Instagram Reklamları B2B Pazarlama için Etkili Olabilir mi?

Çok uzun bir süredir Instagram, kullanıcıdan kullanıcıya bir sosyal ağ olarak hüküm sürdü. Tarihsel olarak, giriş engelinin yüksek olması nedeniyle çok az marka platformdan yararlanabilmiştir. Masaüstü yönetim paketleri olmadığı için uygulamaları uygulama üzerinden yüklemeniz gerekiyordu. Mevcut herhangi bir sosyal medya yönetim platformuna bağlanmadı. Planlama veya API erişimi yoktu.

Bununla birlikte, son birkaç yılda Instagram, markalara karşı giderek daha samimi hale geldi. Marka/ticari hesapları, ücretli reklamları ve hatta üçüncü taraf geliştiricilerin gönderi API'lerine erişmesine izin veren son Instagram Pazarlama Ortaklıklarını tanıttılar.

Bu nedenle, son birkaç yılda, giderek artan sayıda marka Instagram alanına taşınıyor. Bir marka hesabını işletmek daha kolay ve kolay hale gelirken, platformun katılımı ve faydası, düşse bile diğer tüm sosyal ağlardan daha yüksek kalmaya devam etti.

Bu şeyler aşamalar halinde çalışma eğilimindedir. Bir sosyal ağ, bir C2C veya müşteriden müşteriye platformu olarak başlar. Düzenli kullanıcılar, ayakta kalma çabası olarak platformun kendisinden bir miktar reklam veya para kazanma ile düzenli kullanıcı işleri yapar. Markalar harekete geçmeye başlar ve platform bu durumdan yararlanarak bu markaların kendi paylarını alırken para kazanmalarına izin verir.

Markalar B2C fırsatından yararlanmayı amaçladıkça, diğer markalar da bu yeni kitleden yararlanmak için harekete geçiyor. B2B markaları, diğer markaları hedef kitle olarak kullanarak ekosistemdeki yerlerini buluyor.

B2B Instagram'da etkili mi? Öyle derim ki. Ben de yalnız değilim: İçerik Pazarlama Enstitüsü ve MarketingProfs tarafından gerçekleştirilen ve BrightCove sponsorluğunda yapılan bir araştırmaya göre, B2B şirketlerinin %30'u Instagram'da başarılı bir varlık oluşturdu.

Bir B2B alanında çalışıyorsanız ve Instagram'ı düşünüyorsanız, sizin için bazı değerli bilgilerim var. Öncelikle size Instagram'ı nasıl etkili bir şekilde kullanacağınıza dair tavsiyeler ve fikirler vereceğim, ardından size sosyal ağdan yararlanan markalardan bazı örnekler göstereceğim.

Etkili B2B Pazarlama için Instagram'ı Kullanma

B2B Instagram alanına geçmeyi düşünüyorsanız yapmanız gereken ilk şey , hedef kitlenizin orada olup olmadığını belirlemektir .

Instagram, aylık bir milyar aktif kullanıcısı olan devasa bir platformdur. Bu inanılmaz sayıda insan, ancak bunların büyük çoğunluğu tüketici. Hedef kitleniz olan marka hesapları veya işletme işleten kişiler değiller.

Bazı sektörler Instagram'da diğerlerinden daha fazla temsil ediliyor. Yerel bir tesisatçının, işleri çok çekici olmadığı ve kullanıcıların bir tesisatçı bulmak için Instagram'a bakmaları pek olası olmadığı için, bir Instagram hesabına sahip olması pek olası değildir. Bu nedenle, yerel tesisatçılara pazarlama yapmak isteyen bir tesisat tedarik şirketinin Instagram'da hedef kitlesini bulması pek olası değildir.

Öte yandan, birçok sektör iyi temsil edilmektedir. Sağlık, zindelik, güzellik, moda, giyim, atletizm ve diğer aktif, fotojenik endüstriler oldukça yaygındır. Bu tür bir alanda faaliyet gösteren bir B2B markasıysanız, hedef müşterilerinizi sosyal ağda bulma olasılığınız oldukça yüksektir.

Listenizde ikinci sırada Instagram B2B stratejinizi bulmak var. Sadece vitrininizin birkaç resmine bakarak işletme sahiplerini cezbedemeyeceksiniz. Bir içerik stratejisine yaklaşmanın birkaç yolu vardır. Neyse ki, çoğunlukla B2C pazarlama ile aynı.

• Şirket kültürünü göster. IBM veya Wells Fargo gibi büyük markalar perdenin arkasına bir göz atabilir. Elbette onlar devasa, küresel markalar, ancak devasa küresel markalar bile insanlar tarafından destekleniyor. Bu şirketler, Instagram akışlarını insancıllaştırmak ve markanın arkasındaki insanları göstermek için kullanabilirler. Müşteriler ister B2C ister B2B olsun, sevdikleri ve güvendikleri şirketlerden satın almak isterler. Perdenin arkasına bir bakış atmak, bu güveni inşa etmenin iyi bir yoludur.
• Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği paylaşın. Hem markanızı içeren kullanıcı içeriğini hem de markanızla ilgili kullanıcı referanslarını sergileyebilirsiniz. Örneğin hazır giyim şirketleri, müşterilerinin ürünlerinden mutlu bir şekilde keyif aldıklarını gösterebilir. Bir banka gibi bir şey, müşterilerinden, o bankanın kredilerinin kendilerine başarılı bir iş kurmalarına nasıl yardımcı olduğuna dair hikayeler paylaşabilir.
• Çalışan seslerini geliştirin. Çalışanlarınız, iş dışında kendi ilgi alanları ve faaliyetleri olan kişilerdir. Bir spor ligi, bir hayır kurumu savunuculuğu veya bunların arasında herhangi bir şey gibi paylaşacakları ilginç bir şeyleri olduğunda, kurumsal bir hesabın gücüyle seslerini yükseltebilirsiniz. Markanızı insanlaştırmanın ve daha iyi bir kurumsal bakış açısı getirmenin yanı sıra çalışanlarınızı çabalarında desteklemenin başka bir yolu.
• Yeni ürünleri sergileyin. Instagram'ın görsel platformu, yeni ürünlerin veya özellik lansmanlarının infografik tarzı dökümleri için mükemmeldir. Mailchimp, aksi takdirde bir posta programı için oldukça kuru, kurumsal bir özellik listesinin ne olacağını açıklamak için akıllı stiller ve görsel metaforlarla bu konuda harika.
• Mevcut ürünleri sergileyin. Bir B2B ürünü olması, göz alıcı olamayacağı anlamına gelmez. General Electric (GE), endüstriyel makinelerini akıllı, fotojenik bir şekilde göstermede oldukça iyidir. Bir tesisin bu fotoğrafına veya rüzgar türbinlerinin birçok fotoğrafından herhangi birine göz atın. Endüstri görsel olarak oldukça çarpıcı olabilir.

Gerçek şu ki, muhtemelen bunların hepsinin bir karışımını yapmak isteyeceksiniz. Hiçbir konsept bir hesabın tamamını doldurmaz ve bir konsepte çok sıkı bağlı kalırsanız, görüntünüz ve fotoğrafınız statik hale gelir. Her şey kadar çeşitlilik eksikliğinden de kaybedeceksiniz.

Bir stratejiniz olduğunda ve Instagram'da pazarlamaya başladığınızda, analizlerinize dikkat etmeniz gerekiyor. Instagram'ın iş analitiği oldukça iyidir, ancak üçüncü taraf şirketlerin, özellikle de başlangıçta bağlantı kurduğum pazarlama ortaklarından bazılarının analizlerini de kullanabilirsiniz. Analitiği kullanın ve neyin işe yaradığını yineleyin. En iyi planlar tamamen boşa çıkabilirken, aptal bir meme referansı sizi viral yıldızlığa fırlatabilir; internet gizemli şekillerde çalışır. Yapabileceğiniz en iyi şey, yeterince farklı alanlarda, bir şeylerin yakalanması gereken yeterli içeriği ortaya koymaktır.

Eylemde B2B Pazarlama Örnekleri

Instagram pazarlamasında elbette çok başarılı bir şekilde onlarca marka var. İyi görüntülere ve işe yarayan stratejilere sahip yarı rasgele bir marka seçimi bir araya getirdim.

Bu örneklere bakarken hepsinin ortak bir yanı olduğunu unutmayın: mükemmel görüntüler. Kimi hedeflediğiniz veya hangi sektörde olursanız olun, Instagram'da başarının bir numaralı anahtarı, güçlü görsel imgelerdir. Bir kullanıcının akışı veya bir hashtag akışı olsun, bir akışta öne çıkan resimler istiyorsunuz. Yüksek kaliteli görseller yayınlamıyorsanız, Instagram'ı en başından düzgün kullanmıyorsunuz demektir.

Adobe

Adobe, Instagram'dan yararlanmak için çok iyi bir konumdadır, çünkü çok iyi bilinen ve iyi kullanılan bir yaratıcı paketin geliştiricileri olarak inanılmaz bir potansiyel içerik zenginliğine sahiptirler. Bunu, yayınlarında çalışırken görürsünüz. Her şey fotogerçekçi manipülasyonlardan grafik tasarıma, düzenlenmiş videolardan beslemelerini renk, fantezi öğeleri ve daha fazlasıyla dolduruyor.

Adobe'nin ürünleri, öğrencilerden ve sanatçılardan milyon dolarlık yaratıcı bütçelere sahip büyük markalara kadar herkese yöneliktir. Bu nedenle, yayınları basit grafik tasarımdan ayrıntılı manipülasyonlara kadar her şeyi sergiliyor. En önemlisi, yine de paylaştıkları her şey programlarından biri kullanılarak gerçekleştirilebilir.

Adobe'nin beslemesi de çifte görev sunar. Yaratıcı takımlarının gücünü sergilemenin yanı sıra, yaratıcı alanlardakiler için de ilham kaynağı oluyorlar. Halihazırda Adobe ürünlerine sahip olanlar, fikir aramak için tekrar tekrar gelebilirler.

Intel

Intel'in bir bilgisayar donanımı üreticisi olması çok görsel olmayacak gibi görünüyor, ancak içeriklerine bir ton markalama çalışması yerleştiriyorlar. Teknolojilerini kullanan insanların resimlerini, ticari fuarlardaki varlıklarının resimlerini, teknolojideki yeni gelişmelerinin vitrinlerini ve daha fazlasını gösterirler. Daha ilginç içeriklerinden bazıları, teknolojinin arkasındaki teorinin grafiksel temsillerini veya bu teknolojinin yaratıcı kullanımlarını eylem halinde sergiliyor.

Intel ayrıca içerik tanıtımı için oldukça sık diğer markalarla ortaklık kurar. Örneğin, bu gönderi, Smithsonian ile ortaklaşa Intel teknolojisi tarafından desteklenen bir VR vitrinidir.

Intel sadece geleceğe bakmaz; geçmişe de bakarlar. Bu fotoğraf, örneğin, Uluslararası Kadınlar Günü trendini takip etmenin yanı sıra, hesaplamayla ilgili bazı ilginç tarihsel içeriği gösteriyor.

Gri

Gray Advertising, New York merkezli bir reklam ajansıdır. Bir reklam ajansı olarak, görsel imgelerin gücü konusunda keskin bir kavrayışa sahipler. Bununla birlikte, doğrudan müşterilerine reklam yapmıyorlar; bunun yerine, sadece yapabileceklerini sergiliyorlar ve müşterilerin kendilerine gelmesine izin veriyorlar.

Gray hesabının hilesi de oldukça ilginç. Her hafta, hesabı kontrol eden çalışanı ofisinde değiştirirler. Çok çeşitli stiller, bakış açıları ve içerik haftalık olarak 1200 gönderi ve sayımla paylaşılıyor. Bu tür eklektik stiller ile marka temsilini sürdürmek zor görünüyor, ancak her şey tek bir hile ile birleştirildi: her gönderi gri tonlamalı.

Birkaç hafta geriye gittiğinizde, oyundaki çok çeşitli stilleri görebilirsiniz. Bir çalışan şehir manzaralarına odaklanırken, bir diğeri insanların fotoğraflarını çekiyor ve her birinin üzerine bir sorunun yanıtlarını ekliyor. Biri mimari ve heykel fotoğrafları çekerken, diğeri şehrin daha eski tarafına bakıyor. Aynı konum, ancak çılgınca farklı bakış açıları.

Fedex

Fedex küresel bir teslimat markasıdır ve ürünleri - bir yerden bir yere nakliye - tam olarak göz alıcı olmasa da, ziyaret ettikleri yerler kesinlikle göz alıcıdır. Hesapları, yukarıda bahsettiğim hemen hemen her şeyi sergiliyor. Çok renkli görüntülere, çalışanların hayatlarına dair kısa bakışlara, mevcut trendlerden yararlanmaya, bir marka olarak hayırseverliklerini gösteren bir vitrine ve çok daha fazlasına sahipler.

Gönderdikleri her görselde ortak bir nokta var: Resimde Fedex markalı bir şey var. Birçoğunun resimde bir Fedex uçağı veya kamyonu görüntüsü var, ancak diğerleri daha incelikli. Evlerin ve evcil hayvanların fotoğrafları, çerçevenin bir yerinde dikkatlice konumlandırılmış bir Fedex kutusuna sahipken, çalışanların ve ailelerinin fotoğrafları, üniformalı görünen birine sahip olma eğilimindedir.

İlginç bir şekilde Fedex, Instagram'da çok aktif bir marka değil. Bu yıldan birkaç düzine gönderileri var, son birkaç ayda daha fazlasını topladılar, ancak birkaç satır aşağı kaydırıp 2016 veya daha önceki gönderilere rastlamak çok kolay. Sadece küresel markaların bile değişen sosyal ağlara odaklanarak gelip gidebileceğini gösteriyor.

Microsoft

Microsoft, çok fazla reklama ihtiyaç duymadıkları bir doygunluk noktasına çoktan ulaştı. Ne de olsa, iş yazılımının pek çok alanı üzerinde öyle bir tekele sahipler ki, reklamcılık temelde gereksizdir.

Bunun yerine, dikkatlerini tekellerinden uzaklaştırmak ve markayı bir bütün olarak insanileştirmek için Microsoft, teknolojiyi kullanan insanları ve onu insanlara yardım etmek için kullanan diğer markaları sergilemek için platformlarını kullanıyor. Teknolojinin harikaları size parçacık fiziğinin en ileri noktalarına bir bakış ya da veri görselleştirmesine grafiksel olarak canlı bir bakış ya da sosyal hareketler için destek sağlar.

Hikayenin ahlaki yönü, ister B2B ister B2C olsun, hem büyük hem de küçük markaların Instagram'da kendilerine yer bulabilmeleridir. Nereye bakacağımızı bilirsek, herkese yer var ve hepimiz için bir seyirci var.