Hyve 创始人：细菌有助于家庭清洁

Shreya Patel 是一位生物学家和医疗保健管理员，他致力于改变人们打扫房屋的方式。 她说，杀死细菌的产品弊大于利。 这就是她推出家庭清洁用品直接面向消费者的销售商 Hyve 的原因。

她告诉我，“能杀死 99.9% 细菌的清洁剂留下 0.1% 的强度足以抵御有毒化学物质。 剩下的细菌可能是最有害的。 通过留下食品级的有益细菌，我们控制了有害类型。 我们放下了盾牌。”

Patel 于 2020 年推出了 Hyve。她和我最近讨论了该业务的第一年、教育消费者的挑战、她的长期目标等等。 我们的整个音频对话嵌入在下面。 下面的文字记录经过编辑，以确保长度和清晰度。

Eric Bandholz：跟我们谈谈 Hyve。

Shreya Patel： Hyve 是一种源于个人需求的家用清洁产品。 一些清洁剂可以杀死 99.9% 的细菌，但它们会产生烟雾。 其他的，天然清洁剂，清洁表面但不清洁细菌。 我一直在寻找一种兼具两者的产品：以自然的方式中和细菌。

几年前，我了解了有益细菌。 我喜欢有机园艺，我意识到你可以用花园里的有益细菌代替杀虫剂做很多事情。

我想，“如果它在我的花园里以及我种植和食用的蔬菜上都很好，为什么我不能把它带回家呢？”

我开始研究并很快了解到有益细菌被用于许多行业。 所以我想出了如何以清洁产品的形式将这些益生菌带入我的家中。 他们完成了相当于杀死细菌的工作，尽管我们实际上并没有杀死它。 他们还清理了污垢和污垢。 所以这是两全其美的。

Bandholz：我们在 Beardbrand 的除臭剂在概念上是相似的。 杀死 99.9% 细菌的清洁剂确保只有最强的细菌才能生存和接管。 更好的策略是增强您想要保留的细菌。

帕特尔：没错。 杀死 99.9% 细菌的清洁剂留下 0.1% 的强度足以承受有毒化学物质。 剩下的细菌可能是最有害的。 通过留下食品级的有益细菌，我们控制了有害类型。 我们放下盾牌。 另外，有益细菌去其他清洁剂不能去的地方。

所有细菌——有害的和有益的——都隐藏在所谓的生物膜之下。 传统清洁剂无法穿透生物膜。

当他们使用我们的产品时，客户会留下可以保存五天的有益细菌。 所有人类的肠道中都有细菌。 用酸奶、泡菜、康普茶等来补充这些细菌是很常见的。

因此，与消灭一切相比，消灭细菌才是我们应该做的。 大自然母亲已经这样做了好久。

Bandholz：我喜欢你的商业模式。 你不是在运送液体。

帕特尔：对。 我们的产品有 2 盎司浓缩液。 然后客户自己混合水。 运送液体要花很多钱。 清洁产品，包括我们的产品，都是 95% 的水。 那为什么要付运费呢？

另外，该业务的主要租户之一是要注意地球。 如果我们能减少我们的碳足迹，这就是我们要做的。 通过仅运输浓缩物，我们消除了一个 24 盎司的一次性塑料瓶，该瓶最终可能会被填埋。

Bandholz：您对不同类型的水（硬水、软水）有质量控制问题吗？

Patel：我们在配制产品时使用蒸馏水。 即使在 2 盎司的浓缩物中，也有一部分是水。 我们没有看到客户使用自来水有任何问题。

Bandholz：这是你的第一笔生意吗？

Patel：这是我从零开始建立的第一家公司。 大约 2006 年到 2009 年，我和丈夫在德克萨斯州奥斯汀拥有一家冰淇淋专营店。我们卖掉了它，从那时起我就一直在美国公司工作。 希望 Hyve 很快会成为我的全职工作。

Bandholz：你还处于早期阶段。 告诉我们到目前为止的胜利和失败。

帕特尔：我是一名个体企业家。 我应该早点加入创业生态系统。 奥斯汀有一个惊人的消费品牌创始人生态系统。 我正在慢慢接入，我很喜欢它。 此外，拥有更可靠的营销策略将是有益的。

Bandholz： 20 年来，消费者一直在阅读，“杀死 99.99% 的细菌”。 你如何改变他们的心态？

帕特尔：你成功了。 教育是最困难的部分。 如果我有机会与某人交谈并解释细菌是如何工作的，那就容易多了。 我有网站。

但是，是的，我们正试图撤销这些年来所有细菌都是有害的营销方式。 那不是真的。 有益菌多于有害菌。

所以这就是挑战——教育消费者。

班霍尔兹：你有一个 13 岁的儿子，有一份公司工作，还有这种副业。 你是怎么做到的？

帕特尔：我有一个非常支持我的家庭。 我在奥斯汀长大。 我在这个地区有很多阿姨、叔叔、堂兄弟姐妹，还有我的妈妈和姐妹。 我有一个了不起的丈夫，他承担了很多负担。 所以因为我的家人，这很容易。

Bandholz：你的产品适合订阅模式。

帕特尔：没错。 我们已经有很多人注册订阅，因为就像我一样，他们只是希望产品出现。 通过我们的订阅服务，客户可以设置数量和频率。

营销是我们现在最重要的事情。 这是一个新品牌，一切都与信任有关。 我们一直在与一些使用过该产品并相信它的影响者合作。

Bandholz：你遇到现金危机了吗？

帕特尔：我们还没有利润。 我正在做我的全职工作来资助它。 只要有必要，我会继续这样做。

Bandholz：你是企业家做出牺牲的完美例子。 这是非常令人钦佩的。

帕特尔：我有点冒险。 我真的很想改变对细菌的看法。 世界上有很多人饮用水中的有害细菌。 如果我能让 Hyve 取得成功，我就可以利用这些资金帮助数百万没有特权喝干净水的人。

那是我的最终目标。 这就是我希望我的遗产成为的样子。 这就是为什么我有 Hyve。

Bandholz：人们可以在哪里支持你并伸出援手？

Patel：我们的网站是 HyveClean.com。 我们在那里销售我们的产品。 听众可以通过联系表格与我联系。 此外，我们还在 Instagram 和 Facebook 上。