Tutorialul Google Ads Killer 2020 Partea 2: Cum să configurați totul?

Prima parte a acestui tutorial Google Ads a fost axată pe înțelegerea modului în care funcționează totul. Acum vine momentul să dai clic, să faci și să vezi progresul real.

Trecem prin cercetarea cuvintelor cheie, creăm active și lansăm o campanie.

Jocul de cercetare: găsiți cuvântul cheie perfect

În Google Ads, puteți promova oferta dvs. pe site-uri web selectate sau, ceea ce este mai frecvent, atunci când este căutat un anumit cuvânt cheie.

Va trebui să găsiți un cuvânt cheie care se asociază cel mai bine cu oferta dvs.

Pentru a face acest lucru, puneți-vă câteva întrebări:

• Ce caută oamenii când caută oferte similare cu ale mele?
• Cum se comercializează alte oferte similare?

La început, puteți începe singur cercetarea cuvintelor cheie. Introduceți cuvintele cheie în modul incognito al browserului web (astfel veți avea rezultate neconformate) și vedeți dacă puteți găsi oferte similare. Verificați și secțiunea „Oamenii întreabă și” din SERP. Acesta este modul în care această secțiune caută interogarea de căutare „sacou de piele”.

Al doilea pas ar fi utilizarea instrumentelor profesionale de cercetare a cuvintelor cheie. Google vă oferă unul. Se numește Planificator de cuvinte cheie și este o modalitate excelentă de a verifica volumele de trafic la care vă puteți aștepta. Un alt instrument excelent este SEMrush . În afară de ceea ce oferă Planificatorul de cuvinte cheie Google, acesta vă poate permite, de asemenea, să vă spionați concurența.

Cuvinte cheie de marcă

În timpul cercetării, este posibil să fiți tentați să utilizați cuvinte cheie de marcă, adică cuvinte care sunt strict legate de un anumit brand sau termen, cum ar fi „coca cola”. Urmați aceste două lucruri simple de făcut și nu din acest tutorial Google Ads atunci când decideți să utilizați aceste cuvinte cheie:

Do:

Folosiți cuvinte cheie care au legătură cu marca pe care o dețineți sau cu drepturi de utilizare. S-ar putea să credeți că este inutil să plătiți pentru ceva ce poate fi realizat gratuit (deoarece utilizatorii pot ajunge la oferta dvs. în mod organic atunci când caută marca dvs.), totuși concurenții dvs. pot intercepta acest trafic. Nu doriți o situație în care un utilizator să introducă numele dvs. de marcă și primul lucru pe care îl vede este anunțul care spune „10 motive pentru care nu vă folosiți marca”.

Nu:

Nu utilizați cuvinte cheie care nu vă aparțin, Google este foarte sensibil la asta.

Vom vorbi despre configurarea cuvintelor cheie în Google Ads mai târziu. Deocamdată, este important să obțineți una sau mai multe idei de cuvinte cheie.

Pagina de destinație: oamenii trebuie să aterizeze undeva

O pagină de destinație va fi o destinație pentru vizitatorii dvs. Trebuie să aveți unul în funcțiune înainte de a vă gândi chiar la crearea unei campanii.

Dacă nu sunteți dezvoltator web sau designer grafic, există multe soluții automatizate care vă vor permite să creați o frumoasă pagină de destinație fără a introduce o singură linie de cod.

Indiferent de modul în care creați o pagină de destinație, este esențial să vă amintiți că Google vă va califica munca. Obiectivul său principal este de a oferi utilizatorilor săi o experiență de marketing lină. Deci, fiecare pagină de destinație care va fi marcată ca fiind de calitate slabă nu va primi mult trafic.

Vindeți pagina dvs. atât pentru Google, cât și pentru vizitatori. Iar primul îl conduce pe acesta din urmă. Este un scenariu cu două păsări-o piatră. Am abordat subiectul creării unei pagini de destinație mobile bune într-unul din articolele noastre anterioare .

În plus, trebuie să furnizați o copie bună și convingătoare, care să rezoneze bine cu publicul dvs. Puteți găsi câteva sfaturi aici .

Creați un cont Google Ad

Aici vine cel mai mare moment „duh ...” al întregului tutorial Google Ads: aveți nevoie de un cont Google Ads pentru a difuza anunțuri în Google.

Un cont publicitar trebuie să fie atașat la contul dvs. Google. Creați un nou sau utilizați unul existent.

Vă amintiți cum evaluează Google credibilitatea contului dvs.? Devine important acum.

Dacă utilizați un cont Google existent, istoricul contului dvs. contează și poate avea un impact pozitiv sau negativ asupra scorului dvs. Dacă creați un cont Google nou pentru prima dată, faceți-l unul bun:

• Google verifică de fapt adresa dvs. fizică, deci dacă ați furnizat una inexistentă sau o adresă a unui stadion sportiv, de exemplu, veți obține un rating mai mic.
• Aveți o adresă de e-mail cu numele și prenumele dvs. Este clasificat ca fiind de calitate superioară unui nume de adresă abstractă.
• Atașați o metodă de plată fiabilă.

Respectați toate criteriile și nu ar trebui să aveți probleme cu derularea unei campanii. Rețineți, totuși, că nu putem exclude complet posibilitatea ca dvs., contul dvs. sau campaniile să nu fiți niciodată pus la îndoială de Google. Ești la mila lor.

Structura campaniei sau cum am ajuns pe Marte

Uitați pentru o scurtă secundă că sunteți un agent de marketing afiliat și doriți să atrageți cât mai mulți oameni pe pagina dvs. web. Gândiți-vă invers, într-un mod în care oamenii care încearcă să lanseze o misiune pilotată pe Marte trebuie să gândească: vor câțiva oameni buni. Trebuie să fie oameni exclusivi, care să nu se potrivească profilului, să îi aleagă doar pe cei interesați de subiectele spațiale.

Astfel, structura campaniei Google Ads are mai mult sens.

În această perspectivă, structura campaniei Google este o pâlnie pe trei niveluri care distruge persoanele care nu ating anumite semne pe lista dvs. Acest lucru lasă doar viitorii coloniști perfecți pe Marte.

Acum reveniți la ideea originală de marketing afiliat. Vrei mulți oameni, dar vrei ca aceștia să se convertească mai târziu, astfel încât relevanța sau afinitatea lor contează. Încă doriți să citiți utilizatorii neinteresați, dar să obțineți cel mai mare număr dintre cei mai interesați. Utilizați fiecare nivel al structurii campaniei Google Ads ca o modalitate de sortare a utilizatorilor și obținerea celor care contează pentru dvs.

Ești aproape ca un director al programului Marte.

Ați ajuns la punctul din acest tutorial Google Ads în care nu mai este nimic de făcut decât să începeți o nouă campanie. Sa mergem!

Nivelul 1: Campania

Primul lucru pe care Google vă va cere să îl faceți, chiar înainte de a alege o rețea de publicitate sau de a furniza un nume de campanie, este să vă selectați obiectivul campaniei. Acest lucru va limita numărul de rețele de publicitate adecvate la cele care sunt capabile să atingă acest obiectiv și să vă optimizeze campania în consecință.

După ce vă definiți obiectivul, va trebui să selectați o rețea de publicitate. Am vorbit despre rețele în prima parte a acestui tutorial. Singurul lucru de adăugat aici este că, în unele configurări, Google vă va oferi opțiunea de a utiliza două rețele într-o singură campanie.

Nu face asta. Rețineți un principiu: o campanie este egală cu o rețea . Introducerea mai multor rețele într-o singură campanie distorsionează rezultatele.

Selectarea unei rețele este urmată îndeaproape prin furnizarea unui nume de campanie și definirea direcționării GEO.

Și apoi vine această opțiune abia vizibilă, aparent nesemnificativă, numită public.

Public

Acesta este un instrument electric care vă va face direcționarea mai precisă. Vizați oamenii în funcție de:

• Afinitate . Selectați interese care sunt legate de oferta dvs.
• Demografie . Definiți starea civilă a acestora, nivelul de educație etc.
• Ciclul de cumpărare . Stabiliți segmente de public pe piață care caută activ o anumită categorie de produse.
• Remarketing . Publicuri vizate care s-au implicat anterior în afacerea dvs. Aceasta este o strategie de marketing extrem de eficientă .

Bugetul dvs. și strategia de licitare

Oferiți o sumă de bani pe care vă veți simți confortabil să o cheltuiți în fiecare zi. Google vă va ajusta cheltuielile zilnice pentru a cumpăra cel mai mult trafic și vă va ține sub control cheltuielile lunare.

Când vine vorba de licitare, nu aveți una, ci mai multe strategii de licitare automată. Diferența dintre ele vine din obiectivul pe care vi l-ați stabilit: dacă ar licita pentru a maximiza clicurile, pentru a atinge suma CPA vizată etc.

De asemenea, puteți alege configurarea manuală, dacă vă simțiți suficient de încrezători. Acest lucru vă va oferi mai mult control asupra cheltuielilor dvs. Dar ia în considerare și faptul că algoritmii sunt, dacă nu chiar mai inteligenți, dar cu siguranță mai rapizi.

Dar dacă alegeți să faceți acest lucru, știți că există două școli de gândire concurente:

• Licitați scăzut și licitați treptat . Acest lucru vă permite să urcați încet pe curba de învățare și să economisiți bugetul. Este posibil să dureze mai mult timp până când campania dvs. devine profitabilă.
• Licitați ridicat și optimizați . Aceasta este o strategie recomandată dacă doriți rezultate rapide și obțineți un scor mai bun de la Google. Lui Google îi plac cheltuitorii mari (dar nu prea mari, acest lucru este suspect pentru ei). Așadar, nu vă abțineți - veți putea învăța din greșelile dvs. mai târziu

Costurile pe clic variază în funcție de domenii. Costul depinde de volumul de persoane care licitează și de competitivitatea altor agenți de publicitate. Chiar și în configurarea manuală, Google Ads vă va sugera o ofertă optimă care ar trebui să vă ofere o cantitate decentă de trafic în industria dvs.

Da, puteți urmări costurile campaniei dvs. GA în Voluum

Este posibil să fiți familiarizat cu modalitatea tipică afiliată de a trimite informații despre costuri dintr-o sursă de trafic către un tracker, și anume utilizând simbolul {cost} sau similar.

Da, asta nu funcționează aici. Google nu acceptă niciun jeton dinamic care transmite informații despre cât ați plătit efectiv. Acest lucru face inutilă colectarea informațiilor financiare în Voluum.

Sau mai bine zis, ar fi , dacă echipa Voluum nu ar furniza funcția care preia informații despre cost în mod automat în fundal. Funcția de integrare a sursei de trafic vă conectează contul Voluum la contul Google Ads. Și apoi se întâmplă magia.

Deci da, puteți avea atât informații despre costuri, cât și informații despre conversie într-un singur loc. Cat de tare e asta!

Nivelul 2: grupul de anunțuri

Acest nivel al configurării unei campanii este legat de direcționarea către conținut . În funcție de rețeaua publicitară pe care ați selectat-o, puteți viza folosind următorul conținut: cuvinte cheie, subiecte sau destinații de plasare.

Cuvinte cheie

Ați cercetat deja cuvinte cheie și aveți câteva idei, așa cum este descris la începutul celei de-a doua părți a acestui tutorial Google Ads. Știți ce cuvinte cheie să utilizați pentru fiecare parte a unei pâlnii de marketing.

Important este să înțelegeți că, în ciuda faptului că trimiteți și licitați pentru cuvinte cheie, efectiv plătiți pentru termenii de căutare.

Google folosește diferite metode de potrivire pentru a afișa anunțul dvs. nu numai persoanelor care au introdus cuvântul cheie în mod specific, ci și persoanelor care au folosit fraze similare sau similare. Aceasta se bazează pe tipurile de potrivire:

• Larg . Vă puneți cuvintele cheie fără punctuație. Astfel, anunțul dvs. va fi vizibil pentru cel mai larg public. Pe de altă parte, anunțul dvs. va fi mai puțin relevant pentru ei. Puteți include semnul „+” înainte de cuvântul pe care doriți cu siguranță să îl includeți într-un termen de căutare extins.
• Expresie . Vă puneți cuvintele cheie în ghilimele. Astfel, anunțul dvs. va fi vizibil pentru utilizatorii care au introdus o expresie care se potrivește exact cu cuvintele cheie sau este o variantă apropiată care nu schimbă sensul. Aceasta include cuvintele adăugate înainte sau după cuvintele cheie.
• Exact . Puneți cuvintele cheie între paranteze pătrate Acesta este cel mai strict tip de potrivire. Afișează anunțul dvs. către persoanele care au tastat o expresie care se potrivește exact cu cuvintele cheie sau este o variantă apropiată, fără a include cuvinte adăugate înainte sau după.

Urmați principiul de aur al publicității din acest tutorial Google Ads, care este valabil nu numai pentru Google, ci și pentru proprietățile publicitare ale majorității gigantilor de pe internet, cum ar fi Facebook. Regula este următoarea:

Utilizați un cuvânt cheie pentru fiecare grup de anunțuri

Orice altceva va face ca citirea datelor dvs. să fie mai dificilă, relevanța anunțului dvs. va scădea și scorul dvs. de calitate va scădea odată cu aceasta. Cu toate acestea, puteți utiliza în siguranță diferite tipuri de potrivire într-un singur grup de anunțuri.

După ce rulați campania, un raport privind termenii de căutare va fi disponibil pentru dvs. Puteți arunca o privire asupra a ceea ce tastează utilizatorii și puteți ajusta setările în consecință.

Nivelul 3: reclama

A sosit momentul să creați un anunț real. În funcție de tipul de rețea pe care l-ați selectat, veți avea diferite tipuri de anunțuri de creat.

Fiecare tip de anunț stârnește emoții diferit și motivează un utilizator prin diferite mijloace. Este important să înțelegem clar modul în care lucrează și pe cine lucrează.

Mai jos puteți găsi câteva dintre cele mai simple sfaturi de proiectare valabile pentru toate tipurile de anunțuri:

• Nu faceți prea multă promisiune și nu faceți afirmații false cu privire la produsul dvs.
• Creați până la 3 anunțuri într-un singur grup de anunțuri pentru a le diviza-testați.
• Evidențați clar beneficiile.
• Afișați un îndemn clar, evitați utilizarea celor generice („faceți clic aici”).

Anunțuri text

• Nu scrieți totul în TOATE MAJUSCULE;
• Evitați titlurile care ar putea fi considerate a fi clic-momeli;
• Săriți folosind semnele exclamării în titluri.

Anunțuri grafice și rich media

• Folosiți imagini care creează un sentiment de profunzime sau mișcare;
• Oferiți imagini în diferite formate;
• Nu exagerați cu textul dintr-un anunț. Google nu are o politică atât de strictă ca Facebook cu privire la această chestiune, dar totuși, cea mai mare parte a imaginii dvs. nu ar trebui să fie acoperită în text.

Anunțuri video

• Folosiți o imagine miniatură atrăgătoare. Fețele umane care privesc direct în cameră funcționează excepțional de bine.
• Folosiți mărturii în locul descrierilor de produse.
• Dacă utilizați un format video care se poate închide, asigurați-vă că atrageți atenția utilizatorilor în primele 5 secunde. Dă-le un motiv să urmărească mai departe.
• Utilizați subtitrări în videoclipul dvs., astfel încât să fie de înțeles pentru utilizatorii care nu pot activa sunetul.
• Includeți o ardezie finală (o imagine completă sau parțială statică la sfârșitul videoclipului) care afișează carduri cu linkuri sau butoane.

Adresa URL finală

Toate aceste reclame trebuie să indice undeva. Puneți adresa URL a paginii de destinație aici. Pur si simplu. Fără jetoane, fără nimic. Vom activa urmărirea mai târziu în acest tutorial Google Ads.

Ar fi bine dacă o adresă URL de destinație ar conține cuvintele cheie pe care le-ați furnizat. Acestea vor fi evidențiate suplimentar în anunțul dvs. Ar fi foarte bine.

Cum să conectați Voluum la Google Ads

Ne apropiem de sfârșitul configurării campaniei. Probabil că v-ați salvat deja campania. Și vă întrebați: ce legătură are Voluum cu toate acestea. Cum va ști că cineva a dat clic pe anunțul dvs.?

Acesta este momentul în care perdeaua se ridică și Direct Tracking Pixel intră.

Pixelul de urmărire directă constă din două lucruri:

• Un script de urmărire direct pe care îl implementați în HTML-ul paginii dvs. de destinație
• O adresă URL de urmărire directă.

Ambele sunt generate odată ce ați creat o campanie în Voluum, care este descrisă în articolul bazei de cunoștințe .

După ce finalizați configurarea în Voluum, adresa URL de urmărire directă arată așa: https://my_lander.com/?cpid=976d4dc5-d4d3-4881-aaf7-a9272fa3112e&gclid={gclid}&campaigid={campaignid}

Prima parte este familiară: este o adresă URL a paginii de destinație. Aceeași adresă pe care ați furnizat-o ca adresă URL finală în configurarea anunțului în Google Ads. Partea rămasă a adresei URL de mai sus, cea de după „?” caracterul este, de asemenea, important. Trece un parametru special, numit cpid , care va permite lansarea scriptului de urmărire directă.

Trebuie să treceți acest parametru în setările URL ale campaniei din Google Ads ca sufix URL final.

Acest lucru este suficient pentru urmărirea evenimentelor. Fiecare clic pe un anunț va fi numărat. Dacă doriți să transferați costurile de la Google către Voluum, puteți citi articolul despre integrarea contului .

Ce fel de informații veți avea?

Ei bine, toate informațiile. Google poate transmite diverse puncte de date către Voluum, cum ar fi cuvintele cheie utilizate sau numele unei reclame utilizate. Voluum adaugă și calculează un strat suplimentar de informații cu numele dispozitivului, țara, ora de conversie, rentabilitatea investiției sau probabilitatea botului pe lângă Google.

Doriți să verificați performanța cuvintelor cheie pe ofertă pe dispozitivele mobile ieri? Nici o problemă.

Voluum vă poate prezenta datele în toate tipurile de dimensiuni, astfel încât să puteți observa modele și să obțineți idei de optimizare.

Optimizare rapidă

Acordați campaniei dvs. câteva zile pentru a rula înainte de a efectua oricare dintre modificările de optimizare. Algoritmii Google au nevoie de date pentru a funcționa și aceste câteva zile ar trebui să le ofere suficient pentru a le pune în funcțiune.

Odată ce această perioadă de învățare se încheie, puteți face unele ajustări de bază.

Optimizați cuvintele cheie

Raportul de cuvinte cheie din Google Ads este o mărturie a calității cercetării dvs. anterioare privind cuvintele cheie.

Puteți verifica acolo ce cuvinte cheie sunt de fapt utilizate de utilizatori și vă aduc profituri și care nu neapărat.

• Utilizați cuvintele cheie de conversie de top ca idei noi de campanie.
• Excludeți cuvintele cheie neprofitabile trimițându-le ca cuvinte cheie negative, astfel încât să nu pierdeți bani pe ele.

Optimizați-vă anunțurile

Testați întotdeauna idei de anunțuri noi. Păstrați cele profitabile, dar continuați să testați unghiuri noi. Pentru a accelera procesul, copiați anunțul existent și aprobat și modificați-l. În acest fel veți putea sări peste parcurgerea procesului de aprobare din nou.

Optimizați-vă sumele licitate

Ajustările sumelor licitate vă permit să licitați mai mult sau mai mic pentru un anumit grup de utilizatori procentual. Puteți utiliza următoarele ajustări:

• Locație : licitați mai mult pentru persoanele din state care vă aduc mai mult profit.
• Dispozitiv : licitați mai mult pentru traficul provenit de la anumite tipuri de dispozitive.
• Programarea anunțurilor : licitați mai puțin pentru utilizatori în perioadele mai puțin profitabile ale zilei.

Dar unde veți găsi datele care acceptă fiecare ajustare? În Voluum, desigur! A fost conceput pentru astfel de lucruri. Este locul tău ideal pentru a-ți face munca de afiliat.

Sfârșitul unei călătorii este începutul altuia

Scopul acestui tutorial Google Ads nu a fost să treceți peste fiecare mică opțiune disponibilă, ci mai degrabă să înțelegeți cum funcționează totul. Și din această perspectivă, pot spune sincer că am făcut mai mult decât doar să zgâriem suprafața. Am spart suprafața și am ajuns direct la inima Google Ads.

Desigur, asta nu înseamnă că nu mai este nimic de învățat. Există mai multe opțiuni în Google Ads, mai multe funcții în Voluum, mai multe lecții, deduceri și trucuri de descoperit. Ai învățat cum să mergi. Acum, este timpul să zboare.