O Tutorial do Google Ads de 2020, parte 2: como configurar tudo?

A primeira parte deste tutorial do Google Ads foi focada em entender como tudo funciona. Agora chega a hora de clicar, fazer e ver o progresso real.

Fazemos a pesquisa de palavras-chave, criamos ativos e lançamos uma campanha.

O jogo de pesquisa: encontre a palavra-chave perfeita

No Google Ads, você pode anunciar sua oferta em sites selecionados ou, o que é mais comum, quando uma palavra-chave específica é pesquisada.

Você precisará encontrar uma palavra-chave que melhor se associe à sua oferta.

Para fazer isso, pergunte a si mesmo:

• O que as pessoas procuram quando procuram ofertas semelhantes às minhas?
• Como outras ofertas semelhantes são comercializadas?

Em primeiro lugar, você pode iniciar a pesquisa de palavras-chave por conta própria. Digite suas palavras-chave no modo de navegação anônima do navegador (assim você terá resultados não distorcidos) e veja se consegue encontrar ofertas semelhantes. Verifique também a seção 'As pessoas também perguntam' no SERP. Esta é a aparência desta seção para a consulta de pesquisa 'jaqueta de couro'.

A segunda etapa seria usar ferramentas profissionais de pesquisa de palavras-chave. O Google oferece um para você. É chamado de Planejador de palavras-chave e é uma ótima maneira de verificar os volumes de tráfego que você pode esperar. Outra ótima ferramenta é o SEMrush . Além do que o Planejador de palavras-chave do Google oferece, ele também pode permitir que você espione seus concorrentes.

Palavras-chave de marca

Durante sua pesquisa, você pode ficar tentado a usar palavras-chave de marca, ou seja, palavras estritamente relacionadas a uma marca ou termo específico, como 'coca cola'. Siga estas duas opções simples de fazer e não fazer neste tutorial do Google Ads ao decidir usar essas palavras-chave:

Fazer:

Use palavras-chave relacionadas à marca que você possui ou tem direitos de uso. Você pode pensar que é inútil pagar por algo que pode ser alcançado gratuitamente (porque os usuários podem obter sua oferta organicamente ao pesquisar sua marca), no entanto, seus concorrentes podem interceptar esse tráfego. Você não quer uma situação em que um usuário digita o nome de sua marca e a primeira coisa que vê é o anúncio que diz '10 razões para não usar sua marca'.

Não:

Não use palavras-chave que não pertençam a você, o Google é muito sensível a isso.

Falaremos sobre a configuração de palavras-chave no Google Ads mais adiante. Por enquanto, é importante obter uma ou mais ideias de palavras-chave.

Página de destino: as pessoas precisam chegar a algum lugar

Uma página de destino será um destino para seus visitantes. Você precisa ter um instalado e funcionando antes mesmo de pensar em criar uma campanha.

Se você não é um desenvolvedor web ou designer gráfico, existem muitas soluções automatizadas que permitem criar uma bela página de destino sem digitar uma única linha de código.

Independentemente da forma como você cria uma página de destino, é essencial lembrar que o Google avaliará seu trabalho. Seu objetivo principal é fornecer uma experiência de marketing tranquila para seus usuários. Portanto, cada página de destino marcada como de baixa qualidade não receberá muito tráfego.

Você vende sua página para o Google e para seus visitantes. E o primeiro impulsiona o último. É um cenário de dois coelhos e uma cajadada só. Cobrimos o tópico de criação de uma boa página de destino para celular em um de nossos artigos anteriores .

Além disso, você precisa fornecer uma cópia boa e atraente que ressoe bem com seu público. Você pode encontrar algumas dicas aqui .

Crie uma conta do Google Ad

Aí vem o maior momento 'duh ...' de todo este tutorial do Google Ads: você precisa de uma conta do Google Ads para exibir anúncios no Google.

Uma conta de publicidade deve ser anexada à sua conta do Google. Crie um novo ou use um existente.

Lembra como o Google está avaliando a credibilidade da sua conta? Torna-se importante agora.

Se você usa uma conta do Google existente, o histórico da conta é importante e pode ter um impacto positivo ou negativo em sua pontuação. Se você criar uma nova conta do Google pela primeira vez, crie uma boa:

• Na verdade, o Google verifica seu endereço físico, portanto, se você forneceu um inexistente ou o endereço de um estádio esportivo, por exemplo, obterá uma classificação mais baixa.
• Tenha um endereço de e-mail com seu nome e sobrenome. É classificado como de qualidade superior do que um nome de endereço abstrato.
• Anexe um método de pagamento confiável.

Cumpra todos os critérios e não deverá ter problemas com a execução de uma campanha. Lembre-se, entretanto, de que não podemos descartar completamente a possibilidade de você, sua conta ou suas campanhas nunca serem questionados pelo Google. Você está à mercê deles.

A estrutura da campanha, ou como cheguei a Marte

Esqueça por um breve segundo que você é um comerciante afiliado e deseja levar o máximo possível de pessoas à sua página da web. Pense ao contrário, de uma maneira que as pessoas que estão tentando lançar uma missão tripulada a Marte devem pensar: eles querem algumas pessoas melhores. Eles precisam ser exclusivos, filtrar pessoas que não se enquadram no perfil, escolher apenas os interessados ​​nos tópicos espaciais.

Dessa forma, a estrutura da campanha do Google Ads faz mais sentido.

Nessa perspectiva, a estrutura de campanha do Google é um funil de três níveis que separa as pessoas que não atingem marcas específicas em sua lista. Isso deixa apenas os futuros colonos de Marte perfeitos.

Agora volte à ideia original do marketing de afiliados. Você deseja muitas pessoas, mas deseja que elas se convertam mais tarde; portanto, sua relevância ou afinidade são importantes. Você ainda deseja filtrar os usuários desinteressados, mas obter o maior número dos mais interessados. Use cada nível da estrutura de campanha do Google Ads como uma forma de classificar os usuários e obter aqueles que são importantes para você.

Você é quase como um diretor de programa da Mars.

Você atingiu um ponto neste tutorial do Google Ads em que não há mais nada a fazer a não ser iniciar uma nova campanha. Vamos rolar!

Nível 1: a campanha

A primeira coisa que o Google pedirá que você faça, antes mesmo de escolher uma rede de publicidade ou fornecer um nome para a campanha, é selecionar o objetivo da campanha. Isso limitará o número de redes de publicidade adequadas àquelas que são capazes de atingir essa meta e otimizar sua campanha de acordo.

Depois de definir sua meta, você terá que selecionar uma rede de publicidade. Falamos sobre redes na primeira parte deste tutorial. A única coisa a acrescentar aqui é que, em algumas configurações, o Google oferece a opção de usar duas redes em uma campanha.

Não faça isso. Lembre-se de um princípio: uma campanha é igual a uma rede . Colocar mais redes em uma campanha distorce os resultados.

A seleção de uma rede é seguida de perto fornecendo um nome de campanha e definindo a segmentação GEO.

E então vem essa opção quase invisível e aparentemente insignificante chamada públicos.

Audiências

Esta é uma ferramenta poderosa que tornará sua segmentação mais precisa. Segmente as pessoas com base em:

• Afinidade . Selecione interesses relacionados à sua oferta.
• Demografia . Defina seu estado civil, nível de escolaridade, etc.
• Ciclo de compra . Defina públicos-alvo no mercado que estão procurando ativamente por uma determinada categoria de produto.
• Remarketing . Público-alvo que já se envolveu com sua empresa. Esta é uma estratégia de marketing extremamente eficiente .

Seu orçamento e a estratégia de lances

Forneça uma quantia que você se sinta confortável gastando todos os dias. O Google ajustará seu gasto diário para comprar o máximo de tráfego e manterá seus gastos mensais sob controle.

Quando se trata de lances, você não tem uma, mas várias estratégias de lances automáticos. A diferença entre eles vem da meta que você definiu para eles: eles devem definir lances para maximizar cliques, atingir o CPA desejado etc.

Você também pode optar pela configuração manual, se se sentir suficientemente confiante. Isso lhe dará mais controle sobre seus gastos. Mas considere também o fato de que os algoritmos são, se não mais inteligentes, mas definitivamente mais rápidos.

Mas se você decidir fazer isso, saiba que existem duas escolas de pensamento concorrentes:

• Licite baixo e aumente gradualmente . Isso permite que você suba lentamente a curva de aprendizado e economize seu orçamento. No entanto, pode levar mais tempo antes que sua campanha se torne lucrativa.
• Faça lances altos e otimize . Esta é uma estratégia recomendada se você deseja resultados rápidos e obter uma pontuação melhor do Google. O Google gosta de grandes gastadores (mas não muito, isso é suspeito para eles). Portanto, não se detenha - você poderá aprender com seus erros mais tarde

Os custos por clique variam entre os setores. O custo depende do volume de licitações e da competitividade de outros anunciantes. Mesmo na configuração manual, o Google Ads irá sugerir um lance ideal que deve fornecer uma quantidade razoável de tráfego em seu setor.

Sim, você pode rastrear os custos de sua campanha GA no Voluum

Você pode estar familiarizado com a maneira típica de afiliados de enviar informações de custo de uma fonte de tráfego para um rastreador, ou seja, usando o token {cost} ou semelhante.

Sim, isso não funciona aqui. O Google não oferece suporte a nenhum token dinâmico que transmita informações sobre quanto você realmente pagou. Isso torna inútil a coleta de informações financeiras no Voluum.

Ou melhor, seria , se a equipe do Voluum não entregasse o recurso que busca informações de custo automaticamente em segundo plano. O recurso de integração da fonte de tráfego conecta sua conta Voluum à sua conta do Google Ads. E então a mágica acontece.

Portanto, sim, você pode ter informações de custo e conversão em um só lugar. Quão legal é isso!

Nível 2: o grupo de anúncios

Este nível de configuração de uma campanha está conectado à segmentação de conteúdo . Dependendo da rede de publicidade selecionada, você pode segmentar usando o seguinte conteúdo: palavras-chave, tópicos ou canais.

Palavras-chave

Você já pesquisou palavras-chave e tem algumas ideias, conforme descrito no início da segunda parte deste tutorial do Google Ads. Você sabe quais palavras-chave usar para cada parte de um funil de marketing.

O importante a entender é que, apesar de enviar e dar lances em palavras-chave, você na verdade paga pelos termos de pesquisa.

O Google usa diferentes métodos de correspondência para exibir seu anúncio não apenas para pessoas que digitaram sua palavra-chave especificamente, mas também para pessoas que usaram frases semelhantes ou relacionadas. Isso se baseia nos tipos de correspondência:

• Amplo . Você coloca suas palavras-chave sem qualquer pontuação. Isso tornará seu anúncio visível para o maior público. Por outro lado, seu anúncio será menos relevante para eles. Você pode incluir o sinal '+' antes da palavra que definitivamente deseja incluir em um termo de pesquisa ampliado.
• Frase . Você coloca suas palavras-chave entre aspas. Isso tornará seu anúncio visível para os usuários que digitaram uma frase que corresponde exatamente às suas palavras-chave ou é uma variação aproximada que não muda o significado. Isso inclui palavras adicionadas antes ou depois de suas palavras-chave.
• Exato . Você coloca suas palavras-chave entre colchetes. Este é o tipo de correspondência mais restrito. Ele mostra seu anúncio para pessoas que digitaram uma frase que corresponde exatamente às suas palavras-chave ou é uma variação aproximada sem incluir palavras adicionadas antes ou depois.

Siga o princípio de ouro da publicidade deste tutorial do Google Ads que é válido não apenas para o Google, mas também para propriedades de publicidade da maioria dos gigantes da Internet, como o Facebook. A regra é a seguinte:

Use uma palavra-chave por grupo de anúncios

Qualquer outra coisa tornará a leitura de seus dados mais difícil, a relevância do seu anúncio cairá e seu índice de qualidade cairá com ele. No entanto, você pode usar diferentes tipos de correspondência com segurança dentro de um grupo de anúncios.

Depois de executar sua campanha, um relatório de termos de pesquisa estará disponível para você. Você pode dar uma olhada no que os usuários estão digitando e ajustar suas configurações de acordo.

Nível 3: o anúncio

Chegou a hora de criar um anúncio real. Dependendo do tipo de rede que você selecionou, você terá diferentes tipos de anúncios para criar.

Cada tipo de anúncio desperta emoções de maneira diferente e raciocina com o usuário por vários meios. É importante ter uma compreensão clara de como eles funcionam e com quem trabalham.

Abaixo você pode encontrar algumas das dicas de design mais básicas válidas para todos os tipos de anúncio:

• Não prometa demais ou faça afirmações falsas sobre o seu produto.
• Crie até 3 anúncios dentro de um grupo de anúncios para teste de divisão.
• Indique claramente os benefícios.
• Mostre uma frase de chamariz clara, evite usar frases genéricas ('clique aqui').

Anúncios de texto

• Não escreva tudo em MAIÚSCULAS;
• Evite manchetes que possam ser consideradas iscas de cliques;
• Pule o uso de pontos de exclamação em títulos.

Anúncios gráficos e rich media

• Use imagens que criam uma sensação de profundidade ou movimento;
• Fornece imagens em vários formatos;
• Não exagere com o texto de um anúncio. O Google não tem uma política rígida como o Facebook em relação a esse assunto, mas ainda assim, a maior parte da sua imagem não deve ser abordada no texto.

Anúncios de vídeo

• Use uma imagem em miniatura atraente. Rostos humanos olhando diretamente para a câmera funcionam excepcionalmente bem.
• Use depoimentos em vez de descrições de produtos.
• Se você usar um formato de vídeo pulável, certifique-se de chamar a atenção dos usuários nos primeiros 5 segundos. Dê-lhes um motivo para assistir mais.
• Use legendas em seu vídeo para que seja compreensível para usuários que não conseguem ativar o áudio.
• Inclui uma lista de finalização (uma imagem total ou parcialmente estática no final do vídeo) que exibe cartões com links ou botões.

URL final

Todos esses anúncios devem apontar para algum lugar. Coloque o URL da sua página de destino aqui. Claro e simples. Sem tokens, sem nada. Ativaremos o rastreamento posteriormente neste tutorial do Google Ads.

Seria bom se um URL de destino contivesse as palavras-chave fornecidas. Eles serão adicionalmente destacados em seu anúncio. Seria muito bom.

Como conectar o Voluum com o Google Ads

Estamos chegando ao fim da configuração da campanha. Você provavelmente já salvou sua campanha. E você está se perguntando: o que o Voluum tem a ver com tudo isso? Como ele saberá que alguém clicou no seu anúncio?

Este é o momento em que a cortina sobe e o Pixel de rastreamento direto começa a rolar.

O pixel de rastreamento direto consiste em duas coisas:

• Um script de rastreamento direto que você implementa no HTML da sua página de destino
• Um URL de rastreamento direto.

Ambos são gerados assim que você configura uma campanha no Voluum, que é descrita no artigo da base de conhecimento .

Depois de concluir a configuração no Voluum, seu URL de rastreamento direto se parece com isto: https://my_lander.com/?cpid=976d4dc5-d4d3-4881-aaf7-a9272fa3112e&gclid={gclid}&campaigid={campaignid}

A primeira parte é familiar: é um URL da página de destino. O mesmo endereço que você forneceu como URL final na configuração do anúncio no Google Ads. A parte restante do URL acima, aquela após o '?' personagem também é importante. Ele passa um parâmetro especial, chamado cpid , que permitirá que o script de rastreamento direto seja iniciado.

Você precisa passar esse parâmetro nas configurações de URL da campanha no Google Ads como o sufixo do URL final.

Isso é o suficiente para rastreamento de eventos. Cada clique em um anúncio será contado. Se você quiser repassar os custos do Google para a Voluum, leia o artigo sobre integração de contas .

Que tipo de informação você terá?

Bem, todas as informações. O Google pode passar vários pontos de dados para o Voluum, como palavras-chave usadas ou o nome de um criativo usado. O Voluum adiciona e calcula uma camada adicional de informações com um nome de dispositivo, país, tempo de conversão, ROI ou probabilidade de bot no topo do Google.

Quer verificar o desempenho de suas palavras-chave por oferta em dispositivos móveis ontem? Sem problemas.

O Voluum pode apresentar seus dados em todos os tipos de dimensões, para que você possa observar padrões e obter ideias de otimização.

Otimização rápida

Aguarde alguns dias para que sua campanha seja veiculada antes de fazer qualquer alteração de otimização. Os algoritmos do Google precisam de dados para funcionar e esses poucos dias devem fornecê-los o suficiente para colocá-los em funcionamento.

Uma vez que este período de aprendizagem termine, você pode fazer alguns ajustes básicos.

Otimize palavras-chave

O relatório de palavras-chave no Google Ads é um testemunho da qualidade de sua pesquisa anterior de palavras-chave.

Você pode verificar quais palavras-chave são realmente usadas pelos usuários e geram lucros e quais não necessariamente.

• Use as principais palavras-chave de conversão como novas ideias de campanha.
• Exclua palavras-chave não lucrativas, enviando-as como palavras-chave negativas, para não desperdiçar dinheiro com elas.

Otimize seus anúncios

Sempre teste novas ideias de anúncios. Mantenha os lucrativos, mas continue testando novos ângulos. Para acelerar o processo, duplique seu anúncio existente e aprovado e modifique-o. Dessa forma, você poderá pular o processo de aprovação novamente.

Otimize seus lances

Os ajustes de lance permitem que você dê lances maiores ou menores para um grupo específico de usuários em termos percentuais. Você pode usar os seguintes ajustes:

• Local : dê lances maiores em pessoas de estados que geram mais lucro.
• Dispositivo : dê um lance mais alto para o tráfego proveniente de tipos de dispositivos específicos.
• Programação de anúncios : lance mais baixo para usuários durante as partes menos lucrativas do dia.

Mas onde você encontrará os dados que suportam cada ajuste? Em Voluum, é claro! Foi projetado para coisas assim. É o lugar para fazer seu trabalho de afiliado.

O fim de uma jornada é o começo de outra

O objetivo deste tutorial do Google Ads não era revisar cada pequena opção disponível, mas sim dar uma compreensão de como tudo funciona. E, dessa perspectiva, posso dizer honestamente que fizemos mais do que apenas arranhar a superfície. Nós quebramos a superfície e fomos direto ao coração do Google Ads.

Claro, isso não significa que não haja mais nada a aprender. Existem mais opções no Google Ads, mais recursos no Voluum, mais lições, deduções e truques para descobrir. Você aprendeu a andar. Agora é hora de voar.