti per le tue prospettive.

Ecco alcuni esempi di riprova sociale quasi perfetta di MasterWriter:

Sopra vedi foto insieme a recensioni brillanti e nomi completi, completi di titolo e persino riconoscimenti. Queste testimonianze vanno oltre. Cerca di ottenere feedback come questo per la tua pagina di destinazione post clic.

Crea un CTA che attiri l'attenzione

Abbiamo un osso serio da scegliere con la maggior parte degli inviti all'azione della pagina di destinazione post clic. "Scarica", "Invia", "Richiedi consulenza" - stanno facendo sembrare pigra la tua azienda e non stanno facendo il loro lavoro.

Qual è il compito di un pulsante di invito all'azione sulla perfetta landing page post clic? È per entusiasmare i visitatori nel richiedere la tua offerta ricordando loro cosa otterranno - o anche meglio - cosa diventeranno quando faranno clic su di essa.

Guarda questo CTA:

Ti entusiasma assumere web designer esperti? Ti ricorda cosa otterrai facendo così?

Neanche vicino. Ad essere onesti, all'inizio l'abbiamo fatto scorrere verso destra. Questo pulsante CTA si avvicina un po':

Ma i suoi designer potrebbero rendere ancora migliore "Sì - Dammi la lista" ponendosi una domanda: "Cosa diventeranno i miei visitatori dopo aver letto questa lista?"

Cosa farà effettivamente per loro la lista? I potenziali clienti non vogliono la lista; vogliono essere milionari. Come farà questa lista ad avvicinarli a quel milione di dollari?

Alcune altre cose da considerare:

• La posizione della tua CTA è importante. Includi nella tua pagina troppo presto e potresti spaventare i tuoi potenziali clienti. Includilo troppo tardi e potrebbero non vederlo mai.

• Lo schema dei colori è fondamentale. Vuoi che il tuo invito all'azione sia l'elemento che più attiri l'attenzione sulla pagina. Scopri di più su come far risaltare il tuo con la giusta combinazione di tonalità, toni e sfumature.

• La scelta delle parole è importante. Le parole che scegli per il tuo CTA dovrebbero essere quelle che i tuoi visitatori usano per parlare del tuo prodotto. Parlano casualmente di te? Formalmente? Un buon CTA rifletterà questo e, a sua volta, risuonerà di più con il tuo pubblico.

Pensi di avere il miglior CTA per la tua offerta? Scoprire.

Usa i media per mostrare invece di raccontare

Quando possibile, è quasi sempre più efficace mostrare invece di raccontare. Mentre la copia puntata può enfatizzare i vantaggi della tua offerta, i media possono farlo in un modo più coinvolgente e facile da capire quando hai un prodotto o un servizio complicato.

• Un colpo di eroe può aiutare il tuo visitatore a immaginare un mondo in cui il suo problema non esiste a causa del tuo prodotto o servizio. Questo può funzionare per prodotti che vanno dalla cura del prato agli orologi. Se ne includi uno nella pagina di destinazione post clic, assicurati che enfatizzi i vantaggi derivanti dall'utilizzo del tuo prodotto o servizio. Pensa alla foto "dopo" in una trasformazione "prima e dopo". La foto "prima" è come è la vita del tuo potenziale cliente prima che abbia il tuo prodotto, e il "dopo" è come è la sua vita una volta che lo possiede. Se usi un modello nella tua foto, assicurati che guardi verso il tuo CTA. Gli studi hanno dimostrato che gli utenti seguono il loro sguardo.

• Una foto di un prodotto è un ottimo modo per mostrare la tua offerta se è interessante o inaudita, come un elegante pezzo di tecnologia o un'invenzione nuova sul mercato. Anche le applicazioni software possono trarre vantaggio da un'immagine del prodotto che mostra l'aspetto della sua interfaccia.

• Un'infografica può aiutare il tuo visitatore a concettualizzare meglio i dati. Usa tabelle e grafici quando cerchi di confrontare e contrapporre insiemi di numeri.

• Un video esplicativo può mostrare rapidamente al tuo visitatore come funziona il tuo prodotto o servizio quando è sconosciuto o complicato. Se ne usi uno, assicurati che sia breve (due minuti o meno) e coinvolgente. Ad alcuni piace utilizzare video animati che dimostrino il problema affrontato dai tuoi visitatori e la soluzione fornita dal tuo prodotto, mentre ad altri piace mostrare gli scatti del prodotto insieme alle spiegazioni (chiamato anche "video dimostrativo").

• Un video introduttivo è la cosa migliore da usare quando il tuo prodotto o servizio si basa sulla persona che lo ha creato per avere successo. Se stai vendendo un corso, un video introduttivo può aiutare a dimostrare che il suo creatore è ben informato. Se ne usi uno, concentrati sui riconoscimenti e le qualifiche del soggetto e assicurati che risultino calorosi e accoglienti per lo spettatore.

• Una testimonianza video è un ottimo modo per combinare la prova sociale di una testimonianza e la natura coinvolgente del video. Se ne usi uno, assicurati che il soggetto sia il più specifico possibile su ciò che hai fatto per migliorare la loro attività. Le metriche di fondo e il ritorno sull'investimento sono fondamentali su cui concentrarsi.

• Un case study video è come una testimonianza video, solo un po' più completa. Invece di concentrarsi su un argomento, si concentra sul risultato di cui il prodotto o il servizio era responsabile. Se sei un designer di casa, una testimonianza video si concentrerebbe sull'acquisizione di elogi da un cliente sulla fotocamera, mentre un case study video si concentrerebbe maggiormente sulla loro casa e su cosa hai fatto per migliorarla.

Usa ognuno di questi come meglio credi. E ricorda, il modo migliore per scoprire cosa vogliono veramente i tuoi visitatori è fare un test A/B.

Crea una forma senza attrito

Trovare l'equilibrio tra ragionevole e prezioso è difficile quando si tratta di forme. È probabile che quei colossi a 15 campi spaventino i tuoi potenziali clienti e le meraviglie a un campo non catturano abbastanza informazioni. Quindi quali sono alcune regole per creare una forma perfetta?

• Assicurati che la domanda sia uguale all'offerta. Stai offrendo un piccolo foglio di suggerimenti? Non chiedere altro che nome e indirizzo email. D'altra parte, se stai rinunciando a qualcosa di veramente prezioso come un rapporto sullo stato dell'industria, puoi chiedere molto di più.

• Chiedi solo ciò che è necessario. Riunisci il tuo team e individua la quantità minima di informazioni personali necessarie per qualificare un lead. Hai davvero bisogno del numero di telefono o potresti farne a meno? E lo stipendio? È davvero necessario? Meno chiedi, più è probabile che il tuo visitatore si converta.

• Se hai bisogno di molto, chiedilo per gradi. Un modulo a venti campi spaventerà quasi tutti, non importa cosa stia proteggendo. Se hai davvero bisogno di tutte queste informazioni, prova a richiederle con quattro moduli a 5 campi invece di uno a 20 campi.

• Precompila quando puoi. Se hanno già rivendicato una risorsa da te, non costringere il tuo lead a riscrivere tutte le informazioni che ha già condiviso. Precompila i campi del modulo per rendere la conversione il più semplice possibile per loro.

Con questi in mente, sarai in grado di creare moduli che non intimidiscono i tuoi potenziali clienti, ma allo stesso tempo acquisiscono informazioni sufficienti per il tuo team.

Rendi la tua pagina di destinazione post clic un gioco da ragazzi

I tuoi copywriter amano scrivere - diamine; potrebbe piacerti anche scrivere. Ma ciò che conta sulla tua pagina di destinazione post clic non è ciò che ti piace o desideri, è ciò che i tuoi visitatori amano e vogliono. E non amano leggere.

La tua pagina di destinazione post clic non è il luogo in cui incanalare il tuo Robert Frost interiore. È il posto giusto per ottenere i vantaggi della tua offerta nel minor numero di parole possibile in modo che i tuoi visitatori possano determinare il valore della tua offerta e andare avanti. Sulla perfetta landing page post clic, il copy ha queste caratteristiche:

• È incentrato sui benefici. Non contiene riferimenti alle funzionalità del tuo prodotto o servizio, ma i vantaggi di tali funzionalità.

• È scremabile. Utilizza elenchi puntati, sottotitoli, elenchi e brevi paragrafi per trasmettere rapidamente le informazioni in modo da non affaticare i visitatori.

• È privo di gergo. La copia sulla tua pagina dovrebbe essere scritta nella lingua che i tuoi visitatori usano per parlare del tuo prodotto o servizio, non nella lingua che usi tu o altri addetti ai lavori del settore. Mantienilo semplice e semplice. Piccole parole vendono grandi idee.

• È leggibile. Stai utilizzando un carattere facilmente leggibile dai tuoi visitatori? Se è troppo piccolo o decorativo, potrebbe essere difficile da decifrare.

Dai un'occhiata ai vantaggi dell'utilizzo di AdButler:

Accanto a ciascuna icona, impari rapidamente i vantaggi dell'utilizzo di AdButler. Ora dai un'occhiata a questa pagina:

Molto più intimidatorio, giusto? Forse anche così intimidatorio da abbandonare questa pagina prima di capire i vantaggi dell'offerta.

Ha bisogno di più spazio bianco, meno copia e un carattere più leggibile in alcuni punti. Riesci a leggere facilmente quella scritta rosa? Non potremmo.

Crea la perfetta landing page post clic in pochi minuti

La creazione di una landing page post clic quasi perfetta richiede lavoro e creatività. Segui queste best practice, non smettere mai di testare e ti avvicinerai il più possibile.

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