البرنامج التعليمي لبرنامج إعلانات Google القاتل 2020 الجزء الثاني: كيفية إعداد كل شيء؟

ركز الجزء الأول من برنامج إعلانات Google التعليمي هذا على فهم كيفية عمل كل شيء. الآن حان وقت النقر والقيام ورؤية التقدم الفعلي.

نقوم بالبحث عن الكلمات الرئيسية ، وإنشاء الأصول ، وإطلاق حملة.

لعبة البحث: اعثر على الكلمة المفتاحية المثالية

في إعلانات Google ، يمكنك الإعلان عن عرضك على مواقع الويب المحددة أو ، وهو أكثر شيوعًا ، عند البحث عن كلمة رئيسية معينة.

ستحتاج إلى العثور على كلمة رئيسية ترتبط بعرضك بشكل أفضل.

للقيام بذلك ، اسأل نفسك بعض الأسئلة:

• ما الذي يبحث عنه الأشخاص عندما يبحثون عن عروض مشابهة لعروضي؟
• كيف يتم تسويق عروض أخرى مماثلة؟

في البداية ، يمكنك بدء البحث عن الكلمات الرئيسية بنفسك. اكتب كلماتك الرئيسية في وضع التصفح المتخفي لمتصفح الويب (حتى تحصل على نتائج غير مشوهة) واعرف ما إذا كان يمكنك العثور على عروض مماثلة. تحقق أيضًا من قسم "الأشخاص يسألون أيضًا" في SERP. هذه هي الطريقة التي يبحث بها هذا القسم عن استعلام البحث عن "سترة جلدية".

ستكون الخطوة الثانية هي استخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية المهنية. توفر لك Google واحدة. يطلق عليه Keyword Planner وهو طريقة رائعة للتحقق من حجم حركة المرور التي يمكنك توقعها. أداة رائعة أخرى هي SEMrush . بصرف النظر عما يقدمه مخطط الكلمات الرئيسية من Google ، يمكن أن يسمح لك أيضًا بالتجسس على منافسيك.

الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية

أثناء البحث ، قد تميل إلى استخدام الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية ، أي الكلمات التي ترتبط ارتباطًا وثيقًا بعلامة تجارية معينة أو مصطلح معين ، مثل "كوكا كولا". اتبع هذين الإجراءين البسيطين والممنوعين من هذا البرنامج التعليمي لبرنامج إعلانات Google عند اتخاذ قرار باستخدام هذه الكلمات الرئيسية:

يفعل:

استخدم كلمات رئيسية ذات صلة بالعلامة التجارية التي تمتلكها أو لديك حقوق في استخدامها. قد تعتقد أنه من غير المجدي الدفع مقابل شيء يمكن تحقيقه مجانًا (لأن المستخدمين يمكنهم الحصول على عرضك بشكل طبيعي عند البحث عن علامتك التجارية) ، ومع ذلك قد يعترض منافسوك هذه الحركة. لا تريد موقفًا عندما يكتب المستخدم اسم علامتك التجارية وأول شيء يراه هو الإعلان الذي يقول "10 أسباب لعدم استخدام علامتك التجارية".

لا تفعل:

لا تستخدم الكلمات الرئيسية التي لا تنتمي لك ، فإن Google حساسة جدًا لذلك.

سنتحدث عن إنشاء الكلمات الرئيسية في إعلانات Google لاحقًا. في الوقت الحالي ، من المهم الحصول على فكرة واحدة أو أكثر من أفكار الكلمات الرئيسية.

الصفحة المقصودة: يجب أن يهبط الناس في مكان ما

ستكون الصفحة المقصودة وجهة للزوار. أنت بحاجة إلى أن يكون لديك واحد وتشغيله قبل حتى التفكير في إنشاء حملة.

إذا لم تكن مطور ويب أو مصمم رسومات ، فهناك العديد من الحلول الآلية التي تسمح لك بإنشاء صفحة مقصودة جميلة دون كتابة سطر واحد من التعليمات البرمجية.

بغض النظر عن الطريقة التي تنشئ بها صفحة مقصودة ، من الضروري أن تتذكر أن Google ستصنف عملك. هدفها الأساسي هو توفير تجربة تسويقية سلسة لمستخدميها. لذلك لن تحصل كل صفحة مقصودة يتم تمييزها على أنها ذات جودة رديئة على عدد كبير من الزيارات.

أنت تبيع صفحتك لكل من Google والزائرين. وأول واحد يقود هذا الأخير. إنه سيناريو مكون من عصفورين وحجر واحد. لقد غطينا موضوع إنشاء صفحة مقصودة جيدة للجوال في إحدى مقالاتنا السابقة .

علاوة على ذلك ، تحتاج إلى تقديم نسخة جيدة ومقنعة تلقى صدى جيدًا لدى جمهورك. قد تجد بعض النصائح هنا .

إنشاء حساب إعلانات Google

هنا تأتي أكبر لحظة في هذا البرنامج التعليمي بالكامل من إعلانات Google: أنت بحاجة إلى حساب إعلانات Google لتشغيل الإعلانات في Google.

يجب إرفاق حساب إعلاني بحساب Google الخاص بك. إنشاء جديد أو استخدام واحدة موجودة.

تذكر كيف تقوم Google بتصنيف مصداقية حسابك؟ يصبح مهمًا الآن.

إذا كنت تستخدم حساب Google حالي ، فإن سجل حسابك مهم وقد يكون له تأثير إيجابي أو سلبي على درجاتك. إذا أنشأت حساب Google جديدًا للمرة الأولى ، فاجعله جيدًا:

• تتحقق Google بالفعل من عنوانك الفعلي ، لذلك إذا قدمت عنوانًا غير موجود أو عنوان ملعب رياضي ، على سبيل المثال ، فستحصل على تصنيف أقل.
• احصل على عنوان بريد إلكتروني باسمك الأول والأخير. يتم تصنيفها على أنها أعلى جودة من اسم العنوان المجرد.
• إرفاق طريقة دفع موثوقة.

استيفاء جميع المعايير ولن تواجه أي مشاكل في إدارة الحملة. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أنه لا يمكننا استبعاد احتمال عدم استجواب Google لك ، أو حسابك ، أو حملاتك. أنت تحت رحمتهم.

هيكل الحملة ، أو كيف وصلت إلى المريخ

انسَ لثانية وجيزة أنك مسوق تابع وتريد جذب أكبر عدد ممكن من الأشخاص إلى صفحة الويب الخاصة بك. فكر في الاتجاه المعاكس ، بطريقة يجب أن يفكر بها الأشخاص الذين يحاولون إطلاق مهمة مأهولة إلى المريخ: إنهم يريدون عددًا قليلاً من الأشخاص الأفضل. يجب أن يكونوا حصريين ، ويفحصون الأشخاص الذين لا يتناسبون مع الملف الشخصي ، واختيار فقط المهتمين بموضوعات الفضاء.

بهذه الطريقة يكون هيكل حملة إعلانات Google أكثر منطقية.

من هذا المنظور ، فإن بنية حملة Google عبارة عن مسار تحويل من ثلاثة مستويات يفرز الأشخاص الذين لا يصطدمون بعلامات معينة في قائمتك. هذا لا يترك سوى مستعمري المريخ المستقبليين المثاليين.

عد الآن إلى فكرة التسويق التابعة الأصلية. أنت تريد العديد من الأشخاص ، ولكنك تريد منهم التحويل لاحقًا ، لذا فإن ملاءمتهم أو تقاربهم أمر مهم. ما زلت ترغب في فرز المستخدمين غير المهتمين ولكن الحصول على أكبر عدد من المستخدمين الأكثر اهتمامًا. استخدم كل مستوى من مستويات بنية حملة إعلانات Google كطريقة لفرز المستخدمين والحصول على ما يهمك.

أنت تقريبًا مثل مدير برنامج المريخ.

لقد وصلت إلى النقطة في برنامج إعلانات Google التعليمي هذا حيث لا يوجد شيء آخر تفعله سوى بدء حملة جديدة. دعنا نلف!

المستوى 1: الحملة

أول شيء سيطلب منك Google القيام به ، قبل اختيار شبكة إعلانية أو تقديم اسم حملة ، هو تحديد هدف حملتك. سيؤدي ذلك إلى تحديد عدد شبكات الإعلان المناسبة للشبكات التي يمكنها تحقيق هذا الهدف وتحسين حملتك وفقًا لذلك.

بمجرد تحديد هدفك ، سيكون عليك تحديد شبكة إعلانية. لقد تحدثنا عن الشبكات في الجزء الأول من هذا البرنامج التعليمي. الشيء الوحيد الذي يجب إضافته هنا هو أنه في بعض الإعدادات ، ستمنحك Google خيارًا لاستخدام شبكتين في حملة واحدة.

لا تفعل ذلك. ضع في اعتبارك مبدأ واحدًا: حملة واحدة تساوي شبكة واحدة . يؤدي وضع المزيد من الشبكات في حملة واحدة إلى تشويه النتائج.

يتم متابعة اختيار الشبكة عن كثب من خلال توفير اسم الحملة وتحديد استهداف GEO.

ثم يأتي هذا الخيار الذي بالكاد مرئي ، والذي يبدو غير مهم يسمى الجماهير.

الجماهير

هذه أداة قوية ستجعل استهدافك أكثر دقة. استهدف الأشخاص بناءً على:

• تقارب . حدد الاهتمامات المتعلقة بعرضك.
• الديموغرافيا . تحديد حالتهم الاجتماعية ، ومستوى تعليمهم ، وما إلى ذلك.
• دورة الشراء . تعيين شرائح الجمهور في السوق التي تبحث بنشاط عن فئة منتج معينة.
• تجديد النشاط التسويقي . استهدف الجماهير التي شاركت سابقًا في عملك. هذه استراتيجية تسويق فعالة للغاية .

ميزانيتك واستراتيجية عروض الأسعار

وفر مبلغًا من المال ستشعر بالراحة في إنفاقه كل يوم. ستعمل Google على ضبط إنفاقك اليومي لشراء أكبر عدد من الزيارات وستحافظ على إنفاقك الشهري تحت السيطرة.

عندما يتعلق الأمر بتقديم العطاءات ، فليس لديك واحدة ، ولكن العديد من استراتيجيات عروض الأسعار التلقائية. يأتي الاختلاف بينهما من الهدف الذي حددته لهم: هل يجب عليهم تقديم عروض أسعار لزيادة النقرات إلى الحد الأقصى ، أو الوصول إلى التكلفة المستهدفة للاكتساب ، وما إلى ذلك.

يمكنك أيضًا استخدام الإعداد اليدوي ، إذا كنت تشعر بالثقة الكافية. سوف يمنحك هذا مزيدًا من التحكم في إنفاقك. لكن ضع في اعتبارك أيضًا حقيقة أن الخوارزميات ، إن لم تكن أكثر ذكاءً ، لكنها بالتأكيد أسرع.

ولكن إذا اخترت القيام بذلك ، فاعلم أن هناك مدرستين فكريتين متنافستين:

• المزايدة منخفضة والمزايدة تدريجيا . يتيح لك ذلك تسلق منحنى التعلم ببطء وحفظ ميزانيتك. قد يستغرق الأمر وقتًا أطول قبل أن تصبح حملتك مربحة.
• المزايدة المرتفعة والتحسين . هذه إستراتيجية موصى بها إذا كنت تريد نتائج سريعة والحصول على درجة أفضل من Google. تحب Google المنفقين الكبار (ولكن ليس كبارًا جدًا ، فهذا أمر مريب بالنسبة لهم). لذلك لا تتراجع - ستتمكن من التعلم من أخطائك لاحقًا

تختلف تكاليف النقرة باختلاف الصناعات. تعتمد التكلفة على حجم الأشخاص الذين يقدمون العطاءات والقدرة التنافسية للمعلنين الآخرين. حتى في الإعداد اليدوي ، سيقترح عليك إعلانات Google عرض أسعار مثاليًا من شأنه أن يمنحك قدرًا مناسبًا من حركة المرور في مجال عملك.

نعم ، يمكنك تتبع تكاليف حملة GA الخاصة بك في Voluum

قد تكون على دراية بالطريقة النموذجية للشركاء التابعين لإرسال معلومات التكلفة من مصدر حركة المرور إلى المتتبع ، وذلك باستخدام الرمز المميز {cost} ، أو ما شابه.

نعم ، هذا لا يعمل هنا. لا تدعم Google أي رمز ديناميكي يمرر معلومات حول المبلغ الذي دفعته بالفعل. هذا يجعل جمع المعلومات المالية في Voluum غير مجدي.

أو بدلا من ذلك، فإنه، إذا كان الفريق Voluum لم يسلم ميزة الذي جلب معلومات التكلفة تلقائيا في الخلفية. تعمل ميزة تكامل مصدر الزيارات على ربط حسابك في Voluum بحسابك في إعلانات Google. ثم يحدث السحر.

لذا ، نعم ، يمكنك الحصول على معلومات التكلفة والتحويل في مكان واحد. كم ذلك رائع!

المستوى 2: المجموعة الإعلانية

يرتبط هذا المستوى من إعداد الحملة باستهداف المحتوى . اعتمادًا على شبكة الإعلان التي حددتها ، يمكنك الاستهداف باستخدام المحتوى التالي: الكلمات الرئيسية أو الموضوعات أو المواضع.

الكلمات الدالة

لقد أجريت بالفعل بحثًا عن الكلمات الرئيسية ولديك بعض الأفكار ، كما هو موضح في بداية الجزء الثاني من برنامج إعلانات Google التعليمي هذا. أنت تعرف الكلمات الرئيسية التي يجب استخدامها لكل جزء من مسار التسويق.

الشيء المهم الذي يجب فهمه هو أنه على الرغم من حقيقة قيامك بتقديم عروض أسعار لكلمات رئيسية ، إلا أنك تدفع بالفعل مقابل مصطلحات البحث.

تستخدم Google طرق مطابقة مختلفة لعرض إعلانك ليس فقط للأشخاص الذين كتبوا كلمتك الرئيسية على وجه التحديد ، ولكن أيضًا للأشخاص الذين استخدموا عبارات متشابهة أو ذات صلة. يعتمد هذا على أنواع المطابقة:

• واسع . أنت تضع كلماتك الرئيسية دون أي علامات ترقيم. هذا سيجعل إعلانك مرئيًا لأوسع جمهور. من ناحية أخرى ، سيكون إعلانك أقل صلة بهم. يمكنك تضمين علامة "+" قبل الكلمة التي تريد بالتأكيد تضمينها في مصطلح البحث الموسع.
• العبارة . يمكنك وضع كلماتك الرئيسية بين علامات الاقتباس. سيجعل هذا إعلانك مرئيًا للمستخدمين الذين كتبوا عبارة تتطابق تمامًا مع كلماتك الرئيسية أو هي صيغة قريبة لا تغير المعنى. يتضمن هذا الكلمات المضافة قبل أو بعد كلماتك الرئيسية.
• بالضبط . تضع كلماتك الرئيسية بين أقواس مربعة ، وهذا هو أكثر أنواع المطابقة صرامة. يعرض إعلانك للأشخاص الذين كتبوا عبارة تتطابق تمامًا مع كلماتك الرئيسية أو هي صيغة قريبة دون تضمين الكلمات المضافة قبلها أو بعدها.

اتبع المبدأ الذهبي للإعلان من هذا البرنامج التعليمي من إعلانات Google والذي لا يصلح فقط لـ Google ، ولكن أيضًا للإعلان عن الخصائص لمعظم عمالقة الإنترنت ، مثل Facebook. تسري القاعدة على النحو التالي:

استخدم كلمة رئيسية واحدة لكل مجموعة إعلانية

أي شيء آخر سيجعل قراءة بياناتك أكثر صعوبة ، وستنخفض صلة إعلانك وستنخفض درجة جودتك معها. ومع ذلك ، يمكنك استخدام أنواع مطابقة مختلفة بأمان داخل مجموعة إعلانية واحدة.

بعد تشغيل حملتك ، سيكون تقرير عبارة البحث متاحًا لك. يمكنك إلقاء نظرة على ما يكتبه المستخدمون وضبط إعداداتك وفقًا لذلك.

المستوى 3: الإعلان

حان الوقت لإنشاء إعلان فعلي. اعتمادًا على نوع الشبكة التي حددتها ، سيكون لديك أنواع إعلانات مختلفة لإنشاءها.

كل نوع من أنواع الإعلانات يثير المشاعر بشكل مختلف ويثير أسبابًا مع المستخدم بوسائل مختلفة. من المهم أن يكون لديك فهم واضح لكيفية عملهم وعلى من يعملون.

يمكنك العثور أدناه على بعض أهم نصائح التصميم الأساسية الصالحة لجميع أنواع الإعلانات:

• لا تبالغ في الوعود أو تقدم ادعاءات كاذبة بشأن منتجك.
• أنشئ ما يصل إلى 3 إعلانات داخل مجموعة إعلانية واحدة لتقسيمها.
• اذكر بوضوح الفوائد.
• اعرض عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، وتجنب استخدام العبارات العامة ("انقر هنا").

إعلانات نصية

• لا تكتب كل شيء بأحرف كبيرة ؛
• تجنب العناوين الرئيسية التي يمكن اعتبارها طعومًا للنقرات ؛
• تخطي استخدام علامات التعجب في العناوين.

الإعلانات الصورية وإعلانات الوسائط الغنية

• استخدم الصور التي تخلق إحساسًا بالعمق أو الحركة ؛
• توفير الصور بتنسيقات مختلفة ؛
• لا تبالغ في النص في الإعلان. ليس لدى Google سياسة صارمة مثل Facebook فيما يتعلق بهذا الأمر ، ولكن مع ذلك ، لا ينبغي تغطية معظم صورتك في النص.

إعلانات الفيديو

• استخدم صورة مصغرة جذابة. تعمل الوجوه البشرية التي تنظر مباشرة إلى الكاميرا بشكل جيد للغاية.
• استخدم الشهادات بدلاً من أوصاف المنتج.
• إذا كنت تستخدم تنسيق فيديو قابل للتخطي ، فتأكد من جذب انتباه المستخدمين في أول 5 ثوانٍ. امنحهم سببًا لمزيد من المشاهدة.
• استخدم التسميات التوضيحية في الفيديو الخاص بك حتى يكون مفهومًا للمستخدمين الذين لا يمكنهم تشغيل الصوت.
• قم بتضمين قائمة نهاية (صورة ثابتة كليًا أو جزئيًا في نهاية الفيديو) تعرض بطاقات بها روابط أو أزرار.

رابط عنوان URL النهائي

كل هذه الإعلانات يجب أن تشير إلى مكان ما. ضع عنوان URL لصفحتك المقصودة هنا. واضح وبسيط. لا رموز ، لا شيء. سنعمل على تمكين التتبع لاحقًا في هذا البرنامج التعليمي لبرنامج إعلانات Google.

سيكون من الجيد أن يحتوي عنوان URL المقصود على الكلمات الرئيسية التي قدمتها. سيتم تمييزها بالإضافة إلى ذلك في إعلانك. سيكون من الجيد جدا.

كيفية ربط Voluum بإعلانات جوجل

نحن نقترب من نهاية إعداد الحملة. ربما تكون قد حفظت حملتك بالفعل. وأنت تتساءل: ما علاقة Voluum بكل هذا كيف ستعرف أن شخصًا ما قد نقر على إعلانك؟

هذه هي اللحظة التي ترتفع فيها الستارة ويبدأ بكسل التتبع المباشر.

يتكون بكسل التتبع المباشر من شيئين:

• نص برمجي للتتبع المباشر تقوم بتطبيقه في HTML لصفحتك المقصودة
• عنوان URL للتتبع المباشر.

يتم إنشاء كلاهما بمجرد إعداد حملة في Voluum ، الموضحة في مقالة قاعدة المعارف .

بمجرد إتمام الإعداد في Voluum ، يبدو عنوان URL للتتبع المباشر كما يلي: https://my_lander.com/؟cpid=976d4dc5-d4d3-4881-aaf7-a9272fa3112e&gclid={gclid}&campaigid={campaignid}

الجزء الأول مألوف: إنه عنوان URL للصفحة المقصودة. نفس العنوان الذي قدمته كعنوان URL نهائي في إعداد الإعلان في إعلانات Google. الجزء المتبقي من عنوان URL أعلاه ، الجزء الذي يلي علامة "؟" الشخصية مهمة أيضًا. يمرر معلمة خاصة ، تسمى cpid ، والتي ستتيح بدء تشغيل البرنامج النصي للتتبع المباشر.

يلزمك تمرير هذه المعلمة في إعدادات عنوان URL للحملة في إعلانات Google باعتبارها لاحقة رابط عنوان URL النهائي.

هذا يكفي لتتبع الحدث. سيتم احتساب كل نقرة على الإعلان. إذا كنت تريد نقل التكاليف من Google إلى Voluum ، يمكنك قراءة المقالة حول تكامل الحساب .

ما نوع المعلومات التي ستحصل عليها؟

حسنًا ، كل المعلومات. يمكن لـ Google تمرير نقاط بيانات مختلفة إلى Voluum ، مثل الكلمات الرئيسية المستخدمة أو اسم التصميم المستخدم. يضيف Voluum ويحسب طبقة إضافية من المعلومات مع اسم الجهاز والبلد ووقت التحويل وعائد الاستثمار أو احتمالية الروبوت أعلى Google.

هل تريد التحقق من أداء كلماتك الرئيسية لكل عرض على أجهزة الجوال أمس؟ لا مشكلة.

يمكن لـ Voluum تقديم بياناتك بجميع أنواع الأبعاد ، حتى تتمكن من مراقبة الأنماط والحصول على أفكار للتحسين.

التحسين السريع

امنح حملتك بضعة أيام للتشغيل قبل إجراء أي من تغييرات التحسين. تحتاج خوارزميات Google إلى البيانات لتعمل ، ومن المفترض أن توفر لهم هذه الأيام ما يكفي لبدء العمل.

بمجرد انتهاء فترة التعلم هذه ، يمكنك إجراء بعض التعديلات الأساسية.

تحسين الكلمات الرئيسية

تقرير الكلمات الرئيسية في إعلانات Google هو شهادة على جودة البحث السابق عن الكلمات الرئيسية.

يمكنك التحقق من الكلمات الرئيسية التي يستخدمها المستخدمون بالفعل وتجلب لك أرباحًا والتي لا تفعل ذلك بالضرورة.

• استخدم الكلمات الرئيسية الأكثر تحويلاً كأفكار جديدة للحملة.
• استبعد الكلمات الرئيسية غير المربحة من خلال إرسالها ككلمات رئيسية سلبية ، حتى لا تضيع المال عليها.

تحسين إعلاناتك

اختبر دائمًا أفكار الإعلانات الجديدة. احتفظ بالأرباح المربحة ، لكن استمر في اختبار زوايا جديدة. لتسريع العملية ، قم بتكرار إعلانك الحالي والمعتمد وقم بتعديله. بهذه الطريقة ستتمكن من تخطي عملية الموافقة مرة أخرى.

تحسين عروض التسعير الخاصة بك

تسمح لك تعديلات عروض الأسعار بتقديم عروض أسعار أعلى أو أقل لمجموعة معينة من المستخدمين على أساس النسبة المئوية. يمكنك استخدام التعديلات التالية:

• الموقع : قم بالمزايدة على الأشخاص من الولايات التي تجلب لك المزيد من الأرباح.
• الجهاز : عرض أسعار أعلى للزيارات القادمة من أنواع أجهزة معينة.
• جدول عرض الإعلانات : عرض سعر أقل للمستخدمين خلال الفترات الأقل ربحية من اليوم.

ولكن أين ستجد البيانات التي تدعم كل تعديل؟ في Voluum ، بالطبع! لقد تم تصميمه لأشياء من هذا القبيل. إنه مكانك المفضل للقيام بعملك التابع.

نهاية رحلة هي بداية رحلة أخرى

لم يكن الهدف من هذا البرنامج التعليمي من إعلانات Google هو استعراض كل خيار صغير متاح ، ولكن بدلاً من ذلك لإعطاء فهم لكيفية عمل كل شيء. ومن هذا المنظور ، يمكنني القول بصراحة أننا فعلنا أكثر من مجرد خدش السطح. لقد كسرنا الواجهة ووصلنا مباشرة إلى قلب إعلانات Google.

بالطبع ، هذا لا يعني أنه لا يوجد شيء آخر لنتعلمه. هناك المزيد من الخيارات في إعلانات Google ، والمزيد من الميزات في Voluum ، والمزيد من الدروس والخصومات والحيل لاكتشافها. لقد تعلمت كيف تمشي. الآن ، حان وقت الطيران.