Что включать в идеальную целевую страницу

Создание целевой страницы после клика для перфекционистов раздражает, не так ли?

«Выберите новое избранное изображение», - говорят они. «У этого отзыва нет фамилии», - жалуются они. Список, казалось бы, бессмысленных просьб об изменениях кажется бесконечным.

Единственное, что эти запросы, вероятно, не так бессмысленны, как вы думаете. Даже самые тонкие вещи, такие как взгляд модели на вашем избранном изображении или крошечные детали ваших отзывов, могут значительно повлиять на ваш коэффициент конверсии.

Эти перфекционисты раздражают, но они правы, и они создают более качественные целевые страницы после клика, чем все остальные.

Хотя вы никогда не сможете создать целевую страницу после клика, которая конвертирует 100% посетителей, вы можете подойти как можно ближе. Есть основная анатомия целевой страницы после клика, а затем есть анатомия идеальной целевой страницы после клика, которая накапливает конверсии. Вот что вам нужно знать, чтобы его построить:

(Если в какой-то момент вы встретите термин, который не знаете, вы можете найти его простое определение в Словаре маркетинга Instapage.)

Как создать идеальную целевую страницу после клика

Устраните все пути эвакуации

Если вы прочитаете всю эту статью за один присест, мы будем удивлены. Почему? Потому что сейчас, вероятно, вас отвлекают отвлекающие факторы. Ваш телефон гудит, в вашем браузере появилось уведомление Facebook, и ваш босс просто прошел мимо, чтобы напомнить вам о дневном собрании вашей команды.

Newsflash: Ваши перспективы так же озабочены, как и вы. Зачем добавлять в список потенциальных отвлекающих факторов исходящие ссылки на целевой странице после клика, если они могут снизить ваш коэффициент конверсии?

Каждая ссылка, которая не является вашим призывом к действию, является искушением, которое шепчет «нажмите здесь» вашим любознательным посетителям. Вот почему ваш коэффициент конверсии должен быть 1: 1, то есть количество ссылок должно быть равно количеству призывов к действию на вашей целевой странице после клика. И вы всегда должны использовать только один CTA (использование нескольких кнопок CTA, ведущих на одну и ту же страницу, тоже нормально).

Исключение может быть сделано для ваших условий обслуживания или политики конфиденциальности, но помимо этого на вашей целевой странице после клика не должно быть ссылок. Держите нижний колонтитул минималистичным, а меню навигации не существует. Следуйте инструкциям на этой странице по связям с общественностью EMSI (щелкните, чтобы увидеть полную страницу):

Привлекайте людей неотразимым заголовком

Напишите плохой заголовок, и не будет иметь значения, идеальна ли остальная часть вашей целевой страницы после клика. Никто не будет его читать, смотреть видео, которое вы в него встроили, или даже видеть призыв к действию. Они нажмут «X» в правом верхнем углу браузера и найдут страницу с заголовком, который обещает им больше.

Итак, как выглядит заголовок на идеальной целевой странице после клика?

• Это заставляет ваших посетителей что-то чувствовать. Помните, что люди в основном принимают решения эмоционально, а не рационально. Вызывайте эмоции у потенциальных клиентов с помощью заголовка, который вдохновляет их продолжать прокрутку. Играйте на их страхах, желаниях, мечтах, проблемах. То, что вы предлагаете, может удовлетворить их потребность. Так насколько сильно вы заставите их нуждаться в этом?

• Это специфично. Что вам больше нравится? «Узнайте, как повысить свой бизнес с помощью этого простого бизнес-решения» или «Узнайте, как я заработал 5000 долларов в неделю с помощью этого простого бизнес-решения»?

Это второй заголовок, верно? Это потому, что он специфичен: он дает читателю понять, что его автор заработал 5000 долларов в неделю с помощью предлагаемого хака, что заставляет их думать: «Если он это сделал, то, может быть, и я смогу».

• Он подчеркивает преимущества вашего предложения. Хороший заголовок демонстрирует уникальное торговое предложение предложения. По какой основной причине посетитель должен нажимать кнопку с призывом к действию? Что они получат?

• Это самый большой текст на странице. Визуальная иерархия - это то, что будет направлять ваших посетителей от элемента к элементу, пока они не дойдут до нижней части целевой страницы после клика. И эта иерархия начинается с большого жирного заголовка. Без него вы рискуете запутать своих потенциальных клиентов. Им будет интересно, где искать - ваши подзаголовки или фото ниже? А может, это тот баннер слева? Начните с правильной ноги и подтолкните в правильном направлении, убедившись, что ваш заголовок является самым большим текстом на странице.

Посмотрите этот заголовок от Бена Сеттла:

Он длиннее, чем традиционный заголовок, но вызывает желание прочитать больше, не так ли? Это быстрое, простое и прибыльное решение. Кто мог устоять перед прокруткой вниз?

Похвастайтесь с помощью своих защитников

Если бы вы посетили спектакль во Франции в 18 веке, вы, вероятно, подумали бы, что он вам понравился, даже если бы вы этого не сделали. Это чувство было результатом чего-то, называемого «клаком», одного из первых примеров силы социального доказательства.

Клак, разработанный поэтом Жаном Даура, представлял собой группу людей, которых подбрасывали среди публики, которым давали бесплатные билеты в обмен на положительные отзывы публики во время шоу. Когда эти «клакеры» инициировали аплодисменты и аплодисменты между выступлениями, остальная публика последовала их примеру.

Техника стала настолько эффективной, что в конечном итоге клаки стали использоваться для вызова самых разных эмоций аудитории. Созданы компании, предлагающие театрам обученных клацеров по цене:

• Комиссары заучивали отрывок наизусть и указывали своим соседям по аудитории ключевые моменты между выступлениями.
• Рье громко смеялся над шутками.
• Плевры вытирали глаза платком, изображая слезы.
• Шатуйлерам была поставлена ​​задача держать публику в хорошем настроении.
• Бисеры кричали «бис, бис», что означает «на бис, на бис!»

Будучи членом аудитории, вы бы увидели смеющихся риеров и подумали: «Это, должно быть, смешно, я тоже должен смеяться». Вы бы видели, как болельщики аплодируют, и думали: «Это должно быть хорошо, я тоже должен подбодрить» и так далее.

Эта концепция верна даже сегодня. Исследования показали, что даже если телезрители считают смехотворные треки раздражающими, сети могут усилить воспринимаемое смешное шоу, используя их.

Формально эта концепция известна как «социальное доказательство», и вместо забавности на целевой странице после клика ее можно использовать для повышения воспринимаемой ценности вашего предложения. Социальное доказательство бывает разных форм:

• Отзывы могут поделиться положительным опытом бывших или нынешних клиентов с потенциальными.
• Выставка наград может доказать, что ваша работа ценна для инсайдеров отрасли.
• Логотипы известных клиентов или заказчиков могут объединить ваш бизнес с заслуживающими доверия именами.

Есть четыре фактора, которые влияют на убедительность вашего социального доказательства.

• Позитивность. «Продукт был удовлетворительным» - это не тот тип отзыва, который вы хотите продемонстрировать на целевой странице после клика. Убедитесь, что когда вы показываете отзыв от клиента на своей странице, он в подавляющем большинстве случаев положительный.

• Специфика. Специфика важна по двум причинам. Во-первых, такие мелкие детали, как полное имя, заголовок и фото, делают ваши отзывы заслуживающими доверия. Чем больше ваши посетители знают о ваших клиентах, тем они кажутся более реальными. Никто не верит, что «Бен С. из Вайоминга» настоящий.

Во-вторых, чем конкретнее они рассказывают о том, как ваш продукт улучшил их жизнь, тем убедительнее будет ваше социальное доказательство. Что более убедительно - логотип Facebook на вашей целевой странице после клика с пометкой «клиенты» или отзыв Марка Цукерберга, основателя, который гласит: «Этот продукт повысил рентабельность инвестиций в рекламу на 50%»?

• Узнаваемость. Чем более известен автор вашего отзыва, тем больше вероятность, что он повлияет на поведение ваших посетителей. Отзывы знаменитостей уже давно создают убедительные перспективы для покупки.

• Актуальность. Имеет ли отношение источник социального доказательства к вашей работе? Например, если вы писатель, похвала от такого известного автора, как Стивен Кинг, станет мощным социальным доказательством. Но если у вас есть ресторан, похвала от кого-то крупного в пищевой промышленности, такого как Гордон Рамзи или Марио Батали, скорее всего, будет более убедительной для ваших потенциальных клиентов.

Вот несколько примеров почти идеального социального доказательства от MasterWriter:

Выше вы видите фотографии вместе с яркими отзывами и полными именами, с заголовками и даже похвалами. Эти отзывы выходят за рамки обычного. Стремитесь получить подобный отзыв о целевой странице после клика.

Создайте привлекающий внимание призыв к действию

У нас есть серьезное дело с большинством призывов к действию на целевой странице после клика. «Скачать», «Отправить», «Запросить консультацию» - они заставляют ваш бизнес выглядеть ленивым и не выполняют свою работу.

Как работает кнопка с призывом к действию на идеальной целевой странице после клика? Это делается для того, чтобы посетители были рады заявить о вашем предложении, напоминая им, что они получат - или, что еще лучше, кем они станут, когда нажмут на него.

Посмотрите на этот призыв к действию:

Вам нравится нанимать опытных веб-дизайнеров? Напоминает ли это вам, что вы получите, сделав это?

Даже не близко. Если честно, сначала прокручивали правильно. Эта кнопка CTA немного ближе:

Но его дизайнеры могли бы сделать «Да - дайте мне список» еще лучше, задав себе один вопрос: «Кем станут мои посетители после прочтения этого списка?»

Что на самом деле для них сделает этот список? Потенциальным клиентам не нужен список; они хотят стать миллионером. Как этот список приблизит их к выплате в миллион долларов?

Еще несколько вещей, которые следует учитывать:

• Местоположение вашего CTA имеет значение. Слишком рано включите его на свою страницу, и вы можете отпугнуть своих потенциальных клиентов. Включите это слишком поздно, и они могут никогда этого не увидеть.

• Цветовая гамма имеет решающее значение. Вы хотите, чтобы ваш призыв к действию был самым привлекающим внимание элементом на странице. Узнайте больше о том, как сделать свой образ ярким с помощью правильного сочетания оттенков, тонов и оттенков.

• Выбор слова важен. Слова, которые вы выбираете для своего призыва к действию, должны быть теми, которые посетители используют, чтобы рассказать о вашем продукте. Они говорят о тебе небрежно? Формально? Хороший призыв к действию отразит это и, в свою очередь, вызовет больший отклик у вашей аудитории.

Думаете, у вас лучший призыв к действию для вашего предложения? Выяснить.

Используйте средства массовой информации, чтобы показать, а не рассказывать

По возможности, почти всегда эффективнее показать, чем рассказать. В то время как маркированный текст может подчеркнуть преимущества вашего предложения, средства массовой информации могут сделать это более привлекательным и понятным способом, когда у вас есть сложный продукт или услуга.

• Снимок героя может помочь вашему посетителю представить мир, в котором его проблема не существует в результате вашего продукта или услуги. Это может сработать для продуктов, от ухода за газоном до часов. Если вы добавляете один на свою целевую страницу после клика, убедитесь, что он подчеркивает преимущества использования вашего продукта или услуги. Подумайте о фотографии «после» в преобразовании «до и после». Фотография «до» - это то, на что похожа жизнь вашего потенциального покупателя до того, как он получит ваш продукт, а «после» - это то, на что похожа его жизнь после того, как он станет владельцем продукта. Если вы используете модель на своей фотографии, убедитесь, что они смотрят на ваш призыв к действию. Исследования показали, что пользователи следят за их взглядом.

• Снимок продукта - отличный способ продемонстрировать ваше предложение, будь оно привлекательным или неслыханным, например, изящная технология или новое для рынка изобретение. Даже программные приложения могут извлечь выгоду из снимка продукта, демонстрирующего, как выглядит его интерфейс.

• Инфографика может помочь вашему посетителю лучше осмыслить данные. Используйте диаграммы и графики, когда пытаетесь сравнить и сопоставить наборы чисел.

• Обучающее видео может быстро показать вашему посетителю, как работает ваш продукт или услуга, когда они неизвестны или сложны. Если вы его используете, убедитесь, что он короткий (две минуты или меньше) и интересен. Некоторым нравится использовать анимированные видеоролики, демонстрирующие проблему, с которой сталкиваются посетители, и решение, предоставляемое вашим продуктом, в то время как другие любят демонстрировать снимки продукта вместе с пояснениями (также называемые «демонстрационным видео»).

• Вступительное видео лучше всего использовать, когда ваш продукт или услуга зависит от человека, который их создал, чтобы добиться успеха. Если вы продаете курс, ознакомительное видео может доказать, что его создатель хорошо осведомлен. Если вы его используете, сосредоточьтесь на похвале и квалификации объекта и убедитесь, что они показались зрителю теплыми и доброжелательными.

• Видео-отзыв - отличный способ объединить социальное доказательство отзыва и увлекательный характер видео. Если вы его используете, убедитесь, что ваша тема как можно более конкретно описывает то, что вы сделали для улучшения их бизнеса. Основные показатели и рентабельность инвестиций имеют решающее значение, на которых нужно сосредоточиться.

• Видео-пример похож на видео-отзыв, только немного более полный. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на одном предмете, он фокусируется на результате, за который отвечает продукт или услуга. Если вы дизайнер дома, видео-отзыв будет сосредоточен на том, чтобы запечатлеть похвалу от клиента на камеру, тогда как видео-тематическое исследование будет больше сосредоточено на его доме и на том, что вы сделали для его улучшения.

Используйте каждый из них по своему усмотрению. И помните, лучший способ узнать, чего на самом деле хотят ваши посетители, - это A / B-тестирование.

Создайте форму без трения

Когда дело доходит до форм, трудно найти баланс между разумным и ценным. Эти чудовища с 15 полями могут отпугнуть ваших потенциальных клиентов, а чудеса с одним полем не собирают достаточно информации. Итак, каковы правила создания идеальной формы?

• Убедитесь, что спрос равен предложению. Вы предлагаете небольшую подсказку? Не просите ничего, кроме имени и адреса электронной почты. С другой стороны, если вы отказываетесь от чего-то действительно ценного, например, Отчета о состоянии отрасли, вы можете попросить гораздо большего.

• Просите только то, что необходимо. Соберите команду и определите минимальный объем личной информации, необходимый для квалификации лида. Вам действительно нужен номер телефона или можно обойтись без него? Как насчет зарплаты? Это действительно необходимо? Чем меньше вы просите, тем больше вероятность того, что ваш посетитель совершит конверсию.

• Если вам нужно много, спрашивайте поэтапно. Форма из двадцати полей отпугнет почти всех, независимо от того, что она охраняет. Если вам действительно нужна вся эта информация, попробуйте запросить ее с помощью четырех форм с 5 полями вместо одной формы с 20 полями.

• Заполните заранее, когда сможете. Если они уже потребовали у вас ресурс, не заставляйте вашего лидера переписывать всю информацию, которой они уже поделились. Предварительно заполните поля формы, чтобы упростить им преобразование.

Имея это в виду, вы сможете создавать формы, которые не пугают ваших потенциальных клиентов, но в то же время собирают достаточно информации для вашей команды.

Сделайте вашу целевую страницу после клика легкой для чтения

Ваши копирайтеры любят писать - черт возьми; вы тоже можете любить писать. Но на вашей целевой странице после клика важно не то, что вам нравится или нужно, а то, что нравится и хочет вашим посетителям. И они не любят читать.

Ваша целевая страница после клика - не место, чтобы направить вашего внутреннего Роберта Фроста. Это место, где можно кратко изложить преимущества вашего предложения, чтобы посетители могли определить ценность вашего предложения и двигаться дальше. На идеальной целевой странице после клика текст имеет следующие черты:

• Он ориентирован на выгоду. Он не содержит ссылок на функции вашего продукта или услуги, а вместо этого содержит информацию о преимуществах этих функций.

• Это скиммибельно. Он использует маркированные списки, подзаголовки, списки и короткие абзацы, чтобы быстро передавать информацию и не напрягать посетителей.

• В нем нет жаргона. Копия на вашей странице должна быть написана на языке, на котором ваши посетители говорят о вашем продукте или услуге, а не на языке, который говорят вы или другие инсайдеры отрасли. Сделайте это простым и понятным. Маленькие слова продают большие идеи.

• Это читаемо. Вы используете шрифт, который легко читается посетителями? Если он слишком маленький или декоративный, им будет сложно расшифровать.

Взгляните на преимущества использования AdButler:

Рядом с каждым значком вы быстро узнаете о преимуществах использования AdButler. А теперь взгляните на эту страницу:

Гораздо страшнее, правда? Может быть, даже настолько устрашающе, что вы бы покинули эту страницу, прежде чем выяснили преимущества предложения.

Ему нужно больше белого пространства, меньше текста и в некоторых местах более читаемый шрифт. Вы легко читаете эту розовую надпись? Мы не могли.

Создайте идеальную целевую страницу после клика за считанные минуты

Создание почти идеальной целевой страницы после клика требует работы и творчества. Следуйте этим рекомендациям, никогда не прекращайте тестирование, и вы приблизитесь к нему как можно ближе.

Чтобы превратить клики по рекламе в конверсии, создавайте для каждого предложения специальные быстро загружаемые страницы после клика. Узнайте, как предоставить всей своей аудитории уникальные целевые страницы после клика, подписавшись на демонстрацию Instapage Enterprise прямо сейчас.