Hyve Kurucusu: Bakteriler Ev Temizliği İçin Faydalıdır

Shreya Patel, insanların evlerini temizleme şeklini değiştirmeye çalışan bir biyolog ve sağlık yöneticisidir. Bakterileri öldüren ürünler yarardan çok zarar veriyor, diyor. İşte bu yüzden, doğrudan tüketiciye ev temizlik ürünleri satan Hyve'ı kurdu.

Bana, "Bakterilerin %99,9'unu öldüren temizleyiciler, toksik kimyasallara dayanacak kadar güçlü %0,1 bırakır. Ve kalan bakteriler muhtemelen en zararlı olanlardır. Gıda sınıfı olan faydalı bakterileri bırakarak zararlı türleri kontrol altına almış oluyoruz. Bir kalkan indirdik.”

Patel, Hyve'ı 2020'de piyasaya sürdü. O ve ben kısa süre önce işin ilk yılını, tüketicileri eğitmenin zorluklarını, uzun vadeli hedeflerini ve daha fazlasını tartıştık. Sesli konuşmamızın tamamı aşağıda gömülüdür. Aşağıdaki transkript, uzunluk ve netlik için düzenlenmiştir.

Eric Bandholz: Bize Hyve'dan bahsedin.

Shreya Patel: Hyve, kişisel bir ihtiyaçtan kaynaklanan bir ev temizlik ürünüdür. Bazı temizleyiciler bakterilerin %99,9'unu öldürür, ancak duman çıkarırlar. Diğerleri, doğal temizleyiciler, yüzeyi temizler ama bakterileri temizlemez. Her ikisini de yapan bir ürün arıyordum: bakterileri doğal bir şekilde nötralize etmek.

Birkaç yıl önce faydalı bakterileri öğrendim. Organik bahçecilikle uğraşıyordum ve bir bahçede böcek ilacı yerine faydalı bakterilerle yapabileceğiniz çok şey olduğunu fark ettim.

“Bahçemde ve yetiştirdiğim ve yediğim sebzelerde iyiyse neden evime getiremiyorum?” diye düşündüm.

Araştırmaya başladım ve faydalı bakterilerin birçok endüstride kullanıldığını çabucak öğrendim. Böylece bu probiyotikleri temizlik ürünleri şeklinde evime nasıl getireceğimi anladım. Aslında onu öldürmesek de, bakterileri öldürmenin eşdeğerini başardılar. Kir ve kiri de temizlediler. Yani her iki dünyanın da en iyisi.

Bandholz: Beardbrand'daki deodorantımız konsept olarak benzer. Bakterilerin %99,9'unu öldüren temizleyiciler, yalnızca en güçlülerin hayatta kalmasını ve kontrolü ele geçirmesini sağlar. Etrafta tutmak istediğiniz bakterileri geliştirmek daha iyi bir stratejidir.

Patel: Bu doğru. Bakterilerin %99,9'unu öldüren temizleyiciler, toksik kimyasallara dayanacak kadar güçlü %0,1 bırakır. Ve kalan bakteriler muhtemelen en zararlı olanlardır. Gıda sınıfı olan faydalı bakterileri bırakarak zararlı türleri kontrol altına almış oluyoruz. Bir kalkan indirdik. Ayrıca, faydalı bakteriler diğer temizleyicilerin gidemediği yerlere gider.

Tüm bakteriler - zararlı ve faydalı - biyofilm denilen şeyin altında saklanır. Geleneksel temizleyiciler biyofilme nüfuz edemez.

Müşterilerimiz, ürünlerimizi kullandıklarında, beş gün boyunca kalabilen yararlı bakteriler bırakıyorlar. Bütün insanların bağırsaklarımızda bakterileri vardır. Bu bakterileri yoğurt, kimchi, kombucha ve benzerleriyle desteklemek yaygındır.

Yani yapmamız gereken her şeyi yok etmek yerine bakterileri yok etmek. Tabiat ana bunu çağlar boyunca yaptı.

Bandholz: İş modelinizi seviyorum. Sıvı göndermiyorsunuz.

Patel: Doğru. Ürünlerimiz 2 onsluk konsantrelerde gelir. Müşteriler daha sonra suyu kendileri karıştırır. Sıvı nakliyesi çok paraya mal olur. Bizimki de dahil olmak üzere temizlik ürünleri %95 sudur. Öyleyse neden bunu göndermek için para ödüyorsun?

Ayrıca, işin kilit kiracılarından biri de dünyaya dikkat etmektir. Karbon ayak izimizi azaltabilirsek, yapacağımız şey bu. Yalnızca konsantreleri sevk ederek, çöplükle sonuçlanabilecek 24 onsluk plastik tek kullanımlık bir şişeyi ortadan kaldırıyoruz.

Bandholz: Sert, yumuşak farklı su türleriyle ilgili kalite kontrol sorunlarınız mı var?

Patel: Ürünü formüle ederken damıtılmış su kullanıyoruz. 2 onsluk konsantrede bile, bunun bir kısmı sudur. Musluk suyu kullanan müşterilerle ilgili herhangi bir sorun görmedik.

Bandholz: Bu senin ilk işin mi?

Patel: Sıfırdan kurduğum ilk iş. Kocam ve ben burada, Austin, Teksas'ta 2006'dan 2009'a kadar bir dondurma imtiyazına sahibiz. Onu sattık ve o zamandan beri kurumsal Amerika'dayım. Umarım, Hyve yakında tam zamanlı işim olur.

Bandholz: İlk günlerdesin. Bize şu ana kadarki kazanç ve kayıplardan bahsedin.

Patel: Ben bir soloprenörüm. Girişimcilik ekosistemine çok daha erken bağlanmalıydım. Austin'de tüketici markası kurucularından oluşan harika bir ekosistem var. Yavaş yavaş bağlanıyorum ve bundan zevk alıyorum. Ayrıca, daha sağlam bir pazarlama stratejisine sahip olmak faydalı olabilirdi.

Bandholz: 20 yıldır tüketiciler şunu okuyor: "Bakterilerin %99,99'unu öldürür." Onların zihniyetini nasıl değiştirirsiniz?

Patel: Başardın. Eğitim işin en zor kısmı. Biriyle konuşma ve bakterilerin nasıl çalıştığını açıklama şansım olursa, çok daha kolay olur. Ve web sitesine sahibim.

Ama evet, tüm bakterilerin zararlı olduğunu söyleyen bunca yıllık pazarlamayı geri almaya çalışıyoruz. Bu doğru değil. Zararlıdan çok yararlı bakteriler vardır.

İşte zorluk budur - tüketicileri eğitmek.

Bandholz: 13 yaşında bir oğlunuz, kurumsal bir işiniz ve bu yan telaşınız var. Hepsini nasıl yapıyorsun?

Patel: Çok destekleyici bir ailem var. Austin'de büyüdüm. Bu bölgede birçok teyzem, amca, kuzenim, annem ve kız kardeşlerim var. Çok fazla yükü taşıyan harika bir kocam var. Yani ailem sayesinde oldukça kolay oldu.

Bandholz: Ürününüz abonelik modeline uyuyor.

Patel: Bu doğru. Aboneliğe kaydolan çok sayıda insanımız oldu çünkü onlar da benim gibi sadece ürünün görünmesini istiyorlar. Abonelik hizmetimizle müşteriler miktar ve sıklığı belirleyebilir.

Pazarlama artık bizim için en önemli şey. Bu yeni bir marka ve her şey güvenle ilgili. Ürünü kullanmış ve buna inanan bir avuç influencer ile çalışıyoruz.

Bandholz: Nakit krizi mi yaşıyorsunuz?

Patel: Henüz kârımız yok. Bunu finanse etmek için tam zamanlı işimde çalışıyorum. Bunu gerektiği kadar yapmaya devam edeceğim.

Bandholz: Girişimcilerin yaptığı fedakarlıkların mükemmel bir örneğisin. Bu çok takdire şayan.

Patel: Ben biraz risk alan biriyim. Ve gerçekten bakteri algısını değiştirmek istiyorum. Dünyada sularında zararlı bakteriler içen birçok insan var. Hyve'ı başarılı yapabilirsem, o parayı alıp temiz su içme ayrıcalığına sahip olmayan milyonlarca insana yardım edebilirim.

Nihai hedefim bu. Mirasımın böyle olmasını istiyorum. Bu yüzden Hyve'ım var.

Bandholz: İnsanlar sizi nerede destekleyebilir ve size ulaşabilir?

Patel: Sitemiz HyveClean.com'dur. Ürünlerimizi orada satıyoruz. Dinleyiciler iletişim formundan bana ulaşabilirler. Ayrıca Instagram ve Facebook'tayız.