Instagram 广告能否对 B2B 营销有效？

很长一段时间以来，Instagram 一直是一个用户对用户的社交网络。 从历史上看，由于进入门槛很高，很少有品牌能够利用该平台。 您需要通过该应用上传帖子，因为没有桌面管理套件。 它没有绑定到任何现有的社交媒体管理平台。 没有调度或 API 访问。

然而，在过去几年中，Instagram 对品牌变得越来越友好。 他们引入了品牌/商业账户、付费广告，甚至是最近的 Instagram 营销合作伙伴关系，允许第三方开发人员访问他们的发布 API。

因此，在过去几年中，越来越多的品牌进入了 Instagram 领域。 运营品牌账户变得越来越容易，而该平台的参与度和效用仍然高于任何其他社交网络，即使它一直在下降。

这些事情往往分阶段进行。 社交网络以 C2C 或客户对客户平台的形式启动。 普通用户做普通用户的事情，通过平台本身的一些广告或货币化来维持生计。 品牌开始进入，平台利用了这一事实，允许这些品牌在获得收益的同时获利。

随着品牌开始致力于利用 B2C 机会，其他品牌也开始寻求利用这一新受众。 B2B 品牌在生态系统中找到自己的位置，使用其他品牌作为目标受众。

B2B 在 Instagram 上有效吗？ 我会这么说。 我也不孤单：根据 Content Marketing Institute 和 MarketingProfs（由 BrightCove 赞助）进行的一项研究，30% 的 B2B 公司已经在 Instagram 上建立了成功的形象。

如果您在 B2B 领域经营并正在考虑使用 Instagram，那么我为您提供了一些有价值的信息。 首先，我将为您提供有关如何有效使用 Instagram 的建议和想法，然后我将向您展示一些品牌利用社交网络的示例。

使用 Instagram 进行有效的 B2B 营销

如果您正在考虑进入 B2B Instagram 空间，您需要做的第一件事是确定您的目标受众是否在场。

Instagram 是一个拥有 10 亿月活跃用户的大型平台。 这是一个令人难以置信的人数，但其中绝大多数是消费者。 他们不是品牌帐户或经营业务的人，而是您的目标受众。

一些行业在 Instagram 上的表现比其他行业更多。 本地水管工不太可能拥有 Instagram 帐户，因为他们的工作不是很迷人，而且用户不太可能在 Instagram 上寻找水管工。 因此，一家希望向当地管道工推销的管道供应公司不太可能在 Instagram 上找到他们的目标受众。

另一方面，很多行业都有很好的代表性。 健康、保健、美容、时尚、服装、体育和其他各种活跃的上镜行业非常普遍。 如果您是在此类空间中运营的 B2B 品牌，您很可能会在社交网络上找到您的目标客户。

第二个是找出你的 Instagram B2B 策略。 您不太可能仅根据店面的几张照片来吸引企业主。 有几种方法可以处理内容策略。 值得庆幸的是，它们与 B2C 营销基本相同。

• 展示企业文化。 IBM 或富国银行等大品牌可以窥视幕后。 当然，它们是大型的全球品牌，但即使是大型的全球品牌也是由人驱动的。 这些公司可以使用他们的 Instagram 动态来人性化和展示品牌背后的人。 客户，无论是 B2C 还是 B2B，都希望从他们喜欢和信任的公司购买。 在幕后一瞥是建立这种信任的好方法。
• 共享用户生成的内容。 您可以展示涉及您的品牌的用户内容，或关于您的品牌的用户推荐。 例如，服装公司可以向客户展示他们愉快地享受他们的产品。 像银行这样的机构可以分享客户关于该银行贷款如何帮助他们成功开展自己的业务的故事。
• 增强员工的声音。 您的员工是在工作之外有自己兴趣和活动的人。 当他们有有趣的事情要分享时，无论是体育联盟、慈善宣传还是介于两者之间的任何事情，您都可以利用公司帐户的力量增强他们的声音。 这是使您的品牌人性化并带来更好的企业视角以及支持您的员工努力的另一种方式。
• 展示新产品。 Instagram 的视觉平台非常适合用于新产品或功能发布的信息图表式细分。 Mailchimp 在这方面做得很好，用巧妙的风格和视觉隐喻来解释邮件程序的一个非常枯燥的企业功能列表。
• 展示现有产品。 仅仅因为它是 B2B 产品并不意味着它就不能魅力四射。 通用电气 (GE) 非常擅长以巧妙、上镜的方式展示其工业机械。 只需查看设施的这张照片或他们的风力涡轮机的许多照片中的任何一张。 工业可以在视觉上非常引人注目。

当然，现实情况是你可能想要混合所有这些。 没有一个概念会填满整个帐户，如果你过于拘泥于一个概念，你的图像和摄影就会变得一成不变。 你会因为缺乏多样性而失败。

当您制定策略并开始在 Instagram 上营销时，您需要注意您的分析。 Instagram 的业务分析非常好，但您也可以使用来自第三方公司的分析，特别是我一开始联系的一些营销合作伙伴。 使用分析并迭代有效的方法。 最好的计划可能会完全失败，而愚蠢的模因参考可以让你成为病毒式的明星； 互联网以神秘的方式运作。 你能做的最好的事情就是在足够多的不同领域发布足够多的内容，让某些东西一定会流行起来。

B2B 营销实例

当然，有几十个品牌以非常成功的方式在 Instagram 营销。 我整理了一些具有良好形象和有效策略的品牌。

请记住，当您查看这些示例时，它们都有一个共同点：出色的图像。 无论您的目标受众或所在行业如何，Instagram 成功的第一要诀就是强大的视觉图像。 您希望图像在提要中脱颖而出，无论是用户提要还是主题标签提要。 如果您没有发布高质量的图像，那么您从一开始就没有正确使用 Instagram。

土坯

Adobe 在利用 Instagram 方面处于非常有利的地位，因为作为一个非常知名且使用广泛的创意套件的开发人员，他们拥有令人难以置信的大量潜在内容。 您可以在他们的提要上看到这一点。 一切都从逼真的操作到图形设计，再到编辑的视频，用颜色、幻想元素等填充他们的提要。

Adobe 的产品面向所有人，从学生和艺术家到拥有数百万美元创意预算的知名品牌。 因此，他们的提要展示了从简单的图形设计到详细操作的所有内容。 不过，最重要的是，他们共享的所有内容都可以使用他们的一个程序来完成。

Adobe 的提要也有双重职责。 除了展示其创意套件的力量外，它们还为创意领域的人们提供了灵感。 那些已经拥有 Adob​​e 产品的人可以一次又一次地回来寻找想法。

英特尔

英特尔作为一家计算机硬件制造商似乎不是很直观，但他们在内容中投入了大量的品牌工作。 他们展示了人们使用他们的技术的照片、他们在贸易展上的照片、展示了他们在技术方面的新发展等等。 他们的一些更有趣的内容展示了技术背后理论的图形表示，或该技术在行动中的创造性使用。

英特尔还经常与其他品牌合作进行内容推广。 例如，这篇文章展示了由英特尔技术支持的 VR，与史密森学会合作。

英特尔不仅仅着眼于未来； 他们也回顾过去。 例如，这张照片展示了一些与计算相关的有趣历史内容，以及紧跟国际妇女节的趋势。

灰色的

Gray Advertising 是一家总部位于纽约的广告公司。 作为一家广告公司，他们对视觉形象的力量有着敏锐的把握。 然而，他们并没有直接向他们的客户做广告。 相反，他们只是展示他们能做什么并让客户来找他们。

灰色帐户的噱头也很有趣。 每周，他们都会轮换办公室中的员工来控制帐户。 每周通过 1,200 个帖子和计数分享各种风格、观点和内容。 以这种不拘一格的风格，似乎很难保持品牌形象，但一切都统一在一个噱头上：每个帖子都是灰度的。

向后滚动几周，您可以看到各种各样的风格在起作用。 一名员工专注于城市景观，而另一名员工则拍摄人物照片并在每个照片上添加问题的答案。 一个拍摄建筑和雕像的照片，而另一个则着眼于城市更脏的一面。 同一个地方，却有着截然不同的视角。

联邦快递

Fedex 是一个全球快递品牌，虽然他们的产品——从一个地方运送到另一个地方——并不十分迷人，但他们访问的地点绝对是。 他们的帐户几乎展示了我上面提到的所有内容。 他们有非常丰富多彩的图像、员工生活的一瞥、对当前趋势的利用、他们作为一个品牌的慈善展示等等。

他们发布的每张图片都有一个共同点：图片中有带有 Fedex 品牌的东西。 他们中的大多数人在图片中都有联邦快递飞机或卡车的图像，但其他人则更为微妙。 家庭和宠物的照片在相框的某个位置有一个精心定位的联邦快递箱，而员工及其家人的照片往往会有穿着制服的人在场。

有趣的是，Fedex 在 Instagram 上并不是一个非常活跃的品牌。 他们从今年开始有几十个帖子，在过去几个月里增加了更多，但很容易向下滚动几行并遇到 2016 年或更早的帖子。 它只是表明，即使是全球品牌也可以随着他们对不同社交网络的关注而进进出出。

微软

微软早就达到了饱和点，他们实际上并没有太多的广告需求。 毕竟，他们对如此多的商业软件领域拥有如此垄断的地位，以至于广告基本上是多余的。

相反，为了分散他们的垄断注意力并使整个品牌人性化，微软利用他们的平台来展示使用技术的人，以及其他使用技术来帮助人们的品牌。 技术的奇迹让您一睹粒子物理学的前沿，或以生动的图形方式看待数据可视化，或对社会运动的支持。

这个故事的寓意是，无论是 B2B 还是 B2C ，大大小小的品牌都可以在 Instagram 上找到家。 每个人都有空间，我们所有人都有观众，只要我们知道在哪里看。