Tutoriel Killer Google Ads 2020 Partie 2 : Comment tout configurer ?

La première partie de ce didacticiel Google Ads était axée sur la compréhension du fonctionnement de tout. Vient maintenant le temps de cliquer, de faire et de voir les progrès réels.

Nous procédons à la recherche de mots clés, à la création d'actifs et au lancement d'une campagne.

Le jeu de la recherche : trouvez le mot-clé parfait

Dans Google Ads, vous pouvez annoncer votre offre sur des sites Web sélectionnés ou, ce qui est plus courant, lorsqu'un mot clé spécifique est recherché.

Vous devrez trouver un mot-clé qui s'associe le mieux à votre offre.

Pour cela, posez-vous quelques questions :

• Que recherchent les internautes lorsqu'ils recherchent des offres similaires aux miennes ?
• Comment sont commercialisées d'autres offres similaires ?

Dans un premier temps, vous pouvez commencer la recherche de mots clés par vous-même. Saisissez vos mots-clés dans le mode navigation privée du navigateur Web (pour obtenir des résultats non faussés) et voyez si vous pouvez trouver des offres similaires. Consultez également la section « Les gens demandent aussi » dans SERP. Voici à quoi ressemble cette section pour la requête de recherche « veste en cuir ».

La deuxième étape consisterait à utiliser des outils de recherche de mots clés professionnels. Google vous en fournit un. Il s'appelle Keyword Planner et c'est un excellent moyen de vérifier les volumes de trafic auxquels vous pouvez vous attendre. Un autre excellent outil est SEMrush . Outre ce que propose le Keyword Planner de Google, il peut également vous permettre d'espionner vos concurrents.

Mots-clés de marque

Au cours de votre recherche, vous pourriez être tenté d'utiliser des mots-clés de marque, c'est-à-dire des mots strictement liés à une marque ou à un terme spécifique, comme « coca cola ». Suivez ces deux choses à faire et à ne pas faire de ce didacticiel Google Ads lorsque vous décidez d'utiliser ces mots clés :

Faire:

Utilisez des mots-clés liés à la marque que vous possédez ou que vous avez le droit d'utiliser. Vous pensez peut-être qu'il est inutile de payer pour quelque chose qui peut être réalisé gratuitement (car les utilisateurs peuvent accéder à votre offre de manière organique lorsqu'ils recherchent votre marque), mais vos concurrents peuvent intercepter ce trafic. Vous ne voulez pas qu'un utilisateur tape votre nom de marque et la première chose qu'il voit est l'annonce qui dit "10 raisons de ne pas utiliser votre marque".

Ne pas :

N'utilisez pas de mots-clés qui ne vous appartiennent pas, Google y est très sensible.

Nous parlerons plus tard de la configuration des mots clés dans Google Ads. Pour l'instant, il est important d'obtenir une ou plusieurs idées de mots clés.

Page de destination : les gens doivent atterrir quelque part

Une page de destination sera une destination pour vos visiteurs. Vous devez en avoir un opérationnel avant même de penser à créer une campagne.

Si vous n'êtes pas un développeur web ou un graphiste, il existe de nombreuses solutions automatisées qui vous permettront de créer une belle page de destination sans taper une seule ligne de code.

Quelle que soit la manière dont vous créez une page de destination, il est essentiel de se rappeler que Google notera votre travail. Son objectif principal est de fournir une expérience marketing fluide à ses utilisateurs. Ainsi, chaque page de destination qui sera marquée comme étant de mauvaise qualité n'obtiendra pas beaucoup de trafic.

Vous vendez votre page à la fois à Google et à vos visiteurs. Et le premier entraîne le second. C'est un scénario à deux oiseaux-une pierre. Nous avons abordé le sujet de la création d'une bonne page de destination pour mobile dans l'un de nos articles précédents .

En plus de cela, vous devez fournir une copie bonne et convaincante qui résonne bien auprès de votre public. Vous pouvez trouver quelques conseils ici .

Créer un compte Google Ads

Voici le moment le plus important de tout ce didacticiel Google Ads : vous avez besoin d'un compte Google Ads pour diffuser des annonces dans Google.

Un compte publicitaire doit être rattaché à votre compte Google. Créez-en un nouveau ou utilisez-en un existant.

Vous vous souvenez de la façon dont Google évalue la crédibilité de votre compte ? Cela devient important maintenant.

Si vous utilisez un compte Google existant, l'historique de votre compte est important et peut avoir un impact positif ou négatif sur votre score. Si vous créez un tout nouveau compte Google pour la première fois, faites-en un bon :

• Google vérifie en fait votre adresse physique, donc si vous avez fourni une adresse inexistante ou l'adresse d'un stade sportif, par exemple, vous obtiendrez une note inférieure.
• Ayez une adresse e-mail avec votre nom et prénom. Il est classé comme étant de meilleure qualité qu'un nom d'adresse abstrait.
• Joindre un moyen de paiement fiable.

Répondez à tous les critères et vous ne devriez pas avoir de problèmes pour mener une campagne. Gardez toutefois à l'esprit que nous ne pouvons pas totalement exclure la possibilité que vous, votre compte ou vos campagnes ne soyez jamais interrogés par Google. Vous êtes à leur merci.

La structure de la campagne, ou comment je suis arrivé sur Mars

Oubliez pendant une brève seconde que vous êtes un affilié et que vous souhaitez attirer autant de personnes que possible sur votre page Web. Pensez à l'envers, d'une manière que les gens qui essaient de lancer une mission habitée vers Mars doivent penser : ils veulent quelques meilleures personnes. Ils doivent être exclusifs, sélectionner les personnes qui ne correspondent pas au profil, sélectionner uniquement celles qui s'intéressent aux sujets spatiaux.

De cette façon, la structure de campagne de Google Ads est plus logique.

Dans cette perspective, la structure de campagne de Google est un entonnoir à trois niveaux qui filtre les personnes qui n'atteignent pas des marques spécifiques sur votre liste. Cela ne laisse que les parfaits futurs colons de Mars.

Revenons maintenant à l'idée originale du marketing d'affiliation. Vous voulez beaucoup de gens, mais vous voulez qu'ils se convertissent plus tard, donc leur pertinence ou leur affinité compte. Vous voulez toujours filtrer les utilisateurs indifférents, mais obtenir le plus grand nombre de ceux qui sont les plus intéressés. Utilisez chaque niveau de la structure de campagne Google Ads pour trier les utilisateurs et obtenir ceux qui comptent pour vous.

Vous êtes presque comme un directeur de programme Mars.

Vous avez atteint le point dans ce didacticiel Google Ads où il n'y a rien d'autre à faire que de démarrer une nouvelle campagne. Roulons !

Niveau 1 : La campagne

La première chose que Google vous demandera de faire, avant même de choisir un réseau publicitaire ou de fournir un nom de campagne, est de sélectionner votre objectif de campagne. Cela limitera le nombre de réseaux publicitaires appropriés à ceux qui sont capables d'atteindre cet objectif et optimisera votre campagne en conséquence.

Une fois votre objectif défini, vous devrez sélectionner une régie publicitaire. Nous avons parlé des réseaux dans la première partie de ce tutoriel. La seule chose à ajouter ici est que dans certaines configurations, Google vous donnera la possibilité d'utiliser deux réseaux dans une campagne.

Ne fais pas ça. Gardez un principe à l'esprit : une campagne équivaut à un réseau . Mettre plus de réseaux dans une campagne fausse les résultats.

La sélection d'un réseau est suivie de près en fournissant un nom de campagne et en définissant le ciblage GEO.

Et puis vient cette option à peine visible et apparemment insignifiante appelée audiences.

Publics

Il s'agit d'un outil puissant qui rendra votre ciblage plus précis. Ciblez les personnes en fonction de :

• Affinité . Sélectionnez les intérêts liés à votre offre.
• Démographie . Définir leur état civil, leur niveau d'éducation, etc.
• Cycle d'achat . Définissez des audiences sur le marché qui recherchent activement une certaine catégorie de produits.
• Remarketing . Ciblez les publics qui ont déjà interagi avec votre entreprise. Il s'agit d'une stratégie marketing extrêmement efficace .

Votre budget et la stratégie d'enchères

Fournissez une somme d'argent que vous vous sentirez à l'aise de dépenser chaque jour. Google ajustera vos dépenses quotidiennes pour acheter le plus de trafic et contrôlera vos dépenses mensuelles.

En matière d'enchères, vous n'avez pas une, mais plusieurs stratégies d'enchères automatiques. La différence entre eux vient de l'objectif que vous leur fixez : doivent-ils enchérir pour maximiser les clics, atteindre le CPA cible, etc.

Vous pouvez également opter pour une configuration manuelle, si vous vous sentez suffisamment en confiance. Cela vous donnera plus de contrôle sur vos dépenses. Mais considérez également le fait que les algorithmes sont, sinon plus intelligents, mais certainement plus rapides.

Mais si vous choisissez de le faire, sachez qu'il existe deux écoles de pensée concurrentes :

• Enchérissez bas et augmentez progressivement . Cela vous permet de gravir lentement la courbe d'apprentissage et d'économiser votre budget. Cependant, cela peut prendre plus de temps avant que votre campagne ne devienne rentable.
• Enchérissez haut et optimisez . C'est une stratégie recommandée si vous voulez des résultats rapides et obtenir un meilleur score de Google. Google aime les gros dépensiers (mais pas trop gros, c'est suspect pour eux). Alors ne vous retenez pas - vous pourrez apprendre de vos erreurs plus tard

Les coûts par clic varient selon les secteurs. Le coût dépend du volume de personnes enchérissant et de la compétitivité des autres annonceurs. Même dans la configuration manuelle, Google Ads vous proposera une enchère optimale qui devrait vous générer un trafic décent dans votre secteur.

Oui, vous pouvez suivre les coûts de votre campagne GA dans Voluum

Vous connaissez peut-être la manière typique des affiliés d'envoyer des informations sur les coûts d'une source de trafic à un tracker, et c'est en utilisant le jeton {cost} , ou similaire.

Ouais, ça ne marche pas ici. Google ne prend en charge aucun jeton dynamique qui transmet des informations sur le montant que vous avez réellement payé. Cela rend inutile la collecte d'informations financières dans Voluum.

Ou plutôt, ce serait le cas si l'équipe Voluum ne fournissait pas la fonctionnalité qui récupère automatiquement les informations sur les coûts en arrière-plan. La fonction d'intégration de la source de trafic connecte votre compte Voluum à votre compte Google Ads. Et puis la magie opère.

Alors oui, vous pouvez avoir à la fois des informations sur les coûts et les conversions en un seul endroit. À quel point cela est cool!

Niveau 2 : Le groupe d'annonces

Ce niveau de configuration de campagne est lié au ciblage de contenu . Selon le réseau publicitaire que vous avez sélectionné, vous pouvez cibler à l'aide du contenu suivant : mots clés, thèmes ou emplacements.

Mots clés

Vous avez déjà recherché des mots clés et avez quelques idées, comme décrit au début de la deuxième partie de ce didacticiel Google Ads. Vous savez quels mots-clés utiliser pour chaque partie d'un entonnoir marketing.

La chose importante à comprendre est que, malgré le fait que vous soumettez et enchérissez sur des mots-clés, vous payez réellement pour les termes de recherche.

Google utilise différentes méthodes de correspondance pour diffuser votre annonce non seulement auprès des personnes qui ont spécifiquement tapé votre mot-clé, mais également auprès des personnes qui ont utilisé des expressions similaires ou apparentées. Ceci est basé sur les types correspondants :

• Large . Vous mettez vos mots clés sans aucune ponctuation. Cela rendra votre annonce visible pour le public le plus large. En revanche, votre annonce sera moins pertinente pour eux. Vous pouvez inclure le signe « + » avant le mot que vous souhaitez absolument inclure dans un terme de recherche élargi.
• Phrase . Vous mettez vos mots-clés entre guillemets. Cela rendra votre annonce visible pour les utilisateurs qui ont tapé une phrase qui correspond exactement à vos mots clés ou qui est une variante proche qui ne change pas le sens. Cela inclut les mots ajoutés avant ou après vos mots-clés.
• Exactement . Vous mettez vos mots-clés entre crochets. C'est le type de correspondance le plus strict. Il montre votre annonce aux personnes qui ont tapé une phrase qui correspond exactement à vos mots clés ou qui est une variante proche sans inclure les mots ajoutés avant ou après.

Suivez le principe d'or de la publicité de ce tutoriel Google Ads qui est valable non seulement pour Google, mais aussi pour les propriétés publicitaires de la plupart des géants de l'Internet, comme Facebook. La règle est la suivante :

Utiliser un mot clé par groupe d'annonces

Tout le reste rendra la lecture de vos données plus difficile, la pertinence de votre annonce diminuera et votre niveau de qualité diminuera avec. Cependant, vous pouvez utiliser en toute sécurité différents types de correspondance au sein d'un même groupe d'annonces.

Après avoir exécuté votre campagne, un rapport sur les termes de recherche sera disponible pour vous. Vous pouvez jeter un œil à ce que les utilisateurs saisissent et ajuster vos paramètres en conséquence.

Niveau 3 : L'annonce

Le moment est venu de créer une véritable annonce. Selon le type de réseau que vous avez sélectionné, vous aurez différents types d'annonces à créer.

Chaque type d'annonce suscite des émotions différemment et raisonne avec un utilisateur par divers moyens. Il est important de bien comprendre comment ils travaillent et sur qui ils travaillent.

Vous trouverez ci-dessous quelques-uns des conseils de conception les plus élémentaires, valables pour tous les types d'annonces :

• Ne faites pas trop de promesses ou ne faites pas de fausses déclarations au sujet de votre produit.
• Créez jusqu'à 3 annonces dans un groupe d'annonces pour les tester de manière fractionnée.
• Précisez clairement les avantages.
• Affichez une incitation à l'action claire, évitez d'utiliser des génériques ("cliquez ici").

Annonces textuelles

• N'écrivez pas tout en MAJUSCULES ;
• Évitez les titres qui pourraient être considérés comme des appâts à clics ;
• Ignorez les points d'exclamation dans les titres.

Annonces display et rich media

• Utilisez des images qui créent une impression de profondeur ou de mouvement ;
• Fournir des images dans divers formats;
• N'exagérez pas avec le texte dans une annonce. Google n'a pas de politique aussi stricte que Facebook à ce sujet, mais néanmoins, la plupart de votre image ne doit pas être couverte dans le texte.

Annonces vidéo

• Utilisez une image miniature accrocheuse. Les visages humains regardant directement dans la caméra fonctionnent exceptionnellement bien.
• Utilisez des témoignages au lieu de descriptions de produits.
• Si vous utilisez un format vidéo désactivable, assurez-vous de capter l'attention des utilisateurs dans les 5 premières secondes. Donnez-leur une raison de regarder plus loin.
• Utilisez des sous-titres dans votre vidéo afin qu'elle soit compréhensible pour les utilisateurs qui ne peuvent pas activer l'audio.
• Incluez une ardoise de fin (une image entièrement ou partiellement statique à la fin de la vidéo) qui affiche des cartes avec des liens ou des boutons.

URL finale

Toutes ces annonces doivent pointer quelque part. Mettez l'URL de votre page de destination ici. Clair et simple. Pas de jetons, non rien. Nous activerons le suivi plus tard dans ce didacticiel Google Ads.

Ce serait bien si une URL de destination contenait les mots-clés que vous avez fournis. Ils seront en outre mis en évidence dans votre annonce. Ce serait très bien.

Comment connecter Voluum avec Google Ads

Nous approchons de la fin de la configuration de la campagne. Vous avez probablement déjà enregistré votre campagne. Et vous vous demandez : qu'est-ce que Voluum a à voir avec tout cela ? Comment saura-t-il que quelqu'un a cliqué sur votre annonce ?

C'est le moment où le rideau se lève et le pixel de suivi direct arrive.

Le pixel de suivi direct se compose de deux éléments :

• Un script de suivi direct que vous implémentez dans le code HTML de votre page de destination
• Une URL de suivi direct.

Ils sont tous deux générés une fois que vous avez configuré une campagne dans Voluum, ce qui est décrit dans l'article de la base de connaissances .

Une fois que vous avez terminé la configuration dans Voluum, votre URL de suivi direct ressemble à ceci : https://my_lander.com/?cpid=976d4dc5-d4d3-4881-aaf7-a9272fa3112e&gclid={gclid}&campaigid={campaignid}

La première partie est familière : il s'agit d'une URL de page de destination. La même adresse que vous avez fournie comme URL finale dans la configuration de l'annonce dans Google Ads. La partie restante de l'URL ci-dessus, celle après le '?' le caractère est également important. Il passe un paramètre spécial, appelé cpid , qui permettra au script de suivi direct de se lancer.

Vous devez transmettre ce paramètre dans les paramètres de l'URL de la campagne dans Google Ads en tant que suffixe de l'URL finale.

C'est suffisant pour le suivi des événements. Chaque clic sur une annonce sera comptabilisé. Si vous souhaitez transférer des coûts de Google à Voluum, vous pouvez lire l'article sur l'intégration de compte .

Quel genre d'informations aurez-vous ?

Eh bien, toutes les informations. Google peut transmettre divers points de données à Voluum, tels que les mots-clés utilisés ou le nom d'une création utilisée. Voluum ajoute et calcule une couche d'informations supplémentaire avec un nom d'appareil, un pays, un délai de conversion, un retour sur investissement ou une probabilité de bot en plus de ceux de Google.

Vous voulez vérifier les performances de vos mots clés par offre sur les appareils mobiles hier ? Aucun problème.

Voluum peut présenter vos données dans toutes sortes de dimensions, afin que vous puissiez observer des modèles et obtenir des idées d'optimisation.

Optimisation rapide

Donnez à votre campagne quelques jours avant d'effectuer l'une des modifications d'optimisation. Les algorithmes de Google ont besoin de données pour fonctionner et ces quelques jours devraient leur fournir suffisamment pour les faire fonctionner.

Une fois cette période d'apprentissage terminée, vous pouvez faire quelques ajustements de base.

Optimiser les mots clés

Le rapport sur les mots clés dans Google Ads est un témoignage de la qualité de votre recherche de mots clés antérieure.

Vous pouvez y vérifier quels mots-clés sont réellement utilisés par les utilisateurs et vous rapportent des bénéfices et lesquels ne le sont pas nécessairement.

• Utilisez les mots clés qui génèrent le plus de conversions comme nouvelles idées de campagne.
• Excluez les mots clés non rentables en les soumettant en tant que mots clés à exclure, afin de ne pas gaspiller d'argent avec eux.

Optimisez vos annonces

Testez toujours de nouvelles idées d'annonces. Gardez les plus rentables, mais continuez à tester de nouveaux angles. Pour accélérer le processus, dupliquez votre annonce existante et approuvée et modifiez-la. De cette façon, vous pourrez sauter à nouveau le processus d'approbation.

Optimisez vos enchères

Les ajustements d'enchères vous permettent d'enchérir plus ou moins pour un groupe spécifique d'utilisateurs en pourcentage. Vous pouvez utiliser les ajustements suivants :

• Emplacement : enchérissez plus haut sur les personnes des états qui vous rapportent plus de profit.
• Appareil : enchérissez plus pour le trafic provenant de types d'appareils spécifiques.
• Calendrier publicitaire : enchérissez plus bas pour les utilisateurs pendant les périodes les moins rentables de la journée.

Mais où trouver les données qui prennent en charge chaque ajustement ? En Voluum, bien sûr ! Il a été conçu pour des choses comme ça. C'est votre lieu de prédilection pour faire votre travail d'affiliation.

La fin d'un voyage est le début d'un autre

Le but de ce tutoriel Google Ads n'était pas de passer en revue toutes les petites options disponibles, mais plutôt de comprendre comment tout fonctionne. Et de ce point de vue, je peux honnêtement dire que nous avons fait plus qu'effleurer la surface. Nous avons fait surface et sommes allés droit au cœur de Google Ads.

Bien sûr, cela ne veut pas dire qu'il n'y a plus rien à apprendre. Il y a plus d'options dans Google Ads, plus de fonctionnalités dans Voluum, plus de leçons, de déductions et d'astuces à découvrir. Vous avez appris à marcher. Maintenant, il est temps de voler.