杀手级 Google Ads 教程 2020 第 2 部分：如何设置一切？

本 Google Ads 教程的第一部分侧重于了解一切如何运作。 现在是点击、执行和查看实际进度的时候了。

我们会进行关键字研究、创建资产和发起活动。

研究游戏：找到完美的关键字

在 Google Ads 中，您可以在选定的网站上或者更常见的是在搜索特定关键字时宣传您的优惠。

您需要找到与您的报价最相关的关键字。

为此，请问自己一些问题：

• 人们在寻找与我类似的优惠时会搜索什么？
• 其他类似的优惠是如何营销的？

首先，您可以自行开始关键字研究。 在网络浏览器的隐身模式下输入您的关键字（这样您将获得不偏不倚的结果），看看是否可以找到类似的优惠。 还要检查 SERP 中的“人们也问”部分。 这就是本节查找“皮革夹克”搜索查询的方式。

第二步是使用专业的关键字研究工具。 谷歌为您提供了一个。 它被称为关键字规划师，它是检查您可以预期的流量的好方法。 另一个很棒的工具是SEMrush 。 除了 Google 的 Keyword Planner 提供的功能外，它还可以让您监视您的竞争对手。

品牌关键词

在您的研究过程中，您可能会倾向于使用品牌关键字，即与特定品牌或术语严格相关的词，例如“可口可乐”。 在决定使用这些关键字时，请遵循此 Google Ads 教程中的这两个简单的注意事项：

做：

请使用与您拥有或有权使用的品牌相关的关键字。 您可能认为为可以免费获得的东西付费是没有意义的（因为用户在搜索您的品牌时可以有机地获得您的报价），但是您的竞争对手可能会拦截这种流量。 当用户输入您的品牌名称时，您不希望出现这样的情况，他们首先看到的是“不使用您品牌的 10 个理由”的广告。

别：

不要使用不属于您的关键字，Google 对此非常敏感。

稍后我们将讨论在 Google Ads 中设置关键字。 目前，获得一个或多个关键字提示很重要。

着陆页：人们必须在某个地方着陆

登陆页面将成为访问者的目的地。 在考虑创建广告系列之前，您需要启动并运行一个。

如果您不是 Web 开发人员或图形设计师，有许多自动化解决方案可让您创建漂亮的登录页面，而无需键入任何代码。

无论您创建着陆页的方式如何，都必须记住 Google 会对您的作品进行评分。 它的主要目标是为其用户提供流畅的营销体验。 因此，每个被标记为低质量的着陆页都不会获得太多流量。

您将页面出售给 Google 和访问者。 第一个驱动后者。 这是一个二鸟一石的场景。 我们在之前的一篇文章中介绍了创建良好的移动登录页面的主题。

最重要的是，您需要提供一个能引起观众共鸣的优秀且引人入胜的文案。 您可以在此处找到一些提示。

创建 Google 广告帐户

这是整个 Google Ads 教程中最大的“呃……”时刻：您需要一个 Google Ads 帐户才能在 Google 中投放广告。

必须将广告帐户附加到您的 Google 帐户。 创建新的或使用现有的。

还记得 Google 如何对您的帐户可信度进行评级吗？ 现在变得很重要。

如果您使用现有的 Google 帐户，您的帐户历史记录很重要，并且可能会对您的分数产生积极或消极的影响。 如果您是第一次创建一个全新的 Google 帐户，请将其设置为一个好帐户：

• Google 实际上会检查您的实际地址，因此，例如，如果您提供了不存在的地址或体育场的地址，您将获得较低的评分。
• 有一个包含您的名字和姓氏的电子邮件地址。 它被评为比抽象地址名称更高的质量。
• 附上可靠的付款方式。

满足所有标准，您应该不会在运行广告系列时遇到任何问题。 但是请记住，我们不能完全排除 Google 永远不会询问您、您的帐户或广告系列的可能性。 你任由他们摆布。

竞选结构，或者我是如何到达火星的

暂时忘记您是联盟营销人员，并且希望让尽可能多的人访问您的网页。 反过来想，以一种试图发射载人火星任务的人必须这样想的方式：他们想要一些最优秀的人。 他们需要排外，筛选不符合个人资料的人，只挑选对太空主题感兴趣的人。

这样，Google Ads 的广告系列结构就更有意义了。

从这个角度来看，Google 的广告系列结构是一个三级漏斗，可以筛选出没有达到您列表中特定标记的人。 这样就只剩下完美的未来火星殖民者了。

现在回到最初的联盟营销理念。 你想要很多人，但你希望他们以后转换，所以他们的相关性或亲和力很重要。 您仍然希望筛选出不感兴趣的用户，但获得最大数量的最感兴趣的用户。 使用 Google Ads 广告系列结构的每个级别作为对用户进行排序并获取对您而言重要的用户的一种方式。

你几乎就像一个火星项目总监。

在本 Google Ads 教程中，您已经达到了除了开始新广告系列之外别无他法的重点。 来吧！

级别 1：广告系列

在选择广告网络或提供广告系列名称之前，Google 会要求您做的第一件事就是选择您的广告系列目标。 这会将合适的广告网络的数量限制为能够达到该目标并相应地优化您的广告系列的网络。

一旦确定了目标，您就必须选择一个广告网络。 我们在本教程的第一部分讨论了网络。 这里唯一要补充的是，在某些设置中，Google 会为您提供在一个广告系列中使用两个网络的选项。

不要那样做。 牢记一个原则：一场运动等于一个网络。 将更多网络放在一个活动中会扭曲结果。

选择一个网络之后，提供一个活动名称并定义 GEO 目标。

然后是这个几乎不可见，看似微不足道的选项，称为观众。

观众

这是一个强大的工具，可以让您的定位更加准确。 根据他们的目标人群：

• 亲和力。 选择与您的报价相关的兴趣。
• 人口统计学。 定义他们的婚姻状况、教育水平等。
• 购买周期。 设置正在积极搜索特定产品类别的有购买意向的受众群体。
• 再营销。 定位以前与您的业务有过接触的受众。 这是一种极其有效的营销策略。

您的预算和出价策略

提供一定数量的钱，让您每天都可以放心地花费。 Google 会调整您的每日支出以购买最多的流量，并会控制您的每月支出。

说到出价，您拥有的不是一种，而是多种自动出价策略。 它们之间的区别来自您为他们设定的目标：他们是否应该出价以最大化点击次数、达到目标每次转化费用等。

如果您有足够的信心，也可以进行手动设置。 这将使您更好地控制您的支出。 但也要考虑这样一个事实，即算法虽然不是更智能，但绝对更快。

但是，如果您选择这样做，请知道有两种相互竞争的思想流派：

• 出价低，逐渐提高。 这使您可以慢慢攀登学习曲线并节省预算。 不过，您的广告系列可能需要更多时间才能盈利。
• 出价高，优化。 如果您想要快速获得结果并从 Google 获得更好的分数，这是推荐的策略。 谷歌喜欢大手笔（但不会太大，这对他们来说很可疑）。 所以不要退缩——你以后可以从错误中吸取教训

每次点击的成本因行业而异。 成本取决于竞标人数和其他广告商的竞争力。 即使在手动设置中，Google Ads 也会为您建议一个最佳出价，该出价应该可以为您在您的行业中带来可观的流量。

是的，您可以在 Voluum 中跟踪 GA 活动的成本

您可能熟悉将成本信息从流量源发送到跟踪器的典型联盟方式，即使用{cost}令牌或类似方式。

是的，这在这里不起作用。 Google 不支持任何传递有关您实际支付金额信息的动态令牌。 这使得在 Voluum 中收集财务信息毫无意义。

或者更确切地说，它会，如果Voluum队并没有提供在后台自动获取成本信息的特征。 流量来源集成功能将您的 Voluum 帐户连接到您的 Google Ads 帐户。 然后奇迹发生了。

所以是的，您可以在一个地方同时拥有成本和转化信息。 多么酷啊！

级别 2：广告组

此级别的营销活动设置与内容定位相关。 根据您选择的广告网络，您可以使用以下内容进行定位：关键字、主题或展示位置。

关键词

如本 Google Ads 教程第二部分开头所述，您已经研究了关键字并有了一些想法。 您知道要为营销漏斗的每个部分使用哪些关键字。

需要了解的重要一点是，尽管您提交并竞标关键字，但您实际上是为搜索词付费。

Google 使用不同的匹配方法将您的广告展示给专门输入您的关键字的人，以及使用过类似或相关词组的人。 这是基于匹配类型：

• 广泛的。 您放置的关键字没有任何标点符号。 这将使您的广告对最广泛的受众可见。 另一方面，您的广告与他们的相关性会降低。 您可以在您肯定希望包含在扩展搜索词中的单词之前包含“+”号。
• 短语。 您将关键字放在引号中。 这将使您的广告对输入了与您的关键字完全匹配的词组或不会改变含义的紧密变体的用户可见。 这包括在关键字之前或之后添加的字词。
• 准确的。 您将关键字放在方括号中 这是最严格的匹配类型。 它将您的广告展示给输入与您的关键字完全匹配的词组或紧密变体的词组，而不包括在前后添加的字词。

遵循此 Google Ads 教程中的广告黄金原则，该教程不仅适用于 Google，还适用于大多数互联网巨头（例如 Facebook）的广告资产。 规则如下：

每个广告组使用一个关键字

其他任何事情都会使阅读您的数据变得更加困难，您的广告相关性会下降，您的质量得分也会随之下降。 但是，您可以安全地在一个广告组中使用不同的匹配类型。

运行广告系列后，您将可以使用搜索词报告。 您可以查看用户输入的内容并相应地调整您的设置。

第 3 级：广告

现在是创建实际广告的时候了。 根据您选择的网络类型，您可以创建不同的广告类型。

每种类型的广告都会以不同的方式激发用户不同的情绪和推理。 清楚地了解他们的工作方式和工作对象非常重要。

您可以在下方找到一些适用于所有广告类型的最基本的设计技巧：

• 不要过度承诺或对您的产品做出虚假声明。
• 在一个广告组中创建最多 3 个广告以对它们进行拆分测试。
• 明确说明好处。
• 显示明确的号召性用语，避免使用通用的（“点击这里”）。

文字广告

• 不要全部大写；
• 避免可能被视为点击诱饵的标题；
• 跳过在标题中使用感叹号。

展示广告和富媒体广告

• 使用创造深度感或运动感的图像；
• 提供各种格式的图片；
• 不要在广告中夸大其词。 谷歌在这件事上没有像 Facebook 那样严格的政策，但是，你的大部分图片不应该被包含在文本中。

视频广告

• 使用吸引人的缩略图。 直视相机的人脸效果非常好。
• 使用推荐而不是产品描述。
• 如果您使用可跳过的视频格式，请确保在前 5 秒内吸引用户的注意力。 给他们一个进一步观察的理由。
• 在您的视频中使用字幕，以便无法打开音频的用户可以理解。
• 包括显示带有链接或按钮的卡片的结尾板（视频结尾处的完全或部分静态图片）。

最终到达网址

所有这些广告都必须指向某个地方。 将您的着陆页网址放在这里。 干净利落。 没有代币，什么都没有。 我们稍后将在本 Google Ads 教程中启用跟踪。

如果目标 URL 包含您提供的关键字，那就太好了。 它们将在您的广告中额外突出显示。 这将是非常好的。

如何将 Voluum 与 Google Ads 连接起来

我们即将结束广告系列设置。 您可能已经保存了您的广告系列。 您想知道：Voluum 与这一切有什么关系，它如何知道有人点击了您的广告？

这是幕布升起和直接跟踪像素滚动的时刻。

直接跟踪像素由两部分组成：

• 您在着陆页的 HTML 中实施的直接跟踪脚本
• 直接跟踪 URL。

它们都是在您在 Voluum 中设置活动后生成的，这在知识库文章 中进行了描述。

在 Voluum 中完成设置后，您的直接跟踪 URL 如下所示： https ://my_lander.com/?cpid=976d4dc5-d4d3-4881-aaf7-a9272fa3112e&gclid ={ gclid }& campaigid ={ campaignid }

第一部分很熟悉：它是一个着陆页 URL。 您在 Google Ads 中的广告设置中作为最终到达网址提供的地址。 上面 URL 的剩余部分，'?' 后面的那个性格也很重要。 它传递一个名为cpid的特殊参数，该参数将使直接跟踪脚本能够启动。

您需要在 Google Ads 的广告系列网址设置中将此参数作为最终到达网址后缀传递。

这对于事件跟踪来说已经足够了。 广告的每次点击都将被计算在内。 如果您想将成本从 Google 转移到 Voluum，您可以阅读有关帐户集成的文章。

你会得到什么样的信息？

嗯，所有的信息。 Google 可以将各种数据点传递给 Voluum，例如使用的关键字或使用的创意名称。 Voluum 在 Google 的基础上添加并计算了额外的信息层，包括设备名称、国家/地区、转换时间、投资回报率或机器人概率。

想要查看您的关键字昨天在移动设备上的每个优惠的效果如何？ 没问题。

Voluum 可以将您的数据以各种维度呈现，因此您可以观察模式并获得优化想法。

快速优化

在进行任何优化更改之前，给您的广告系列投放几天时间。 谷歌的算法需要数据才能工作，这几天应该能提供足够的数据来让它们运行。

学习期结束后，您可以进行一些基本调整。

优化关键词

Google Ads 中的关键字报告是您之前关键字研究质量的证明。

您可以在那里查看用户实际使用了哪些关键字并为您带来利润，而哪些不一定。

• 使用转化率最高的关键字作为新的广告系列创意。
• 通过将无利可图的关键字提交为否定关键字来排除它们，这样您就不会在它们上浪费金钱。

优化您的广告

始终测试新的广告创意。 保持有利可图的，但不断测试新的角度。 要加快流程，请复制您现有的已获批准的广告并进行修改。 这样您就可以再次跳过审批流程。

优化您的出价

出价调整允许您按百分比提高或降低特定用户组的出价。 您可以使用以下调整：

• 位置：对来自给您带来更多利润的州的人出价更高。
• 设备：对来自特定设备类型的流量出价更高。
• 广告时间表：在一天中利润较低的部分为用户降低出价。

但是您从哪里可以找到支持每次调整的数据？ 当然是在 Voluum 中！ 它是为这样的事情而设计的。 这是您开展附属工作的首选场所。

一段旅程的结束是另一段旅程的开始

本 Google Ads 教程的重点不是要介绍所有可用的小选项，而是要了解一切是如何工作的。 从这个角度来看，我可以诚实地说，我们所做的不仅仅是触及表面。 我们打破了表面，直击 Google Ads 的心。

当然，这并不意味着没有什么可学的了。 Google Ads 中有更多选项，Voluum 中有更多功能，还有更多课程、推论和技巧等着您去发现。 你已经学会了如何走路。 现在，是时候起飞了。